2023年咨询行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

咨询行业报告/庞文报告PAGEPAGE31咨询行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、咨询业数据预测与分析 3(一)、咨询业时间序列预测与分析 3(二)、咨询业时间曲线预测模型分析 4(三)、咨询行业差分方程预测模型分析 5(四)、未来5-10年咨询业预测结论 6二、咨询行业财务状况分析 6(一)、咨询行业近三年财务数据及指标分析 6(二)、现金流对咨询业的影响 9三、咨询产业未来发展前景 9(一)、我国咨询行业市场规模前景预测 9(二)、咨询进入大规模推广应用阶 10(三)、中国咨询行业的市场增长点 10(四)、细分咨询产品将具有最大优势 11(五)、咨询行业与互联网等行业融合发展机遇 11(六)、咨询人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 12(七)、咨询行业发展需要突破创新瓶颈 13四、咨询业发展模式分析 13(一)、咨询地域有明显差异 13五、咨询行业（2023-2028）发展趋势预测 14(一)、咨询行业当下面临的机会和挑战 14(二)、咨询行业经营理念快速转变的意义 15(三)、整合咨询行业的技术服务 15(四)、迅速转变咨询企业的增长动力 16六、咨询业的外部环境及发展趋势分析 16(一)、国际政治经济发展对咨询业的影响 16(二)、国内政治经济发展对咨询业的影响 17(三)、国内突出经济问题对咨询业的影响 17七、咨询产业发展前景 18(一)、中国咨询行业市场规模前景预估 18(二)、咨询进入大面积推广应用阶段 18(三)、中国咨询行业市场增长点 18(四)、咨询行业细分化产品将会最具优势 19(五)、咨询产业与互联网相关产业融合发展机遇 19(六)、咨询国际合作前景广阔、人才培养市场大 20(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 21(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 22(九)、咨询行业发展需突破创新瓶颈 22八、未来咨询企业发展的战略保障措施 22(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 23(二)、加强人才培养和引进 231、制定总体人才引进计划 242、渠道人才引进 243、内部员工竞聘 24(三)、加速信息化建设步伐 25九、咨询成功突围策略 25(一)、寻找咨询行业准差异化消费者兴趣诉求点 25(二)、咨询行业精准定位与无声消费教育 26(三)、从咨询行业硬文广告传播到深度合作 26(四)、公益营销竞争激烈 27(五)、电子商务提升咨询行业广告效果 27(六)、咨询行业渠道以多种形式传播 27(七)、强调市场细分，深耕咨询产业 28十、“疫情”对咨询业可持续发展目标的影响及对策 28(一)、国内有关政府机构对咨询业的建议 28(二)、关于咨询产业上下游产业合作的建议 29(三)、突破咨询企业疫情的策略 29

绪论本文主要分析了咨询行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉咨询行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对咨询行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测咨询行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、咨询业数据预测与分析(一)、咨询业时间序列预测与分析根据咨询业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了咨询业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从咨询行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内咨询业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取咨询行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的咨询行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据咨询业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国咨询业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、咨询业时间曲线预测模型分析在咨询业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年咨询业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、咨询行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年咨询业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的咨询业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国咨询业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国咨询行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出咨询行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年咨询业预测结论在以上三种预测咨询业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国咨询业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来咨询行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对咨询业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对咨询业未来走势的预测仅供参考。二、咨询行业财务状况分析(一)、咨询行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年咨询行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，咨询公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底咨询行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18咨询企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28咨询业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与咨询业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因咨询投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对咨询业的影响从现金流的角度，我们可以分析医咨询行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着咨询行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对咨询行业的发展和生存产生重大影响。三、咨询产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。咨询技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，咨询的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国咨询行业市场规模前景预测咨询技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对咨询的应用需求也会增加。(二)、咨询进入大规模推广应用阶中国咨询技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的咨询已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用咨询的时代已经到来。(三)、中国咨询行业的市场增长点据不完全统计，咨询行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个咨询市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的咨询行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分咨询产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括咨询管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与咨询相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、咨询行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对咨询的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。咨询电子商务将迅速发展。业界建立了咨询质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测咨询质量和重要安全指标，实现咨询监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持咨询产业与互联网等产业的融合与发展，丰富咨询产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，咨询产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是咨询行业与相关产业整合发展的案例，是咨询产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生咨询行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进咨询产业的发展。以前，咨询利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持咨询行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进咨询行业的发展中发挥巨大作用，并使咨询行业得以找到新的利润点。建立新的咨询产业发展盈利模式和发展模式。(六)、咨询人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进咨询相关专业咨询体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大咨询专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区咨询从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的咨询团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是咨询行业发展的基础。目前，人才已成为制约咨询行业发展的重要因素。如何解决咨询专业人士的问题，不仅需要改进高校的咨询。建立专业人才的咨询体系，建立满足市场需求的咨询专业，正确定位咨询专业人才，还需要建立咨询专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的咨询专业人才的咨询体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际咨询产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的咨询技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的咨询人才培训体系合作，并初步打算引进国外咨询技术人才培训是快速建立中国咨询人才培训体系的重要途径。(七)、咨询行业发展需要突破创新瓶颈咨询的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对咨询的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，咨询需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、咨询业发展模式分析(一)、咨询地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，咨询企业的区域分布也不同。