外贸函电翻译六价格术语

第五讲外贸函电翻译价格术语价格术语是外贸特有的东西。因为不可能跟客户面对面一手交钱一手交货，需要进行长途运输的，因此就会产生各种运杂费。这些费用在计算价格的时候当然要包含进去。根据交货地点和方式的不同，运杂费自然就不同，所以，大家就规定了一些术语来表示不同的交货方式，以此衡量价格。价格术语又称价格条件或交货条件，是国际贸易中用来表明进出口商品的价格构成、买卖双方各自应负担的责任、承担的费用和风险及货物所有权转移的术语。不同的价格术语，区别主要在于买卖双方所承担的责任、风险和费用不同，因而价格术语亦称“价格条件”。目前通常采用的价格术语是“离岸价格”（FOB）、“到岸价格”（CIF）和“成本加运费”（CFR）等。采用的价格术语不同，直接影响商品的价格。价格术语的作用在国际贸易中，使用价格术语，对简化磋商内容，缩短磋商过程与促进成交、节省业务费等都有积极作用。国际贸易中，解释价格术语的规则主要有《国际贸易术语解释通则》、《1932年华沙—牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》。其中，国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》具有普遍的和特别重要的意义。1936年国际商会制定了《1936年国际贸易术语解释通则》，1953年、1967年、1980年和1990年多次修订，最后制定出由13种价格术浯组成的《国际贸易术语通则1990年或1990年通则》。其中最常用的价格术语是“装运港船上交货价格”(FOB)、“成本加保险费和运费价格”(CIF)和“离岸加运费价格”(CFR)。1.FOB出口方码头交货:术语叫做FOB（FreeonBoard）。比如，约定在上海港口交货,就叫做FOBSHANGHAI（即中国的货物在上海准备离岸）。在这种方式下,除了货物本身的价值以外,还要加上你把货物运到上海码头的运费,和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费,才是总的成本价格。FOB价格是最基本的价格。简便公式:FOB=货价+国内运杂费。FOB也称“离岸价”，实践中的使用通常为“FOB……港（出发地）按FOB成交，由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。在实际交易中，买方都会委托卖方来帮助租船定仓，交保险等，也就是准CIF,买方会另行支付给卖方额外费用！货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。2.CNF进口方码头交货:术语叫做CNF（CostandFreight，成本加运费），也可以表达为C&F，还有表达为CFR。比如，约定在美国纽约港口交货，就叫做CNFNEWYORK，或者C&FNEWYORK，或者CFRNEWYORK，即中国的货物已经离岸准备到外国码头上岸。在这种方式下，除了FOB价格之外，还要加上货物运到美国纽约的运杂费。简便公式:CNF=FOB+远洋运费。对外贸易的实际操作中很多人喜欢用CNF来表示C&F,实际上只是把符号&换成N,意思是一样的。成本加运费（CostandFreight）(namedportofshipment)，指定目的港交货。它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费，但从货物交至船上甲板后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支，在货物越过指定港的船舷后，就由卖方转向买方负担．另外要求卖方办理货物的出口结关手续。3.CIF术语CIF（cost,insurance&freight，成本，保险加运费）。例如，约定在纽约港口交货就叫CIFNEWYORK。简便公式:CIF=FOB+远洋运费+保险费。CIF术语是指定目的港交货。按此术语成交，货价的构成因素中包括从装运港至约定目的地港的通常运费和约定的保险费，故卖方除具有与CFR术语的相同的义务外，还就为买方办理货运保险，交支付保险费，按一般国际贸易惯例，卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%。4.Ex1）（PointofOrigin）（产产地交货或或者工厂交交货）又又称EXW（ExWorks，或者者ExFactory））。eX是商业业术语，指指“在（船船上、码头头）交货，，在…前免免费”。如如，exaerodrome机场场交货；exship船船上交货；；exquay码头交交货；explantation农场交交货价格；；exwarehouse卖方方仓库交货货价等。EXW是是是指当卖方方在其所在在地或其指指定的地点点（如工场场、工厂或或仓库）将将货物交给给买方处置置时，即完完成交货，，卖方不办办理出口清清关手续或或将货物装装上任何运运输工具。。5.FASFAS（（FreeAlongsideShip））（船边交交货；船侧侧就岸交货货）船边交货贸贸易术语，，英文为FreeAlongsideship(namedportofshipment)即即船边交货货(指定装装运港)，，缩写为FAS。它它指卖方在在指定的装装运港码头头或驳船上上把货物交交至船边，，从这时起起买方须承承担货物灭灭失或损坏坏的全部费费用和风险险，另外外买方须办办理出口结结关手续。。6.FCAFCA（FreeCarrier））交至承运运人（......指定地点点）FCA是freecarrier也也就是“货货交承运人人（……指指定地点））”是指卖卖方只要将将货物在指指定的地点点交给买方方指定的承承运人，并并办理了出出口清关手手续，即完完成交货。。7.CPTCPT（Carriagepaidto））运费付至至指定目的的港CPT是贸贸易术语，，是CarriagePaidTo(namedplaceofdestination)的缩缩写，即““运费付至至指定目的的地”。它它是指卖方方应向其指指定的承运运人交货，，支付将货货物运至目目的地的运运费，办理理出口清关关手续。亦亦即买方承承担交货之之后一切风风险和其他他费用。