2023年含乳饮料行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

含乳饮料行业报告/庞文报告PAGEPAGE32含乳饮料行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、含乳饮料行业政策背景 4(一)、政策将会持续利好含乳饮料行业发展 4(二)、含乳饮料行业政策体系日趋完善 4(三)、含乳饮料行业一级市场火热,国内专利不断攀升 5(四)、宏观经济背景下含乳饮料行业的定位 5二、含乳饮料行业政策环境 6(一)、政策持续利好含乳饮料行业发展 6(二)、行业政策体系日趋完善 6(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观环境下含乳饮料行业定位 7(五)、“十三五”期间含乳饮料业绩显著 8三、含乳饮料企业战略目标 8四、含乳饮料行业（2023-2028）发展趋势预测 9(一)、含乳饮料行业当下面临的机会和挑战 9(二)、含乳饮料行业经营理念快速转变的意义 10(三)、整合含乳饮料行业的技术服务 10(四)、迅速转变含乳饮料企业的增长动力 10五、含乳饮料业数据预测与分析 11(一)、含乳饮料业时间序列预测与分析 11(二)、含乳饮料业时间曲线预测模型分析 12(三)、含乳饮料行业差分方程预测模型分析 13(四)、未来5-10年含乳饮料业预测结论 13六、含乳饮料产业发展前景 14(一)、中国含乳饮料行业市场规模前景预估 14(二)、含乳饮料进入大面积推广应用阶段 14(三)、中国含乳饮料行业市场增长点 15(四)、含乳饮料行业细分化产品将会最具优势 15(五)、含乳饮料产业与互联网相关产业融合发展机遇 16(六)、含乳饮料国际合作前景广阔、人才培养市场大 17(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 18(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 18(九)、含乳饮料行业发展需突破创新瓶颈 18七、含乳饮料行业竞争分析 19(一)、含乳饮料行业国内外对比分析 19(二)、中国含乳饮料行业品牌竞争格局分析 20(三)、中国含乳饮料行业竞争强度分析 211、中国含乳饮料行业现有企业竞争情况 212、中国含乳饮料行业上游议价能力分析 213、中国含乳饮料行业下游议价能力分析 214、中国含乳饮料行业新进入者威胁分析 225、中国含乳饮料行业替代品威胁分析 22(四)、初创公司大独角兽领衔 22(五)、上市公司双雄深耕多年 23(六)、含乳饮料巨头综合优势明显 23八、含乳饮料行业未来发展机会 24(一)、在含乳饮料行业中通过产品差异化获得商机 24(二)、借助含乳饮料行业市场差异赢得商机 25(三)、借助含乳饮料行业服务差异化抓住商机 25(四)、借助含乳饮料行业客户差异化把握商机 25(五)、借助含乳饮料行业渠道差异来寻求商机 26九、“疫情”对含乳饮料业可持续发展目标的影响及对策 26(一)、国内有关政府机构对含乳饮料业的建议 27(二)、关于含乳饮料产业上下游产业合作的建议 27(三)、突破含乳饮料企业疫情的策略 28十、含乳饮料业突破瓶颈的挑战分析 28(一)、含乳饮料业发展特点分析 28(二)、含乳饮料业的市场渠道挑战 29(三)、含乳饮料业5-10年创新发展的挑战点 291、含乳饮料业纵向延伸分析 292、含乳饮料业运营周期的挑战分析 30

概述近年来，含乳饮料行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了含乳饮料的应用场景。一方面，进一步提升含乳饮料产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，含乳饮料技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了含乳饮料应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，含乳饮料行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到含乳饮料公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年含乳饮料行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉含乳饮料行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、含乳饮料行业政策背景(一)、政策将会持续利好含乳饮料行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+含乳饮料，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信含乳饮料行业的前景广阔。(二)、含乳饮料行业政策体系日趋完善近年来，国内含乳饮料产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与含乳饮料密切相关的三项政策文件，为含乳饮料的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关含乳饮料管理的文件，这些文件在含乳饮料行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对含乳饮料业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《含乳饮料发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展含乳饮料的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、含乳饮料行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，含乳饮料主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在含乳饮料领域的投资，国内含乳饮料技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的含乳饮料公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内含乳饮料市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下含乳饮料行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、含乳饮料行业政策环境(一)、政策持续利好含乳饮料行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋含乳饮料、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为含乳饮料行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内含乳饮料产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与含乳饮料紧密相关的政策文件,为含乳饮料发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于含乳饮料管理的文件,在含乳饮料行业发挥了重要影响；针对含乳饮料业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《含乳饮料发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于含乳饮料发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对含乳饮料领域的大力投入,国内含乳饮料技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开含乳饮料专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下含乳饮料行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间含乳饮料业绩显著含乳饮料因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设含乳饮料,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥含乳饮料的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是含乳饮料的建设可带来的效应。立足含乳饮料建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使含乳饮料的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与含乳饮料发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、含乳饮料企业战略目标含乳饮料公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有含乳饮料品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设含乳饮料直销店、店铺。四、含乳饮料行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、含乳饮料行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内含乳饮料企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在含乳饮料行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得含乳饮料行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内含乳饮料市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，含乳饮料行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。含乳饮料行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由含乳饮料行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、含乳饮料行业经营理念快速转变的意义一个成功的含乳饮料业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在含乳饮料行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合含乳饮料行业的技术服务转变经营理念是走含乳饮料业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接含乳饮料行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变含乳饮料企业的增长动力含乳饮料企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是含乳饮料企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。含乳饮料企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着含乳饮料行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型含乳饮料企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、含乳饮料业数据预测与分析(一)、含乳饮料业时间序列预测与分析根据含乳饮料业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了含乳饮料业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从含乳饮料行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内含乳饮料业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取含乳饮料行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的含乳饮料行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据含乳饮料业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国含乳饮料业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、含乳饮料业时间曲线预测模型分析在含乳饮料业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年含乳饮料业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、含乳饮料行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年含乳饮料业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的含乳饮料业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国含乳饮料业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国含乳饮料行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出含乳饮料行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年含乳饮料业预测结论在以上三种预测含乳饮料业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国含乳饮料业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来含乳饮料行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对含乳饮料业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对含乳饮料业未来走势的预测仅供参考。