企业家的战略思维和创新经营教材

企业家的战略思维和创新经营战略思维认知思维分类思维分类战略思维认知宇宙与思维

空间放羊娃思维思维是人类存在的方式时间思维思维的智能分类法点式思维——看山不是山，看水不是水；呆，傻线式思维——看山是山，看水是水；固执面式思维——依山傍水，形而上学；经验体式思维——逢山开路，逾水搭桥；智慧固执比无知更可怕，无知可以学。战略思维思维的智能分类及结果思维的作用思维模式——观念模式——行为模式中国企业最缺的是什么：现代市场经济观念和现代企业运营观念。任何一个企业不能在即将衰退的行业中争第一（如录象机和VCD）决定决定行业特征分析——行业发展特征关键成功因素的延伸创新品牌服务价格质量关键成功因素的递增

行业特征分析——行业发展特征暴利超额利润平均利润

微利赢得竞争的关键在于技术服务的水平和附加值，以及由此形成的品牌内涵的扩张此时企业生存的关键是市场占有率的多少，拥有客户的多少，突破极限的可能来自于创新。观念力观念的意义：什么是企业？输入过程输出环境一个有钱钱人坐马马车去齐齐国，遇遇到三个个人说你你方向走走反了，，他分别别回答：：1、我的马马跑的快快。2、马夫的的技术高高。3、钱带的的足。信息对称称与决策策优化。。发现规律律性（数数据管理理的作用用，啤酒酒与尿布布）。龟兔赛跑跑的故事事：1、方向错错了。2、利用资资源。现代经济济十五大大要素物质性要素非物质性要素土地资本劳动力原材料能源信息无形资产产管理技术术国际市场场运作能能力时间价值观创新的思思维文化科技人力资本本设备技术的技技术性技术的市市场性日本与美美国鸡鸭问题题的启示示啤酒和尿尿布启迪迪馒头与汉汉堡博奕奕心灵市场场与物质质市场现代经济要素战略思维维认知纲型：国家：华华盛顿、、毛泽东东—国家的政政体企业：大大连华录录、巨人人与微软软异性：顶新（与中国国当时方方便面明明显有差差别）与统一（与中国国的一样样）创造性：：一国两制制、地瓜瓜洗衣机机、3M不干胶立体性：：720度看问题题，竞争争让消费者者注意到到，注意意到了就就可能试试用。视视觉的冲冲击力——如方便面市场场，碗装与袋袋装的差别，，价格的差别别。不要认为有些些事情不可能能，相反世界界上所有的事事都是在不可可能中产生的的。只有想不到的的事，没有做做不到的事。。一线的执行能能力很重要，，很多集团的的倒闭都是因因为分支机构构出了问题。。广义的竞争论论竞争同行业竞争者者潜在的入侵者者买方侃价能力力供方侃价能力力替代品二、企业家与与战略思维企业家的作用用企业家的特征征战略思维是企企业家的根本本特征企业家的作用用1、现代社会推推进力量的一一级现代社会的三三种组织、三三类精英、三三个要素；政府——政治家家——权利大学——教授授——知识企业——企业家家——财富2、国民民物质质财富富的主主要创创造者者：产业革革命以以来，，经济济英雄雄，新新型民民主英英雄；；福特特、盖盖次、、松下下、丰丰田、、李嘉嘉成、、张锐锐敏3、人类类存在在方式式的改改变：：生产方方式、、生活活方式式：T型流水水线、、精益益生产产法、、零库库存、、网恋恋4、人类类思想想库的的丰富富者：：松下：：自来来水哲哲学。。摩尔：：摩尔尔定律律。盖次：：未来来之路路。张锐敏敏：斜斜坡球球理论论、市市场链链企业家家的特特征和和素质质2001年世界界经济济论坛坛提出出战略略领袖袖的6C特征好奇心心（curiosity）：好好奇心心的缺缺失可可能说说明领领导人人的思思想已已开始始僵化化，应应该时时刻保保持与与市场场、客客户的的接触触，善善于不不断提提出新新的课课题。。创造力（（creativity）:要善于不不断突破破现有观观念的束束缚。关注他人人（caring）:不仅是关关心、关关怀，更更重要的的是从对对方吸取取营养，，获得启启迪。4、交流（（communication）:真诚面对对，习惯惯于沟通通，愿意意首先公公开自己己的观点点。5、勇敢（（courage）:必须有敢敢于向风风险挑战战的行动动，同时时，勇于于公开承承认自己己的失误误，并承承担责任任，迅速速纠正。。6、建构（（construction）:不但要善善于“破破坏”，，而且善善于“重重建”。。中外企企业家家比较较企业家家思考考应该该是整整体、、将来来的问问题。。先占领领心灵灵市场场。不能就就技术术论技技术，，谈技技术背背后的的问题题：如如米卢卢的足足球，，他很很少谈谈足球球，谈谈的是是足球球之外外的东东西，，立体体思维维，不不要见见山就就是山山，想想人的的深层层次问问题，，调查查人的的心态态、状状态、、心灵灵达到到资源源的最最优化化。中国有有世界界上最最昂贵贵的企企业制制度，，最便便宜的的企业业家。。战略思思维是是企业业家最最根本本的特特征。。中国企企业家家战略略思维维的匮匮乏来来自财财富的的苍白白。精精力没没有用用在正正确的的方面面，而而是用用在别别的方方面（（如怕怕出问问题；；如给给职业业经理理的工工资偏偏低，，他会会花几几十倍倍的代代价获获得另另一部部分。。）三、企企业家家战略略思维维的培培育愿景——使命——决策——行动Visiob—Mission—Decision—Action创新精神战略思维的品品质愿景可以50年，战略最多多10年。