品牌营销战略-步步为赢

步步为赢(品牌营销战略)讲师：howard

市场营销是指企业为了满足消费者的需求，实现企业目标的经营活动的全过程（包括生产前的市场调查、产品开发、选择目标市场、价格、促销、渠道策略的制定、售后服务、信息反馈等）。市场营销的涵义营销要素（6P）●产品（PRODUCT）●价格（PRICE）●渠道（PLACE）●促销（PROMOTION）●公关（PUBLICRELATION）●权力（POWER）营销四要素（4C）●顾客导向●心理成本●方便购买●完成沟通营销的数量竞争营销的服务竞争营销的终端竞争营销的品牌竞争营销竞争的四个层次营销的数量竞争体制、品牌、品种、范围、网络、指标

营销的服务竞争力售前、售中、售后、回访要求、水平、超前、惊奇营销的终端竞争市场细分化产品差异化包装个性化终端活络化营销的品牌竞争

指名度美誉度知名度品牌营销的涵义品牌营销：个人和群体通过创造品牌价值，并同他人交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。品牌牌营营销销的的涵涵义义品牌牌营营销销既注注重重了了品品牌牌的的建建立立与与品品牌牌资资产产的的积积累累，，也也强强调调了了在在品品牌牌经经营营过过程程中中对对销销售售的的重重视视。。品牌资产品牌忠诚度品牌知名度品牌认知度其它资产品牌联想品牌牌营营销销的的涵涵义义品牌牌营营销销的的涵涵义义消费者需求类型满足需求的方式1、功能性需求创造产品和价值2、识别（象征）需求创造品牌价值3、情感需求创造品牌价值消费费者者需需求求层层次次自我实现需要（自我发展和实现）尊重需要（自尊、肯定、身份）社会需要（归属感受、爱）安全需要（安全、保护）生理需要（饥饿、干渴）品牌牌营营销销战战略略的的内内容容●品牌牌定定位位●品牌牌个个性性●品牌牌传传播播●品牌牌销销售售●品牌牌管管理理●品牌牌文文化化品牌品牌定位个性期望的成熟感可信赖的摩托车制造商有空难我们会帮你走在竞争前面能开发你潜力的地方趣味、低价及其他可信任的朋友与伴侣最具男孩气概有求必应的朋友关心人、帮助人随意、潇洒、明了、自信佳美友谊、易于接近并不简单买适合您的衣服的地方挑战、需求、兴奋野性与疯狂耐克哈雷奥斯特保险普开服装本田汽车U.S.Army小K萨牌饼品牌个性品牌特征值得骄傲的车型传统质量与式样保护你在财产上不受侵害的安全网展现自我开拓自我能帮我一把不添麻烦教我如何成功的老师不一定非在聚会时吃品牌主题我们使它更简单自我实现“比萨饼，比萨饼”“做就是了”品牌牌特特征征个个案案品牌牌成成功功定定位位六六步步骤骤●认清清自自己己的的优优劣劣●认清清自自己己的的理理想想●定下下竞竞争争对对手手●准备备足足够够的的资资金金●不要要轻轻易易放放弃弃●不要要忘忘了了自自己己是是谁谁品牌牌定定位位的的四四大大策策略略●逆向向定定位位●文化化定定位位●比衬衬定定位位●创新新定定位位品牌牌竞竞争争力力导导向向品质质品味味感觉觉导导向向茅台台：国国酒酒，，国国酒酒茅茅台台，，喝喝出出健健康康来来孔府府家家酒酒，让让人人想想家家喝杯杯青酒酒，交交个个朋朋友友水井井坊坊：历历史史悠悠久久奇香香贵州州醇醇金六六福福：庆庆功功的的酒酒，，好好日日子子离离不不开开它它五粮粮液液：中中国国酒酒王王白酒酒品品牌牌定定位位品牌牌个个性性（（brandpersonality）●品牌牌命命名名●包装设设计●产品价价格●品牌概概念●品牌代代言人人●品牌形形象风风格●品牌适适用对对象象………品牌牌个个性性著名品牌百事可乐李维氏锐步柯达奔驰惠普