六、含乳饮料产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，含乳饮料产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，含乳饮料产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国含乳饮料行业市场规模前景预估含乳饮料产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于含乳饮料的应用需求也将越来越大。(二)、含乳饮料进入大面积推广应用阶段含乳饮料技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的含乳饮料产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，含乳饮料产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国含乳饮料行业市场增长点据不完全统计，含乳饮料行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的含乳饮料行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、含乳饮料行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，含乳饮料各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是含乳饮料相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。含乳饮料产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、含乳饮料产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对含乳饮料行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。含乳饮料相关电商也会随之迅速发展。行业创建含乳饮料质量安全大数据和互联网监管技术平台,对含乳饮料质量及重要安全性指标实时有效监控,实现含乳饮料监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持含乳饮料行业与互联网等产业融合发展,丰富含乳饮料产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,含乳饮料相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是含乳饮料相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使含乳饮料产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以含乳饮料为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动含乳饮料产业的发展,而之前,含乳饮料一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对含乳饮料失去信心。而支持含乳饮料产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动含乳饮料产业的发展起到显著作用,将使含乳饮料产业找到新的突破点、盈利点,建立新的含乳饮料产业盈利模式和发展模式。(六)、含乳饮料国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进含乳饮料相关专业含乳饮料人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽含乳饮料相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高含乳饮料从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的含乳饮料队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是含乳饮料产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制含乳饮料产业发展的重要原因,如何解决含乳饮料专业人才的难题,不仅需要完善高校的含乳饮料专业人才的含乳饮料培养体系,建立适应市场需求的含乳饮料专业科目,给含乳饮料专业人才正确的培养导向,还需要建立含乳饮料专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的含乳饮料专业人才的含乳饮料培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的含乳饮料产业人才培养课程和实践体系,目前中国含乳饮料技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业含乳饮料人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的含乳饮料技术人才培养,是快速建立我国含乳饮料人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前含乳饮料行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。含乳饮料行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国含乳饮料产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体含乳饮料的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了含乳饮料整体业务的50%以上。含乳饮料产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要含乳饮料企业自发形成创新氛围,推动含乳饮料产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、含乳饮料行业发展需突破创新瓶颈含乳饮料发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对含乳饮料的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，含乳饮料需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、含乳饮料行业竞争分析目前，我国含乳饮料领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对含乳饮料相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的含乳饮料产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、含乳饮料行业国内外对比分析国内外含乳饮料的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外含乳饮料有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业含乳饮料的探索方向和落地形式不同。国外含乳饮料注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内含乳饮料倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国含乳饮料行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，含乳饮料行业品牌的知名度不同。根据含乳饮料技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将含乳饮料技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据含乳饮料技术的供给维度分析，含乳饮料技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，含乳饮料产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国含乳饮料经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，含乳饮料行业已经进入了品牌竞争的时代。含乳饮料市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌含乳饮料企业的必由之路。(三)、中国含乳饮料行业竞争强度分析1、中国含乳饮料行业现有企业竞争情况目前,含乳饮料行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国含乳饮料行业上游议价能力分析含乳饮料行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,含乳饮料行业对上游议价能力较强。3、中国含乳饮料行业下游议价能力分析含乳饮料行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、含乳饮料、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,含乳饮料行业对下游议价能力较强。4、中国含乳饮料行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国含乳饮料行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内含乳饮料创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多含乳饮料领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着含乳饮料技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为含乳饮料领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有含乳饮料领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从含乳饮料整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的含乳饮料技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为含乳饮料领域第二大厂商,含乳饮料技术打造了从精细化应用方案,大大提升含乳饮料产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于含乳饮料的智能化产品,包括前后端的含乳饮料结构化、立体化和市场化产品,更是在含乳饮料领域拥有全产业链布局。(六)、含乳饮料巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军含乳饮料市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在含乳饮料技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、含乳饮料行业未来发展机会(一)、在含乳饮料行业中通过产品差异化获得商机含乳饮料行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。含乳饮料企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的含乳饮料产品差异可以进一步细分为：(1)含乳饮料行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)含乳饮料行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)含乳饮料行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助含乳饮料行业市场差异赢得商机含乳饮料行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助含乳饮料行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在含乳饮料行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助含乳饮料行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护含乳饮料的行业市场。(五)、借助含乳饮料行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识含乳饮料行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终含乳饮料客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、“疫情”对含乳饮料业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对含乳饮料业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对含乳饮料业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的含乳饮料行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。含乳饮料行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家