商品化陈列基本概念与O强化

商品化陳列與POP強化1商品化陳列基本概念Q1:什麼是店頭行銷？2店頭行銷的定義:舉凡在零售店內利用店頭廣告、商品化陳列(店頭陳列)、及店頭促銷等行銷活動，與目標消費者進行溝通，以提升品牌知名度，建立品牌認同，並增加銷售量，都是店頭行銷的範疇。3Q2:什麼是商品化陳列？產品呈現誘導消費者購買购买过程4商品化陳列的定義:以最能誘導消費者購買的方式來展示產品將產品明顯展示，提醒及刺激消費者

的購買慾Hi,Cowboy!Salesman做商品化陈列就是要让商品说话!5Q3:為什麼要做商品化陳列？購物类型:

A.計劃性購物消費者因每天接受各種傳媒影響，在進入商店前，就已知道要購買的东西。B.衝動性購物

消費者在進入商店前，並不知道要購買些什麼，當他看到商品化陳列很好時，便會將其購買慾望衝動化。6消費者採購模式:70%消費者在店裡做決定未事先決定的購物者日益增多7上述幾種購買方式

我們要加強商品化工作

A.對於計劃性購買行為通過加強商品化工作，運用集中陳列等策略可使消費者一進賣場就能發現脫普公司的產品，因而減低競爭品牌的影響。B.對於衝動性購買行為商品化陳列更能發揮其效能。8商品化陳列的基本目的:A.要創造出讓消費者容易看、容易選、容易買

的購物環境。B.要能有效防止因缺貨、斷貨或品項不齊而喪失應有的交易機會。LazyGuys!9A-Attention

引起注意I-Interest產生興趣D-Desire

引起需求A-Action

產生購買行為商品化陳列的基本目的:

