2019年混凝土外加剂企业发展策略及经营计划

混凝土外加剂企业发展策略及经营计划2019年9月

目 录一、行业格局及发展趋势 3二、未来发展策略 4三、2019年经营计划 41、技术创新体系发展计划 42、市场开发与销售网络建设计划 53、人才引进及培养计划 5四、面临的风险 51、市场竞争风险 52、技术风险 63、原材料价格波动风险 6

混凝土外加剂企业发展策略及经营计划一、行业格局及发展趋势化工新材料产业为《十三五”国家战略性新兴产业发展规划》（国发〔2016〕67号）等文件中明确提出需要加快培育和发展的战略性新兴产业，也属于《中国制造2025》中明确的十大重点发展领域。我国高度重视化工新材料行业的发展，2017年1月工业和信息化部联合发展改革委、科技部、财政部专门编制了《新材料产业发展指南》(工信部联规〔2016〕454号）。与此同时，化工新材料行业安全环保压力和要素成本约束日益突出。2017年2月国务院了印发《安全生产“十三五”规划》（国办发〔2017〕3号），把安全生产贯穿于规划、设计、建设、管理、生产、经营等各环节。2017年10月，国家安全监管总局印发了《安全生产标准“十三五”发展规划》（安监总政法〔2017〕104号），“十三五”期间拟制修订标准362项，其中强制性标准231项。2017年4月环保部印发《国家环境保护标准“十三五”发展规划》，“十三五”期间将全力推动约900项环保标准制修订工作。同时，将发布约800项环保标准，包括质量标准和污染物排放(控制)标准约100项，环境监测类标准约400项，环境基础类标准和管理规范类标准约300项，支持环境管理重点工作。以上政策实施推动和规范了行业健康有序发展，严格安全生产市场准入,有助于提高行业门槛，产业结构优化升级，加快淘汰落后工艺、技术、装备。实施大气环境质量目标管理和限期达标规划，在增加企业成本的同时，淘汰规模小、安全环保不达标的小型企业。为行业内的龙头企业提供了更大的发展空间。二、未来发展策略以“人无我有、人有我优”理念为统领，坚持以客户为中心、以创新为生命线、以奋斗者为本的发展思路。进一步聚焦混凝土外加剂主业，更新完善产品体系与市场布局，实施“两大一新”工程，继续保持行业领先的地位；积极拓展土木工程材料相关业务，加强在防水修复材料、道路交通材料等方面的研发与应用，推进相关多元化发展的规划；借助“一带一路”国家倡议，积极开拓东南亚、中亚、非洲等地海外市场，稳健实施海外市场布局；借力资本市场，通过在工程咨询、市政施工等业务领域的投资，实施内生性增长和外延式发展的双轮驱动，实现营收增长。三、2019年经营计划1、技术创新体系发展计划公司将重点围绕重点产品迭代更新、生产工艺优化、适用于低品位原材料的普适性产品构筑以及纳米增强增韧功能材料的开发；发挥国家级科研平台的优势，深化与国内外知名高校和科研院所的合作，提升科研成果的技术水平；重视科研成果保护，在申报中国国家专利的同时，积极布局国际专利申请；主编或参编国际、国家、行业等各级标准和应用规程的编制，加快新技术的应用，提升公司的市场影响力。2、市场开发与销售网络建设计划发挥“顾问式营销”模式的优势，加强对全国及海外市场的分析与布局，针对不同市场区域，实施巩固、拓展、攻坚等策略，健全全国销售网络体系，进一步扩大市场占有率。（1）实施差异化竞争，通过产品差异化、服务差异化、品牌形象差异化提升市场竞争优势，实现“人无我有、人有我优，人优我精”。（2）聚焦混凝土外加剂主业，依托领先的技术和顾问式营销，强化国内优势市场；加大高效减水剂的市场开拓力度，拓宽应用领域；响应国家“一带一路”倡议，稳步推进国际市场。（3）在巩固混凝土外加剂主业的基础上，积极拓展防护修复、交通等土木工程材料相关领域。3、人才引进及培养计划依托国家级、省部级科研平台，借力政府引才政策，依据公司核心价值观和“用有思想的人，用对事业忠诚的人，用最能干的人，用最肯干的人，用比自己强的人”的用人观，从国内外积极引进和培养高水平创新创业研发、生产、推广和管理人才，打造精英团队，引领公司跨越式稳健发展。继续发扬在技术与推广人才培养方面的优良传统，进一步加强在金融、法律、财务等方面的人才储备，打造精英团队，引领公司跨越式稳健发展。四、面临的风险1、市场竞争风险我国混凝土外加剂行业发展迅速，已经从上世纪末以简单物理复配为特征的小型混凝土外加剂生产，逐步走上规模化、专业化的发展路线，以拥有自主研发技术力量为特征的新一代规模化生产企业正逐步形成。在行业快速发展的过程中，我国混凝土外加剂行业企业数量众多，集中度较低，技术和装备水平参差不齐，竞争较为激烈。面对较为激烈的市场竞争，存在着市场份额被现有竞争对手蚕食、被潜在竞争者抢占的市场竞争风险。此外，由于近年来聚羧酸系减水剂市场发展势头良好，同行业公司纷纷扩大产能，市场产品供应能力随之不断增长，市场竞争加剧，因此公司面临着因竞争加剧带来的盈利能力下降、应收账款增加等风险，从而导致公司经营业绩下滑的风险。2、技术风险尽管公司核心产品拥有自主知识产权，多项技术达到国际先进水平，但随着混凝土外加剂行业市场竞争的日趋激烈，同行业公司也在不断提升自己的工艺水平和核心技术，公司如果不能及时跟进最新技术成果并保持领先性，则面临所掌握的核心技术被赶超或替代的风险。3、