喜力啤酒北京市场暑期推广广告策划案

荷兰喜力（Heineken）食品饮料公司

喜力（Heineken）啤酒

北京市场暑期推广广告策划方案日期:2002年1月北京雷鸟广告有限公司

客户主管：唐一洁市场调查：杜晶/罗媛/郭凯广告创意:江雷/李硕广告设计：江雷/杜晶/罗媛/李硕/李娜/唐一洁/郭凯广告文案：李娜/唐一洁广告媒介：李硕策划书执笔：江雷/唐一洁/杜晶/罗媛/李硕目录前言市场竞争情况分析及其对策建议消费者状况产品分析广告策略广告表现喜力推广活动的实施设想广告媒介计划广告效果评估据荷兰拉博银行发表的《世界啤酒市场》报告显示，中国每年的啤酒销量为2000万升，相当于日本销量的3倍，其市场规模仅次于美国，居世界第二位，同时，发达国家的啤酒消费量停滞不前。目前外国合资企业产量占中国啤酒市场的28％，但市场占有率仅为8％.报告指出，来自低档市场的民间品牌日益激烈的竞争，将迫使西方酿酒公司重新考虑生存和发展的战略。前言具有13亿人口的中国是一个庞大的市场，啤酒市场潜力巨大，发展前景十分广阔。根据未来城乡居民生活水平提高对啤酒需求量增长的势头，到2010年，啤酒产量将超过2400万吨。那时，我国将成为世界第一啤酒大国，人均消费啤酒将达18公斤，这将使我国啤酒行业发展接近世界平均水平。目前市场中，美、欧、中国本土厂商形成三股主流力量，但近年日本、韩国的啤酒企业也已渐渐渗透着市场，如日本的三得利，韩国的真露、OB等，值得注意的是，他们将目标直指中国的大众消费市场。事实上，在经济高速发展的今天，啤酒已演变成如今的追求风味奇特或天然、营养、清纯、包装柔和等等“心理消费”，以及“跟着广告走”的“品牌消费”。喜力啤酒是是排名第一的国际啤酒品牌，但因其广告定位及产品价格等原因，在中国虽然知名度较高，但消费人群非常有限，相关的广告策划活动只有每年在主要省市举办的喜力节拍夏季音乐节，为了对喜力啤酒进行进一步推广，喜力啤酒将在中国各主要城市进行全新的产品推广活动，本策划案的目的是为北京地区的广告推广活动精心策划。返回目录市场竞争情况分析及其对策建议喜力啤酒在中国啤酒属于中高档产品，其在中国啤酒的中高档市场上销售量良好，独特优质的清淡口味受到中高档消费群的欢迎。但是喜力在中国大陆地区的广告投放量非常之少，又由于价格较高，使一部分市场被价格相对较低的国产啤酒所占领，没有达到最理想的销售情况。所以让我们先分析一下现有市场的几个主要品牌的情况来确定我们的主要竞争对手。市场现状根据ＡＣ尼尔森２０００年度对啤酒市场最新的调查报告显示：在品牌知名度一栏中，青岛啤酒的品牌知名度为９９％；排在第二位的是燕京啤酒，为８６％，然后是“百威”和“喜力”，分别是８４％和７９％。我国啤酒业目前存在的主要问题是，高档产品市场失控，品牌影响力还是不行。啤酒品牌营销的一般规律是：全国性品牌抢占中国高档市场，地方性品牌占据低档市场。目前，燕京、青岛珠江、蓝剑、惠泉等国产品牌在中国啤酒中低档市场中占有绝对优势。虽然国外啤酒在中国市场的占有率仅为8%，但在高档啤酒市场的占有率达90%以上。竞争对手状况返回目录作为中国中高档啤酒的代表品牌，在中国啤酒市场上具有强大的影响力。青岛啤酒勘称是“中国的洋啤酒”，尤其是在酒吧或知识高档的超级市场中（这也是喜力啤酒销售的主要场所）出现青岛啤酒的豪华包装，其价格上是绝对可以和喜力啤酒商媲美的。而且在海外的青岛啤酒买得比百威啤酒都要贵，所以在很多人眼中青岛啤酒绝对可以说的上是精品啤酒的。青岛啤酒根据啤酒行业规律，每家啤酒生产厂最好的覆盖面积是半径为150公里地方，再远将会提高运输成本和保鲜成本。而蓝带啤酒只在肇庆有一家生产厂，远远不能发挥多家啤酒生产厂的最佳效益。青岛啤酒的竞争优势主要体现在以下方面分布在各地的啤酒生产厂家，强大的生产能力

独特营销模式式的强大威力力青岛啤酒独创创的“直供模模式”及“新新鲜度管理””模式具有强强大的生命力力和竞争优势势，保证了青青岛啤酒销售售系统的高效效运作、强大大的销售力和和啤酒的品质质。青岛啤酒在啤啤酒高端市场场突飞猛进的的兼并使其拥拥有大量生产产高品质啤酒酒的生产能力力。特别是其其兼并的“嘉嘉士伯”本是是喜力啤酒较较大的竞争对对手，经过青青岛啤酒的整整合，加上吸吸取了国外啤啤酒先进的管管理方法，将将对喜力啤酒酒产生更大的的威胁。强有力的生产产和管理能力力青啤虽然是国国际品牌，但但颇有“墙里里开花墙外香香”的味道，，国人不大知知道青啤在国国际市场的行行情，只当它它是个国内名名牌，这就比比喜力在心理理上低一个级级别。而且最最近几年一直直在为进入““世界啤酒””前五强进行行生产规模扩扩张。同时又又想在低档市市场上有所作作为而开发低低档酒，而在在品牌建设上上并无太大的的建树国产名牌啤酒酒在消费者心心目中的地位位仍很巩固。。从市场占有有率来看，青青岛啤酒是我我国啤酒行业业第一（价值值）品牌,考考虑到国货青青岛啤酒的价价格，销售渠渠道目标消费费群等方面情情况，我们把把青岛啤酒作作为国内品牌牌中的主要竞竞争对象。青岛啤酒的竞竞争劣势主要要体现在以下下方面燕京啤酒以品品质优、价位位低的市场战战略，销量扩扩充到全国第第一。在1999年以前前，燕京啤酒酒一直是中国国最大的啤酒酒生产商，一一直保持稳健健经营的作风风，在自己经经营的地盘上上精耕细作，，保持了较高高的品牌忠诚诚度。1999年后，燕燕京啤酒改变变一向稳守经经营的作法，，连连兼并30多家啤酒酒企业，在相相当长一段时时期内仍保持持着啤酒行业业龙头老大的的位置。