Vision愿景视野我们现在置身身何处，将来来要走向何方方。CISCO跨国公司的三三种能力：1、洞察力2、执行力（分分部、分支机机构）3、文化力（跨跨文化管理））Mission跨国公司missionstatementBENTZ使命决定公司司的寿命，中中国企业使命命欠缺，流行行陨落。创新精神创新为什么重重要？市场领先期和和市场平常期期不一样，超超额利润和平平均利润。日本80年代打败美国国美国现在打败败日本创新的全面概概念复合创新能力力发现市场需求求的能力制造市场需求求的能力把需求变成产产品的能力战略思维的品品质◆思维的独立性性◆思维的广阔性性◆思维的超越性性◆思维的整合性性◆思维的灵活性性◆思维的深刻性性◆思维的批判性性◆思维的理论性性思维的独立性性差异性和独特特的战略定位位中国企业家跟跟随思维、从从重思维DELL与IBM企业家必须经经常面临：做做出明确的选选择追求什么？放弃什么？Canon与Xerox战略定位对比比我们进入市场场也要采取差差异化战略。。新进入的企企业一定要和和原来的公司司采取不同的的定位、战略略、战术，要要有差异化战战略才能成功功。先占领销售渠渠道，先让人人们接受认知知：如大众进进入中国而丰丰田不进入，，丰田看重的的是短期利益益。思维的广阔性性1、决策链而不不是决策点。。决策理论规述述了一整套决决策的科学程程序、原则和和方法。Decicion—making?前提，STOT分析2、决策好，必必须利用外脑脑（董事会））有限的信息；；有限的理性性；决策主体体的主观倾向向3、今天企业，，决策方式走走向全决策，，综合、立体体化决策。思维的超越性性超竞争理念价值创新战略突破升华产品概念念的能力竞争优势直接竞争间接竞争成本质量差异化人才优势品牌形象管理优势技术优势竞争环境×竞争资产×竞争过程全球化=======竞争优势创新新竞争资产===硬资源×软资源===企业实力财富评价最有有发展前景的的公司的八大大指标：公司的创新能能力。产品的服务质质量。管理质量。吸引、留住人人才能力。资产应用整合合能力。国际运作能力力。长远投资评估估。社区和环境责责任感。全是软的超越竞争超越竞争理念念：自己设计计跑道。80、90年代日本和美美国争夺优势势。电传、传真、、E—MAIL、INTERNET模拟彩电与数数字彩电模拟手机与数数字手机中国在此功能能上功能上超超越竞争，别别人出了数字字的你就不行行了。企业家应研究究深层次、根根本性的问题题。战略突破变的更好和变变的更加不同同1、变的更好：：将重点方在即即定的战略定定位上，试图改变他使使其变的更好好，类似于：：重组重新确立重点点重新启动机制制质量计划激励员工2、变的更加不不同：以不同的方式式进行游戏，，试图确立：：新的尚未开发发的重点客户户的细分（新新“谁”）其他竞争同行行现在不能满满足的新的客客户需求（新新“什么”））。新的生产、运运输、销售和和分销产品或或服务的方法法（新“怎么么办”）一个公司想要要成功，必须须两方面都做做好。价值创新——高速成长的战战略逻辑什么是价值创创新？美国战略专家家理恩、莫博博杰恩：企业使自己的的价值链与竞竞争对手不同同，另辟溪径径，与众不同同展开竞争，，达到无竞争争境界，实现现超额价值。。是超竞争理理念的具体化化。较不成功的公公司：在他们们的战略思维维中保持竞争争中的领先地地位占了统制制地位。高成长性公司司：对赶上或或打败竞争对对手不加考虑虑，他们努力力寻求的是通通过价值创新新的战略逻辑辑是自己与竞竞争对手不发发生直接对抗抗。为什么不直接接对抗而要价价值创新？对企业而言，，竞争对手重重要，还是顾客重要要？竞争本身重要要，还是利润和增增长重要？升华产品概念念化的能力联邦快递3M不干胶随身身听柯达照相机诺基亚手机微波波炉炉红牛饮饮料思维的整合性性中国企业集团团话陷阱：集团化饽论品牌侵蚀集而不团有体无魂交易成本过高高集团化饽论原原因：没有统合的战战略理念集团战略本部部未能形成集团整合不利利（理念、市场场、产品、组组织）集团组建违背背集团化规律律减数效应不是是乘数效应思维的灵活性性一个公司必须须能及时确认认环境的变化化。必须具有心理理准备来接受受这个变化，，并对此做出出回应。环境发生的变变化后出现的的任何新对手手时，他还要要拥有竞争所所必须的技巧巧和能力。思维的深刻性性思维的深度性性企业家的战略略思维表现在在：宏观把握握、中观设计计、微观操作作。企业家的战略略思维最总物物化到企业供供应链的具体体环节。中国企业家存存在者思维的的肤浅和管理理的粗放。以对销售人员员的考核为例例：中国企业绝大大多数是：销销量、费用、、利润思维的批判性性中国企业必须须大跨度的否否定往昔应该该肯定的东西西。IBM郭士纳对传统统计算机行业业的否定，重重新定位了IBM。思维的理论性性恩格斯我给出一个判判断：今日中中国企业经营营的暗淡，源源于中国企业业家管理理论论的苍白和对对管理理论的的漠视。没有有必要的理论论哪来思维品品质的升华和和观念的创新新。许多经营者刚刚愎自用，以以老大形态出出没市场，没没有以理性的的思维审视市市场内外的品品质，认为什什么都懂，评评自己的勇气气和经验能经经营好企业。。但我认为““土八路”难难以领导现代代企业！爱因因斯坦说：““只有大胆的的思辨而不是是经验的积累累，才能使我我