扫描营销环境培训讲义

营销进阶--扫描营销环境本章要求了解企业微观环境的重要性。掌握企业的微观环境的构成要素：企业本身，供应商，营销中间商，顾客（市场），竞争者，公众。了解宏观环境的重要性。掌握企业的宏观环境的构成要素：人口，经济，技术，政治，文化和自然环境。营销环境

（MarketingEnvironment）营销环境（MarketingEnvironment）：指那些在营销之外的、影响营销管理能力的因素。而营销管理能力是指发展和保持同目标市场关系的能力。营销环境包括微观环境和宏观环境。对于企业来说营销环境是不可控因素。一、企业微观环境企业供应商营销中间商顾客竞争者公众企业的微观环境是指对企业的经营活动有直接影响的外部力量。1、企业营销部门制造部门采购部门研究和开发部门财务部门最高管理层会计部门2、供应商成本质量控制3、营销中间商营销中间商（MarketingIntermediaries）：帮助公司促销、销售和分销产品到最终用户的公司，包括批发零售企业（resellingfirms）、物流企业(physicaldistributionfirms)、营销服务代理机构(marketingservicesagencies)（如广告企业，咨询机构，律师会计事务所等）和金融中间机构(financialintermediaries)（银行，信贷机构，保险机构等）。4、顾客国际市场（InternationalMarkets)政府机构市场(GovernmentMarkets)中间商市场(ResellerMarkets)生产者市场(BusinessMarkets)消费者市场(ConsumerMarkets)企业竞争者：从行业角度来看，行业潜在的进入者，行业内竞争者，替代产品或服务。5、竞争者6、公众公众（Public）：任何对组织有实际或潜在兴趣、或对组织实现目标的能力有影响的群体。（1）金融公众（financialpublics）：指银行，投资公司，股东等，他们影响企业的获得资金的能力。（2）媒体公众（mediapublics）：指电视，报纸，杂志，广播等传递信息的大众媒体。（3）政府公众（governmentpublics）：指对企业的经营活动有相当影响的有关政府机构。这些机构就产品的安全性，广告的真实性等方面进行监督。（ToBeContinued）6、公众（4）市民团团体（citizen-actionpublics））：指消费者者组织，环境境保护组织，，少数民族团团体等市民团团（5）地方公公众（localpublics）：指企业业当地的居民民和社区团体体和地方政府府。（6）一般公公众（generalpublics）：企企业需要知道道一般公众对对其产品和活活动的态度，，企业在一般般公众中的形形象直接影响响到他们是否否购买本企业业的产品。（7）内部公公众（internalpublics）：：包括企业内内部的所有员员工。因为在在许多情况下下企业的形象象是靠企业的的员工传达给给外部顾客的的。特别是在在服务性企业业。二、企业宏观观环境宏观环境（Microenvironment）是指那些些较大的、影影响整个微观观环境的因素素，包括人口口统计的、经经济的、自然然的、技术的的、政治的和和文化的因素素。A、分析宏观观环境的需需要和趋势成功的公司是是那些能认识识在宏观环境境中尚未被满满足的需要和和趋势并能作作出盈利反应应的公司。趋势趋势是具有某某些势头和持持久性的事件件的方向或演演进。当前主要趋势势之一是妇女女就业日益增增加，这个趋趋势意味着需需要增加对孩孩子的日托业业务、微波炉炉食品、办公公室导向的女女装产品线和和其他业务机机会。时尚、趋势与与大趋势时尚：是“不不可预测的、、短暂的和没没有社会、经经济及政治意意义的。”公公司可以抓住住诸如滚石、、芭比娃娃等等时尚而盈利利，但这时更更多的是运气气和恰到好处处的时间而不不是其他原因因。趋势比时尚有有较多的预测测性和连续性性。趋势反映映了未来的朦朦胧形状。趋趋势具有长期期性，趋势在在几个市场领领域和消费者者活动中可观观察到，并与与同时发生或或出现的某些些其他重要指指标相一致。。另一位未来学学家约翰·奈奈斯比特喜欢欢谈论大趋势势，它是“社社会、经济、、政治和技术术的大变化，，它的形成是是慢的，但一一旦形成，将将影响7到10年，甚至至更长”。大趋势奈斯比特为90年代确定定的十大趋势势：繁荣的全球经经济艺术复兴自由市场社会会主义的出现现全球化生活方方式和文化的的民族主义福利国家的私私有化太平洋地区的的崛起妇女领导权的的衰落生物时代新太平盛世宗宗教的复活个人主义的胜胜利二、对主要宏宏观环境因素素的辨认和反反应

