中国Inerne市场及传播策略方案

中国万网传播策略方案:北京慧聪国际广告公司:2000年8月——“新的变化，来自万网”1内容简要一、市场分析二、市场策略建议三、宣传策略建议2要成为中国的.1——我们在一个怎样的市场环境中？3一、中国市场及电子商务分析4市场发展非常迅速，未来的市场潜力巨大。2005年，亚洲的网络用户数将达到374（三亿七千四百万），其中中国用户将占37.6%；2001年，中国网络人数将会达到4000万.

2000年7月，全国网络人数已经达到1690万中国站点已达27289个，并以每天30个速度递增!

1、大环境5正快速走进商务领域，影响着全球商务模式

2000年，全球电子商务交易额达到$2.9 2003年，全球的电子商务交易额将会$9.5

2、电子商务发展的大环境61999年，全球B2B交易额达到145（亿美金）2003年，全球3/4的企业间交易将会在线上实现2004年，全球B2B交易总额将会达到7.29（万亿美金）亚太地区的发展将会得到迅速提高，从中国大陆来看，虽然有不到1%的企业已建有自己的网站，但是中国企业上网前景美好，、、、市场潜力是巨大的。

正大力改变着全球企业的商务和经营模式给企业带来新的机会与挑战3、B2B电子商务74、行业应用现状及发展趋势电子商务在中国热而不广，应用低，内容少，赢利慢，并缺少物流配送、资金信用、信息安全等关键性因素支持。绝大多数企业注册域名、建立网站、开展交易均把当做信息中介的窗口，甚至仅仅是网上的又一展示平台和企业形象窗口，而未充分利用这一绝佳的互动行销工具相对于传统产业的巨大优势：降低库存、提高效率、即时发布、一对一的服务等。中国电信的资源垄断、技术和服务不跟进、可靠性差等诸多毛病，用户已亲身体会，渴望出现技术好、可靠性高、服务优良、满足个性化服务的专业。8互联网行业带来了巨大的革命，但是仍处于初级发展阶段结论9二、市场分析析101、市场结构构分析1、：通过过销售网络类类产品（网络络类软件与硬硬件）以、3721为代表2、：内容容提供商以搜狐、新浪浪为代表3、：服服务提供商以263、163、东方方网景为代表表4、：帮助助企业建设网网站以中国万网、、新网、中国国频道为代表表5、：应用用服务提供商商112、关于中国国万网———中国国最大的网站站托管服务平平台提供商中国万网成立立于1996年，是一家家专门从事互互联网和信息息高速公路技技术的开发、、应用、推广广和服务的公公司。中国万网是中中国互联网信信息中心（））连续排名第第一的优秀代代理，国际互互联网络信息息中心（）在在亚洲唯一的的“金牌级首首席合作伙伴伴”。并且中中国万网已为为众多著名中中外企业提供供网站寄放平平台的服务；；我们现在的位位置、优势、、声誉——123、目标市场场分析我国现有企业业的总数近1400万家家，大中型企企业有5000家，而年销售收入在在5000万万以上的企业业不超过16万家，可见见大部分的企企业是中小型企业业，而且分布布在华南、华华东等地区。。尽管企业上上网的热情正随着全球球互联网经济济的发展不断断高涨，域名名注册数增长长迅速但目前拥有自自己的电子商商务网站的企企业还不到总总数的0.8%——市市场潜力巨大；由于企业上网网对开展B2B电电子商务将将起到关键的的作用，而且企业为适应应加入后更严严峻的国际市市场竞争，必必须加快上网网的步伐。再加上2000年，，由中国电信信发起的“企企业上网工程程”活动，势势必会造成应用市市场的竞争激激烈化。134、市场状况况描述现今中国市场场处于开拓阶阶段，众网站站纷纷推出自自己的特色服服务，中国频频道、新网、、东方网景等等，在品牌树树立和营销手手段上各有高高招。占较大市场份份额的中国频频道和新网，，其品牌声誉誉在应用市场场不断地提高高。竞争重点点主要围绕在在价格和服务务方面，此外外全程服务也也将成为未来来比拼的重点点，在2000年底之前前各促销旺季季很有可能出出现价格波动动，中国万网网尚未形成广广大的知名度度和普遍的美美誉度，首次次认知很低，，大致排位在在4名左右，，客观上制约约了销售的进进度。145、市场机会会目前，应用用市场提供商商主要有中国国万网、中国国频道、新网网、东方网景景等，市场上上还未出现强强势品牌，值值得注意的是是个别竞争对对手已开始打服务。。