小米商业模式

这有点像植入式广告，你下载学习想必你也差不多在以下范围：感言：有感于创业朋友们因创业经验、资金和人才缺乏而苦恼，有创业想法的人因项目和团队的不确定而举棋不定，想加入创业项目的朋友很难找到合适的项目和团队。当然也经历和目睹了投资人和专业服务机构辛苦寻找好项目的经历。故此，希望建立一个渠道解决一部分信息不对称的问题，共享一些信息和资料，分享一些经验和教训。特此设立创业朋友群（群QQ号257084362）聚集正在创业、想创业和想加入创业公司的朋友及创投人员，分享经验、互帮互助，为创业团队提供人才和资金供给，为想创业的人提供经验和指导，为想加入创业公司的人提供创业公司职位.....小米公司的成功分析目录小米公司的介绍1.小米公司的核心产品2.3.4.小米公司的营销策略小米公司的成功经验小米公司的介绍公司名称：小米科技外文名称：Xiaomi总部地点：中国北京市成立时间：2010年4月经营范围：移动设备及软件公司性质：有限责任公司公司口号：MissionImpossible注册资金：2691万元员工数：1000人以上（2013年）市值：100亿美元（2013年）公司目标：使手机取代电脑，做顶级智能手机产品理念：“为发烧而生”产品定位：中低端市场公司首创：利用互联网开发和改进手机操作系统小米公司的介绍名称由来小米的LOGO是一个“MI”形，是MobileInternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心，另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名称。一个容易让人记住的LOGO是每个成功企业的必要条件小米公司的介绍创始人团队雷军林斌黎万强黄江吉洪锋刘德周光平谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、Google全球技术总监现任职小米公司总裁金山软件人机交互设计总监，设计中心总监，金山词霸事业部总经理现任小米公司副总裁，负责MIUI整体研发、设计、运营，现任小米网负责人微软工程院首席工程师现任小米公司工程副总裁Google高级工程师，谷歌中国第一产品经理现任小米公司副总裁ArtCenter(世界顶级设计院校)毕业，北京科技大学工业设计副主任现任小米公司副总裁，负责工业设计及供应链管理团队摩托罗拉北京研发中心总工程师现任小米公司副总裁，负责硬件及BSP团队金山软件董事长，著名天使投资人现任职小米公司懂事长兼CEO小米公司的介绍雷军介绍创始人、董事长兼CEO雷军1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO。1999年创办了卓越网。2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。

2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司。

2011年7月，雷军重返金山软件，任金山软件公司董事长。2012年获得CCTV中国经济年度人物“新锐奖”。小米公司的介绍雷军的七字真决专注极致口碑快学习苹果公司专注在一款产品上，手机就只有iphone，平板电脑就只有ipad，越简单的东西越难做好，我们只做了一款手机，它就叫“小米手机”。极致就是要做到你能力的极限，就是不给自己留退路，不给别人留活路。就像暴雪公司20多年来，只发布过几款游戏，但每一款都是惊世骇俗，所以人们都说，暴雪出品，必属精品。只有超过用户期望的东西才有口碑。比如海底捞，它们都开在很一般的地方，当我们走进去的时候，他的服务超越了我们所有的期望值，我们觉得好。在做MIUI系统时，我们好多东西都是跟用户无数次接触中得到的。这就是互联网的强大东西，MIUI系统从发布到现在3年时间已更新了157个版本，就是快。小米公司的介绍销售流程下单付费配货出库收货评价登录小米官网购买商品成功购买商品通过网银支付收到货款后向代工厂下单生产商品商品出厂通过物流公司发货给用户用户通过物流公司签收商品用户登陆小米官网为商品评价小米公司的介绍小米米公公司司的的介介绍绍2010年年4月月6日日，，小小米米公公司司正正式式成成立立，，并并入入驻驻银谷谷大大厦厦。