虽然然燕京啤酒是是一个地方特特色较浓的啤啤酒品牌，但但其所在的根根据地（北京京）是全国经经济、政治、、文化中心，，而且啤酒消消费量相当庞庞大，对全国国市场具有强强大的辐射力力。但是由于于燕京啤酒的的价格、销售售渠道等方面面与喜力啤酒酒不针对同一一目标人群，，所以我们暂时不把把燕京啤酒作作为我们的主主要竞争对手手。燕京啤酒的竞竞争优势主要要体现在以下下方面燕京啤酒的竞竞争劣势主要要体现在以下下方面燕京啤酒与青青岛啤酒规模模虽然不小，，但品牌影响响力有很强的的地域性，而而且营销也只只停留在销售售加广告阶段段。虽然喜力力啤酒在国内内的势力范围围暂时无法和和燕京和青岛岛啤酒抗衡，，但是我们的的目标受众是是25-35岁之间的年年轻人，消费费能力较强，，有自己热衷衷的品牌，偏偏爱洋啤酒。。在这一点上上似乎在国内内品牌上体现现的不是很明明显。国内品品牌很难说拥拥有自己鲜明明的品牌特色色。百威啤酒一直直在中国市场场上大有名气气，与百威啤啤酒在市场上上的广告投放放数量是分不不开的去年1-9月，百百威啤酒仍然然保持电视广广告高速增长长的势头，在在众多的品牌牌中连续两年年排名第一，，比第二名的的广告量还高高出100%。若与去年年同期相比，，广告额增幅幅达30%，，比2000年全年的电电视广告投放放额还高出9百万元。看看来百威啤酒酒对中国的市市场充满信心心，而且还过过得挺“滋润润”呢。加上上百威啤酒在在国际市场上上的名气，在在消费者的心心理，百威啤啤酒酒市国外外名牌啤酒的的代名词。而而且百威啤酒酒的品牌形象象的所朔造商商业在走一条条年轻化的路路线，这一点点上是恰好与与我们喜力啤啤酒的目标消消费群相吻合合的。所以在在洋品牌上，，百威啤酒是是我们最大的的竞争对手。。百威啤酒百威啤酒的竞竞争优势主要要体现在以下下方面百威啤酒的竞竞争劣势主要要体现在以下下方面虽然在中国设设了厂，但仍仍问题重重，，主要是外国国品牌对中国国市场竞争状状况认识不足足，在营销资资金使用上，，过分依赖整整体广告，忽忽略了其他更更为直接的手手段，因此输输给了国内企企业。由于影影响啤酒质量量的因素很多多，所以光有有工艺、技术术还不够，就就算费了半天天劲解决了原原料问题，培培训工人也要要有相当的花花费，否则质质量就不能保保证，富仕达达就出过啤酒酒中出现混浊浊或是只装满满了酒瓶的三三分之二之类类的事。而且且投资建厂的的资金占有量量大，这势必必影响用于品品牌宣传与推推广的经费，，而后者以刚刚登陆中国的的公司而言是是绝对必要的的。由于对后后者投入不足足，导致了有有限的市场品品牌虽多的但但差异不大，，最后只有打打资金消耗战战了。返回消费者状况以年青人为主主要的广告对对象目标消费费群，先是确确定在25～～35岁的男男性，他们的的生活形态是是：平常不喝喝啤酒以外的的烈酒，热爱爱生活，对运运动与时装非非常有兴趣，，喜爱多姿多多彩的休闲活活动。这个对对象的设定与与喜力啤酒原原本就具有的的“年轻人的的”和“酒味味清淡”的形形象十分吻合合。我们的目标顾顾客有代表表性的的年轻轻人的的生活活态度度：“我喜喜欢与与朋友友一起起出去去喝酒酒”“我更更愿意意与朋朋友出出去吃吃饭，，而不不是在在家里里与家家人吃吃饭””“在社社交活活动中中，我我是比比较活活跃的的分子子”“我希希望自自己成成为有有独特特风格格的人人”“吸引引异性性的注注目是是我很很喜欢欢的感感觉””“我喜喜欢的的品牌牌，我我会一一直使使用它它”“金钱钱是衡衡量成成功的的最佳佳标准准”“我喜喜欢购购买具具有独独特风风格的的产品品”“为了了成功功，人人们需需要承承担风风险和和接受受挑战战”“享受受现在在，别别担心心将来来”“即使使价钱钱贵一一点，，我还还是喜喜欢购购买国国外品品”“我向向往发发达国国家的的生活活方式式”他们现现有的的消费费观念念喜力在在饮用用啤酒酒人群群众中中的位位置（（样本本数500）25～～35岁年年龄段段（目目标消消费群群）最最经常常喝的的啤酒酒品牌牌前三三位：：燕燕京、、青岛岛、喜喜力附图---不同同年龄龄消费费者最最经常常喝的的啤酒酒品牌牌不同收收入消消费者者的品品牌偏偏好度度2000－－2999元及及3000元元以上上对喜喜力的的偏好好度列列为第第一同收入入消费费者的的品牌牌偏好好度消费者者认为为最好好的品品牌1.青青岛20%2.喜喜力18%附图---消消费者者认为为最好好的品品牌另外，，我们们发现现一个个比较较有趣趣的现现象是是：消消费者者经常常消费费的品品牌和和认为为最好好的品品牌之之间出出现了了较大大的背背离的的情况况。五五星啤啤酒饮饮用者者的忠忠诚度度最高高，其其次是是燕京京（92.9%）,再次次是““喜力力”（（23.1%））（见附附件2））目标消消费群群体的的消费费者行行为习习惯（（品牌牌，饮饮用频频次，，饮酒酒场所所，包包装））（见附附件3）包装：：350ml小瓶瓶包装装最受受消费费者青青睐约约有6成的的消费费者表表示，，喜欢欢350ml小小瓶包包装的的啤酒酒，同同时约约有1/5略强强的消消费者者表示示喜欢欢普通通640ml大大瓶装装的啤啤酒。。约有有1/7的的消费费者比比较偏偏好听听装啤啤酒。。附图---喜欢欢包装的的类型饮用频次次由于喜力力啤酒口口味清淡淡，所以以消费者者一次性性地饮用用数量较较多者对对于喜力力啤酒来来说是个个极好的的商机。。