各品牌在潜潜在消费者印印象中没有太太大的区别。。我们的路标：：1、先以超卓卓服务吸引用用户加入或转转换品牌2、规模优势势、技术背景景、价格因素素将成为新标标准3、尽可能提提供深入、即即时、全面、、个性化的企企业电子商务务全过程解决方案种种客观数据据和媒介资料料表明：在产产品和服务都都有优势的前前题下，谁先概念占位位，谁先树立立起领导品牌牌，谁就能最最大限度的抢抢占市场份额，捕捞潜潜在消费者。。156、目标消费费者分析目标消费者：：中小企业决决策者：中中小型企业的的经理人（年年龄在2544岁），他他们掌管一个个30100人企业的的生存与发展展的命运；企企业的发展展是他们关心心的焦点，，他们必须须同时兼顾企企业内部管理理环境和企业业外部的经营营和业务拓展展，他们必须须以最快的速速度获取最有有价值的信息息。他们必须须寻找最可靠靠的方式来确确定企业的挣挣钱方式和企企业的省钱方方式；他们是一群年年龄在2540岁、对行行业比较熟悉悉、了解的年年轻人，大多多是我们首要要受众的亲朋朋好友，他们们从事与行业业有关的工作作。首要受众次要受众——决策者者——有可能能的影响者167、目标消费费者利益点描描述1、企业希望望能够在建立立自身网站的的同时，获取取更多的机会会、信息、利利益——互互联网是他们们的新生意渠渠道；2、希望自己己能紧追电子子商务大潮，，掌握更多竞竞争优势——跟上时时代、不落后后；3、希望获得得电子商务带带来的延伸利利益——即时性性、零库存、、低成本、订订单化——互动行行销工具、企企业形象的高高水平的载体体178、竞争状况况现今中国应用用市场处于开开拓阶段，众众网站纷纷推推出自己的特特色服务，中中国频道、新新网、东方网网景等，在品品牌树立和营营销手段上各各有高招。占较大市场份份额的中国频频道和新网，，其品牌声誉誉在应用市场场不断地提高高。竞争重点点主要围绕在在价格和服务务方面，此外外全程服务也也将成为未来来比拼的重点点，在2000年底之前前各促销旺季季很有可能出出现价格波动动，中国万网网尚未形成广广大的知名度度和普遍的美美誉度，首次次认知很低，，大致排位在在34名左右右，客观上制制约了销售的的进度。A、状况概述述18B、竞争对手手分析1.中国频道道：中国首家家获得国际域域名管理中心心认证的国际一级注册商商。开发出国国内第一套国国际域名全自自动实时注册系系统。客户使使用时，不必必重复进行烦烦琐的原始信息息输入。2.中国新网网：获得国际际域名管理中中心认证的国国际一级注册商，它（））是与、、等等平行的国际域名顶顶级注册商，，以完全在线线的方式轻松松完成域名注册的的全过程。最最新推出的““网站及时通通”卡，增加用户随意意使用性。一级竞争品牌牌19竞争对手分析析1、东方网景景：由向转移移。向企业推推行“软件包包”的服务务，通过低价方式，，大面积迅速速上网，让企企业自然而然然形成在企业互联网网上各种应用用功能。2、你好万维维网：提供虚虚拟主机与注注册捆绑服务务，租用其虚虚拟主机，免费赠送国际际域名。申请请程序简单。。3、实达所有有网：率先提提出服务概念念，即“虚拟拟部门提供商商”——客户根据自身身实际情况提提出要求，由由实达提供全全面的网络平台建建设，包括硬硬件、软件、、内容建设、、网上传播服务等。二级竞争品牌牌201、进入时间间早、发展时时间长、有一一定的知名度度、有一定的影响力力；2、网员数量量多，规模大大，已经建立立了一定的用用户使用习惯；3、技术先进进，团队优良良，主要管理理人员为业内内精英，有资金优势及及明确的发展展方向，生意意模式先进可可靠，收费点市市场潜力巨大大，并且一直直在赢利；4、现有生意意内容覆盖面面广，囊括了了企业上网开开展电子商务的基本本需求；5、付费灵活活；优势C、万网分析析211、服务品质质没有突出、、缺乏有利的的用户利益承承诺；2、没有组织织的授权，不不具备权威背背景；3、卖点不凸凸显，难以与与竞争对手形形成区隔；4、品牌形象象不鲜明，广广告投入及创创意缺乏整体体性统筹运做；劣势C、万网分析析221、电子商务务的大环境（（市场潜力大大）；2、规模优势势（最早、最最大、最全、、最多）；3、强势品牌牌还未出现；；4、当前诉求求大部分还停停留在产品属属性上；5、垄断已被被打破，对技技术延伸