尚美佳锦绣江南整合推广方案

整合推广方案ADVERTISING尚美佳广告2002/3/19市场龙华素有深圳后花园之称，有理想的居住环境；本项目位处人民南路与布龙公路交汇处；紧邻风和日丽、在建的龙华中心广场，区域高尚住宅氛围已成。龙华二线扩关在即、福田中心区写字楼全面启动，20万白领移居龙华，使龙华居住前景看好。公共配套、环境交通等其他基础建设还将加强；梅龙公路正在建设中。对本项目注入独特的市场理念赋予丰富的人文价值和内涵在激烈的市场竞争中脱颖而出巩固锦绣江南品牌持续影响力持续销售快速提升物业的价值目标结论:锦绣江南营造出项目独特的个性与品质。风和日丽三期／小高层/起价2800元每平方米/均价3200元每平方米/深圳市物业工程开发公司开发/核心理念“和谐的民风，亮丽的日子”/地理位置与本案相近，并将于4月开盘，是本案直接竞争对手之一。竞争对手描述美丽365二期／以休闲、旅游、中心的概念面向市场/并且项目位置临近本案，同时销售日期接近本项目，是本案直接竞争对手之一。

结论:锦绣江南，市场推广定位须与竞争楼盘有效区分，从声势及项目特性上竞过对手，吸引消费客户更多的注意力。

江南生活方式、理念40％

规模效应，龙华第一大项目30％

项目品质、建筑园林、配套30％

单一诉求主张及权重诉求要点A、江南的生活情怀、传统的浪漫，景观与心情的契合。B、40万平方米大社区的规模，龙华中心区第一大盘卓然形象。C、项目自身品质，成熟生活配套；园林景观．社区氛围营造都透露出细腻的江南情怀。龙华中中心区区完善善配套套，大大型高高尚居居住社社区；；推开开窗，，一片片似曾曾相识识的地地方；；竹林林依稀稀可以以听见见童年年的歌歌谣，，八角角亭里里的石石凳上上还留留着没没下完完的残残局………这里有有心底底的那那片家家园，，这里里是中中国人人理想想的生生活归归宿。。情结情怀长期保保持的的鲜明明个性性文案风风格：：隽永、、细腻腻、亲亲切、、亲情情，透透露出出纯朴朴的民民风与与传统统的浪浪漫。。设计风风格：：人物化化、生生活化化、场场景化化。首个江江南风风情家家园——深深圳龙龙华市场主主题定定位江南，，最能能体现现中国国人传传统居居住价价值的的取向向；江南，，最能能代表表中国国式浪浪漫的的精神神家园园；江南神神韵，，是中中国人人骨子子里一一直追追求的的与现现实不一般般的梦梦想；；走进江江南，，有如如走进进了凝凝固的的历史史，寻寻见了了前世遗落落的家家园一一般的的亲切切；在锦绣绣江南南，人人与建建筑．．人与与园林林．人人与人人的心灵相相依；；锦绣江江南，，营造造出最最适合合中国国人居居住的的生活活方式式。概念江江南最佳中中国式式人文文情怀怀社区区。离城市市不远远，离离自然然很近近。树立项项目的的唯一一性。。作为长长期发发展项项目，，有利利于广广告推推广的的延展和品品牌形形象的的积累累。一次相相遇，，一生生情怀怀主题推推广语语是传统统居住住观念念的现现代演演绎版版本；；是中国国传统统的生生活标标准；；中国式式的浪浪漫淋淋漓尽尽致；；中国式式的内内敛，，美在在心的的最里里面。。一次相相遇，，一生生情怀怀辅助推推广语语系列列一锦绣江江南，，建筑筑风情情现代代迷人人锦绣江南，，山水风情情灵感动人人锦绣江南，，社区风情情高雅怡人人锦绣江南，，生活风情情纯美宜人人风情篇辅助推广语语系列二至善，悠然然的生活至善，纯朴朴的民风至善，平和和的日子至善，明朗朗的心情至善篇在竹林牵手手的温柔，，至美在桃园相聚聚的情义，，至美在水边嬉戏戏的纯真，，至美在廊桥漫步步的温馨，，至美辅助推广语语系列三至美篇阶段推广锦绣江南完完美推广策策略目的将锦绣江南南打造成深深圳的明星星楼盘．高高品质楼盘．高高销售楼盘盘。建立发展商商及项目品品牌。为项目升值值打好基础础。搭骨架穿衣服填血肉概念干什么．建建什么？卖点是什么．卖卖什么诱惑礼品．优惠惠．折扣特特价．抽奖奖完美营销第一阶段：：未雨绸缪缪（2002年3－4月）目标：引起起市场关注注手段：工地地形象展示示、户外形形象展示工作准备：：布龙公路路围墙．路路牌广告效果：让市市场关注，，引起消费费者注意储备部分客客户两大板块：：一．媒体攻攻略目的：引起起热点，造造出话题手段：1．．新闻主题题炒作a．在龙华华，需要什什么样的生生活？b．在龙华华，需要什什么样的社社区？c．在龙华华，需要什什么样的文文化？2．发展商商专访龙华镇政府府亲力打造造龙华第一一盘！第二阶段：：强势突围围（2002年5月））二．春交会会形象攻略略目的：储备备客源，建建立市场形形象手段：1．．登记意向向客户；2．资料．．礼品发放放；3．游戏设设置。工作准备：：1．展场设设计2、宣传手手册、海报报效果：1．．截流部分分竞争楼盘盘客源，2．蓄备意意向客户。。目标：加强强市场感染染力，吸纳纳首批意向向客户手段：新闻闻主题推广广：1．锦绣江江南，建筑筑风情现代代迷人2．锦绣江江南，山水水风情灵感感动人3．锦绣江江南，社区区风情高雅雅怡人4．锦绣江江南，生活活风情纯美美宜人工作准备：：江南生活活杂志效果：储备备大量意向向客户，建建立市场知知名度。第三阶段：：直面竞争争（2002年6月））目标：消化化意向客户户手段：公关关活动主题：江南南风情文化化与中国人人的居住情情结研讨会会工作准备：：1．辅助助形象启动动（灯杆旗旗、公交车车、公交站台广广告）2．报纸硬硬广告3．电视广广告4．开盘典典礼（听江江南小调．．