8月月16日日，，MIUI首个个内测测版版推出出。。12月月10日日，，米米聊聊Android内测测版版正正式式发发布布。。2011年年1月月8日日，，公公司司因因扩扩张张迅迅速速、、迁迁至至新新址址望望京京卷石石天天地地大大厦厦。7月月12日日，，小小米米创创始始团团队队正正式式亮亮相相，，宣宣布布进军手机市市场，，揭秘秘旗下下3款款产品品：MIUI、米聊、小米米手机机。8月1日，，小米米社区区正式式对外外上线线。8月16日日，小小米手手机发发布会会暨MIUI周年粉粉丝庆庆典在在798举举行，，国内内首款款双核核3G手手机——小小米手手机1正式式发布布。8月29日日，小小米手手机1千台台工程程纪念念版开开始发发售。。9月5日，，小米米手机机正式式开放放网络络预订订，半半天内内预订订超30万万台，，取得得了重重大的的成功功。12月月18日，，小米米手机机1第第一次次正式式网络售卖。。5分分钟内内30万台台售完完。小米公公司发发展简简史小米公公司的的介绍绍2012年年6月7日，，小米米公司司通过过官网网实现现7x24小时时开放放购买买，并并完善善售后后服务务渠道道。6月26日日，小小米公公司董事长长兼CEO雷军宣布，，小米米公司司已完完成新新一轮轮2.16亿美美元融融资，，此轮融融资小小米公公司估估值达达到40亿亿美元元，投投资方方均为为国际际顶级级投资资公司司，但但未公公布具具体名名称。8月16日日小米米第二二代手手机在在北京798艺术术中心心正式式发布布。11月月29日，，中午午12点，，第三三轮MI215万万台于于1分分43秒售售罄。。12月月14日，，20万台台小米米手机机开放放购买买活动动其其中10万万台小小米手手机2在2分17秒秒售罄罄；10万万台小米米手机机1s青春春版在在14分55秒秒售罄罄。12月月21日，，新浪浪微博博小米米手机机2专专场销销售将将于12月月21日中中午12点点开始始。自自12月19日日10点起，，至12月月20日24点点，通通过新浪微微博参与预预约即即得小小米手手机专专属微博勋章。。12月月24日，，圣诞诞节专专场小小米手手机25万万台开开始放放购，，小米米让世世界刮刮目相相看。。12月月28日，，年末末专场场25万台台小米米手机机在16分分9秒秒售罄罄，其其中小小米2在2分56秒秒售罄罄。12月月29日，，2012小米米爆米米花年年度盛盛典暨暨爆米米花之之星颁颁奖典典礼完完美落落幕。。小米公公司的的介绍绍2013年年01月月04日，，60万张张50元优优惠券券小米米公司司为小小米手手机老老用户户准备备了总总额3000万万元配配件现金金券。。01月月09日，，MIUI全球球用户户突破破1000万。。3月1日，，MIUIV5版版本公公测，，小米米手机机2首首发。。3月19日日，小小米盒盒子&小米米手机机同步步销售售。上上午11点点，1万台台首发发高清清互联联网电电视盒盒、小米米手机机最发发烧配配件----小小米盒盒子。。4月9日，，小米米科技技CEO雷雷军在在北京京国际际会议议中心心连续续发布布四款款新品品，雷雷军首首先发发布最新新的MIUIV5手手机系系统，，小米米手机机2增增强版版2S、小小米手手机2青春春版2A、、小米米盒子子核心细细节陆陆续曝曝光。。6月8号星星期六六小米米公司司参与与电商大战，，小米米手机机所有有型号号敞开开销售售，配配件大大规模模优惠，，疯疯狂促促销15天天。6月24日日晚上上8点点－6月27日日小米米新品品活塞塞耳机机开放放预约约。小米公公司的的介绍绍7月5日小米米正式发布了了微电影《1699公里里》7月31日小小米正式杀入入千元智能手手机市场：红红米手机上市市并开放预约约，超过900万用户户通过qq空空间预约8月12日12点整红米米手机开放购购买，小米科科技又创造了了手机营销史史上的一个奇奇迹，90秒，，10万台红红米手机售罄罄。8月23日，，小米已完成成新一轮融资资，估值达100亿美元元。这意味着着小米已成中中国第四大互联联网公司，仅仅次于阿里、、腾讯、百度。8月28日，，小米2013年度新品品发布会的门门票，将于今今日中午12点在小米商商城APP正式开开售。