2023年机动工业车辆行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

机动工业车辆行业报告/庞文报告PAGEPAGE33机动工业车辆行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、机动工业车辆业发展模式分析 3(一)、机动工业车辆地域有明显差异 3二、机动工业车辆产业未来发展前景 4(一)、我国机动工业车辆行业市场规模前景预测 4(二)、机动工业车辆进入大规模推广应用阶 4(三)、中国机动工业车辆行业的市场增长点 5(四)、细分机动工业车辆产品将具有最大优势 5(五)、机动工业车辆行业与互联网等行业融合发展机遇 6(六)、机动工业车辆人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 7(七)、机动工业车辆行业发展需要突破创新瓶颈 8三、机动工业车辆行业政策环境 8(一)、政策持续利好机动工业车辆行业发展 8(二)、行业政策体系日趋完善 9(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 9(四)、宏观环境下机动工业车辆行业定位 10(五)、“十三五”期间机动工业车辆业绩显著 10四、机动工业车辆行业财务状况分析 11(一)、机动工业车辆行业近三年财务数据及指标分析 11(二)、现金流对机动工业车辆业的影响 14五、机动工业车辆行业政策背景 14(一)、政策将会持续利好机动工业车辆行业发展 14(二)、机动工业车辆行业政策体系日趋完善 15(三)、机动工业车辆行业一级市场火热,国内专利不断攀升 15(四)、宏观经济背景下机动工业车辆行业的定位 16六、机动工业车辆企业战略实施要点 16(一)、打造自主品牌 16(二)、重塑企业价值链 171、规范研发设计流程 172、优化生产制造 17(三)、重视市场营销 18(四)、整合线上线下平台 20(五)、宏观环境下机动工业车辆行业的定位 20(六)、机动工业车辆行业发展趋势 20七、机动工业车辆行业企业转型思考（2023-2028） 21(一)、机动工业车辆业的内生延伸——选择与定位 21(二)、机动工业车辆跨行业转型延伸 22(三)、机动工业车辆企业资本计划分析 22(四)、机动工业车辆业的融资问题 23(五)、加强机动工业车辆行业人才引进，优化人才结构 23八、“疫情”对机动工业车辆业可持续发展目标的影响及对策 24(一)、国内有关政府机构对机动工业车辆业的建议 24(二)、关于机动工业车辆产业上下游产业合作的建议 25(三)、突破机动工业车辆企业疫情的策略 25九、未来机动工业车辆企业发展的战略保障措施 26(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 26(二)、加强人才培养和引进 271、制定总体人才引进计划 272、渠道人才引进 283、内部员工竞聘 28(三)、加速信息化建设步伐 28十、机动工业车辆行业未来发展机会 29(一)、在机动工业车辆行业中通过产品差异化获得商机 29(二)、借助机动工业车辆行业市场差异赢得商机 30(三)、借助机动工业车辆行业服务差异化抓住商机 30(四)、借助机动工业车辆行业客户差异化把握商机 31(五)、借助机动工业车辆行业渠道差异来寻求商机 31

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对机动工业车辆行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对机动工业车辆行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对机动工业车辆行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对机动工业车辆行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对机动工业车辆行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对机动工业车辆行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、机动工业车辆业发展模式分析(一)、机动工业车辆地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，机动工业车辆企业的区域分布也不同。传统机动工业车辆企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、机动工业车辆产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。机动工业车辆技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，机动工业车辆的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国机动工业车辆行业市场规模前景预测机动工业车辆技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对机动工业车辆的应用需求也会增加。(二)、机动工业车辆进入大规模推广应用阶中国机动工业车辆技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的机动工业车辆已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用机动工业车辆的时代已经到来。(三)、中国机动工业车辆行业的市场增长点据不完全统计，机动工业车辆行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个机动工业车辆市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的机动工业车辆行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分机动工业车辆产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括机动工业车辆管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与机动工业车辆相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、机动工业车辆行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对机动工业车辆的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。机动工业车辆电子商务将迅速发展。业界建立了机动工业车辆质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测机动工业车辆质量和重要安全指标，实现机动工业车辆监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持机动工业车辆产业与互联网等产业的融合与发展，丰富机动工业车辆产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，机动工业车辆产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是机动工业车辆行业与相关产业整合发展的案例，是机动工业车辆产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生机动工业车辆行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进机动工业车辆产业的发展。以前，机动工业车辆利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持机动工业车辆行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进机动工业车辆行业的发展中发挥巨大作用，并使机动工业车辆行业得以找到新的利润点。建立新的机动工业车辆产业发展盈利模式和发展模式。(六)、机动工业车辆人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进机动工业车辆相关专业机动工业车辆体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大机动工业车辆专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区机动工业车辆从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的机动工业车辆团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是机动工业车辆行业发展的基础。目前，人才已成为制约机动工业车辆行业发展的重要因素。如何解决机动工业车辆专业人士的问题，不仅需要改进高校的机动工业车辆。建立专业人才的机动工业车辆体系，建立满足市场需求的机动工业车辆专业，正确定位机动工业车辆专业人才，还需要建立机动工业车辆专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的机动工业车辆专业人才的机动工业车辆体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际机动工业车辆产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的机动工业车辆技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的机动工业车辆人才培训体系合作，并初步打算引进国外机动工业车辆技术人才培训是快速建立中国机动工业车辆人才培训体系的重要途径。(七)、机动工业车辆行业发展需要突破创新瓶颈机动工业车辆的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对机动工业车辆的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，机动工业车辆需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、机动工业车辆行业政策环境(一)、政策持续利好机动工业车辆行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋机动工业车辆、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为机动工业车辆行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内机动工业车辆产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与机动工业车辆紧密相关的政策文件,为机动工业车辆发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于机动工业车辆管理的文件,在机动工业车辆行业发挥了重要影响；针对机动工业车辆业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《机动工业车辆发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于机动工业车辆发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对机动工业车辆领域的大力投入,国内机动工业车辆技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开机动工业车辆专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下机动工业车辆行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间机动工业车辆业绩显著机动工业车辆因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设机动工业车辆,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥机动工业车辆的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是机动工业车辆的建设可带来的效应。立足机动工业车辆建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使机动工业车辆的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与机动工业车辆发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、机动工业车辆行业财务状况分析(一)、机动工业车辆行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年机动工业车辆行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，机动工业车辆公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底机动工业车辆行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18机动工业车辆企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28机动工业车辆业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与机动工业车辆业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因机动工业车辆投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对机动工业车辆业的影响从现金流的角度，我们可以分析医机动工业车辆行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着机动工业车辆行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对机动工业车辆行业的发展和生存产生重大影响。