创业融资的核心文件之商业计划书

2023/1/251创业融资的核心文件：商业计划书你能创建出一份令投资方感兴趣，被其打动的商业计划书吗？这是创业融资的核心文件，一份完整的商业计划书能充分体现你的创意或企业的价值，从而获得所需资金。2023/1/252一、商业计划书的含义

商业计划书是创业者或企业为了从外部募集资金，向潜在的投资方提交的全面介绍企业运作情况和未来发展前景及融资要求的书面文件。它清楚地展示了创业者或企业能够足够多地销售产品或提供服务，获得令人满意的利润，从而有效地吸引潜在投资方对项目进行投资。

商业计划书（businessplan)是一份约25-35页的故事，它描述了新企业计划达成的目标，以及新企业如何实现这些目标。对于大多数企业而言，商业计划是一份用于企业内外的两用文件。对企业内部来说，商业计划能帮助企业设计出实施其战略和计划的“路线图”；对企业外部而言，商业计划用于向潜在投资者及其他利益相关者汇报企业试图追求的商业机会及如何把握机会的行动计划。2023/1/2532023/1/254二、商业计划书的作用

一份好的商业计划书可以起到以下两方面的作用：2023/1/255

1．是让潜在投资方了解你的“窗口”。商业计划书类似于任何其它的向别人推销东西的建议书，它暗示怎样让投资者和创业者都能赚到钱。一份商业计划书就是一份关于企业价值的公告，在看过一份强有力的商业计划书后，潜在投资方才能清楚地了解他即将投资的类型，又能知道仍存在的未解决的问题。商业计划书是他们决定投资时间和是否投入精力分析企业形势以及是否拟定与创业者进行商谈等事项的一个必不可少的关键。因此，每个创业者必须明白拥有一份出色的商业计划书是至关重要的，它是初步联结沟通你和潜在投资方之间的一座桥梁，是你通向创业成功之路的一个跳板。

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2．是一份关于创业的“可行性研究报告”。商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。对初创的企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来，再逐条推敲，这样创业者就能对这一项目有更清晰的认识。所以说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。对已设立的企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服原有的或新来的出资者为企业的进一步发展提供资金。

商业计划书为何重要？

首先，商业计划书是一份内部文件，它能帮助企业明确目标和商业模式，也能使读者坚信商业创意有价值，并相信旨在开发创意而创立的企业必然有光明的前途。如果准备充分，商业计划还可以在企业创立时充当指引管理团队和员工行为的重要路线图。其次，商业计划书是新企业的自我推销文件，它为新企业提供了一种向潜在投资者、供应商、商业伙伴和关键职位应聘者展示自身的机制。这种机制清晰地展现了新企业如何通过各部门的有机匹配，来塑造实现其使命和目标的组织能力。2023/1/257三、谁会阅读商业计划，他们希望看到什么？

