企业家的战略思维和创新经营

企业家的战略思维和创新经营战略思维认知思维分类思维分类战略思维认知宇宙与思维

空间放羊娃思维思维是人类存在的方式时间思维思维的智能分类法点式思维——看山不是山，看水不是水；呆，傻线式思维——看山是山，看水是水；固执面式思维——依山傍水，形而上学；经验体式思维——逢山开路，逾水搭桥；智慧固执比无知更可怕，无知可以学。战略思维思维的智能分类及结果类型特征对象经营结果点式思维看山不是山看水不是水呆傻者没有线式思维看山是山看水是水固执者亏损或倒闭面式思维依山傍水形而上学亏损平均数体式思维逢山开路逾水搭桥智慧者超额利润思维的作用思维模式——观念模式——行为模式中国企业最缺的是什么：现代市场经济观念和现代企业运营观念。任何一个企业不能在即将衰退的行业中争第一（如录象机和VCD）决定决定行业特征分析——行业发展特征关键成功因素的延伸创新品牌服务价格质量关键成功因素的递增行业特征分析——行业发展特征暴利超额利润平均利润

微利赢得竞争的关键在于技术服务的水平和附加值，以及由此形成的品牌内涵的扩张此时企业生存的关键是市场占有率的多少，拥有客户的多少，突破极限的可能来自于创新。观念力观念的意义：什么是企业？输入过程输出环境一个有钱钱人坐马马车去齐齐国，遇遇到三个个人说你你方向走走反了，，他分别别回答：：1、我的的马跑的的快。2、马夫夫的技术术高。3、钱带带的足。。信息对称称与决策策优化。。发现规律律性（数数据管理理的作用用，啤酒酒与尿布布）。龟兔赛跑跑的故事事：1、方向向错了。。2、利用用资源。。现代经济济十五大大要素物质性要素非物质性要素土地资本劳动力原材料能源信息无形资产产管理技术术国际市场场运作能能力时间价值观创新的思思维文化科技人力资本本设备技术的技技术性技术的市市场性日本与美美国鸡鸭问题题的启示示啤酒和尿尿布启迪迪馒头与汉汉堡博奕奕心灵市场场与物质质市场现代经济要素战略思维维认知纲型：国家：华华盛顿、、毛泽东东—国家家的政体体企业：大大连华录录、巨人人与微软软异性：顶新（与中国当时时方便面明显显有差别）与统一（与中国的一一样）创造性：一国两制、地地瓜洗衣机、、3M不干胶胶立体性：720度看问问题，竞争让消费者注意意到，注意到到了就可能试试用。视觉的的冲击力———如方便面市市场，碗装与与袋装的差别别，价格的差差别。不要认为有些些事情不可能能，相反世界界上所有的事事都是在不可可能中产生的的。只有想不到的的事，没有做做不到的事。。一线的执行能能力很重要，，很多集团的的倒闭都是因因为分支机构构出了问题。。广义的竞争论论竞争同行业竞争争者潜在的入侵侵者买方侃价能能力供方侃价能能力替代品二、企业家家与战略思思维企业家的作作用企业家的特特征战略思维是是企业家的的根本特征征企业家的作作用1、现代社社会推进力力量的一级级现代社会的的三种组织织、三类精精英、三个个要素；政府——政政治家———权利大学——教教授授——知知识企业——企企业家———财富2、国民物物质财富的的主要创造造者：产业革命以以来，经济济英雄，新新型民主英英雄；福特特、盖次、、松下、丰丰田、李嘉嘉成、张锐锐敏3、人类存存在方式的的改变：生产方式、、生活方式式：T型流水线线、精益生生产法、零零库存、网网恋4、人类思思想库的丰丰富者：松下：自来来水哲学。。摩尔：摩尔尔定律。盖次：未来来之路。张锐敏：斜斜坡球理论论、市场链链企业家的特特征和素质质特征素质自信心1、信心。2、独立个性。3、乐观主义必胜心1、达到成功的愿望。2、面向利润。3、坚持不懈、坚忍不拔。4、首创精神。5、勤奋、进取、生气勃勃。冒险1、冒险的能力。2、乐于挑战。领导艺术1、领导行为。2、善与人相处。3、对批评和建议反应敏感。独创性1、革新。2、随机应变（不固执己见）。3、足智多谋。4、多才多艺、知识渊博。远见1、预见。2、有洞察力。2001年年世界经济济论坛提出出战略领袖袖的6C特特征好奇心（curiosity）：好奇奇心的缺失失可能说明明领导人的的思想已开开始僵化，，应该时刻刻保持与市市场、客户户的接触，，善于不断断提出新的的课题。创造力（creativity）:要要善于不断断突破现有有观念的束束缚。