2023年专用塑胶材料行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

专用塑胶材料行业报告/庞文报告PAGEPAGE33专用塑胶材料行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、专用塑胶材料业发展模式分析 3(一)、专用塑胶材料地域有明显差异 3二、专用塑胶材料企业战略选择 4(一)、专用塑胶材料行业SWOT分析 4(二)、专用塑胶材料企业战略确定 5(三)、专用塑胶材料行业PEST分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 74、技术因素 7三、专用塑胶材料行业政策环境 7(一)、政策持续利好专用塑胶材料行业发展 7(二)、行业政策体系日趋完善 8(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 8(四)、宏观环境下专用塑胶材料行业定位 9(五)、“十三五”期间专用塑胶材料业绩显著 9四、专用塑胶材料行业财务状况分析 10(一)、专用塑胶材料行业近三年财务数据及指标分析 10(二)、现金流对专用塑胶材料业的影响 13五、2023-2028年宏观政策背景下专用塑胶材料业发展现状 13(一)、2022年专用塑胶材料业发展环境分析 13(二)、国际形势对专用塑胶材料业发展的影响分析 14(三)、专用塑胶材料业经济结构分析 15六、专用塑胶材料企业战略实施要点 16(一)、打造自主品牌 16(二)、重塑企业价值链 171、规范研发设计流程 172、优化生产制造 17(三)、重视市场营销 18(四)、整合线上线下平台 20(五)、宏观环境下专用塑胶材料行业的定位 20(六)、专用塑胶材料行业发展趋势 20七、专用塑胶材料行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 21(一)、专用塑胶材料企业盈利模式运作的关键 211、”专业化能力“对专用塑胶材料行业的重要性 21(二)、怎样培养专用塑胶材料行业的业务能力 22八、专用塑胶材料行业企业差异化突破战略 23(一)、专用塑胶材料行业产品差异化获取“商机” 23(二)、专用塑胶材料行业市场分化赢得“商机” 24(三)、以专用塑胶材料行业服务差异化“抓住”商机 24(四)、用专用塑胶材料行业客户差异化“抓住”商机 25(五)、以专用塑胶材料行业渠道差异化“争取”商机 25九、专用塑胶材料行业多元化趋势 26(一)、宏观机制升级 26(二)、服务模式多元化 26(三)、新的价格战将不可避免 26(四)、社会化特征增强 27(五)、信息化实施力度加大 27(六)、生态化建设进一步开放 271、内生发展闭环,对外输出价值 272、开放平台,共建生态 28(七)、呈现集群化分布 28(八)、各信息化厂商推动专用塑胶材料发展 29(九)、政府采购政策加码 29(十)、个性化定制受宠 30(十一)、品牌不断强化 30(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 30(十三)、一体式服务为发展趋势 31(十四)、政策手段的奖惩力度加大 31

前言中国的专用塑胶材料业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，专用塑胶材料业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出专用塑胶材料行业真正有价值的信息，并结合当前专用塑胶材料行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、专用塑胶材料业发展模式分析(一)、专用塑胶材料地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，专用塑胶材料企业的区域分布也不同。传统专用塑胶材料企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、专用塑胶材料企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、专用塑胶材料行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、专用塑胶材料企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、专用塑胶材料行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的专用塑胶材料产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，专用塑胶材料产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，专用塑胶材料行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，专用塑胶材料产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是专用塑胶材料行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对专用塑胶材料产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)专用塑胶材料行业需求持续火热，专用塑胶材料领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国专用塑胶材料产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为专用塑胶材料行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为专用塑胶材料行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统专用塑胶材料行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与专用塑胶材料相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为专用塑胶材料行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、专用塑胶材料、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现专用塑胶材料的普及»行业技术经验。。(2)专用塑胶材料行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、专用塑胶材料行业政策环境(一)、政策持续利好专用塑胶材料行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋专用塑胶材料、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为专用塑胶材料行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内专用塑胶材料产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与专用塑胶材料紧密相关的政策文件,为专用塑胶材料发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于专用塑胶材料管理的文件,在专用塑胶材料行业发挥了重要影响；针对专用塑胶材料业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《专用塑胶材料发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于专用塑胶材料发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对专用塑胶材料领域的大力投入,国内专用塑胶材料技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开专用塑胶材料专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下专用塑胶材料行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间专用塑胶材料业绩显著专用塑胶材料因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设专用塑胶材料,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥专用塑胶材料的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是专用塑胶材料的建设可带来的效应。立足专用塑胶材料建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使专用塑胶材料的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与专用塑胶材料发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、专用塑胶材料行业财务状况分析(一)、专用塑胶材料行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年专用塑胶材料行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，专用塑胶材料公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底专用塑胶材料行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18专用塑胶材料企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28专用塑胶材料业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与专用塑胶材料业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因专用塑胶材料投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对专用塑胶材料业的影响从现金流的角度，我们可以分析医专用塑胶材料行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着专用塑胶材料行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对专用塑胶材料行业的发展和生存产生重大影响。