2023/1/2582023/1/259图：谁会阅读商业计划及他们会希望看到什么四、商业计划的类型或版式

创业者必须仔细斟酌商业计划的行文，使它能给人以紧迫感，同时又不会造成漫天要价的印象。商业计划的读者知道创业者没有资源，并期望他们能有所为。一般来说，商业计划共有三种类型：2023/1/25101.简略商业计计划（summarybusinessplan）是一种有5-10页长的商业业计划，非非常适合于于处于发展展早期还不不准备写详详尽商业计计划的企业业。简略商商业计划的的制定者可可能正在寻寻找资金，，以便为撰撰写详尽商商业计划进进行必要的的分析工作作（如可行行性分析））。值得注意的的是，那些些正在考虑虑创办新企企业却不愿愿花时间撰撰写详尽商商业计划的的老练创业业者们，也也会使用简简略商业计计划。例如如，如果易易趣的首席席执行官海海格·惠特曼打算算创办一家家新企业，，她可能就就会撰写一一份简略商商业计划交交给选定的的投资者，，然后等待待回音。其其原因在于于，大多数数投资者都都知道惠特特曼女士的的成就，因因此不需要要太多的详详细信息。。2023/1/6112.详尽商业计计划（fullbusinessplan)这是本讲讨讨论的重点点，一般有有20-30页长。这种种计划比简简略商业计计划更为详详细，用来来说明企业业经营与计计划，通常常为投资者者审阅而准准备。如前前所述，商商业计划的的读者们都都非常忙，，不会花时时间阅读长长篇累牍的的机会，事事实上，详详尽商业计计划越精炼炼准确越好好。诸如创创业者简历历或产品原原型图片等等细节最好好放在附录录中。2023/1/6123.企业运营营计划（operationalbusinessplan)有些已建建企业会会撰写企企业运营营计划，，它主要要面向企企业内部部读者，，它是企企业经营营的蓝图图。一般般而言，，这种计计划长达达40-60页，其最最大特点点在于涵涵盖大量量细节信信息。对对新创企企业而言言，设计计良好的的企业运运营计划划能为管管理者提提供运营营指导。。2023/1/6132023/1/61420-30页对那些处于资资金筹集期的企业业最适用，也可充充当企业的运营蓝蓝图简略商业计划划5-10页对于那些处于于发展早期，打算算测试投资者是否否对创意感兴趣的的新企业最适用详尽商业计划划企业运营计划划40-60页主要是是针对对内部部读者，，是规规划新新企业运营营蓝图图的好好工具，，也能能为管管理者提提供运运营指指导图商商业计计划的的类型型2023/1/615五、商商业业计划划书的的内容容一般来来说，，商业业计划划书应应涵盖盖的主主要章章节都都是类类似的的，但但是具具体到到每一一份计计划需需要强强调和和突出出的重重点有有所不不同。。下面面是国国内一一家的的风险险投资资公司司提供供的商商业计计划书书的提提纲。。2023/1/616****有有限限责责任任公公司司的的商商业业计计划划书书提提纲纲1.商商业业计计划划概概述述

