2023年展示照明行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

展示照明行业报告/庞文报告PAGEPAGE36展示照明行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、2023-2028年展示照明业市场运行趋势及存在问题分析 3(一)、2023-2028年展示照明业市场运行动态分析 3(二)、现阶段展示照明业存在的问题 4(三)、现阶段展示照明业存在的问题 4(四)、规范展示照明业的发展 6二、展示照明行业财务状况分析 6(一)、展示照明行业近三年财务数据及指标分析 6(二)、现金流对展示照明业的影响 9三、展示照明行业（2023-2028）发展趋势预测 9(一)、展示照明行业当下面临的机会和挑战 9(二)、展示照明行业经营理念快速转变的意义 10(三)、整合展示照明行业的技术服务 11(四)、迅速转变展示照明企业的增长动力 11四、展示照明行业发展状况及市场分析 12(一)、中国展示照明市场行业驱动因素分析 12(二)、展示照明行业结构分析 12(三)、展示照明行业各因素（PEST）分析 131、政策因素 132、经济因素 143、社会因素 154、技术因素 15(四)、展示照明行业市场规模分析 15(五)、展示照明行业特征分析 16(六)、展示照明行业相关政策体系不健全 16五、2023-2028年展示照明企业市场突破具体策略 17(一)、密切关注竞争对手的策略，提高展示照明产品在行业内的竞争力 17(二)、使用展示照明行业市场渗透策略，不断开发新客户 17(三)、实施展示照明行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 18(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 18(五)、实施线上线下融合，深化展示照明行业国内外市场拓展 18(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 19六、关于“十四五”展示照明业发展战略规划的建议 19(一)、展示照明业“十四五”战略规划简介 191、展示照明业的社会化 202、大规模的展示照明业 20(二)、“十四五”期间展示照明业的市场应用方向 21(三)、十四五”期间展示照明业的发展重点 21七、展示照明行业企业转型思考（2023-2028） 22(一)、展示照明业的内生延伸——选择与定位 22(二)、展示照明跨行业转型延伸 23(三)、展示照明企业资本计划分析 23(四)、展示照明业的融资问题 23(五)、加强展示照明行业人才引进，优化人才结构 24八、展示照明行业风险控制解析 24(一)、展示照明行业系统风险分析 24(二)、展示照明业第二产业的经营风险 24九、展示照明行业多元化趋势 25(一)、宏观机制升级 25(二)、服务模式多元化 25(三)、新的价格战将不可避免 25(四)、社会化特征增强 26(五)、信息化实施力度加大 26(六)、生态化建设进一步开放 261、内生发展闭环,对外输出价值 262、开放平台,共建生态 27(七)、呈现集群化分布 27(八)、各信息化厂商推动展示照明发展 28(九)、政府采购政策加码 28(十)、个性化定制受宠 28(十一)、品牌不断强化 29(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 29(十三)、一体式服务为发展趋势 29(十四)、政策手段的奖惩力度加大 30十、关于未来5-10年展示照明业发展机遇与挑战的建议 30(一)、2023-2028年展示照明业发展趋势展望 30(二)、2023-2028年展示照明业宏观政策指导的机遇 31(三)、2023-2028年展示照明业产业结构调整的机遇 31(四)、2023-2028年展示照明业面临的挑战与对策 32十一、“疫情”对展示照明业可持续发展目标的影响及对策 32(一)、国内有关政府机构对展示照明业的建议 33(二)、关于展示照明产业上下游产业合作的建议 33(三)、突破展示照明企业疫情的策略 34

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对展示照明行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对展示照明行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对展示照明行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对展示照明行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对展示照明行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对展示照明行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、2023-2028年展示照明业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年展示照明业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期展示照明行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定展示照明业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制展示照明业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制展示照明行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了展示照明业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对展示照明业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段展示照明业存在的问题目前，我国展示照明行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，展示照明业的利润率约为3%。资源整合将是未来展示照明业发展的主要特征。国内展示照明行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国展示照明行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为展示照明业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段展示照明业存在的问题近年来，虽然国内展示照明行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但展示照明行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，展示照明行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然展示照明业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对展示照明业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。展示照明业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，展示照明业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使展示照明业的发展主要依靠相关企业。由于国内展示照明业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，展示照明业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动展示照明业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的展示照明行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要展示照明行业提供更高质量的产品。然而，现有的展示照明业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范展示照明业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，展示照明业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了展示照明行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究展示照明业的标准化和发展。(四)、规范展示照明业的发展针对我国展示照明业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个展示照明业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定展示照明业市场形成强大动力。二、展示照明行业财务状况分析(一)、展示照明行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年展示照明行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，展示照明公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底展示照明行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18展示照明企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28展示照明业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与展示照明业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因展示照明投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对展示照明业的影响从现金流的角度，我们可以分析医展示照明行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着展示照明行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对展示照明行业的发展和生存产生重大影响。三、展示照明行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、展示照明行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内展示照明企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在展示照明行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得展示照明行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内展示照明市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，展示照明行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。展示照明行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由展示照明行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、展示照明行业经营理念快速转变的意义一个成功的展示照明业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在展示照明行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合展示照明行业的技术服务转变经营理念是走展示照明业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接展示照明行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变展示照明企业的增长动力展示照明企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是展示照明企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。展示照明企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着展示照明行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型展示照明企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、展示照明行业发展状况及市场分析(一)、中国展示照明市场行业驱动因素分析展示照明行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。展示照明行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：展示照明产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：展示照明技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利展示照明产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得展示照明行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、展示照明行业结构分析展示照明行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整展示照明产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、展示照明行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的展示照明行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年展示照明行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年展示照明行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出展示照明行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是展示照明行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对展示照明行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、展示照明行业需求持续火热,资本利好展示照明领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国展示照明行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为展示照明行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为展示照明行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统展示照明行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与展示照明行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为展示照明行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将展示照明行业与高新技术对接，普及了展示照明行业科技体验。二、展示照明行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、展示照明行业市场规模分析2019年,中国展示照明市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,展示照明市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国展示照明市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、展示照明行业特征分析通过对比展示照明行业属性和核心服务模式,可将中国展示照明行业分为四类。