（附录录中有更更加详细细地饮用用频次分分析—））附图---消消费者一一次性饮饮用啤酒酒的数量量场所：餐厅酒店店是受访访者消费费啤酒的的最主要要场所在调查中中发现，，在经常常饮用喜喜力的人人群中收收入较高高的白领领阶层占占有相对对多的人人数，他他们由于于工作原原因在外外就餐的的机会相相对较多多，所以以餐厅酒酒店是受受访者消消费啤酒酒的最主主要场所所，有将将近80%的人人主要是是在餐厅厅酒店饮饮用啤酒酒；同样样，此类类人士也也经常出出入酒吧吧等娱乐乐场所，，所以也也有半数数以上的的人经常常在此饮饮用啤酒酒；尽管管白领们们在家里里呆的时时间不多多，但也也有近半半数的人人会平时时在家喝喝啤酒。。附图---饮酒酒场所的的选择返回目录录荷兰喜力力（Heineken）啤酒酒，是排排名第一一的国际际啤酒品品牌，世世界第二二大的啤啤酒集团团，品牌牌在50个国家家中与超超过110个的的啤酒公公司联营营生产，，产品在在170多个国国家和地地区里销销售。Heineken属于于清淡型型的啤酒酒，符合合亚洲人人的啤酒酒消费习习惯，而而且相对对来说不不易醉人人，可促促使人们们增加饮饮用次数数。产品分析析喜力进入入中国市市场时就就宣称自自己是国国外的高高档品牌牌，将自自己产品品定位在在中高档档产品上上，拒绝绝生产低低档产品品，所以以其产品品线中没没有低档档等大众众化啤酒酒。喜力啤酒酒属于中中高档产产品，没没有低端端等大众众化产品品品质独特特产品以色色浅、质质优、味味纯、气气足的特特点而著著称。喜喜力啤啤酒源于于荷兰，，风靡世世界各地地，精湛湛的酿造造工艺和和清爽口口味的特特点，深深受中国国消费者者的欢迎迎，从而而也引领领了清爽爽型啤酒酒的消费费潮流。。对于啤酒酒这一类类消费品品而言，，产品不不只包括括酒的本本身，包包装的差差异化也也是一种种推销产产品的方方法。目目前中国国市场上上的啤酒酒包装除除了易拉拉罐外绝绝大部分分为深绿绿色或棕棕色的长长颈“B字瓶””。而喜喜力的啤啤酒瓶形形状独特特，质感感均匀，，晶莹剔剔透，观观感远较较目前大大部分啤啤酒瓶好好，整个个产品系系列采用用独有的的近似划划绿色的的基调，，给人以以清新感感。这使使得喜力力很容易易在超市市的货架架上被区区分出来来，给人人以良好好的第一一印象，，尤其是是小巧的的330ml玻玻璃瓶装装，很适适合酒吧吧中的情情调。产品包装装特色喜力啤酒酒独到的的产品特特色从发展的的长远性性考虑，，一般而而言，作作为啤酒酒生产企企业，由由于包装装、运输输、存储储等特点点，在销销售地投投资设厂厂在成本本上是有有较大的的优势的的。但因因为中国国啤酒市市场竞争争异常激激烈，产产品多处处于中低低档，在在目前市市场情况况下，消消费者对对原装进进口产品品存在心心理上的的认同，，特别是是高档产产品。所所以喜力啤酒酒采用原装装进口的的方式是是一个非非常高明明的营销销策略，，因为它它既可以以保证质质量，又又有利于于品牌的的宣传。。一个优秀秀的品牌牌不仅是是有良好好的品质质，更要要传递给给消费者者一种文文化和理理念，在在品牌的的宣传与与推广中中形成自自己的特特色，使使竞争能能力大大大加强。。1999年喜喜力在全全球市场场营销上上所投入入的费用用达到其其年收入入的14%，约约8.15亿美美元，并并且频繁繁在各种种体育赛赛事和音音乐节上上露面，，反复向向消费者者传递一一个信息息：“喜喜力”不不仅是一一杯冰凉凉的啤酒酒。喜力力在促销销方面的的巧妙之之处是通通过各种种活动把把娱乐、、体育和和啤酒挂挂上钩，，有机地地结合起起来。品牌形象象和产品品附加值值中国市场场上就是是它在1998年创办办了上海海网球公公开赛，，这是中中国首个个国际网网球锦标标赛。此此次赛事事上，去去集了如如诺曼、、张德培培等国际际一流选选手，比比赛过后后，喜力力的销量量一下增增加了30%。。喜力又又开辟了了宣传品品牌和增增加内涵涵的“第第二战场场”———音乐会会。在1999年北京京“喜力力节拍夏夏季音乐乐节”后后，喜力力公司又又于2000年年5月举举办了““喜力节节拍2000年年夏季音音乐节””。这次次活动成成了喜力力在华宣宣传的又又一个高高峰。首先，，喜力力广告告的针针对性性很强强，从从它所所选择择的媒媒体就就可以以看出出，《《中国国民航航》杂杂志是是在长长途航航线上上发送送的，，80年代代初可可以坐坐飞机机长途途旅行行的后后来大大多成成了中中产阶阶级，，相当当一部部分成成了有有产阶阶级。。喜力力的目目光可可谓长长远，，它预预见到到中国国有高高档啤啤酒的的消费费市场场。目目前喜喜力啤啤酒做做书刊刊类广广告时时选择择的媒媒体仍仍是高高档杂杂志，，如《《经理理人》》、《《商业业周刊刊》中中文Newsweek（（亚洲洲版））等，，基本本是社社会中中上层层及白白领阶阶层的的必读读杂志志，而而高档档酒店店、宾宾馆的的介绍绍册也也没有有被喜喜力放放过。。富有特特色的的广告告其次，，喜力力广告告的主主题非非常鲜鲜明，，内涵涵十分分丰富富。喜喜力早早年在在台湾湾的广广告以以一句句“只只为少少数人人酿造造的啤啤酒””而闻闻名，，尽管管随着着时间间的推推移，，这种种高高高在上上的品品味已已变得得不合合时宜宜，但但其广广告在在突出出喜力力作为为一个个国际际高档档品牌牌的地地位方方面却却未有有改变变。通通过一一系列列卓有有成效效的推推广活活动以以及定定位准准确广广告投投放，，喜力力的品品牌形形象更更加清清晰了了，喜喜力的的高档档品位位和文文化内内涵被被更多多的人人接受受了。。返回目目录广告策策略（详细细情况况见媒媒体计计划））媒体推推广策策略主主导多媒体体、单单纯信信息、、中频频率、、集中中与分分散轰轰炸相相结合合硬性广广告为为主，，配合合一定定篇幅幅的软软性文文章以夏季季的推推广活活动为为主，，围绕绕是宣宣传项项目，，配合合喜力力啤酒酒形象象广告告建议媒媒体第一主主打媒媒体———《《北京京青年年报》》周二二到周周五彩彩色半半版或或软文文第二主主打媒媒体———《《精品品购物物指南南》周周五豪豪华整整版半半版和和娱乐乐版软软文辅助媒媒体———《《北北京晚晚报》》豪华华半版版其它尚尚有《《娱乐乐信报报》、、《中中国计计算机机报》》、《《中国国日报报》、、《计计算机机世界界》等等多种种报纸纸可供供参考考。