在MIUI社区和和小米社区积积分大于100的用户方方可购买，每每张199元，每每人限购1张张。据小米官官网微博发布布的消息称，，在开售不到到半分钟，1000张门门票已售罄。。9月5日，小小米科技将于于今天下午2点在国家会会议中心举行行发布会，发发布了小米3与小米电视，，本次发布会会与众不同的的亮点是从谷谷歌前副总裁裁HugoBarra宣布正式加入小米米公司。目录小米公司的介绍1.小米公司的核核心产品2.3.4.小米公司的营营销策略小米公司的成成功经验小米公司的核核心产品核心竞争业务务手机MIUI米聊小米公司一开开始的三大业业务是miui、米聊、手机机，米聊的最最终目的是用用通讯业务捆捆绑更多大众众用户，但现现在已给腾讯讯的微信彻底底打败，小米米公司也放弃弃了米聊做为为核心业务小米公司的核核心产品MIUI系统▶MIUI是小米科技旗旗下基于Android系统深度优化化、定制、开开发的第三方方手机操作系系统极受手机机发烧友欢迎迎的AndroidROM▶MIUI针对原生Android系统超过100项改进，专为为中国人习惯惯设计。▶从2010年8月16日首个内测版版发布至今，，MIUI用户覆盖23个国家，已经经拥有国内外外2000万的发烧级用用户，极受手手机发烧友追追捧。小米公司的核核心产品◆2010年6月1日，小米科技技启动了第一一个真正战略略意义上的项项目：MIUI操作系统。◆和传统研发发不同，MIUI被雷军要求是是个“活的系系统”，◆它的开发和发发布走互联网网路线，与第第三方民间团团队合作，◆每周快速更新新版本，积累累大量的论坛坛粉丝。◆2010年8月16日，MIUI在开发两个月月之后迅速发发布。小米公司的核核心产品主要特色:1、绿色极简：：MIUI提供绿色、干干净的ROM空间，不会集集成其他繁杂杂的第三方应应用软件2、独特用户体体验设计MIUI根据中国用户户习惯，自主主原创了全套套的用户体验验设计体系。。更贴近你的的使用习惯和和心理习惯，，让你上手操操作更简单、、更贴心。3、华丽、极致致个性的操作作界面体验MIUI全球首创“百百变主题”以以及“百变锁锁屏”功能，，为你带来更更为华丽、极极致个性的手手机操作界面面感官体验。。小米公司的核核心产品MIUI系统UI演变历史MIUIV1，MIUI首次尝试，力力求直观、真真实、素雅。。（发布时间2010.8.16）小米公司的核核心产品MIUIV2MIUI开发组开始做做减法，力求求界面统一，，成为体系。。小米公司的核核心产品MIUIV3是一个里程碑碑.其中百变锁屏屏，百变主题题也是V3开始奠基和发发扬光大。小米公司的核核心产品MIUIV4与4.0体系兼容，年年轻时尚，更更突出不同类类型应用的差差异化。小米公司的核核心产品MIUIV5威武，迄今为为止，最好的的MIUI。（发布时间2013.03.01）小米公司的核核心产品MIUI系统从发布到到现在一共适适配104款机型MIUI发布适配机型型列表小米公司的核核心产品小米公司的核核心产品MIUI论坛接受用户的使用反馈情况，在根据用户的需求而作出修改，修改后的MIUI系统会在每周五提供OTA升级。123MIUI论坛MIUI独特的双版本本共存模式，，在论坛上提提供下载满足足不同用户需需求：开发版版着重于尝鲜鲜和快速更迭迭，每周五更更新，不断测测试开发新功功能；稳定版版则着重稳定定性，更新周周期更长。MIUI论坛拥有大量量的手机主题题下载，百变变的个性主题题和锁屏方式式，可进行灵灵活的局部自自定义修改，，迎合国内用用户的使用习习惯。小米公司先通通过MIUI系统捆绑一大大批发烧级用用户玩家然后再推出已已MIUI量身定制发烧烧级手机吸引引用户购买小米公司的核核心产品案例分析：依依附策略锤子科技也学学习小米公司司先推出自有有系统锤子ROM来吸引用户使使用锤子ROM首先适配市面面上热门机型型锤子科技通过过锤子ROM改变了用户的的使用习惯后后，在推出锤锤子手机吸引引用户购买小米公司的核核心产品小米手机小米手机是小小米公司专为为发烧友级手手机控打造的的一款高性能能智能手机。。