公公司司概概述述

发发展展目目标标

主主要要任任务务

成成功功要要素素2.申申请请者者基基本本情情况况

公公司司简简介介和和成成立立背背景景

公公司司股股东东及及股股本本结结构构

过过去去三三年年财财务务状状况况3.产产品品和和服服务务

公公司司主主营营产产品品/服服务务或或业业务务方方式式

产产品品的的生生产产及及项项目目实实施施

产产品品/服服务务技技术术水水平平

产产品品/服服务务独独特特性性、、竞竞争争优优势势2023/1/6174.科科研研与与开开发发

项项目目技技术术来来源源、、知知识识产产权权情情况况

项项目目技技术术负负责责人人及及业业务务骨骨干干情情况况

公公司司关键键技术术保护护措施施

该该项项目后后续研研究开开发方方向、、计划划和投投入（（包括括人力力资源源）5.公公司司管理理

公公司司董事事会的的组成成

公公司司董事事、经经理以以及关关键雇雇员的的特长长和经经营业业绩

公公司司的管管理方方式：：组织织结构构、分分配方方案、、员工工持股股等

公公司司的各各类顾顾问

公公司司的社社会公公众关关系6.行行业业及市市场分分析

行行业业状况况介绍绍

市市场场规模模及发发展趋趋势

行行业业竞争争对手手及本本公司司竞争争优势势

未未来来三年年市场场销售售预测测2023/1/6187.企企业业发展展规划划及营营销计计划

公公司司未来来3-5年年的发发展规规划和和主要要目标标

公公司司营销销机构构、队队伍和和营销销网络络的构构建

广广告告和促促销策策略、、价格格策略略

市市场场开拓拓计划划8.融融资要要求及及说明明

本本次次融资资总量量

申申请请风险险投资资额

匹匹配配资金金来源源

融融资资条件件

融融资资后资资本结结构

风风险险投资资介入入公司司管理理的程程度

资资金金运用用计划划

后后续续融资资计划划2023/1/6199.风风险险因素素及控控制

技技术术风险险

市市场场风险险

管管理理风险险

财财务务风险险

其其它它风险险10.投投资回回报和和投资资退出出

退退出出时间间及方方式

利利润润分红红

股股票票上市市

股股权权转让让

股股权权回购购2023/1/62011.财财务预预测

未未来3-5年盈盈利预测测

现现金流量量预测

资资产负债债预测12.其其他信信息及附附件

公公司营业业执照副副本复印印件

公公司总经经理详细细的个人人简历

财财务报表表（上年年、上月月）

主主要元器器件、原原材料供供应商

有有关公司司及产品品的其它它资料2023/1/621六、商商业计计划书的的创建过过程商业计划划书的创创建过程程可用图图4-5-1表表示：公司基本本情况管理团团队队产品或服服务行业及市市场营销策策略略研究与发发展项目实施施进度风险控控制制财务计划划融资资管理理产品创造造展开调查查搜集集资料撰写商业业计划划书2023/1/622常言道：巧妇妇难为无米之之炊。要创建建一份好的商商业计划书就就必须做好前前期的调查、、搜集资料工工作。比较有有效的方式是是问卷调查和和管理层访谈谈。下面围绕绕商业计划书书应涵盖的内内容主要介绍绍问卷调查的的内容设计。。2023/1/623（一）公司司基本情况况的调查1．公司注注册情况公司名称：：注册资本：：其其中现金：：实实物：：无形资产占占股份比例例：注册地点：：公司性质：：（有限公公司、股份份有限公司司、合伙企企业、个人人独资等，，并说明其其中国有成成份比例、、私有成份份比例和外外资比例））2023/1/6242．．公公司司业业务务：：（可可参参照照公司司章章程程，说说明明公公司司曾曾经经经经营营过过的的业业务务；；公公司司目目前前经经营营的的业业务务；；主主营营业业务务））3．．公公司司沿沿革革：：（调调查查时时收收集集公司大事事记等方面的的资料，，说明自自公司成成立以来来主营业业务、股股权、注注册资本本等公司司基本情情形的变变动，并并说明这这些变动动的原因因）2023/1/6254．目前前公司主主要股东东情况：：（可列表表说明目目前股东东的名称称及其出出资情况况)2023/1/6266．本本公司司的独独资、、控股股、参参股的的公司司以及及非法法人机机构的的情况况：以图形形方式式表示示。如如：投资者1投资者n投资者2下属机构n下属机构2下属机构1公司5．目目前公公司内内部部部门设设置情情况：以组组织机机构图图来表表示。。一般般，公公司的的组织织机构构形式式主要要有直直线制制；直直线-职能能制；；事业业部制制等。。2023/1/6277．公司司目前职职工情况况：如：拥有有员工________人，，其中管管理人员员_________人，生生产工人人_________人；管管理人员员中，大大专以上上文化程程度的有有________人人，占员员工总数数________%，大学学本科以以上的有有_________人，占占员工总总数_________%，，硕士学学位（含含中级职职称）以以上的有有_________，占员员工总数数_________%，博博士学位位（含高高级职称称）以上上的有_________人人，占员员工总数数_________%；最最好列表表说明，，如：2023/1/6282023/1/6298．