报纸类类杂志类类直投杂杂志（（具有有高档档性、、可读读性、、时尚尚性））《生活活速递递》《目标标》非直投投杂志志《中国国民航航》————双月月刊《世界界经理理人》》（月月刊））（按按美金金计算算）其它尚尚有《《三联联生活活周刊刊》《《时尚尚先生生》《《商业业周刊刊》等等杂志志可供供选择择。电波媒媒体选选择电视：：北京京四台台的《《中国国娱乐乐报道道》的的软性性新闻闻跟踪踪报道道北京七七台的的《魅魅力前前线》》的软软性新新闻跟跟踪报报道广播：：《北北京音音乐台台》《《北京京交通通台》》《北北京文文艺台台》套套播广广告DM直递广广告（分布布于高高级公公寓及及写字字楼））其它类类户外ＰＰＯＰＰ广告告（例例如酒酒吧街街的灯灯箱，，酒吧吧的酒酒桶标标志,酒吧吧内的的酒旗旗等等等）户外广告牌牌（分布于于酒吧街及及朝阳商务务区的主要要街道）网络广告(以新浪，，搜狐，雅雅虎，ＥＬＬＯＮＧ作作为主打的的网络媒体体的游标广广告)车身广告地铁走廊广广告喜力啤酒影影视广告创创意说明产品广告电影篇镜头一：一一个地球，，镜头突然然急速的拉拉近到一个个影院的前前面。（此此时的声音音效果是，，一段悠扬扬的电影插插曲，突然然一阵欢呼呼声，反复复的重复着着。）镜头二：电电影院的观观众都在聚聚精会神的的观看着电电影，观众众的表情也也随着情节节的起伏不不断的变化化。突然，，所有的观观众都站了了起来，欢欢呼，鼓掌掌，吹口哨哨，无比的的疯狂。几几秒钟以后后，大家又又恢复了平平静，又都都坐回到了了自己的座座位上了。。但是，过过了几秒钟钟以后，刚刚才的一幕幕又一次的的重现了。。镜头三：镜镜头上出现现的是电影影的内容，，正在播放放着一部爱爱情片，突突然镜头中中出现了喜喜力的画面面，仅维持持了几秒钟钟。（音效效又是一阵阵欢呼声））镜头四：黑黑色的屏幕幕，文案：：喜力，啤啤酒的魔力力！镜头五：一一个喜力的的啤酒瓶。。（音效：：欢呼声））足球篇：镜头一：足足球场上正正在进行着着激烈的足足球比赛。。其中一名名前锋显示示出超群的的球技，他他带球突破破，连过数数人到禁区区内，一脚脚打门，攻攻入一球。。进球后他他显得十分分的兴奋，，镜头二：：场内的观观众反应平平平，并没没有表现出出进球后的的那种激动动的反应。。镜头三：前前锋高兴的的在场内奔奔跑，并脱脱下了他的的球衣，在在空中飞舞舞。镜头四：这这时场内的的观众突然然站起身来来疯狂的欢欢呼呐喊，，人们显得得无比的兴兴奋。镜头五：前前锋显得十十分的诧异异，原来他他球衣里面面穿了一件件印有喜力力啤酒图案案的背心。。镜头六：黑黑色的屏幕幕，文案：：喜力，啤啤酒的魔力力！镜头七：前前锋回到更更衣室，刚刚脱掉球衣衣，所有的的队员都一一起欢呼起起来。追逐篇镜头一：在在非洲辽阔阔的草原上上，狮子懒懒散的趴在在地上，斑斑马们悠闲闲的吃着草草。一片宁宁静悠闲的的画面。镜头二：一一辆小型的的运货车在在草原上飞飞速的疾驶驶着。镜头三：疾疾驶而来得得货车引起起了动物们们的警觉，，它们开始始不安的张张望着，打打量着这辆辆远处驶来来的货车。。镜头四：货货车飞速的的从动物身身边开过，，动物们开开始飞速的的追逐起货货车来。镜头五：：越来越越多的动动物加入入到追逐逐的行列列中来。。在货车车的后面面，形成成了一群群浓烟。。镜头六：：镜头拉拉近货车车的后门门，原来来印着喜喜力啤酒酒的标志志。镜头七：：黑色的的屏幕。。文案：：喜力，，啤酒的的魔力。。镜头八：：货车越越抛越远远，消失失了。动动物们失失望的望望着远去去的货车车。喜力音乐乐节宣传传广告京剧篇镜头一：：京剧的的戏台子子上正在在演出的的是传统统剧目《《霸王别别姬》。。响板一一响，楚楚霸王上上场，只只见他亮亮足了相相，踱着着霸王步步走到台台中央。。镜头二：：台下的的观众都都以无比比期盼的的神情等等待着霸霸王那精精美绝伦伦的唱腔腔。镜头三：：霸王停停了停，，看了看看台下，，突然唱唱起了EMINEM的的说唱歌歌曲，并并且作着着非常专专业的说说唱动作作。镜头四：：台下的的观众一一片茫然然。镜头五：：黑色的的屏幕。。文案：：喜力，，啤酒的的魔力！！镜头六：：化妆间间内，演演员的化化妆桌上上，一个个喜力啤啤酒瓶子子。太极篇镜头一：：一群老老年人正正在公园园里随着着悠扬的的音乐打打太极拳拳。镜头二：：来了一一位中年年人，穿穿着正宗宗的太极极拳服装装，慢慢慢的来到到公园中中央。人人们纷纷纷让开。。镜头三：：中年人人摆好了了架势，，突然跳跳起了专专业的锐锐舞。（（背景音音乐是激激烈的舞舞曲）镜头四：：人们惊惊讶不已已。镜头五：：黑色的的屏幕。。文案：：喜力，，啤酒的的魔力！！镜头六：：中年人人的包旁旁边放着着一个喜喜力啤酒酒瓶子。。喜力音乐乐节广告告镜头一：：记者进进行采访访。（文文案：据据报道，，目前本本市出现现大量喜喜力啤酒酒失踪的的事情，，此事已已经引起起了社会会多方面面的关注注。现在在我们就就这件事事情对一一些相关关人员进进行采访访。这位位是某酒酒吧的老老板，请请问你是是什么时时候发现现喜力啤啤酒失踪踪的呢？？镜头二：：一名男男子接受受访问。。（男子子的面部部进行马马赛克的的处理））（文案案：大概概是一天天前吧，，我发现现我们的的喜力啤啤酒都不不见了，，现在我我们的生生意也做做不成了了，从前前的客人人找不到到喜力啤啤酒，都都不再来来了。