小米公司的核核心产品小米手机自身身优势上市时间：2011年10月主体操作系统：MIUIV3系统基于Android2.3.5深度定制CPU：高通MSM8260双核1.5G网络网络制式WCDMA/GSM存储内存1GBRAM+4GBROM存储卡：MicroSD32显示4.0英寸，1600万色，480*854分辨率TFT显示屏800万像素主摄像像头电池容量：1930mAhMI1上市时间：2012年10月主体操作系统：MIUIV4系统基于Android4.1深度定制CPU：高通APQ8064四核1.5G网络网络制式WCDMA/GSM存储内存2GBRAM+16GBROM显示4.3英寸，1600万色，1280*720分辨率IPS显示屏屏幕像素密度度：342ppi800万像素主摄像像头电池容量：2050mAhMI2上市时间：2013年10月主体操作系统：MIUIV5系统基于Android4.2深度定制CPU：高通MSM8974AB四核2.3G网络网络制式WCDMA/GSM存储内存2GBRAM+16GBROM显示5.0英寸1920*1080分辨率IPS显示屏1300万像素前置摄摄像头电池容量：3050mAhMI3每一代小米手手机都配备了了发烧级的硬硬件系统小米公司的核核心产品小米手机竞品品分析小米手机开创创了低价高配配的先河，让让广大手机发发烧友都记住住了小米这个个名字小米公司的核核心产品小米手机竞品品分析小米公司的核核心产品小米手机竞品品分析小米公司的核核心产品小米公司新增增产品红米小米电视小米公司的新新产品都原用用低价高配的的销售策略吸吸引用户购买买小米公司的核核心产品小米产品的代代工厂富士康纬创英华华达达英华华达达之之前前帮帮摩摩托托罗罗拉拉、、宏宏碁碁、、苹苹果果的的IPODnano系列列产产品品做做过过代代工工生生产产，，现现在在帮帮小米米手手机机做代代工工生生产产。。富士士康康2012年进进入入全全球球企企业业前前50强，，位位居居第第43位，，一一直直为为苹苹果果代代工工生生产产IPhone手机机，，现现在在也也为为小小米米公公司司代代工工生生产产小米米手手机机。纬创创是是世世界界500强企企业业，，之之前前为为索索尼尼电电视视做做代代工工生生产产，，现现在在也也为为小小米米公公司司代代工工生生产产小米米电电视视。小米米公公司司贯贯彻彻落落实实雷雷军军一一直直的的宗宗旨旨““要要找找一一流流的的代代工工厂厂为为小小米米生生产产产产品品””目录录小米公司的介绍1.小米米公公司司的的核核心心产产品品2.3.4.小米米公公司司的的营营销销策策略略小米米公公司司的的成成功功经经验验小米米手手机机上上市市初初期期市市场场环环境境(SWOT势态态分分析析)小米米公公司司的的营营销销策策略略1.高高调调发发布布新新品品，，低低价价策策略略2.饥饥饿饿营营销销策策略略3.网网络络营营销销策策略略4.口口碑碑营营销销策策略略5.连连锁锁营营销销策策略略(代代理理、、运运营营商商)6.社社会会化化营营销销策策略略7.…………1.高调调发发布布新新品品，，低低价价策策略略1000张199元门票5分钟内售罄门票收入全部捐给了慈善机构（嫣然天使基金）有观观赏赏价价值值的的产产品品发发布布会会(小米米第第二二代代8月16日798艺术术中中心心)小米米公公司司的的营营销销策策略略等待待小小米米产产品品发发布布会会的的开开始始1.高调调发发布布新新品品，，低低价价策策略略小米米公公司司的的营营销销策策略略12年年8月月为为止止累累计计销销售售量量352万万台台13年年上上半半年年销销售售量量703万万台台小米手机累计销量小米米公公司司的的营营销销策策略略1.高调调发发布布新新品品，，低低价价策策略略图为为小小米米3的性性能能描描述述(主流流高高配配置置)小米米公公司司的的营营销销策策略略1.高调调发发布布新新品品，，低低价价策策略略1.高调调的的发发布布会会，，低低价价政政策策高配配置置，，依依旧旧低低价价1.高调调发发布布新新品品，，低低价价策策略略时间（月）影响力3128时间（月）影响力31282014传统统手手机机产产品品生生命命周周期期饥饿饿营营销销手手机机产产品品生生命命周周期期小米公司司的营销销策略2.