公公司经经营财财务历历史：：可根据据公司司本年年度及及过去去三年年的资资产负负债表表和利利润表表整理理后列列表说说明。。（单单位：：万元元）2023/1/630净利润润=利润总总额-企业业所得得税总总资产产=负负债+所有有者权权益资资产负负债率率=总总负债债/总总资产产净净资资产收收益率率=净净利润润/净净资产产2023/1/631（二））公司司管理理团队队情况况的调调查1．董董事会会成员员名单单2023/1/6322．管管理团团队的的业绩绩。可由当当事人人按下下列要要求先先自己己撰写写，再再整理理。董事长长姓名_____________性别别_____年年龄______籍籍贯_________联系系电话话____________学历_____________学位位____________所学学专业业__________职称称______________毕业院院校_______________________________________户口口所在在地____________主要经经历和和业绩绩：着着重描描述在在本行行业内内的技技术和和管理理经验验和成成功事事例。。2023/1/633总经经理理姓名_____________性性别_____年龄______籍籍贯_________联系系电话____________学历_____________学学位____________所学学专业__________职称______________毕业院校校_______________________________________户口所所在地____________主要经历历和业绩绩：着重重描述在在本行业业内的技技术和管管理经验验和成功功事例。。2023/1/634技术开发负责责人姓名_____________性性别_____年龄______籍籍贯_________联系电话____________学历_____________学学位____________所学学专业__________职称______________毕业院校_______________________________________户口所所在地____________主要经历和业业绩：着重描描述在本行业业内的技术水水平、经验和和成功事例。。2023/1/635市场营销负责责人姓名_____________性性别_____年龄______籍籍贯_________联系电话____________学历_____________学学位____________所学学专业__________职称______________毕业院校_______________________________________户口所所在地____________主要经历和业业绩：着重描描述在本行业业内的营销经经验和成功事事例。2023/1/636财务负责人姓名_____________性性别_____年龄______籍籍贯_________联系电话____________学历_____________学学位____________所学学专业__________职称______________毕业院校_______________________________________户口所所在地____________主要经历和业业绩：着重描描述在财务、、金融、筹资资、投资等方方面的背景、、经验和业绩绩。2023/1/637其他对公司司发展负有有重要责任任的人员姓名_____________性别别_____年龄______籍贯_________联系电话话____________学历_____________学位位____________所学专业业__________职称称______________毕业院校_______________________________________户口口所在地____________主要经历和和业绩：根根据公司的的需要，来来描述不同同人员在特特定方面的的专长。2023/1/638（三）产产品/服服务情况的的调查1.产品/服务描述述这里主要介介绍拟投资资的产品/服务的背背景、目前前所处发展展阶段、与与同行业其其它公司同同类产品/服务的比比较，本公公司产品/服务的新新颖性、先先进性和独独特性，如如拥有的专专门技术、、版权、配配方、品牌牌、销售网网络、许可可证、专营营权、特许许权经营等等。2．公司现现有的和正正在申请的的知识产权权，如专利利、商标、、版权等。。3．公司是是否已签署署了有关专专利权及其其它知识产产权转让或或授权许可可的协议等等，如果有有，加以说说明，并附附主要条款款2023/1/6394．