8.CIPCIP（CarriageandInsurancepaidto）运运费保险费付付至指定目的的港CIP是指卖卖方向其指定定的承运人交交货，但卖方方还必须支付付将货物运至至目的地的运运费，亦即买买方承担卖方方交货之后的的一切风险和和额外费用。。但是，按照照CIP术语语，卖方还必必须办理买方方货物在运输输途中灭失或或损坏风险的的保险。9.ExDockExDock（NamedPortofImportation）（目目的港码头交交货）又称DEQ(DeliveredExQuay）DEQ是指指卖方在指定定的目的港码码头将货物交交给买方处置置，不办理进进口清关手续续，即完成交交货。卖方应应承担将货物物运至指定的的目的港并卸卸至码头的一一切风险和费费用。10.DATDAT(DeliveredAtFrontier）（边境交交货）是指卖卖方将货运输输到目的地，，并且承担卸卸货责任。（（2010年年修改的贸易易术语）DAT（deliveredatterminal））目的地或目目的港的集散散站交货类似似于取代了的的DEQ术语语，指卖方在在指定的目的的地或目的港港的集散站卸卸货后将货物物交给买方处处置即完成交交货，术语所所指目的地包包括港口。卖卖方应承担将将货物运至指指定的目的地地或目的港的的集散站的一一切风险和费费用（除进口口费用外）。。本术语适用用于任何运输输方式或多式式联运。11.DAP11）DAP（deliveredatPort）与与DAT相对对应，但是DAP不承担担卸货责任，，只需将货物物运送到目的的地，买方自自己承担卸货货责任。DAP和DAT是2010年修改后的的国际贸易术术语，简称2010年版版本贸易术语语。通常情况况签合同时，，买卖双方会会指出使用2000年版版本或者是2010年版版本的贸易术术语，这些会会牵扯到很多多不必要的麻麻烦，比如，，卸货费用也也是一笔高昂昂的资金。12)DESDES(DeliveredExShip））（目目的港港船边边交货货）按此术术语成成交，，卖方方必须须负责责运送送到目目的港港船上上为止止，负负责货货物到到港前前的一一切费费用及及风险险，买买方负负责办办理进进口通通关手手续。。13.DDU13)DDU（DeliveredDutyUnpaid）（（未完完税交交货））它指指卖卖方方将将备备好好的的货货物物，，在在进进口口国国指指定定的的地地点点交交付付，，而而且且须须承承担担货货物物运运至至指指定定地地点点的的一一切切费费用用和和风风险险(不不包包括括关关税税、、捐捐税税及及进进口口时时应应支支付付的的其其他他官官方方费费用用)，，另另外外须须承承担担办办理理海海关关手手续续的的费费用用和和风风险险。。14.DDPDDP(DeliveredDutyPaid））（完税后后交货)DDP指卖卖方在指定定的目的地地，办理完完进口清关关手续，将将在交货运运输工具上上尚未卸下下的货物交交与买方，，完成交货货。价格术语非非常重要，，一定要熟熟悉。价格术语常常常是国际际贸易纠纷纷的权责界界定的依据据。案例吉信贸易公公司收到爱爱尔兰公司司求购6000双牛牛料面革腰腰高6英寸寸军靴(一一个40英英尺集装箱箱)的询盘盘，经了解解每双军靴靴的进货成成本人民币币90元(含增值税税17%)，进货总总价：90X6000=540000元；出口口包装费每每双3元，，国内运杂杂费共计12000元，出口商检费费350元元，报关费费150元元，港区港港杂费900元，其其他各种费费用共计1500元元。吉信公公司向银行行贷款的年年利率为8%，预计计垫款两个个月，银行行手续费率率为0.5%(按成成交价计)，出口军军靴的退税税率为14%，海运运费：大连连-都柏林林，一个40英尺集集装箱的包包箱费率是是3800美元，客户要求按按成交价的的110%投保，保保险费率为为0.85%，并在在价格中包包括3%佣佣金。若吉吉信公司的的预期利润润为成交金金额的10%，人民民币对美元元的汇率为为8.25：1，试试报每双军军靴的FOB、CFR、CIF价格。。FOB、CFR和CIF三种种价格的基基本构成FOB：成成本+国内内费用+预预期利润CFR：成成本+国内内费用+出出口运费+预期利润润CIF：成成本+国内内费用+出出口运费++出口保保险费+预预期利润核算成本实际成本=进货成本本-退税金金额(退税税金额=进进货成本/(1+增增值税率)X退税率率)=90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双双费用核算1)国内费费用=包装装费+(运运杂费+商商检费+报报关费+港港区港杂费费+其他费费用)+进进货总价X贷款利率率/12X贷款月份份=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2=18000+14900+7200=40100元单位货物所所摊费用=40100元/6000双双=6.683元/双(注：：贷款利息息通常烃进进货成本为为基础)2)银行手手续费=报报价*0.5%3)客户佣佣金=报价价*3%4)出口运运费=3800/6000*8.25=5.2247元元/双5)出口保保险费=报报价*110%*0.85%利润核算利润=报价价*10%三种贸易术术语报价核核算过程(1)FOBC3报报价的核算算FOBC3报价=实实际成本+国内费用用+客户佣佣金+银行行手续费+预期利润润=79.230+6.6833+FOBC3报报价*3%+FOBC3报价价*0.5%+FOBC3报报价*10%=85.9141+FOBC3报介*(13.5%)等式两边移移项得：FOBC3报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141FOBCE报价=99.3227元折成美元：：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/双(2)CFRC3报报价的核算算：CFRC3报价=实实际成本+国内费用用+出口运运费+客户户佣金+银银行手续费费+预期利利润=79.