关注他人（（caring）:不仅是关关心、关怀怀，更重要要的是从对对方吸取营营养，获得得启迪。4、交流（（communication）:真真诚面对，，习惯于沟沟通，愿意意首先公开开自己的观观点。5、勇敢（（courage））:必须有有敢于向风风险挑战的的行动，同同时，勇于于公开承认认自己的失失误，并承承担责任，，迅速纠正正。6、建构（（construction）:不但但要善于““破坏”，，而且善于于“重建””。中外企业家家比较国别内容中国外国思维方式线式、棉式体式知识结构单一多元战略视野窄、近宽、远演讲语言死板生动著书立说很少极多领导方式集权分权决策习惯感觉、经验科学、实证决策参某内脑外脑管理作风工匠型、管家婆、个人英雄战略家经营注意战术战略团队维系情感导向能力导向失败原因决策执行失败结局迟缓被免职迅速被免职或引咎辞职失败后果企业灭顶之灾不是致命的公文包老板包笔记本电脑下榻第一件事打电话约朋友上网收手邮件休闲麻将桥牌娱乐卡拉OK桑拿读书/旅游企业家思考考应该是整整体、将来来的问题。。先占领心灵灵市场。不能就技术术论技术，，谈技术背背后的问题题：如米卢卢的足球，，他很少谈谈足球，谈谈的是足球球之外的东东西，立体体思维，不不要见山就就是山，想想人的深层层次问题，，调查人的的心态、状状态、心灵灵达到资源源的最优化化。中国有世界界上最昂贵贵的企业制制度，最便便宜的企业业家。战略思维是是企业家最最根本的特特征。中国企业家家战略思维维的匮乏来来自财富的的苍白。精精力没有用用在正确的的方面，而而是用在别别的方面（（如怕出问问题；如给给职业经理理的工资偏偏低，他会会花几十倍倍的代价获获得另一部部分。）三、企业家家战略思维维的培育愿景——使使命——决决策——行行动Visiob—Mission—Decision—Action创新精神战略思维的的品质愿景可以50年，战战略最多10年。Vision愿景视野我们现在置身身何处，将来来要走向何方方。CISCO跨国公司的三三种能力：1、洞察力2、执行力（（分部、分支支机构）3、文化力（（跨文化管理理）Mission跨国公司司missionstatementBENTZ使命决定定公司的的寿命，，中国企企业使命命欠缺，，流行陨陨落。创新精神神创新为什什么重要要？市场领先先期和市市场平常常期不一一样，超超额利润润和平均均利润。。日本80年代打打败美国国美国现在在打败日日本创新的全全面概念念复合创新新能力发现市场场需求的的能力制造市场场需求的的能力把需求变变成产品品的能力力战略思维维的品质质◆思维的的独立性性◆思维的的广阔性性◆思维的的超越性性◆思维的的整合性性◆思维的的灵活性性◆思维的的深刻性性◆思维的的批判性性◆思维的的理论性性思维的独独立性差异性性和独独特的的战略略定位位中国企企业家家跟随随思维维、从从重思思维DELL与与IBM企业家家必须须经常常面临临：做做出明明确的的选择择追求什什么？？放弃什什么？？Canon与Xerox战略略定位位对比比我们进进入市市场也也要采采取差差异化化战略略。新新进入入的企企业一一定要要和原原来的的公司司采取取不同同的定定位、、战略略、战战术，，要有有差异异化战战略才才能成成功。。先占领领销售售渠道道，先先让人人们接接受认认知：：如大大众进进入中中国而而丰田田不进进入，，丰田田看重重的是是短期期利益益。内容XEROXCANON目标客户大公司小公司、个人产品诉求速度质量、价格销售方式直销分销思维的的广阔阔性1、决决策链链而不不是决决策点点。决策理理论规规述了了一整整套决决策的的科学学程序序、原原则和和方法法。Decicion——making?前提，STOT分分析2、决策好好，必须利利用外脑（（董事会））有限的信息息；有限的的理性；决决策主体的的主观倾向向3、今天企企业，决策策方式走向向全决策，，综合、立立体化决策策。思维的超越越性超竞争理念念价值创新战略突破升华产品概概念的能力力竞争优势直接竞争间接竞争成本质量差异化人才优势品牌形象管理优势技术优势竞争环境×竞争资产×竞争过程全球化=======竞争优势势创新新竞争资产===硬资源×软资源===企业实力财富评价最有有发展前景的的公司的八大大指标：公司的创新能能力。