我我希望有有关部门门能够采采取行动动，帮我我们找回回失踪的的喜力啤啤酒。镜头三：记者者进行报道。。（文案：据据悉，目前许许多的酒吧受受到了很大的的损失，此一一些迪厅、卡卡拉OK也受受到了很严重重的损失。让让我们来看一一下前方记者者发回的报道道。）镜头四：一个个迪厅的门口口。一名记者者进行采访。。（文案：现现在是晚上十十一点钟，对对于普通人来来说，可能已已经很晚了，，可是对于喜喜欢夜生活的的年轻人来说说，却是刚刚刚开始。但是是最近的喜力力啤酒失踪事事件对迪厅的的影响很大，，我身后的这这家迪厅也发发生了喜力啤啤酒失踪事件件，让我们进进去采访一下下。）镜头五：迪厅厅里凌乱不堪堪。几名在收收拾迪厅卫生生的员工无精精打采的。记记者上前采访访其中的一位位员工。（文文案：你好，，请问你们这这里怎么没有有人呀？喜力力啤酒都失踪踪了，那还有有人来呀。这这不，刚才来来了两个人，，进门就问：：“你们这有有喜力啤酒吗吗？”我们说说：“没有呀呀，两天前我我们还有的，，不知怎的，，这两天全没没了。他们说说他们也在到到处找。，没没辙，眼看着着这迪厅就要要倒了。你们们赶快给呼吁吁呼吁，看看看能不能给提提供什么线索索。）镜头六：记者者进行报道。。警察对一些些出事地点进进行调查，在在喜力啤酒丢丢失的地点画画上了白线，，而且进行了了取样。（文文案：目前警警方已经展开开了调查，希希望不会给广广大的市民造造成恐慌。））镜头七：几个个市民面对镜镜头接受采访访。（文案：：我认为是外外星人干的。。不对，是恐恐怖组织干的的，他们想要要彻底的催垮垮我们。）镜头八：一名名女市民面对对镜头失声哭哭泣。（文案案：也有一些些个别的市民民对此事反应应很大。女：：我求求你们们了，放了他他们吧，我………）镜头九：记者者面对镜头。。（文案：目目前，据可靠靠消息，黑市市上喜力啤酒酒的价格已经经炒到1000元。可是是，还是没有有出现一瓶喜喜力啤酒。镜头十：日坛坛公园内，几几个人正在边边看新闻边喝喝着喜力啤酒酒，而且大家家被新闻逗的的哈哈大笑。。镜头十一：文文案：想喝喜喜力，来喜力力音乐节吧！！返回目录喜力推广活动动的实施设想想喜力电影周展展映喜力热辣锐舞舞派对狂欢夜夜Heineken节拍夏夏季音乐节返回目录活动目的通过此此次非非主流流电影影的展展映，，旨在在宣传传号召召人们们关注注电影影，并并且借借次来来扩大大喜力力啤酒酒在北北京地地区的的影响响，抓抓住喜喜力潜潜在的的消费费者市市场。。6月推推广活活动———喜喜力电电影周周展映映有关非非主流流电影影在看惯惯了好好莱坞坞的那那种模模式化化的商商业片片，现现在越越来越越多的的人们们开始始把目目光投投向那那些非非主流流的影影片当当中。。的确确，近近年来来令人人感动动和称称赞的的影片片更多多的是是来自自好莱莱坞以以外的的地方方。无无论是是法国国电影影的那那种浪浪漫，，还是是伊朗朗电影影的迷迷人风风光，，还是是英国国电影影的自自然，，更令令人欣欣喜是是我们们中国国的第第六代代，第第七代代导演演们的的那种种思考考的真真实的的电影影风格格，都都在向向好莱莱坞发发起挑挑战。。时下下，观观看非非商业业电影影已经经成了了一种种时尚尚，一一种潮潮流。。而这这些没没有大大牌的的明星星，没没有上上千万万的投投资，，甚至至不敢敢想什什么独独立制制片的的条件件下拍拍摄出出来的的影片片却真真实的的反映映了人人们的的真实实情感感，反反映了了社会会的真真善美美。6月15日日下午午1：：00—5：00播播放意意大利利导演演德西西卡的的著名名影片片《偷偷自行行车的的人》》和越越南导导演陈陈英雄雄的作作品《《青木木瓜的的香味味》。。6月15日日晚6：00——10：00香香港导导演张张婉婷婷的作作品《《北京京乐与与路》》和西西班牙牙导演演阿尔尔莫多多瓦的的代表表作《《高跟跟鞋》》6月16日日上午午9：：00—12：：00美国国鬼才才导演演昆丁丁塔伦伦蒂诺诺的著著名影影片《《低俗俗小说说》。。6月16日日下午午1：：00—5：00希希腊著著名导导演安安哲罗罗普罗罗洛斯斯的影影片《《一生生何求求》和和俄罗罗斯导导演塔塔可夫夫斯基基的作作品《《伊万万的童童年》》6月16日日5：：30—10：：30晚上上彼德德格林林那威威的《《8又又1/2个个女人人》和和第五五代导导演张张元的的作品品《昨昨天》》。喜喜力电电影周周闭幕幕式。。有关喜喜力非非主流流电影影展映映周安安排计划在在6月月14日——16日在在北京京展览览中心心举办办喜力力非主主流电电影周周的展展映活活动。。具体安安排如如下：：6月14日日上午午9：00——12：00喜喜力非非主流流电影影周开开幕。。届时时将邀邀请中中国电电影界界知名名的演演导、、演员员、音音乐人人及有有关方方面的的名人人来出出席开开幕式式。（（特邀邀嘉宾宾：于于力为为，姜姜文，，张元元，顾顾长卫卫，三三宝等等。））6月14日日下午午1：：00—5：00播播放香香港著著名导导演于于力为为的经经典影影片《《天上上人间间》。。电影影放映映结束束后，，将举举办有有关世世界非非主流流电影影发展展的趋趋势和和中国国电影影未来来的发发展的的讨论论会。。6月14日日晚上上6：：00—10：：00播放放两部部影片片。第第一部部是伊伊朗著著名的的国际际级的的导演演阿巴巴斯的的代表表作《《橄榄榄树下下的情情人》》。第第二部部是素素有日日本电电影暴暴力美美学第第一人人之称称的北北野武武的成成名作作《坏坏孩子子的天天空》》6月15日日上午午9：：00—12：：00播放放法国国著名名导演演吕克克贝松松的著著名影影片《《堕落落花》》票价门票分分为三三种。。