的可可靠性和良好服务成为为市场主要需需求；机会点C、万网分析析231、同层面竞竞争激烈2、国际品牌牌即将进入市市场3、服务的概概念已被提出出问题点C、万网分析析24D、与竞品的的细分与区隔隔高安全性———拥有技术术（主机更独独立，避免相相互干扰、防止信息泄密密）高可靠性———高冗余设计计轻松简便———完全界面管管理员控制面面板，轻松简简便管理配置置网站中国最大的网网站寄存服务务平台提供商商持续优秀代理理第一名在亚洲唯一的的“金牌级首首席合作伙伴伴”目前已有众多多家企业加入入中国万网依靠良好的品品牌形象、产产品的差异性性技术方面规模方面宣传方面25口碑方面24小时支援援一一个月内不不满意全额退退款，使用期期内不满意随随时退还余款款中中国万网是是一家专业的的中中国万网的的服务是行业业中最好的（（全程服务））让让利润产产生于那些技技术含量高、、增值大的部部分；而技术术含量少，增增值小的部分分慢慢退出，，域名注册业业务尽量少赢赢利，以引导导企业一步一一步顺着台阶阶走向技术含含量最高部分分的方式，让让利润产生。。服务方面发展方面D、与竞品的的细分与区隔隔26E、万网企业业战略构架虚拟主机（主主机托管）（具备“不停停机”功能））企业电子商务务全套解决方方案域名注册（具具有域名保护护功能）（具有实时注注册系统）279、市场目标标2000年底底，成为中国国应用市场的的.1——最受受企业亲睐的的网站；有最多的服务务内容；有最多的网员员数；28三、传播目标标全面塑造万网网的良好品牌牌形象，加强强潜在用户对对万网的了解解和认知度的的好感29品牌定位解决“中国企企业上网”的的专家四、传播策略略30品牌承诺：新的变化，来来自万网31品牌个性友好的、值得得信赖的32中小企业每天天都面临着如如下问题：如何节省成本本？如何进行更多多的买卖？怎样找到更好好的赚钱方式式？找我们———他们为什么么要上网？上网——新新方式、新渠渠道、新生意意、新机会、、新形象新的变化都来来自万网———解决中国国企业上网的的专家33品牌发展三步步曲品牌知名度广告和大型的的公关炒作第一阶段第二阶段品牌升华企业使用经验验/文章深度沟通通/广告第三阶段顾客关系在线沟通/长期互动服务务34品牌形象和其他五、整合传播播策略351、广告的目目的：全面营造万网网新形象362、广告阶段段划分第一阶段：品品牌形象塑造造期——值得信信赖的万网第二阶段：品品牌推广期1、“轻松建建网站”———诉求轻松松简便2、3、成功案例例分析———现身说法A、域名保保护的故事B、当机的故故事——双双机备份C、373、的目的借助一些事件件性的新闻报报道，达到潜移默化化的影响我们们的受众384、品牌实施施尽可能迅速提提升品牌知名名度和美誉度度，并吸引用户的的初次尝试和和大量转网广告方面主要集中在网网站主要利益益点和差异点点的沟通，在在知名度上重重点推动；文章方面：在网站利益点点和差异点上上进行深度沟沟通，在信息息和动态上保保持与消费者者的时时联系系；39活动方面：促使企业行动动并进行尝试试，以塑造中中国万网服务务好口碑为传播主题，，继续开展““万网西部情情”的活动；；“西部大开发发”是目前在在政府和社会会中都较为关关注的话题，，具有宣传力度度大、影响力力广的特点，，媒体导向十十分明显。万网的美誉度度建立与此项项目结合进行行。一方面获获得政府、媒体资源的无无形支持；另另一方面可赢赢得大众对万万网良好的品牌印象。40在线互动方面面：留住初次用户户，并在主要要搜索引擎上上注册“域名名、建网站、电子子商务等关键键字眼”，来来加强顾客关关系，培养基础客户群群，提高网站站粘稠度41广告方面：创意上具有较较强的视觉冲冲击力，能够够事半功倍；；在实施段上上，媒介进行行全力配合加加强广告效果果；并在互动动媒体上加强强合作；公关方面：软软性文章一定定要与广告形形成互补的整整体攻势1、“专业服服务全面应应用”的意义义和应用价值值；2、“专业服服务全面应应用”的可信信度；3、与大的管管理或培训机机构进行合作作，开展线下下的企业上网网的培训和应用；；4、与各地展展览机构进行行合作，在各各种行业展览览会、交流会会现场进行宣传；5、在后期大大量运用软性性文章宣传：：通过中国万万网上网的成成功案例5、公关宣传传42在线方面：1、全力作好好“一对一””服务，抓住住初次尝试者者让他们在中国万网上注注册域名，并并推荐新的用用户；2、与著名企企业家在线交交流；3、企业与企企业进行互动动的社区43鉴于目前应用用市场位于一一个迈向繁荣荣和务实的阶阶段，在尚未产生绝绝对优势的领领导品牌前，，针对企业们们对应用概念模糊，认认知有误差，，中国万网应应在应用市场场逐步成熟过程中，以以专业的服务务和全面的应应用来配合广广告、软性宣宣传、公关、促销推推广，完成对对市场份额最最大限度的获获取，到达并并确立应用市场场的领导地位位。