饥饿营销销策略小米公司司的营销销策略1999元在最初发布时，利润很低甚至亏损，必须卖的很少真正开放销售时，利润已经很高，可以大量出货小米的售价曲线小米的成本曲线价格时间正式发布首轮销售放开销售降价促销2.饥饿营销销策略----期货交易易小米手机机小米前前期卖的的少，后后期卖的的多，拉拉低了成成本售卖限量量工程机机纪念版版小米公司司的营销销策略2.饥饿营销销策略小米公司司的营销销策略售卖工程程机是小小米的一一大创新新，在前前期做足足了手机机硬件优优势的宣宣传后，，小米公公司以低低于正式式发售机机器300元的的价格售售卖工程程机吸引各大大媒体的的眼球，，对小米米有很好好的宣传传效果针对性的的抢购。。小米一一代工程程机只允允许小米米论坛超超过100个积积分的米米粉抢购购。有效的提提高了消消费者的的关注度度工程机就就是半成成品这也也拿来卖卖?2.饥饿营销销策略小米公司司的营销销策略小米降价价促销-----新旧产品品同步抢抢购2.饥饿营销销策略小米公司司的营销销策略小米手机机营销最最成功之之处还是是当属其其“供不不应求””的饥饿饿营销！！供不应求，一机难求越难以得得到的就就是越想想得到，，这就是是物以稀稀为贵！！2.饥饿营销销策略3.网络营销销策略小米公司司的营销销策略3.网络营销销策略小米公司司的营销销策略3.网络营销销策略小米公司司的营销销策略3.网络营销销策略小米公司司的营销销策略3.网络营销销策略小米公司司的营销销策略3.网络营销销策略小米公司司的营销销策略小米公司司的营销销策略通过小米米社区和和论坛将将“米粉粉”进行行整合，，交流小小米手机机使用心心得，发发布各类类小米手手机的信信息，举举办各类类活动，，从而提提升用户户的粘性性，培养养大批的的小米手手机忠实实用户。。社区以及及论坛3.网络营销销策略小米公司司的营销销策略图为“太太平洋””对小米米3的测评图为“中中关村””对小米米3的测评3.网络营销销策略小米公司司的营销销策略图为“爱爱极客””对小米米3的视频测测评3.网络营销销策略小米公司司的营销销策略图为“什什么值得得买”网网友对小小米3的开箱晒晒单3.网络营销销策略小米公司司的营销销策略口碑营销销的核心心有三点点：第一，一一定要从从内心深深处把产产品做好好第二，要要把用户户当朋友友第三，就就是要超超预期，，你所做做的事情情一定要要超预期期，只有有超预期期才有口口碑4.口碑营销销策略小米公司司的营销销策略小米手机机目标人人群：手手机发烧烧友热衷于使使用智能能手机以以及想要要使用智智能手机机，但又又考虑现现有智能能手机市市场价格格太贵的的那部分分消费者者，这个个群体无无疑是广广泛的。。定价烟雾弹少多小米手机机之所以以如此宣宣传，意意在圈定定其源点点人群——手机发烧烧友，以以“专为为手机发发烧友研研发”的的手机身身份出现现，更容容易赢得得这些““专业人人士”的的好感，，既然形形成消费费。再借借手机发发烧友的的“专业业身份””以口碑碑形式向向其目标标消费者者宣传，，以此更更容易走走入目标标消费者者的视野野，达成成其推广广目的。。4.口碑营销销策略小米公司司的营销销策略4.口碑营销销策略----增加曝光光率分享享和经验验5.连锁营销销(代理、运运营商)小米公司司的营销销策略专卖店手机以及数码电子产品品牌厂商爱施德营业厅或连锁店分销商零售店终端用户采购综合服务连锁零售增值分销小米公司爱施德联通或电信营业厅分销商零售店终端用户采购综合服务增值分销以定制版版形式捆捆绑合约约销售以定制版版形式或或裸机出出售小米公司司的营销销策略图为小米米联合联联通公司司，爱施施德，以以及金佳佳信在广广州做现现在首销销活动5.连锁营销销(代理、运运营商)小米公司司的营销销策略6.社会化营营销策略略小米公司司的营销销策略6.社会化营营销策略略小米公司司的营销销策略6.社会化营营销策略略小米公司司的营销销策略6.社会化营营销策略略小米公司司的营销销策略6.社会化营营销策略略小米公司的的营销策略略6.社会化营销销策略小米公司的的营销策略略小米公司的的营销策略略还有什么营营销策略？？讨论时间小米公司的的营销策略略1.高调发发布新品，，低价策略略2.饥饿营营销策略3.网络营营销策略4.口碑营营销策略5.连锁营营销策略(代理、运运营商)6.社会化化营销策略略7.………回顾时间目录小米公司的介绍1.