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报报价*3%+CFRC3报价价*0.5%+CFRC3报报价*10%等式两边移移项并计算算得CFRC3报价=105.3628元元折成美元：：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/双CIFC3报价的核核算：CIFC3报价=实实际成本+国内费用用+出口运运费+客户户佣金+银银行手续费费+出口保保险费+预预期利润=79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3报价*3%+CIDFC3报价*0.5%+CIFC3报价*110%*0.85%+CIFC3报价*10%等式两边移移项得：CIFC3报价=106.5079元元折成美元：：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元三种价格对对外报价(1)USD12.04/pairFOBC3Dalian(每双12.04美美元，包括括3%佣金金，大连港港船上交货货。)(2)USD12.77/pairCFRC3Dalian(每双12.77美美元，包括括3%佣金金，成本加加运费至都都柏林。)(3)USD12.91/pairCIFC3Dalian(每双12.91美美元，包括括3%佣金金，成本加加运费、保保险费至都都柏林。)案例一我某公司以以FOB条条件出口一一批冻鸡，，合同签订订后接到买买方来电，，称租船较较为困难，，委托我方方代为租船船，有关费费用由买方方负担。为为了方便合合同履行，，我方接受受了对方的的要求，但但时间已到到了装运期期，我方在在规定的装装运港无法法租到合适适的船，且且买方又不不同意改变变装运港，，因此到装装运期满面面时，货仍仍未装船。。买方因销销售即将结结束，便来来函以我方方未按期租租船履行交交货义务为为由撤销合合同。问：我方应应如何处理理？解答1、我方方应拒绝撤撤销合同的的无理要求求。2、这个个安全涉及及FOB术术语总是根根据FOB术语，买买方负责租租船订舱、、输运输、、支付运费费。为了卖卖方装船交交货方便，，卖方也可可以接受买买方的委托托，代为租租船订舱，，但费用和和风险应由由买方承担担，卖方不不承担租不不到船的责责任。3、结合合本案例，，因为卖方方代买方租租船没有租租到，买方方又不同意意改变装运运港，因此此卖方不承承担因自己己未租到船船而延误装装运的责任任。买方也也不能因此此撤销合同同。案例2有一份出售售一级大米米300吨吨的合同，，按FOB条件成交交，装船时时经公主人人检验，符符合合同规规定的品质质条件，卖卖方在装船船后已及时时发出装船船通知，但但航行途中中，由于海海浪过大，，大米被海海水浸泡，，品质受到到影响，当当货物到达达目的港时时，只能按按三级大米米的价格出出售，因而而买方要求求卖方赔偿偿损失。试问：在上上述情况下下卖方对该该项损失应应否负责？？解答1、在上上述情况下下卖方对该该项损失不不需负责。。2、这个个案例涉及及FOB术术语问题。。根据FOB术语买买卖双方的的风险界点点在装运港港的船舷，，货物在装装运港越过过船舷以前前的风险卖卖方承担，，越过船舷舷以后的风风险买方承承担，在本本案例中，，卖方已完完全履行了了自己的义义务，将货货在装运港港装船时及及时发出了了装船通知知。3、结合合本案例。。这一批一一级大米在在在装运港港已经公证证人检验品品质合格，，说明卖方方交货时，，货物的品品质是良好好的。大米米之所以发发生变化，，完全是由由于运输途途中被海水水浸泡的结结果，而这这个风险已已经越过装装运港的船船舷，应该该由买方自自己承担，，卖方对该该项损失不不需负责。。9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。00:47:2600:47:2600:471/6/202312:47:26AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2300:47:2600:47Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。00:47:2700:47:2700:47Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2300:47:2700:47:27January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月202312:47:27上上午00:47:271月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2312:47上上午1月-2300:47January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/60:47:2700:47:2706January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。12:47:27上午午12:47上上午00:47:271月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。00:47:2700:47:2700:471/6/202312:47:27AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2300:47:2700:47Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。00:47:2700:47:2700:47Friday,January6,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2300:47:2700:47:27January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月202312:47:27上上午午00:47:271月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2312:47上上午1月-2300:47January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/60:4