A→I→D→A10品牌佔佔有率率因店店而異異:Why?甲產品在A店有60%的佔佔有率在B店有40%的佔佔有率率在C店有20%的佔佔有率率11造成各各店佔佔有率率差異異的主主要原原因A-是否有有銷售售員的的推薦薦？B-陳列在在店內內的什什麼位位置？？C-擺在哪哪一層層的貨貨架？？D-擁有多多少排排面？？E-以何種種頻率率、密密度量量排面面？F-陳列輔輔助物物(POP)與賣場佈佈置效效果如如何？G-其它外外因(如地地段/消费费群)POP12調查結結果發發現:業務員訪店店頻率愈高高店頭陳列愈愈好該商品的品品牌佔有率率也愈高造成各店佔佔有率差異異的主要原原因13零售點廠廠商消消費者三贏商品化陳列列的好處:14A對零售點的的好處:1.增加來來客數2.增加商商品銷售量量3.獲得更更多利潤4.有效利利用貨架空空間5.提升商商店形象良好賣場運作優異商品化陳列列15零售業每年年因脫銷斷檔而造成的損損失約占銷售額的8%，，其中因因有庫存存而未未陳列列或雖雖然然陳陳列列了了但但位置置和和擺擺放放位位置置方方式式不不對對，致致使使消消費費者者無無法法選選購購而而造造成成的的損損失失要要占占到到一一半半，，科科學學、、合合理理的的商商品品化化工工作作可可以以避避免免這這一一部部分分的的損損失失。。A對零零售售點點的的好好處處:16B對廠廠商商的的好好處處:1.增增加加商商品品銷銷售售量量2.獲獲得得更更好好的的利利潤潤3.提提升升商商品品的的市市場場佔有率4.提升升品牌及及公司形形象5.增強強公司和和商店的的良好關係6.提升品牌牌在渠道道的影响响成功銷售策略略優異商品化陳陳列17人們愈來來愈忙碌碌，購物物時間愈愈來愈少少，如何何能快速及愉悅的取得所所需求的的物品；；易看、易選及易買的購物環環境是消消費者心心目中中較滿滿意的購購物物環環境。C對消費者者的好處處:WELCOMEHi!18我们的观观点是...事實無無法引起起注意的的商品必必定無人購買買！問題如如何何讓公司司產品受受到注意意？該該用何種種方式？？擺在什麼麼位置？？19商品化陳陳列的基基本原則則:V→I→→S→→AV-Visibility可見性I-Impact衝擊性S-Stability穩定性A-Appeal誘人性20商品化陳陳列的要素:1.品項齊全全2.清楚分類類3.適當陳列列面4.動線、視視線規劃劃5.陳列活性性化211.品項齊全全將消費者者所需的的品項、、口味、、規格，，以適當當的量陳陳列出來來，並定定時汰換不不合時宜宜的滯銷品品。222.清楚分類類根據消費者者的購物物習慣，，依產品別分類陳列列，方便消費費者選購購。型態別用途別233.適當陳列列面依據商品品銷售實實績，考考量補貨貨作業的的批次效率率，計算各各品項應應有的陳陳列面。。有效利用用貨架空空間:所有品項項應陳列列齊全所有品項項應集中陳列產品應填滿整個貨架架空間陳列面應應達到合理的數量隨時保持持貨架的的整潔DEMO244.動線、視視線規劃劃將暢銷品品陳列於於較顯著著的黃金金陳列位位置，以以吸引注注意，帶帶動週邊邊產品的的整體銷銷售。黃金陳列列位置:高客流量量地區人流流向向地區(動線)貨架黃金金陳列位位置視平線及及俯視45o內最佳(視平線線又稱購買線)DEMO255.陳列活性性化善用各種種特殊陳陳列及P.O.P.(Point-of-Purchase店面廣告告)陳陳列輔助助物等，，以吸引引消消費費者駐足足選購。。Specialoffer!26常見的商商品化陳陳列方法法:水平陳列列、垂直陳列列、端架陳列列、交叉陳列列等。島型陳列列、落地推箱箱陳列、、圓盤推箱箱陳列、、特殊陳列列架等。。货架陈列列特殊陈列列DEMO27P.O.P.強化的意義1.提醒消費者購買2.刺激衝動性購買3.獲取較佳佳的陳列位置4.提供產品品信息及促銷信息5.改善銷量據實證調查，陳列輔助物可可額外增加10%~32%銷售的效果28陳列輔助物對對銷售的影響響:(%)例:主题板29陳列輔助物對對銷售的影響響:(%)例:货架插卡卡30常見P.O.P.之種類橫幅、招牌、海報、吊旗、橫貼、貨架插卡、搖搖牌、產品展示架、、產品及促銷說說明書等POPDEMO31Q&A(問題與解答):店頭行銷的定定義?舉凡廠商在零零售店內利用用店頭廣告、商品化陳陳列(店頭陳列)、及店頭促銷等行銷活動，，與目標消費費者進行溝通通，以提升品品牌知名度，，建立品牌認認同，並增加加銷售量，都都是店頭行銷銷的範疇。Remember?32商品化陳列的的定義及基本本原則?商品化陳列的的定義1.以最能誘導消費者購買的的方式來展示示產品2.將產品明顯展示，提醒及加加速消費者者購買慾商品化陳列列的基本原原則V-Visibility可見性→→I-Impact具衝擊力→S-Stability穩定性→→A-Appeal誘人人性性1.品品項項齊齊全全2.清清楚楚分分類類3.適適當當陳陳列列面面4.動動線線、、視視線線規規劃劃5.陳陳列列活活性性化化Q&A(問題題與與解解答答):Remember?33簡述述黃黃金金陳陳列列位位置置?黃金金陳陳列列位位置置:高客客流流量量地地區區人流流流流向向地地區區(動動線線)貨架黃金陳列列位置視平線及俯視視45o內最佳(視平線又稱稱購買線)Q&A(問題與解答):Remember?34常見的商品化化陳列方法?貨架陳陳列:水水平陳陳列、、垂垂直陳陳列、、端架架陳列列、交交叉叉陳列列等。。特殊陳陳列:島型型陳列列、、落地地堆箱陳列列、圓圓盤盤堆箱陳列列、特特殊陳陳列架架等。。Q&A(問題與與解答答):Remember?35P.O.P.強化的的意義義?1.提醒消消費者者購買買2.刺刺激衝衝動性性購買買3.獲獲取較較佳的的陳列列位置置4.提提供產產品信信息及及促銷銷信息息5.