五、机动工业车辆行业政策背景(一)、政策将会持续利好机动工业车辆行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+机动工业车辆，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信机动工业车辆行业的前景广阔。(二)、机动工业车辆行业政策体系日趋完善近年来，国内机动工业车辆产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与机动工业车辆密切相关的三项政策文件，为机动工业车辆的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关机动工业车辆管理的文件，这些文件在机动工业车辆行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对机动工业车辆业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《机动工业车辆发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展机动工业车辆的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、机动工业车辆行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，机动工业车辆主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在机动工业车辆领域的投资，国内机动工业车辆技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的机动工业车辆公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内机动工业车辆市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下机动工业车辆行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、机动工业车辆企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以机动工业车辆市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认机动工业车辆产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和机动工业车辆的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注机动工业车辆产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司机动工业车辆上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用机动工业车辆所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事机动工业车辆具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原机动工业车辆生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消机动工业车辆半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系机动工业车辆公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内机动工业车辆市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内机动工业车辆市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，机动工业车辆相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是机动工业车辆的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的机动工业车辆市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和机动工业车辆行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下机动工业车辆行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、机动工业车辆行业发展趋势未来，机动工业车辆建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以机动工业车辆建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使机动工业车辆的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与机动工业车辆发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、机动工业车辆行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对机动工业车辆业内外部环境的分析和SWOT分析，得出机动工业车辆业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现机动工业车辆业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、机动工业车辆业的内生延伸——选择与定位目前，机动工业车辆业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于机动工业车辆行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。机动工业车辆企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•机动工业车辆行业细分市场全覆盖•机动工业车辆业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、机动工业车辆跨行业转型延伸如今，机动工业车辆+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是机动工业车辆企业转型发展的可行方向之一。同时，机动工业车辆企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、机动工业车辆企业资本计划分析近年来，机动工业车辆行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中机动工业车辆企业战略目标的重要手段。对于大多数机动工业车辆企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与机动工业车辆行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，机动工业车辆企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、机动工业车辆业的融资问题新时期，机动工业车辆业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，机动工业车辆企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。机动工业车辆业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强机动工业车辆行业人才引进，优化人才结构目前，机动工业车辆行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的机动工业车辆人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强机动工业车辆行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向机动工业车辆行业的上游延伸。八、“疫情”对机动工业车辆业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对机动工业车辆业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对机动工业车辆业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的机动工业车辆行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。机动工业车辆行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于机动工业车辆企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，机动工业车辆行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于机动工业车辆产业上下游产业合作的建议一是加强机动工业车辆行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破机动工业车辆行业的价值链瓶颈。通过国际组织、机动工业车辆商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的机动工业车辆行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破机动工业车辆企业疫情的策略一是加强机动工业车辆行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破机动工业车辆行业的价值链瓶颈。通过国际组织、机动工业车辆商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的机动工业车辆行业供应链流通，提高抗风险能力。九、未来机动工业车辆企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，机动工业车辆的应用将成为未来的新趋势。对于机动工业车辆公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口机动工业车辆业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的机动工业车辆国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进机动工业车辆公司制定了与机动工业车辆行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划机动工业车辆公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免机动工业车辆人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，机动工业车辆专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响机动工业车辆公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘机动工业车辆人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。机动工业车辆公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行机动工业车辆专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立机动工业车辆人才引进机制的同时，机动工业车辆人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司机动工业车辆培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好机动工业车辆专业人才的培养，培养具有较高机动工业车辆专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，机动工业车辆公司应积极开展机动工业车辆信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引