一是是每场场的票票价为为30元，，两场场的票票价为为50元，，全天天的通通票为为100元元。（（凡购购买通通票的的观众众我们们都会会赠送送喜力力非主主流电电影展展映的的纪念念T-SHIRT一一件。。返回7月推推广活活动———喜喜力热热辣锐锐舞派派对狂狂欢夜夜选择锐锐舞派派对的的理由由锐舞文文化是是属于于未来来一代代年轻轻人的的时髦髦文化化,是是当当代最最具时时尚性性的、、集现现代科科技、、民族族文化化和年年轻人人文化化于一一身的的亚文文化形形式。。在在舞舞会中中上万万的参参与者者共同同经历历一种种“社社群感感”，，透过过音乐乐提升升意识识，音音乐使使跳舞舞的人人自由由的舞舞动，，心情情愉快快，并并与他他人互互动。。这一一定位位的市市场人人群的的消费费能力力注定定了其其本身身蕴涵涵着相相当大大的商商业潜潜力。。时装装、化化妆品品、数数码产产品、、手表表、烟烟酒品品牌等等都是是合适适的潜潜在赞赞助商商。关于于锐锐舞舞Rave的的发发源源地地是是英英国国，，是是俱俱乐乐部部文文化化(ClubCulture)的的一一种种极极端端表表现现，，1988年年后后在在欧欧美美兴兴起起，，成成为为现现代代年年轻轻人人的的文文化化现现象象。。这这种种以以聆聆听听富富于于创创意意的的跳跳舞舞音音乐乐，，参参加加跳跳舞舞派派对对，，穿穿戴戴有有趣趣的的舞舞会会装装饰饰的的活活动动已已成成为为当当代代欧欧美美年年轻轻人人最最热热衷衷的的时时尚尚。。派派队队上上以以播播放放的的音音乐乐以以电电子子乐乐为为主主，，节节奏奏快快而而刺刺激激。。在在Rave派派对对中中，，DJ的的作作用用很很大大，，他他(她她)可可以以被被看看成成是是一一个个““能能量量传传递递者者””，，通通过过打打碟碟(spinning)等等特特殊殊技技巧巧控控制制着着舞舞者者的的精精神神状状态态。。策划划方方案案于2003年年7月月第第2到到第第3个个星星期期的的周周三三及及周周末末举举办办6场场中中等等规规模模的的锐锐舞舞派派队队，，邀邀请请国国际际著著名名DJ亲亲临临现现场场，，通通过过向向舞舞者者赠赠饮饮喜喜力力啤啤酒酒的的方方式式，，让让他他们们在在热热舞舞中中激激情情迸迸发发的的时时刻刻体体会会喜喜力力的的味味道道，，从从而而将将锐锐舞舞文文化化与与喜喜力力的的热热力力激激情情结结合合起起来来，，进进一一步步推推广广产产品品，，并并借借助助媒媒体体报报导导提提高高声声势势。。具体体方方案案邀请请两两位位出出色色的的国国际际HOUSEDJ:JAZZYM和和MARCAUERBACH及及法法国国超超一一流流的的TECHNODJ:洛洛朗朗，，出出席席派派队队的的高高潮潮时时段段，，在在派派对对现现场场凭凭票票向向舞舞者者免免费费赠赠饮饮一一听听喜喜力力时间间7月月10日日12日日13日日17日日19日日20日日每每晚晚22:00至至凌凌晨晨3:00地点点北京DD’S门票50元参与人数数500~800人人返回8月推广广活动———Heineken节拍夏夏季音乐乐节“Heineken节拍拍”又要来了了！新世纪的的五月，曾二二度让北京日日坛公园浸醉醉在音乐、啤啤酒、畅饮、、欢腾人海热热浪中的“Heineken节拍夏夏季音乐节””又将如约而而至。8月12日、13日“Heineken节拍”将第第三次在日坛坛公园火爆登登场。在古老的太阳阳祭坛，为京京城的中外观观众演奏新世世纪元年初夏夏最迷人的乐乐章。“Heineken节拍”作作为露天文化化广场活动，，除了太阳祭祭坛内的音乐乐演出外，活活动主办者在在日坛公园内内还安排了色色彩缤纷的艺艺术展示。扮扮装成艺术家家、国王、水水手和小丑等等形象的艺人人将会出现在在公园不同的的角落，伴你你左右，带你你到童话世界界中神游；而而随着皮肤彩彩绘大师妙笔笔的舞动，动动听的音符会会飞上你的面面颊，常青藤藤也会顺着你你的手臂直爬爬上脖颈。彩彩绘外加专业业摄影师为你你拍照留念，，全部免费。。日坛公园内内，街头音乐乐艺人的即兴兴表演，将会会伴着太阳祭祭坛红墙内的的“Heineken节节拍”，为公公园增添更多多快乐的旋律律，让游人无无时不处在美美妙音乐的包包围中。公园内除动态态的艺术活动动外，还有一一座静止的，，美伦美奂的的，脱离了世世俗概念的艺艺术精品―——水晶宫―――邀你观赏。。在那里，你你会意外地与与达利、杜尚尚等大师的灵灵魂巧遇，与与他们做心灵灵的对话。到到时候将完全全为喜爱啤酒酒文化音乐文文化以及崇尚尚艺术的你带带来一场极有有品位的演出出活动。返回前言喜力啤酒形象象介绍喜力往年的媒媒体宣传活动动媒体行销计划划广告媒介计划划（计划周期：2002年6月～8月）气温逐步回升升，盛夏的脚脚步逐步的逼逼近，啤酒又又再次粉墨登登场。虽说如如今啤酒的消消费已打破了了仅在热天消消费的趋势，，即使外面飘飘着雪花，您您也可在空调调房中大口畅畅饮啤酒，但但有此“雅兴兴”的消费者者毕竟没有形形成气候，所所以众多的啤啤酒厂商仍在在翘首企盼着着夏季的来临临。所以对于于世界知名品品牌喜力啤酒酒而言，怎样样打好盛夏的的市场战士全全年销售关键键的一环。怎怎样有成效地地把握夏季市市场，其中媒媒体宣传攻势势是市场成败败与否的关键键。前言荷兰喜力（Heineken）啤酒酒，是排名第第一的国际啤啤酒品牌，世世界第二大的的啤酒集团，，品牌在50个国家中与与超过110个的啤酒公公司联营生产产，产品在170多个国国家和地区里里销售。