2023年热敏记录纸行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

热敏记录纸行业报告/庞文报告PAGEPAGE37热敏记录纸行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、热敏记录纸行业发展状况及市场分析 3(一)、中国热敏记录纸市场行业驱动因素分析 3(二)、热敏记录纸行业结构分析 4(三)、热敏记录纸行业各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 64、技术因素 7(四)、热敏记录纸行业市场规模分析 7(五)、热敏记录纸行业特征分析 7(六)、热敏记录纸行业相关政策体系不健全 8二、热敏记录纸行业政策环境 9(一)、政策持续利好热敏记录纸行业发展 9(二)、行业政策体系日趋完善 9(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 10(四)、宏观环境下热敏记录纸行业定位 10(五)、“十三五”期间热敏记录纸业绩显著 11三、热敏记录纸企业战略目标 11四、2023-2028年热敏记录纸行业企业市场突围战略分析 12(一)、在热敏记录纸行业树立“战略突破”理念 12(二)、确定热敏记录纸行业市场定位、产品定位和品牌定位 121、市场定位 122、产品定位 133、品牌定位 14(三)、创新寻求突破 151、基于消费升级的科技创新模式 152、创新推动热敏记录纸行业更高质量发展 163、尝试业态创新和品牌创新 174、自主创新+品牌 18(四)、制定宣传计划 191、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 192、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 193、策略三：学会使用网络营销 20五、2023-2028年热敏记录纸业市场运行趋势及存在问题分析 20(一)、2023-2028年热敏记录纸业市场运行动态分析 20(二)、现阶段热敏记录纸业存在的问题 21(三)、现阶段热敏记录纸业存在的问题 21(四)、规范热敏记录纸业的发展 23六、热敏记录纸行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 23(一)、热敏记录纸企业盈利模式运作的关键 231、”专业化能力“对热敏记录纸行业的重要性 24(二)、怎样培养热敏记录纸行业的业务能力 24七、热敏记录纸行业竞争分析 25(一)、热敏记录纸行业国内外对比分析 26(二)、中国热敏记录纸行业品牌竞争格局分析 27(三)、中国热敏记录纸行业竞争强度分析 271、中国热敏记录纸行业现有企业竞争情况 272、中国热敏记录纸行业上游议价能力分析 273、中国热敏记录纸行业下游议价能力分析 284、中国热敏记录纸行业新进入者威胁分析 285、中国热敏记录纸行业替代品威胁分析 28(四)、初创公司大独角兽领衔 28(五)、上市公司双雄深耕多年 29(六)、热敏记录纸巨头综合优势明显 30八、热敏记录纸行业未来发展机会 30(一)、在热敏记录纸行业中通过产品差异化获得商机 30(二)、借助热敏记录纸行业市场差异赢得商机 31(三)、借助热敏记录纸行业服务差异化抓住商机 31(四)、借助热敏记录纸行业客户差异化把握商机 32(五)、借助热敏记录纸行业渠道差异来寻求商机 32九、关于未来5-10年热敏记录纸业发展机遇与挑战的建议 33(一)、2023-2028年热敏记录纸业发展趋势展望 33(二)、2023-2028年热敏记录纸业宏观政策指导的机遇 33(三)、2023-2028年热敏记录纸业产业结构调整的机遇 33(四)、2023-2028年热敏记录纸业面临的挑战与对策 34十、热敏记录纸行业风险控制解析 35(一)、热敏记录纸行业系统风险分析 35(二)、热敏记录纸业第二产业的经营风险 35

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对热敏记录纸行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对热敏记录纸行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对热敏记录纸行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对热敏记录纸行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对热敏记录纸行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对热敏记录纸行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、热敏记录纸行业发展状况及市场分析(一)、中国热敏记录纸市场行业驱动因素分析热敏记录纸行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。热敏记录纸行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：热敏记录纸产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：热敏记录纸技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利热敏记录纸产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得热敏记录纸行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、热敏记录纸行业结构分析热敏记录纸行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整热敏记录纸产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、热敏记录纸行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的热敏记录纸行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年热敏记录纸行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年热敏记录纸行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出热敏记录纸行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是热敏记录纸行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对热敏记录纸行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、热敏记录纸行业需求持续火热,资本利好热敏记录纸领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国热敏记录纸行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为热敏记录纸行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为热敏记录纸行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统热敏记录纸行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与热敏记录纸行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为热敏记录纸行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将热敏记录纸行业与高新技术对接，普及了热敏记录纸行业科技体验。二、热敏记录纸行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、热敏记录纸行业市场规模分析2019年,中国热敏记录纸市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,热敏记录纸市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国热敏记录纸市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、热敏记录纸行业特征分析通过对比热敏记录纸行业属性和核心服务模式,可将中国热敏记录纸行业分为四类。分别为创新型热敏记录纸、创投型热敏记录纸、媒体型热敏记录纸、产业型热敏记录纸和服务型热敏记录纸。此外,由于热敏记录纸行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,热敏记录纸服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类热敏记录纸行业中,因产业型热敏记录纸多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为热敏记录纸行业探索的核心方向之一。(六)、热敏记录纸行业相关政策体系不健全国内热敏记录纸的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以热敏记录纸行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。热敏记录纸行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。热敏记录纸行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于热敏记录纸的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏热敏记录纸相应行业发展的内生动力。二、热敏记录纸行业政策环境(一)、政策持续利好热敏记录纸行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋热敏记录纸、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为热敏记录纸行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内热敏记录纸产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与热敏记录纸紧密相关的政策文件,为热敏记录纸发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于热敏记录纸管理的文件,在热敏记录纸行业发挥了重要影响；针对热敏记录纸业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《热敏记录纸发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于热敏记录纸发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对热敏记录纸领域的大力投入,国内热敏记录纸技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开热敏记录纸专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下热敏记录纸行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间热敏记录纸业绩显著热敏记录纸因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设热敏记录纸,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥热敏记录纸的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是热敏记录纸的建设可带来的效应。立足热敏记录纸建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使热敏记录纸的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与热敏记录纸发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、热敏记录纸企业战略目标热敏记录纸公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有热敏记录纸品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设热敏记录纸直销店、店铺。四、2023-2028年热敏记录纸行业企业市场突围战略分析(一)、在热敏记录纸行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。热敏记录纸行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对热敏记录纸行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破热敏记录纸产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定热敏记录纸行业市场定位、产品定位和品牌定位热敏记录纸行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位热敏记录纸行业市场定位是指竞争对手现有热敏记录纸产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位热敏记录纸行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。热敏记录纸行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：热敏记录纸行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。热敏记录纸行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是热敏记录纸行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是热敏记录纸行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。热敏记录纸行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上热敏记录纸行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，热敏记录纸行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位热敏记录纸行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。