目标市市场：这里里对产品面面向的用户户种类要进进行详细说说明。5．产品更更新换代周周期：更新新换代周期期的确定要要有资料来来源。6．产品标标准：详细细列明产品品执行的标标准。7．详细描描述本公司司产品/服服务的竞争争优势，包包括性能、、价格、服服务等方面面。8.产品的的售后服务务网络和用用户技术支支持。2023/1/640（四四））研研究究与与开开发发情情况况的的调调查查1．．公公司司已已往往的的研研究究与与开开发发成成果果及及其其技技术术先先进进性性（（包包括括技技术术鉴鉴定定情情况况、、获获国国际际、、国国家家、、省省、、市市及及有有关关部部门门和和机机构构奖奖励励情情况况））？？2．公司参与与制订产品或或技术的行业业标准和质量量检测标准情情况？3．国内外研研究与开发情情况，以及公公司在技术与与产品开发方方面的国内外外主要的竞争争对手（5家家）情况，公公司为提高竞竞争力拟采取取的措施？2023/1/6414．到目前为为止，公司在在技术开发方方面的资金总总投入是多少少，计划再投投入的开发资资金是多少（（列表表说说明明每每年年购购置置开开发发设设备备、、开开发发人人员员工工资资、、试试验验检检测测费费用用、、以以及及与与开开发发有有关关的的其其它它费费用用）？？5．．今今后后为为保保证证产产品品质质量量、、产产品品升升级级换换代代和和保保持持技技术术先先进进水水平平，，公公司司的的开开发发方方向向、、开开发发重重点点和和正正在在开开发发的的技技术术和和产产品品？？6．公司司现有技技术开发发资源以以及技术术储备情情况？7．公司司寻求技技术开发发依托（（如大学、、研究所所等）情况，，合作方方式？2023/1/6428．公司司将采取取怎样的的激励机机制和措措施，保保持关键键技术人人员和技技术队伍伍的稳定定？9．公司司未来3—5年在研研发资金金投入和和人员投投入计划划（万元元）2023/1/643（五）行行业及及市场情情况的调调查1．行业业情况（（行业发发展历史史及趋势势，哪些些行业的的变化对对产品利利润、利利润率影影响较大大，进入入该行业业的技术术壁垒、、贸易壁壁垒、政政策限制制等，行行业市场场前景分分析与预预测）？？2．本公公司与行行业内五五个主要要竞争对对手的比比较：主主要描述述在主要要销售市市场中的的竞争对对手。2023/1/6443．市市场销销售有有无行行业管管制，，公司司产品品进入入市场场的难难度分分析。。4．公公司未未来3年或或5年年的销销售收收入预预测（（融资资不成成功情情况下下）（（单位位：万万元））5．公公司未未来3年或或5年年的销销售收收入预预测（（融资资成功功情况况下，，单位位：万万元））2023/1/645（六））营销销策略略情况况的调调查1．产产品销销售成成本的的构成成及销销售价价格制制订的的依据据？2．如如果产产品已已经在在市场场上形形成了了竞争争优势势，说说明与与哪些些因素素有关关（如如成本本相同同但销销售价价格低低、成成本低低形成成销售售价格格优势势、以以及产产品性性能、、品牌牌、销销售渠渠道优优于竞竞争对对手产产品，，等等等）？？3．在在建立立销售售网络络、销销售渠渠道、、设立立代理理商、、分销销商方方面的的策略略与实实施？？4．在在广告告促销销方面面的策策略与与实施施？5.在在产品品销售售价格格方面面的策策略与与实施施？6.在在建立立良好好销售售队伍伍方面面的策策略与与实施施产品品售后后服务务方面面的策策略与与实施施？7.对对销售售队伍伍采取取什么么样的的激励励机制制？2023/1/646（七））产产品制制造情情况的的调查查1．产产品生生产制制造方方式（（公司司自建建厂生生产产产品，，还是是委托托生产产，或或其它它方式式，请请说明明原因因）？？2．公公司自自建厂厂情况况下，，购买买厂房房还是是租用用厂房房，厂厂房面面积是是多少少，生生产面面积是是多少少，厂厂房地地点在在哪里里，交交通、、运输输、通通讯是是否方方便？？3．现现有生生产设设备情情况（（专用用设备备还是是通用用设备备，先先进程程度如如何，，价值值是多多少，，是否否投保保，最最大生生产能能力是是多少少，能能否满满足公公司产产品销销售增增长的的要求求，如如果需需要增增加设设备，，采购购计划划、采采购周周期及及安装装调试试周期期；如如果需需要大大规模模建设设，是是否选选择“交钥匙匙”方式进进行，，“交钥匙匙”工程的的承包包机构构是否否提供供工期期、质质量方方面的的保证证，如如何对对这些些保证证加以以实施施？））。4．简简述产产品的的生产产制造造过程程、工工艺流流程。。2023/1/6475．如何保保证主要原原材料、元元器件、配配件以及关关键零部件件等生产必必须品的进进货渠道的的稳定性、、可靠性、、质量及进进货周期？？列出3家家主要供应应商名单及及联系电话话。