折扣．纪纪念礼品．江江南游活动动）效果：一举举成功，完完成前期销销售任务。。第四阶段：：市场引爆爆（2002年7月））开盘阶段7轮攻击波波第一轮攻击击波第二攻击波波第三攻击波波第四攻击波波第五攻击波波第六攻击波波第七攻击波波新闻炒作户户外封杀媒媒体攻攻击记记者专访新新闻发布布会开开盘热热销持持续*全面影影响力*控控制市场*知名名度*关注注热点*楼盘品品质*现现场人气*各大大媒介*储备客客户量*电电视*权威威信赖感*现场场影响*热热点启动动*持持续热销*报纸卖卖点*市场场关注责任人：黑黑马责责任人：：尚美佳目标：一定定要挑动锦锦绣江南的的热点目目标标：推广促促动实际成成交效果：买家家有电话来来问效效果：电话话咨询、来来人参观、、实际成交交（一定要统统计）锦绣江南市市场攻击礼品建议1．梅酒2．纪念册册3．江南油油纸伞4．江南折折扇5．送金鱼鱼气氛营销建建议1．游戏2．江苏弹弹唱3．江南留留影4．茶道5．古筝演演奏6．江南秀秀展场建议主题：一次次相遇，一一生情怀风格：A．．现代手法法表现：大型型喷绘．藤藤椅．藤桌桌．服装B．写实手手法表现：选景景（山石叠叠水）．藤藤椅．藤桌．服装装．古筝．．琵琶忆江南——白居易易江南好风景旧曾谙谙日出江花红红胜火春来江水绿绿如蓝能不忆江南南锦绣江南项项目组成员员总负责人：：王德源／／总经理项目组长：：吴昊昊／首席美美术指导副组长：张张海波波／副总经经理创作执行：：夏劲松／／执行创意意总监设计执行：：吴昊昊／首席美美术指导文案策划：：张国勤/冯晨晖/望金华客户服务：：陈娟娟／AE··客户主管管媒介服务：：张煜玲制作服务：：李丛忠ADVERTISING尚美佳广告告2002/3/19感谢各位领领导前来尚尚美佳指导导工作！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。12:59:4912:59:4912:591/7/202312:59:49PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2312:59:4912:59Jan-2307-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。12:59:4912:59:4912:59Saturday,January7,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2312:59:4912:59:49January7,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。07一一月202312:59:49下下午12:59:491月-2315、比不了了得就16、行动出成果，工作出财富。。2023/1/274:45:1604:45:1627January202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。4:45:16上午4:45上午04:45:161月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。1月-231月-23Friday,January27,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。04:45:1604:45:1604:451/27/20234:45:16AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。1月-2304:45:1604:45Jan-2327-Jan-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。04:45:1604:45:1604:45Friday,January27,202313、不知香积寺，数里入云峰。。1月-231月-2304:45:1604:45:16January27,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。27一月20234:45:16上午04:45:161月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。。。一月234:45上午1月-2304:45January27,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2023/1/274:45:1604:45:1627January202317、空山新雨后，天气晚来秋。。4:45:16上午4:45上午04:45:161月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。。1月-231月-23Friday,January27,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:45:1604:45:1604:451/27/20234:45:16AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2304:45:1604:45Jan-2