改改善銷銷量Q&A(問題與與解答答):Remember?36常見P.O.P.之種類?橫幅、招牌牌、海報、、吊吊旗旗、橫貼、、貨架插卡卡、搖搖搖牌、產產品展示架架、灯箱、產品及促銷銷說明書等等Q&A(問題與解答答):Remember?37智囊1:商品化陈列列1.不要让让顾客不容容易取得你你的产品,这会影响响顾客购买买2.不要让让你的海报报或陈列被被其他商品品或东西遮遮住,这会会让竞争对对手抢走生生意3.不要让让零售商觉觉得不容易易摆放\补补货,这会会让他们有有理由拒绝绝你的陈列列要求4.不要将将不同类别别的产品摆摆放在一起起,那样可可能引起消消费者不愉愉快的感受受和联想,如洗发水水与洗衣粉粉在一起小秘诀38智囊1:商品化陈列列5.尽量抢抢占好的陈陈列位置.顾客经常常或必须经经过的交通通要道是第第一选择6.安置你你的陈列可可以从外面面看得到，，这样可以以引起顾客客的注意7.在顾客客还未走到到你的陈列列架前就知知道你的陈陈列位置，，比如指示示牌8.安置你你的陈列使使之接近收收银台或就就在收银台台的边墙安安置，这样样顾客经过过时或等待待被服务时时就能被看看到9.弱势品品牌尽量争争取陈列在在第一品牌牌的旁边小秘诀39智囊2:商品化陈列列1.计划与与准备确定你要用用的陈列物物及工具，，并做好相相应准备；；如果你的的行动在竞竞争者之前前，你就赢赢得一半2.客情情关系让客户成成为你的的好朋友友，取得得他对陈陈列的支支持，同同时也尊尊重他的的反对意意见，谅谅解他的的感受，，要有耐耐心不断断去争取取，以免免把机会会留给竞竞争对手手3.客户户的机会会点在客户的的商店里里争取最最好的陈陈列位置置，并做做最好的的陈列。。为此你你要决定定所要陈陈列的品品牌、品品种、型型规、数数量，找找寻最佳佳陈列位位置。黄金规则则40智囊2:商品化陈陈列4.熟悉悉你的陈陈列物不同的陈陈列物尺尺寸大小小不同，，诉求不不同，张张挂方式式不同，，一定要要结合售售点的实实际条件件做相应应的安排排5.充分分利用你你的想象象力做好好陈列尽量有效效运用一一切可用用的空间间，考虑虑有没有有别的方方式能使使你的陈陈列更醒醒目；注注意你的的竞争对对手在做做什么，，并采取取相应的的对策6.确信信你的陈陈列符合合自己的的品牌形形象定位位黄金规则则41谢谢谢1月-2300:37:1300:3700:371月-231月-2300:3700:3700:37:131月-231月-2300:37:132023/1/60:37:139、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。00:37:1400:37:1400:371/6/202312:37:14AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2300:37:1400:37Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。00:37:1400:37:1400:37Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2300:37:1400:37:14January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月202312:37:14上上午午00:37:141月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2312:37上上午1月-2300:37January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/60:37:1400:37:1406January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。12:37:14上上午12:37上上午00:37:141月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。00:37:1400:37:1400:371/6/202312:37:14AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2300:37:1400:37Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。00:37:1400:37:1400:37Friday,January6,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2300:37:1400:37:14January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月202312:37:14上上午00:37:141月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月2312:37上上午1月-2300:37January6,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/60:37:1400:37:1406January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。12:37:14上上午午12:37上上午午00:37:141月月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一一切好书