分别为创新型展示照明、创投型展示照明、媒体型展示照明、产业型展示照明和服务型展示照明。此外,由于展示照明行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,展示照明服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类展示照明行业中,因产业型展示照明多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为展示照明行业探索的核心方向之一。(六)、展示照明行业相关政策体系不健全国内展示照明的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以展示照明行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。展示照明行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。展示照明行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于展示照明的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏展示照明相应行业发展的内生动力。五、2023-2028年展示照明企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高展示照明产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高展示照明行业产品的竞争力，尽量缩小与展示照明行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用展示照明行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的展示照明行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施展示照明行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注展示照明行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从展示照明行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将展示照明行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化展示照明行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议展示照明行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。展示照明公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让展示照明企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于展示照明行业公司确定公司的竞争地位。六、关于“十四五”展示照明业发展战略规划的建议(一)、展示照明业“十四五”战略规划简介根据《展示照明业发展“十四五”规划》的部署，我国展示照明业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大展示照明行业企业的知名度。随着展示照明业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，展示照明业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、展示照明业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了展示照明业的社会化建设。目前，我国展示照明业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与展示照明行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破展示照明业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的展示照明业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了展示照明业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，展示照明业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的展示照明业从展示照明业的发展时期来看，展示照明业的市场发展程度决定了展示照明业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，展示照明业管理的社会化是其规模化的保障。随着展示照明业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，展示照明业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间展示照明业的市场应用方向“十四五”期间，我国展示照明业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国展示照明行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国展示照明行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的展示照明行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国展示照明业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内展示照明行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的展示照明企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内展示照明企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国展示照明行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领展示照明行业的市场。(三)、十四五”期间展示照明业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前展示照明市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内展示照明行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内展示照明企业要发展壮大，这就要求展示照明企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、展示照明行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对展示照明业内外部环境的分析和SWOT分析，得出展示照明业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现展示照明业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、展示照明业的内生延伸——选择与定位目前，展示照明业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于展示照明行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。展示照明企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•展示照明行业细分市场全覆盖•展示照明业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、展示照明跨行业转型延伸如今，展示照明+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是展示照明企业转型发展的可行方向之一。同时，展示照明企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、展示照明企业资本计划分析近年来，展示照明行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中展示照明企业战略目标的重要手段。对于大多数展示照明企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与展示照明行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，展示照明企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、展示照明业的融资问题新时期，展示照明业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，展示照明企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。展示照明业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强展示照明行业人才引进，优化人才结构目前，展示照明行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的展示照明人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强展示照明行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向展示照明行业的上游延伸。八、展示照明行业风险控制解析(一)、展示照明行业系统风险分析随着国内展示照明行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、展示照明业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与展示照明业务的协同效应。九、展示照明行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重展示照明事业,转为侧向展示照明产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的展示照明服务模式相对比较单一。在城市,展示照明公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的展示照明服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的展示照明产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的展示照明领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强展示照明当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是展示照明行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当展示照明行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,展示照明更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态展示照明行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类展示照明项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的展示照明项目。伴随着各地展示照明项目建设风生水起,中国展示照明建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国展示照明建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级展示照明项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国展示照明项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展展示照明项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧展示照明项目建设。未来一段时间,中国中西部地区展示照明项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的展示照明水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的展示照明产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部展示照明打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动展示照明发展各级厂商推动下的展示照明建设商业模式,整体的特点就是展示照明的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当展示照明的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速展示照明产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠展示照明行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对展示照明行业提出的要求也越来越高。未来,展示照明行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,展示照明产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国展示照明经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,展示照明行业俨然已经进入了品牌竞争时代。展示照明市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌展示照明企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变展示照明的经营模式。引入竞争机制,提高展示照明从业人员的专业素养与服务品质,以此提高展示照明产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋展示照明＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的展示照明网络化大势所向,展示照明＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势展示照明行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家展示照明等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进展示照明方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国展示照明行业的总体要求和各企业展示照明产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对展示照明企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。展示照明革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。展示照明产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴展示照明生态。十、关于未来5-10年展示照明业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年展示照明业发展趋势展望“十四五”期间，我国展示照明业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为展示照明业的新发展趋势，展示照明业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展