主要要供供应应1__________________________________________________________主要要供供应应2__________________________________________________________主要要供供应应3__________________________________________________________6．．正正常常生生产产状状态态下下，，成成品品率率、、返返修修率率、、废废品品率率控控制制在在怎怎样样的的范范围围内内，，描描述述生生产产过过程程中中产产品品的的质质量量保保证证体体系系、、以以及及关关键键质质量量检检测测设设备备？？7．．产产品品成成本本和和生生产产成成本本如如何何控控制制，，有有怎怎样样的的具具体体措措施施？？8．．产产品品批批量量销销售售价价格格的的制制订订，，产产品品毛毛利利润润率率是是多多少少？？纯纯利利润润率率是是多多少少？？2023/1/648（八））管理理情况况的调调查1．为为保证证融资资项目目按计计划实实施，，公司司准备备今后后各年年陆续续设立立哪些些机构构，各各机构构配备备多少少人员员，人人员年年收入入情况况？可可用图图表统统计表表示出出来，，附在在本计计划中中。2．．公公司司是是否否通通过过国国内内外外管管理理体体系系认认证证？？3．．公公司司对对管管理理层层及及关关键键人人员员将将采采取取怎怎样样的的激激励励机机制制？？4．．公公司司是是否否考考虑虑员员工工持持股股问问题题？？5．．公公司司是是否否与与掌掌握握公公司司关关键键技技术术及及其其它它重重要要信信息息的的人人员员签签定定竞竞业业禁禁止止协协议议？？若若有有，，需需说说明明协协议议主主要要内内容容。。2023/1/6496．公司司是否与与每个雇雇员签定定劳动用用工合同同？7．公司司是否与与相关员员工签定定公司技技术秘密密和商业业秘密的的保密合合同？8．公司司是否为为每位员员工购买买保险？？需说明明保险险险种。9．公司司是否存存在关联联经营和和家族管管理问题题？10．公公司与董董事会、、董事、、主要管管理者、、关键雇雇员之间间是否有有实际存存在或潜潜在的利利益冲突突？需说说明解决决办法。。11．公公司对知知识产权权、技术术秘密和和商业秘秘密的保保护措施施？12．项项目实施施过程中中，公司司需要哪哪些外部部支持，，如何获获得这些些支持？？2023/1/650（九）融资情情况的调查1．为保证项项目实施，需需要新增投资资是多少？新新增投资中，，需投资方投投入____________万元元，对外借贷贷_______________万元，公司司自身投入__________万万元。如果有有对外借贷，，抵押或担保保措施是什么么？2．说明投入入资金的用途途和使用计划划。3．希望让投投资方参股本本公司还是与与投资方合作作成立新公司司？并说明原原因。4．拟向投资资方出让多少少权益？计算算依据是什么么？5．预计未来来3年或5年年平均每年净净资产收益率率是多少？2023/1/6516．投资方可可享有哪些监监督和管理权权力？7.如果公司司没有实现项项目发展计划划，公司与管管理层向投资资方承担哪些些责任？8.投资方以以何种方式收收回投资，具具体方式和执执行时间？9.与公司业业务有关的税税种和税率，，公司享受哪哪些政府提供供的优惠政策策及未来可能能的情况，特特别是市场准准入、减免税税等方面的优优惠政策？10.需要对对投资方说明明的其它情况况？2023/1/652（十）财务务规划情况况的调查本部分需要要和企业财财务主管进进行有效沟沟通与合作作，共同编编制公司未未来3-5年的财务务规划。包包括：未来3-5年项目盈盈亏平衡表表未来3-5年项目资资产负债表表未来3-5年项目损损益表未来3-5年项目现现金流量表表未来3-5年项目销销售计划表表未来3-5年项目产产品成本表表每一项财务务数据要有有依据，要要进行财务务数据说明明。2023/1/653（十一）风风险控制制详细说明该该项目实施施过程中可可能遇到的的风险，包包括政策风风险、技术术开发风险险、经营管管理风险、、市场开拓拓风险、生生产风险、、财务风险险、汇率风风险、投资资风险、股股票风险、、对公司关关键人员依依赖的风险险等。以上上风险如适适用，每项项要单独叙叙述控制和和防范手段段。2023/1/654（十二）项项目实施进进度情况的的调查详细列明项项目实施计计划和进度度，注明起起止时间。。（十三）其其它情况的的调查为补充本计计划书内容容，进一步步说明项目目情况，把把有关问题题在此描述述（如公司司或公司主主要管理人人员和关键键人员过去去、现在是是否卷入法法律诉讼及及仲裁事件件中，对公公司有何影影响）。最后可收集集产品彩页页、公司介介绍册、证证书等作为为附件附于于本调查表表后。清单单如下：2023/1/6551.营业执执照2.公司章章程3.验资审审计报告4.贷款证证5.资信证明6.法人代代码证书7.税务登登记证8.财务报表（（上年度、、本年度、、本月）9.