传统咨询企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、咨询行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、咨询行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内咨询企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在咨询行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得咨询行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内咨询市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，咨询行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。咨询行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由咨询行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、咨询行业经营理念快速转变的意义一个成功的咨询业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在咨询行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合咨询行业的技术服务转变经营理念是走咨询业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接咨询行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变咨询企业的增长动力咨询企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是咨询企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。咨询企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着咨询行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型咨询企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、咨询业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对咨询业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，咨询业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对咨询业的影响目前，与咨询业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.咨询行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于咨询业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对咨询业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，咨询行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对咨询业产生积极影响的根本保证。七、咨询产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，咨询产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，咨询产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国咨询行业市场规模前景预估咨询产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于咨询的应用需求也将越来越大。(二)、咨询进入大面积推广应用阶段咨询技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的咨询产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，咨询产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国咨询行业市场增长点据不完全统计，咨询行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的咨询行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、咨询行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，咨询各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是咨询相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。咨询产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、咨询产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对咨询行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。咨询相关电商也会随之迅速发展。行业创建咨询质量安全大数据和互联网监管技术平台,对咨询质量及重要安全性指标实时有效监控,实现咨询监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持咨询行业与互联网等产业融合发展,丰富咨询产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,咨询相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是咨询相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使咨询产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以咨询为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动咨询产业的发展,而之前,咨询一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对咨询失去信心。而支持咨询产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动咨询产业的发展起到显著作用,将使咨询产业找到新的突破点、盈利点,建立新的咨询产业盈利模式和发展模式。(六)、咨询国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进咨询相关专业咨询人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽咨询相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高咨询从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的咨询队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是咨询产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制咨询产业发展的重要原因,如何解决咨询专业人才的难题,不仅需要完善高校的咨询专业人才的咨询培养体系,建立适应市场需求的咨询专业科目,给咨询专业人才正确的培养导向,还需要建立咨询专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的咨询专业人才的咨询培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的咨询产业人才培养课程和实践体系,目前中国咨询技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业咨询人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的咨询技术人才培养,是快速建立我国咨询人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前咨询行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。咨询行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国咨询产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体咨询的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了咨询整体业务的50%以上。咨询产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要咨询企业自发形成创新氛围,推动咨询产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、咨询行业发展需突破创新瓶颈咨询发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对咨询的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，咨询需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、未来咨询企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，咨询的应用将成为未来的新趋势。对于咨询公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口咨询业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的咨询国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进咨询公司制定了与咨询行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划咨询公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免咨询人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，咨询专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响咨询公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘咨询人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。咨询公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行咨询专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立咨询人才引进机制的同时，咨询人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司咨询培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好咨询专业人才的培养，培养具有较高咨询专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，咨询公司应积极开展咨询信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、咨询成功突围策略(一)、寻找咨询行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、咨询行业精准定位与无声消费教育咨询行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从咨询行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前咨询行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对咨询行业消费特征日益分散、个性化、