产品的服务质质量。管理质量。吸引、留住人人才能力。资产应用整合合能力。国际运作能力力。长远投资评估估。社区和环境责责任感。全是软的超越竞争超越竞争理念念：自己设计计跑道。80、90年年代日本和美美国争夺优势势。电传、传真、、E—MAIL、INTERNET模拟彩电与数数字彩电模拟手机与数数字手机中国在此功能能上功能上超超越竞争，别别人出了数字字的你就不行行了。企业家应研研究深层次次、根本性性的问题。。战略突破变的更好和和变的更加加不同1、变的更更好：将重点方在在即定的战战略定位上上，试图改变他他使其变的的更好，类类似于：重组重新确立重重点重新启动机机制质量计划激励员工2、变的更更加不同：：以不同的方方式进行游游戏，试图图确立：新的尚未开开发的重点点客户的细细分（新““谁”）其他竞争同同行现在不不能满足的的新的客户户需求（新新“什么””）。新的生产、、运输、销销售和分销销产品或服服务的方法法（新“怎怎么办”））一个公司想想要成功，，必须两方方面都做好好。价值创新———高速成成长的战略略逻辑什么是价值值创新？美国战略专专家理恩、、莫博杰恩恩：企业使自己己的价值链链与竞争对对手不同，，另辟溪径径，与众不不同展开竞竞争，达到到无竞争境境界，实现现超额价值值。是超竞竞争理念的的具体化。。较不成功的的公司：在在他们的战战略思维中中保持竞争争中的领先先地位占了了统制地位位。高成长性公公司：对赶赶上或打败败竞争对手手不加考虑虑，他们努努力寻求的的是通过价价值创新的的战略逻辑辑是自己与与竞争对手手不发生直直接对抗。。为什么不直直接对抗而而要价值创创新？对企业而言言，竞争对对手重要，，还是顾客重重要？竞争本身重重要，还是利润和和增长重要要？升华产品概概念化的能能力联邦快递递3M不干胶胶随身身听听柯达照相机机诺基亚手机机微波波炉炉红牛饮饮料料思维的整合合性中国企业集集团话陷阱阱：集团化饽论论品牌侵蚀集而不团有体无魂交易成本过过高集团化化饽论论原因因：没有统统合的的战略略理念念集团战战略本本部未未能形形成集团整整合不不利（理念念、市市场、、产品品、组组织））集团组组建违违背集集团化化规律律减数效效应不不是乘乘数效效应思维的的灵活活性一个公公司必必须能能及时时确认认环境境的变变化。。必须具具有心心理准准备来来接受受这个个变化化，并并对此此做出出回应应。环境发发生的的变化化后出出现的的任何何新对对手时时，他他还要要拥有有竞争争所必必须的的技巧巧和能能力。。思维的深刻性性思维的深度性性企业家的战略略思维表现在在：宏观把握握、中观设计计、微观操作作。企业家的战略略思维最总物物化到企业供供应链的具体体环节。中国企业家存存在者思维的的肤浅和管理理的粗放。以对销售人员员的考核为例例：中国企业绝大大多数是：销销量、费用、、利润思维的批判性性中国企业必须须大跨度的否否定往昔应该该肯定的东西西。IBM郭士纳纳对传统计算算机行业的否否定，重新定定位了IBM。思维的理理论性恩格斯我给出一一个判断断：今日日中国企企业经营营的暗淡淡，源于于中国企企业家管管理理论论的苍白白和对管管理理论论的漠视视。没有有必要的的理论哪哪来思维维品质的的升华和和观念的的创新。。许多经营营者刚愎愎自用，，以老大大形态出出没市场场，没有有以理性性的思维维审视市市场内外外的品质质，认为为什么都都懂，评评自己的的勇气和和经验能能经营好好企业。。但我认认为“土土八路””难以领领导现代代企业！！爱因斯斯坦说：：“只有有大胆的的思辨而而不是经经验的积积累，才才能使我我们进步步”。思想：国国家企企业1969—2000年年各国获获得诺贝贝尔经济济学奖人人数国别人数占总数比例%美国2964.4英国613.3瑞典24.4挪威24.4法国12.2荷兰12.2德国12.2芬兰12.2奥地利12.2印度12.2合计45100思维突破破的具体体环节传统的强制力量观点战略式领导的潜在力量观点看到强制力量看到潜在力量作为专家任职作为初学者任职思想封闭思想开放计划明确试探性的持坚定的观点抛开自己的观点知道答案提出问题接受标签、类别建立标签、类别接受假定条件向假定条件