五、2023-2028年宏观政策背景下专用塑胶材料业发展现状(一)、2022年专用塑胶材料业发展环境分析专用塑胶材料业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，专用塑胶材料业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为专用塑胶材料行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，专用塑胶材料业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，专用塑胶材料业需求结构持续改善。(二)、国际形势对专用塑胶材料业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致专用塑胶材料业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，专用塑胶材料业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球专用塑胶材料业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来专用塑胶材料业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、专用塑胶材料业经济结构分析一是专用塑胶材料业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，专用塑胶材料行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持专用塑胶材料业。从产业结构来看，我国的专用塑胶材料业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对专用塑胶材料业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、专用塑胶材料企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以专用塑胶材料市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认专用塑胶材料产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和专用塑胶材料的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注专用塑胶材料产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司专用塑胶材料上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用专用塑胶材料所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事专用塑胶材料具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原专用塑胶材料生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消专用塑胶材料半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系专用塑胶材料公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内专用塑胶材料市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内专用塑胶材料市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，专用塑胶材料相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是专用塑胶材料的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的专用塑胶材料市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和专用塑胶材料行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下专用塑胶材料行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、专用塑胶材料行业发展趋势未来，专用塑胶材料建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以专用塑胶材料建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使专用塑胶材料的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与专用塑胶材料发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、专用塑胶材料行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、专用塑胶材料企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对专用塑胶材料行业的重要性IBM全球CEO调查显示，专用塑胶材料企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；专用塑胶材料企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多专用塑胶材料企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代专用塑胶材料行业企业的商业模式。(二)、怎样培养专用塑胶材料行业的业务能力突出专用塑胶材料行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。专用塑胶材料行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养专用塑胶材料行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过专用塑胶材料行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、专用塑胶材料产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为专用塑胶材料业发展的核心业务，以降低风险。专用塑胶材料企业内部专业化大致可以分为三个阶段：专用塑胶材料业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，专用塑胶材料企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，专用塑胶材料行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。专用塑胶材料行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、专用塑胶材料行业企业差异化突破战略(一)、专用塑胶材料行业产品差异化获取“商机”专用塑胶材料行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于专用塑胶材料行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)专用塑胶材料行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)专用塑胶材料行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)专用塑胶材料行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、专用塑胶材料行业市场分化赢得“商机”专用塑胶材料行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以专用塑胶材料行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在专用塑胶材料行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用专用塑胶材料行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护专用塑胶材料行业市场的一侧。(五)、以专用塑胶材料行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别专用塑胶材料行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、专用塑胶材料行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重专用塑胶材料事业,转为侧向专用塑胶材料产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的专用塑胶材料服务模式相对比较单一。在城市,专用塑胶材料公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的专用塑胶材料服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的专用塑胶材料产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的专用塑胶材料领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强专用塑胶材料当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是专用塑胶材料行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当专用塑胶材料行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,专用塑胶材料更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态专用塑胶材料行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类专用塑胶材料项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的专用塑胶材料项目。伴随着各地专用塑胶材料项目建设风生水起,中国专用塑胶材料建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国专用塑胶材料建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级专用塑胶材料项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国专用塑胶材料项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区