专利证证书、鉴定定报告10.高新技术企企业、高新新技术项目目证书11.其它表明企企业特点的的资料公司法律文文件可以提提供复印件件，但需提提供原件以以备核实。2023/1/656七、、编编写写商商业业计计划划书书应应注注意意的的问问题题（一）商商业计划划书的质质量成功地编编写出一一份高质质量的商商业计划划书要注注意以下下问题：：1．简洁洁明了。。商业计划划书所涵涵盖的内内容应能能传递给给风险资资本家最最重要的的信息，，即把业业务上的的主要方方面展示示给投资资者，尽尽量避免免或少涉涉及那些些无关紧紧要的方方面，不不包括财财务报表表的商业业计划书书应少于于三十页页。2．四四个重重点。。必须清清楚地地阐述述风险险资本本家最最关心心的四四个方方面：：独特性性、管管理团团队、、财务务规划划、退退出。。因为独独特性性是风风险资资本家家首先先寻求求的，，他们们想知知道公公司盈盈利的的原因因；管管理团团队是是风险险投资资成功功的关关键因因素，，风险险资本本家宁宁愿选选择二二流的的设想想加一一流的的管理理人才才也不不愿选选择一一流的的设想想加二二流的的管理理人才才；资资金是是第三三个关关键因因素，，创业业家必必须为为公司司制定定一份份切实实可行行的长长远发发展规规划；；退出出路径径是风风险资资本家家决定定投资资时的的一个个至关关重要要的因因素。。2023/1/6573．摘要出出色。摘要列在商商业计划书书的最前面面，浓缩了了的商业计计划书的精精华。摘要要涵盖了计计划的要点点，以求一一目了然，，以便读者者能在最短短的时间内内评审计划划并做出判判断。摘要要一般包括括以下内容容：公司介介绍；主要要产品和业业务范围；；市场概貌貌；营销策策略；销售售计划；生生产管理计计划；管理理者及其组组织；财务务计划；资资金需求状状况等。编编写摘要的的目的是激激发投资者者完整地阅阅读你的商商业计划书书的热情，，因此，摘摘要一定要要有感召力力，能够打打动投资者者的心。2023/1/6584．创业者者亲自参与与。商业计划书书的起草必必须要有创创业者亲自自参加。商商业计划书书常常是由由“顾问”们起草的，，而他们只只是将资料料组合起来来而已，拿拿出来的只只能是一份份低劣的仿仿效品，通通常会被拒拒绝。原因因很简单，，除了创业业者提供的的资料外，，“顾问”们对您的公公司知道得得很少，没没有创业者者的亲自参参与是写不不出好的商商业计划书书的。5．风格一一致。商业计划书书的写作风风格应一致致。一份商商业计划书书通常有几几个人一起起完成，但但最后的版版本应有一一个人统一一完成，以以避免写作作风格和分分析深度不不一致。商商业计划书书是你的敲敲门砖，它它不仅要以以一种风格格完成，还还应该看起起来很统一一、很职业业，最好能能使用公司司的标志。。2023/1/659（二）商业计计划书的包装装俗话说：“人要衣装，佛佛要金装。”这对你的商业业计划书也很很适用。一份份美丽而又别别具特色的商商业计划书是是你迈向成功功的第一步。。1．封面：商业计划书的的封面最好采采用引人注目目的颜色，封封面的纸张最最好采用质地地优良、厚实实的纸。或许许可以选用一一种明快的黄黄色作为封面面底色，中部部标上你特有有的字符，底底部注上你公公司的名称，，这种封面会会使投资者产产生拿起它并并立即阅读的的欲望。2．装订：专业装订的商商业计划书会会博得投资者者的欢心。2023/1/6603．字体的风风格：不能使用通常常的字体风格格，字体应该该既黑又轮廓廓分明，易于于辨认。千万万不能呈送用用手写的商业业计划书。4．图和照片片：可以把产品的的照片或介绍绍产品的文章章附在商业计计划书后，但但这些照片或或文章要有较较好的质量。。5．复印件：：使用高品质的的复印纸，每每页都应该字字迹清楚；复复印件必须是是新复印的、、干净的，最最好是纸的四四周都留有宽宽为一英寸的的页边空白，，以便阅读者者有足够的地地方做注释。。9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。13:56:2413:56:2413:561/6/20231:56:24PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2313:56:2413:56Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。13:56:2413:56:2413:56Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2313:56:2413:56:24January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20231:56:24下午午13:56:241月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。