完成应用用概念的教育育，未来应用市场场的培养，同同时达到6000~8000万年度度营业目]标。结论44结合万网实时域名注册册系统、虚拟拟主机、网站站托管、网站站推广等的一系列综合服务方面的差异性性和优势,力力争在服务务与中国频道、新网形形成区别化发发展；以专业度吸引基础客户群，，以品牌加强用户的忠忠诚度并吸引引新客户加入入。前期应提升品品牌形象，以以塑造万网高高知名度，再再通过企业上上网培训等教育育方式，提供供满意服务的的同时获得消消费者对品牌牌的信任感和忠实度度；在理念和和品牌内涵上上应加强和用用户的沟通，，给用户建立品牌的的安全感和信信赖感,增强强基础客户群群延续使用和和推荐新客户的信心。。结论45谢谢1月-2314:41:2514:4114:411月-231月-2314:4114:4114:41:251月-231月-2314:41:272023/1/514:41:279、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。14:41:3714:41:3714:411/5/20232:41:37PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2314:41:3714:41Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。14:41:3714:41:3914:41Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2314:41:3914:41:39January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20232:41:40下下午14:41:401月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月232:41下下午午1月月-2314:41January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/514:41:4014:41:4005January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:41:41下下午2:41下下午午14:41:411月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。14:41:4614:41:4614:411/5/20232:41:46PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2314:41:4614:41Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。14:41:4714:41:4714:41Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2314:41:4914:41:49January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20232:41:49下下午午14:41:491月月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月232:41下下午1月-2314:41January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。