喜力力产品形象年年轻、国际化化，是酒吧和和各娱乐场所所最受欢迎的的饮品。一个个优秀的品牌牌不仅是有良良好的品质，，更要传递给给消费者一种种文化和理念念，在品牌的的宣传与推广广中形成自己己的特色，使使竞争能力大大大加强。所所以我们在今今年夏天推广广的主旨是围围绕喜力啤酒酒的文化价值值和独到的品品牌形象进行行宣传的。我我们将会把喜喜力啤酒文化化和电影文化化，音乐文化化和夏季的热热力节拍巧妙妙的联系起来来。返回喜力啤酒形象象介绍喜力啤酒形象象年轻、国际际化，是酒吧吧和各娱乐场场所最受欢迎迎的饮品。喜喜力啤酒口味味清淡，产品品以色浅、质质优、味纯、、气足的特点点而著称。喜喜力啤酒源于于荷兰，风靡靡世界各地，，精湛的酿造造工艺和清爽爽口味的特点点，深受中国国消费者的欢欢迎，从而也也引领了清爽爽型啤酒的消消费潮流。对于啤酒这一一类消费品而而言，产品不不只包括酒的的本身，包装装的差异化也也是一种推销销产品的方法法。目前中国国市场上的啤啤酒包装除了了易拉罐外绝绝大部分为深深绿色或棕色色的长颈“B字瓶”。而而喜力啤酒瓶瓶形状独特，，质感均匀，，晶莹剔透，，观感远较目目前大部分啤啤酒瓶好，整整个产品系列列采用独有的的近似划绿色色的基调，给给人以清新感感。这使得喜喜力很容易在在超市的货架架上被区分出出来，给人以以良好的第一一印象，尤其其是小巧的330ml玻玻璃瓶装，很很适合酒吧中中的情调。随随着经济的发发展和社会的的进步，高档档餐厅酒吧这这类的消费场场所的数量在在大量增加，，在北京、上上海、广州、、深圳等大中中城市甚至出出现了“酒吧吧一条街”一一类的酒吧分分布集中的地地区。而且这这一类高档消消费场所的功功能也趋于多多样化，由原原来的单一的的餐饮功能变变成了社交场场所。许多人人把商务会谈谈、私人聚会会、情感沟通通都搬到西餐餐厅或酒吧，，在有的城市市甚至年轻人人以“泡吧””为时尚，出出现了“泡吧吧”一族，这这些就对高档档啤酒提出了了更多的需求求。人们需要要一些有文化化内涵的与众众不同的啤酒酒。喜力啤酒在中中国的产品主主要有330ml易拉罐罐、255毫毫升小瓶装、、640毫升升大瓶装三种种形式。喜力力非常强调包包装方面上的的差别，无论论从瓶子的造造型、材料的的质感和外观观、颜色的基基调都强调自自己的独特个个性。喜力采采用的品牌色色调是绿色，，一看就给人人与众不同的的感觉。这这种产品特特色上的差别别，为喜力啤啤酒塑造独特特的品牌形象象奠定了基础础。而通过仔仔细的观察可可以发现，喜喜力啤酒无论论在文化内涵涵，还是啤酒酒的酒精含量量、口感，甚甚至包装都恰恰好迎合了这这些需求，从从而被广泛地地接受。返回喜力往年的媒媒体宣传活动动喜力啤酒在促销方方面的巧妙之之处是通过各各种活动把娱娱乐、体育和和啤酒挂上钩钩，有机地结结合起来。喜喜力啤酒的目目标消费群体体主要是高收收入人士，所所以喜力公司司对网球这一一贵族运动显显得情有独钟钟。过去喜力力一直局限在在赞助如澳洲洲网球公开赛赛、美国网球球公开赛和戴戴维斯杯赛这这一类的一流流赛事上，而而现在，它已已经开始自己己举办网球赛赛了。表现在在中国市场上上就是它在1998年创创办了上海网网球公开赛，，这是中国首首个国际网球球锦标赛。此此次赛事上，，云集了如诺诺曼、张德培培等国际一流流选手，比赛赛过后，喜力力的销量一下下增加了30%。尽管目前中国国并未像欧洲洲的一些国家家限制烟酒类类产品赞助体体育赛事，但但喜力已开辟辟了宣传品牌牌和增加内涵涵的“第二战战场”——音音乐会。音乐乐是一种每个个人都能理解解的国际通用用语言，因此此喜力借此和和世界上的人人们进行交流流和传递情感感。一般来说，喜喜力的消费者者们对音乐的的选择和对啤啤酒的选择是是一致的。在在许多场合您您会发现，人人们在听他们们最喜爱的音音乐的同时也也在畅饮着喜喜力啤酒。喜喜力在世界各各地赞助的音音乐活动有HeinekenNiteLife（新西西兰），经典典电影音乐节节。HeinekenJammin’Festival（意大大利），汇集集了世界级摇摇滚明星的露露天音乐节，，成为意大利利最受欢迎的的活动之一。。喜力赞助的的著名音乐节节包括瑞士的的蒙特鲁爵士士节（MONTREUXJAZZFESTIVAL））和一年一度度的波多黎哥哥爵士节（PUERTORICOJAZZFESTIVAL））。前者以33年的历史史而享誉世界界，后者更凭凭着浓郁的加加勒比摇摆舞舞风格而在国国际爵士乐坛坛确立了重要要地位。喜力力红星会（纽纽约），它它是一个集流流行乐、古典典乐和摇滚乐乐于一体的盛盛会。HeinekenEnVivo——在美国、加加勒比海和阿阿根廷举办了了一系列的现现场音乐会。。一个优秀的的品牌不仅是是有良好的品品质，更要传传递给消费者者一种文化和和理念，在品品牌的宣传与与推广中形成成自己的特色色，使竞争能能力大大加强强。在本土化操作作方面，喜力力啤酒也是做做了很多强有有力的宣传攻攻势的。在1999年北北京“喜力节节拍夏季音乐乐节”后，喜喜力公司又于于2000年年5月举办了了“喜力节拍拍2000年年夏季音乐节节”。这次活活动成了喜力力在华宣传的的又一个高峰峰，将北京悠悠久的文化与与音乐鉴赏潮潮流结合起来来，瞄准了有有活力、求新新、求变的青青年人作宣传传，音乐会也也选址于靠近近北京使馆区区与商务区的的地坛公园，，以显示其国国际化的地位位，而100元1张的门门票则突出了了它的贵族身身份。另外场场外还设有大大屏幕以吸引引更多的潜在在消费者，它它向人们展示示多种世界音音乐潮流，为为人们带来热热烈奔放的节节日气氛。通通过《北京青青年报》以及及网上信息等等媒体的反映映来看，这次次活动有很好好的效果。