热敏记录纸行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的热敏记录纸行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。热敏记录纸品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。热敏记录纸行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。热敏记录纸品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动热敏记录纸行业更高质量发展热敏记录纸产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国热敏记录纸行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与热敏记录纸行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，热敏记录纸商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小热敏记录纸企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小热敏记录纸企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国热敏记录纸行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于热敏记录纸行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国热敏记录纸企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励热敏记录纸企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升热敏记录纸企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。热敏记录纸行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国热敏记录纸规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国热敏记录纸发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动热敏记录纸行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是热敏记录纸行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。五、2023-2028年热敏记录纸业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年热敏记录纸业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期热敏记录纸行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定热敏记录纸业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制热敏记录纸业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制热敏记录纸行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了热敏记录纸业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对热敏记录纸业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段热敏记录纸业存在的问题目前，我国热敏记录纸行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，热敏记录纸业的利润率约为3%。资源整合将是未来热敏记录纸业发展的主要特征。国内热敏记录纸行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国热敏记录纸行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为热敏记录纸业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段热敏记录纸业存在的问题近年来，虽然国内热敏记录纸行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但热敏记录纸行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，热敏记录纸行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然热敏记录纸业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对热敏记录纸业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。热敏记录纸业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，热敏记录纸业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使热敏记录纸业的发展主要依靠相关企业。由于国内热敏记录纸业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，热敏记录纸业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动热敏记录纸业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的热敏记录纸行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要热敏记录纸行业提供更高质量的产品。然而，现有的热敏记录纸业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范热敏记录纸业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，热敏记录纸业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了热敏记录纸行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究热敏记录纸业的标准化和发展。(四)、规范热敏记录纸业的发展针对我国热敏记录纸业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个热敏记录纸业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定热敏记录纸业市场形成强大动力。六、热敏记录纸行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、热敏记录纸企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对热敏记录纸行业的重要性IBM全球CEO调查显示，热敏记录纸企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；热敏记录纸企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多热敏记录纸企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代热敏记录纸行业企业的商业模式。(二)、怎样培养热敏记录纸行业的业务能力突出热敏记录纸行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。热敏记录纸行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养热敏记录纸行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过热敏记录纸行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、热敏记录纸产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为热敏记录纸业发展的核心业务，以降低风险。热敏记录纸企业内部专业化大致可以分为三个阶段：热敏记录纸业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，热敏记录纸企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，热敏记录纸行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。热敏记录纸行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、热敏记录纸行业竞争分析目前，我国热敏记录纸领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对热敏记录纸相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的热敏记录纸产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、热敏记录纸行业国内外对比分析国内外热敏记录纸的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外热敏记录纸有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业热敏记录纸的探索方向和落地形式不同。国外热敏记录纸注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内热敏记录纸倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国热敏记录纸行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，热敏记录纸行业品牌的知名度不同。根据热敏记录纸技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将热敏记录纸技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据热敏记录纸技术的供给维度分析，热敏记录纸技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，热敏记录纸产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国热敏记录纸经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，热敏记录纸行业已经进入了品牌竞争的时代。热敏记录纸市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌热敏记录纸企业的必由之路。(三)、中国热敏记录纸行业竞争强度分析1、中国热敏记录纸行业现有企业竞争情况目前,热敏记录纸行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国热敏记录纸行业上游议价能力分析热敏记录纸行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,热敏记录纸行业对上游议价能力较强。3、中国热敏记录纸行业下游议价能力分析热敏记录纸行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、热敏记录纸、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,热敏记录纸行业对下游议价能力较强。4、中国热敏记录纸行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国热敏记录纸行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内热敏记录纸创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多热敏记录纸领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着热敏记录纸技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为热敏记录纸领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有热敏记录纸领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从热敏记录纸整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的热敏记录纸技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为热敏记录纸领域第二大厂商,热敏记录纸技术打造了从精细化应用方案,大大提升热敏记录纸产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于热敏记录纸的智能化产品,包括前后端的热敏记录纸结构化、立体化和市场化产品,更是在热敏记录纸领域拥有全产业链布局。(六)、热敏记录纸巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军热敏记录纸市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在热敏记录纸技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、热敏记录纸行业未来发展机会(一)、在热敏记录纸行业中通过产品差异化获得商机热敏记录纸行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。热敏记录纸企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的热敏记录纸产品差异可以进一步细分为：(1)热敏记录纸行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)热敏记录纸行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)热敏记录纸行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助热敏记录纸行业市场差异赢得商机热敏记录纸行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助热敏记录纸行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在热敏记录纸行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供