小米公司的的核心产品品2.3.4.小米公司的的营销策略略小米公司的的成功经验验小米公司的的成功经验验成功经验外部因素内部因素营销模式创创新商业模式创创新竞争策略创创新用户米粉支支持技术团队定位、策略略注重用户参参与小米文化小米公司的的成功经验验营销模式创创新通过互联网网直销，最最大限度地地省去中间间环节，这这样的运营营成本相比比传统品牌牌能大大降降低，从而而最终降低低终端的销销售价格。。保持产品的的透明度和和良好的口口碑是小米米初步取胜胜的秘诀。。从MIUI开始，小米米就牢牢扎扎根于公众众，让公众众(尤其是发烧烧友)参与开发，，而且还鼓鼓励用户、、媒体拆解解手机。发烧友是一一个特定的的用户群，，他们反馈馈的意见将将推动小米米手机不断断改进用户户体验。小小米的成功功，在于依依靠MIUI、米聊用户户及以发烧烧友为原点点而带动的的口碑营销销。外部因素小米公司的的成功经验验商业模式创创新传统商业模模式小米商业模模式传统手机厂厂家单纯卖卖手机赚钱钱传统手机厂厂家无法发发展出除手手机用户外外的第二类类用户小米是在意意用户口碑碑，赚取人人气，扩大大影响小米公司拥拥有双重用用户（手机机用户和系系统用户））外部因素小米公司的的成功经验验竞争策略创创新软硬件一体体化，价格格向下看、、配置向高高端机上看看手机与软件件混合的模模式也使得得小米没有有竞争对手手比于一般Android厂商的优势势是有多个个差异化竞竞争手段雷军具备多多个关联公公司合作优优势雷军正确订订立必须集集硬件、系系统软件、、云服务三三位于一体的正确目目标外部因素小米公司的的成功经验验用户米粉支支持小米在全国国的222个城市建立立米粉同城城会，让米米粉与米粉粉相互认识识在每年米粉粉节都做大大促销，答答谢米粉，，提高忠诚诚度外部因素小米公司的的成功经验验产品程序程序设计营销产品程序董事长CEO总裁雷军林斌周光平刘德洪锋黄江吉黄江吉黎万强黎万强内部因素技术团队小米公司的的成功经验验公司定位中低端市场价格定位1999元、799元内部因素定位策策略营销策略口碑营销饥饿营销网络营销小米公司的的成功经验验内部因素注重客户参参与小米公司的的成功经验验内部因素小米文化没有森严的的等级，每每一位员工工都是平等等的，每一一位同事都都是自己的的伙伴。小米崇尚尚创新、、快速的的互联网网文化。。我们讨讨厌冗长长的会议议和流程程，在轻轻松的伙伙伴式工工作氛围围中发挥挥自己的的创意。。我们相信信用户就就是驱动动力，我我们坚持持“为发发烧而生生”的产产品理念念。感谢观看看9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。20:06:2320:06:2320:061/7/20238:06:23PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2320:06:2320:06Jan-2307-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。20:06:2320:06:2320:06Saturday,January7,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2320:06:2320:06:23January7,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。07一月月20238:06:23下下午20:06:231月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:06下午午1月-2320:06January7,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/720:06:2320:06:2307January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。8:06:23下下午8:06下下午午20:06:231月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是