品牌个性描述年轻、活泼、刺激纯真、刺激、称职、强状野性、户外、冒险、年轻、活力充沛纯真、顾家、诚恳自负、富有、世故有教养、影响力、称职设计竞竞争力力导向向大众分众个性导导向品牌预测竞争市场市场定位目标对象硬件软件立地圈商市场营销品牌战战略个个性化化策略略分析析品牌传传播（（brandcommunication）●广告风风格●传播对对象●媒体策策略●广告活活动●公关活活动●口碑形形象●终端展展示………品牌销销售（（brandsales）●通路策策略●人员推推销●店员促促销●广告促促销●事件行行销●优惠酬酬宾………大红鹰鹰品牌牌战略略一、大大红鹰鹰品牌牌延伸伸策略略（矿矿泉水水、啤啤酒、、衬衬衫衫、电电池））二、大大红鹰鹰专卖卖店统统一终终端三、大大红鹰鹰冠名名广告告策略略四、大大红鹰鹰路牌牌锁定定全国国机场场、高高速公公路大红鹰鹰形象象三点点突破破●抢占制制高点点●选准切切入点点●寻求闪闪光点点抢占占制制高高点点●以大手手笔、、大气气魄、、大思思路来来进行形象象宣传传●阵地是是高层层次、、高品品味、、大覆覆盖、、有有影影响的的权威威媒体体（（CCTV、新新华社社、人人民时时报、、经济济日报………））松下幸之助名言培训很很贵！！不培训训更贵贵！！！举办文文艺相相关联联活动动●飞2000工程程大红红鹰文文艺晚晚会●大红鹰鹰杯文文学大大赛●大红鹰鹰杯全全国青青年电电视大大赛●凤凰卫卫视大大红鹰鹰剧场场●中国民民航大大红鹰鹰杯全全国风风光摄摄影大大奖赛赛大红鹰鹰文艺艺定位位活动动品牌管管理（（brandmanagement）●队伍建建设●营销制制度●品牌维维护●终端建建设●士气激激励●渠道管管理●经销商商管理理………实用价价值形象价价值文化价价值理性消费时代感性消费时代感情消费时代文化竞竞争力力导向向文化归属情感导导向品牌文文化竞竞争品牌核核心诉诉求品牌形形象风风格品牌历历史传传统品牌形形象象象征品牌文文化内内涵茅台：：国酒文文化孔府家家酒：：家文化化国窖1573：：历史文文化青酒：：情感文文化金六福福：福文化化白酒品品牌文文化●如何塑塑造与与竞争争同业业的差差异化化●如何让让消费费者记记住最最强优优点●把理性性竞争争提升升至感感性竞竞争拟定品牌营销竞争策略三大要素营销销大大未未来来“消费者者请注注意，我有有什么么样的的好产产品””“请注意意消费费者，他们们需要要什么么”品牌营营销管管理之之道下下的品品牌构构建模模式品牌诊断自我分析市场分析竞争分析品牌战略规划品牌认同品牌形象接上图图品牌定位市场定位产品定位品牌形象定位品牌战略规划品牌精髓品牌形象品牌个性定位认同品牌的传播品牌形象品牌形象反映于所有传播工具营销销大大未未来来●品牌趋趋向全全球一一致●数字化化分销销渠道道●多元新新型媒媒体●高科技技市场场营销销●社会市市场营营销营销销大大未未来来●以客户户为中中心的的市场场营销销管理理●市场营营销人人员成成为咨咨询顾顾问●产品多多样化化、产产品生生命周周期缩缩短●市场营营销国国际化化营销销大大未未来来客户是是我们们的衣衣食父父母！！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。00:30:1800:30:1800:301/6/202312:30:18AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2300:30:1800:30Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。00:30:1800:30:1800:30Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2300:30:1800:30:18January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月202312:30:18上午午00:30:181月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2312:30上上午1月-2300:30January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/60:30:1900:30:1906January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。12:30:19上午午12:30上上午00:30:191月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。00:30:1900:30:1900:301/6/202312:30:19AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2300:30:1900:30Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。00:30:1900:30:1900:30Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2300:30:1900:30:19January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月202312:30:19上上午00:30:191月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2312:30上上午1月-2300:30January6,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/60:30:1900:30:1906January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。12:30:19上午午12:30上上午00:30:191月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。00:30:1900:30:1900:301/6/202312:30:19AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2300:30:1900:30Jan-2306-Jan-2312、越是无无能的人人，