而而且在２０００２年，“喜喜力节拍夏季季音乐节”将将推广到北京京上海及南方方沿海地区。。“喜力”不只只是一杯冰凉凉的啤酒这就是喜力啤啤酒希望在市市场上传达的的概念。返回媒体行销计划划多媒体、单纯纯信息、中频频率、集中与与分散轰炸相相结合硬性广告为主主，配合一定定篇幅的软性性文章以夏季的推广广活动围绕是是宣传项目，，配合喜力啤啤酒形象媒体推广策略略主导建议报纸媒体体选择《北京青年报报》周二到周周五彩色半版版或软文———第一主打媒媒体发行量大（65万份/期期,全国２００－３０万份份／期），采采用零售和征征订两种发行行方式，零售售量占75%，内容丰富富、时代性强强，关注时事事焦点，读者者以白领阶层层为主，不乏乏具有高消费费能力人群，，是年轻消费费者和我们的的目标顾客日日常关注的强强势媒体之一一。《精品购物指指南》周五豪豪华整版半版版和娱乐版软软文——第第二主打媒体体发行量大（20万份/期期），100版/期，彩彩色豪华版的的印刷质量较较高，每周二二、周五发行行，以零售为为主，极具休休闲及时尚气气息，为专业业的消费指导导性报纸，各各类广告云集集，读者层有有较为明显的的年轻化趋势势，是我们的的目标消费者者选择娱乐休休闲生活方式式的重要参考考媒体之一。。《北京晚报》》豪华半版———辅助媒体体发行量大，，是京城每天天上市最晚的的报纸，也是是北京市唯一一获准流动售售报的报纸，，时效性强，，读者多为上上班族。属于于各方面资讯讯较全读者层层次最为分散散的一个报纸纸，尤其适合合为活动作宣宣传和制造声声势。注：其其它尚有《《娱乐信报报》、《中中国计算机机报》、《《中国日报报》、《计计算机世界界》等多种种报纸可供供参考。喜力啤酒五五月份报纸纸广告计划划总计:454,000元人民币注:刊例价:北青报彩版（１７版以后）102200元1/4版软文（１２cm黑白）（２－８版）53800元精品豪半(封二)96000元上位横软文1/4版（精彩内页豪华版）46000元喜力啤酒六六月份报纸纸广告计划划总计:457,800元人人民币注:刊例价价:北青青报彩彩版（１１７版以后后）102200元1/4版软软文（１２２cm黑白白）（２－－８版）53800元精品品豪豪半(封封二)96000元元上位横软文文1/4版版（精彩内内页豪华版版）46000元喜力啤酒七七月份报纸纸广告计划划总计:584,520元人民币注:刊例价:北青报彩版（１７版以后）102200元1/4版软文（１２cm黑白）（２－８版）53800元精品豪半(封二)96000元上位横软文1/4版（精彩内页豪华版）46000元北晚豪半（十八版以后）83720元喜力啤酒八八月份报纸纸广告计划划总计:584,520元人民币注:刊例价:北青报彩版（１７版以后）102200元1/4版软文（１２cm黑白）（２－８版）53800元精品豪半(封二)96000元上位横软文1/4版（精彩内页豪华版）46000元北晚豪半（十八版以后）83720元从５月到８８月底的报报广媒体总总额为1,672,240元元下一季度的的媒体计划划将根据广广告效果及及销售情况况再做详细细的安排。。我们的报纸纸策略在我们的媒媒体分布中中，报纸占占了很大的的一部分预预算份额。。从选择上上来讲，是是有一定的的道理的，，我们选择择的《北京京青年报》》《精品购购物指南》》《北京晚晚报》的消消费人群均均为影响力力大，消费费人群直接接对准我们们的目标受受众。而且且是我们传传达信息的的渠道不单单一，时段段不单调，，作到了全全方位全市市段的信息息传达。就我们的媒媒体频率而而言，我们们安排的频频度适中，，即不刻意意地强调轰轰动效应，，也不会在在我们啤酒酒的热销季季节中错过过了时机，，保持了喜喜力啤酒一一冠的“贵贵族”形象象。而且我我们在很大大的一部分分时间是安安排的软文文的推荐，，介绍一些些有关于啤啤酒文化的的热力话题题，介绍我我们活动的的行程安排排以及活动动的详细介介绍，让消消费者也不不会感到反反感，反而而觉得很有有浏览的兴兴趣。建议杂志类类媒体选择择直投杂志（（具有高档档性、可读读性、时尚尚性）《生活速递递》总发行量：：75000份/期期（北京45000份/期、、上海30000份份/期），，免费向高高尚社区直直投定向发发行，读者者年龄主要要集中在24—40岁，多高高级经理人人、政府官官员、企业业领导、专专业技术人人员、文化化、文艺界界人士，约约占总数的的71.4%，内容容包括时尚尚、休闲、、汽车、IT、通讯讯、房产、、家居等十十几个版块块。《目标》———与《生生活速递》》类似。非直投杂志志《中国民航航》———双月刊每月月五五日日发发行行，，提提前前一一月月定定版版。。发发行行量量二二十十二二万万左左右右。。《中中国国民民航航》》杂杂志志是是在在长长途途航航线线上上发发送送的的，，目目标标受受众众是是经经常常乘乘坐坐飞飞机机的的商商务务人人士士，，有有““高高学学历历，，高高收收入入，，高高品品位位””的的““三三高高””的的称称号号。。（20——25岁岁占占４４％％，，25——35岁岁占占65％％，，35岁岁以以上上的的占占28%））发行行地地点点：：机机场场及及国国际际航航班班占占49％％，，酒酒店店大大堂堂占占8％％，，读读者者订订阅阅占占15％％，，书书店店占占7％％，，海海外外占占2％％《世世界界经经理理人人》》（（月月刊刊））（（按按美美金金计计算算））每月月十十日日发发行行，，提提前前一一月月定定版版，，发发行行量量为为２２４４万万份份。。属较较专专业业的的经经理理层层管管理理杂杂志志，，读