优势谈判必备秘籍

聚成华企在线商学院如何让谈判来增加净利之优势谈判高手全解密

讲师：王一恒优势谈判高手全解密一、优势谈判高手的个人特点(1)特点1：要有勇气寻找更多信息(2)特点2：要有耐心和对手展开持久战(3)特点3：要有勇气向对手狮子大开口(4)特点4：要讲诚信，让对方达成一个双赢的解决方案(5)特点5：要成为一名优秀的聆听者小测试你是否属于那种愿意接受不确认性的人？如果你去参加聚会，你是否想知道会有哪些人出场？如果你的妻子带你和朋友去就餐，你是否想知道你们去那家饭店？去旅游的时候，你是否喜欢精确到一些细节内容？

二、优势谈判高手的态度

(1)

态度1：愿意接受不确认性(2)态度2：富有竞争意识(3)态度3：不要追求讨人喜欢

三、优势谈判高手的信念(1)信念1：谈判永远是一种双向的过程(2)信念2：谈判是有规则，有意思的事情(3)信念3：拒绝只是谈判的开始

第六讲优势谈判总秘籍第一部分优势谈判的六大力第二部分优势谈判的驱动力第三部分双赢谈判的法则第四部分让对方感觉自己赢得了谈判一、优势谈判的六大力

(1)合法力

(2)奖赏力

(3)专业力

(4)号召力

(5)综合力

(6)尊畏力(1)合法力问题：中国人“管”与官的迷恋？结论：身份的巨大的作用（展示经验、增加信誉…）A、如何有效果建立合法力

1、如果你有头衔，一定要使用。2、大胆的使用名片。3、如果有可能，尽量“请君入瓮”4、自己有好车一定要用5、尽量给自己安排个秘书B、注意谈判时不要受头衔影响

1、有些头衔并不能说明任何问题2、有些头衔没有多大的价值(2)奖奖赏赏力力A、、类类型型：：1、、金金钱钱奖奖励励2、、表表扬扬人人的的权权力力3、、原原谅谅人人的的权权力力4、、授授予予头头衔衔的的权权力力5、、分分派派工工作作的的权权利利6、、安安排排假假期期B、、如如何何实实现现1、、相相信信自自己己是是最最出出色色的的2、、树树立立自自信信，，避避免免对对方方控控制制(3)专专业力力(4)号号召力力(5)综综合力力(6)尊尊畏力力第二部分分优优势谈判判的驱动动力竞争驱动动解决驱动动个人驱动动组织驱动动态度驱动动双赢驱动动第三部分分双赢赢谈判法法则法则一千千万万不要把把谈判的的焦点集集中到一一问题上上法则二人人们们想要的的东西通通常都是是不一样样的法则三千千万不可可过于贪婪婪法则四谈谈判结束束之后，给给对方一点点好处第四部分要要让对对方感觉自自己赢得了了谈判(1)永永远不要对对对方的报报价进行折折中(2)一一旦出现僵僵持局面，，不妨先把把争议放在在一旁(3)当你你为对方做了了什么之后，，一定要要求求对方给予你一定的回报报(4)在作作出让步时，，让步的幅度度一定要越来来越小第四部分要要让对方感感觉自己赢得得了谈判(6)不不要立即接受受对方的第一一次报价(7)提提出高于你预预期的报价(8)当当对方提出报报价时，一定定要表现出犹犹豫不决(9)避避免对抗(10)装装扮成不情情愿的买家和和不情愿的卖卖家(11)使使用钳子策策略(12)使使用更高权权威和黑白脸脸个人总结秘诀诀格局：心有多多大，空间有有多大信念：不抛弃弃，不放弃谈判是一场博博弈“教育是为美美好生活作准准备！”——斯宾塞Thanks！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。17:57:3517:57:3517:571/7/20235:57:35PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2317:57:3517:57Jan-2307-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。17:57:3517:57:3517:57Saturday,January7,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2317:57:3517:57:35January7,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。07一一月月20235:57:35下下午17:57:351月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月235:57下下午1月-2317:57January7,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/717:57:3517:57:3507January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。5:57:35下下午5:57下下午午17:57:351月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。17:57:3517:57:3517:571/7/20235:57:35PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2317:57:3517:57Jan-2307-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。17:57:3517:57:3517:57Saturday,January7,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2317:57:3517:57:35January7,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。07一月月20235:57:35下下午17:57:351月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月235:57下下午1月-2317:57January7,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/717:57:3617:57:3607January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。5:57:36下午午5:57下午午17:57:361月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。17:57:3617:57:3617:571/7/20235:57:36PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2317:57:3617:57Jan-2307-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。17:57:3617:57:3617:57Saturday,January7,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。1月-231月-2317:57:3617:57:36January7,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。07一一月月20235:57:36下下午17:57:361月-2315、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。一月235:57下午午1月-2317:57January7,202316、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2023/1/717:57:3617:57:3607January202317、一个人即即使已登上上顶峰，也也仍要自强强不息。5:57:36下下午5:5