公司、供应商、营销中间机构、顾客、竞争者、公众宏观环境机会威胁不可忽视的全全球力量在经济舞台上上，公司与消消费者正在受受到全球力量量的影响国际运输、通通讯和金融交交易实南性的的迅速发展，，导致了世界界贸易和投资资的迅速增长长，特别在3个地区的贸贸易（北美、、西欧和远东东）。美国的国际主主宰优势与竞竞争逐渐丧失失，日本与几几个远东国家家在世界市场场的崛起。贸易集团的兴兴起，例如欧欧洲联盟和北北美自由贸易易协定的签署署，鼓励地区区间的经济合合作。ToBeContinued不可忽视的全全球力量某些拉丁美洲洲和东欧国家家面临的债务务问题，同时时国际金融体体制也日趋脆脆弱。越来越多地使使用易货贸易易和对销贸易易，以加强国国际贸易（对对销贸易是易易货易的一种种，在对销贸贸易中，国家家要求外国公公司购买该国国产品以作为为它销售产品品的交换条件件）。前社会主义国国家的市场经经济化和国营营色情“私营营化”的运动动。由于通讯的全全球化，使全全球生活方式式迅速传播。。大量新市场的的对外开放，，如中国、印印度、东欧和和阿拉伯国家家。ToBeContinued不可忽视的全全球力量公司多国化趋趋势超越了地地区和国家的的特点并成为为跨国公司，，它们日益增增多地经营全全球品牌，例例如在汽车、、食品、制衣衣、电子行业业，等等。不同国家的大大型跨国公司司形成了更大大的战略联盟盟。例如MCI公司与英英国电讯公司司，得州仪器器公司与日立立公司，可口口可乐公司与与施韦普斯公公司。虽然冷战结束束了，但地区区紧张局势与与冲突在增加加。在汽车、食品品、服装、电电子等行业全全球品牌的发发展。主要宏观环境境因素随着全球面貌貌的迅速变化化，公司必须须监视6种主主要的力量：：人文统计经济自然环境技术政治/法律社会/文化力力量。1、人文统计计环境公司要监视的的第一个因素素是人口，因因为市场是由由人组成的。。营销人员深深感兴趣的是是：在不同城市、、地区和国家家的人口规模模和增长率；；年龄分布和种种族组合；教育水平；家庭类型；地区特征和运运动。1）世界人口口增长1991年世世界人口为54亿，并以以每年增长1.7％的速速度在增加。。按照这一增增长速度，到到公元2000年时，世世界人口将达达62亿。世界人口正呈呈现出“爆炸炸性”的增长长。1）世界人口口增长人口爆炸是世世界各国政府府及各种团体体极基关切的的一个问题。。其原因有两两个：First：：因为地球上上的资源（燃燃料、食品等等等）有限，，可能不足以以养活这么多多人口，特别别是无法维持持大多数人所所渴望的那种种生活水平。。Second：因为人口口增长最快的的地方恰恰正正是那些最缺缺乏能力养活活过多人口的的国家和地区区。2）人口年龄龄结构决定需需要自然人口的变变化反映在他他们的年龄结结构上。营销者正在日日益加强确定定年龄组的工工作，以作为为可能的目标标市场开发。。他们将文句句进行产字母母的排列如下下：SKIPPIES：有收收入和购买力力的少儿学习习MOBYS：：母亲高龄，，孩子很小DINKS：：双份收入，，没有孩子DEWKS：：双份收入并并有孩子PUPPIES：贫穷的的城市职员WOOFS：：富裕的老人人3）民族市场场国家因种族不不同而异。各个人口群都有自己特殊的需求和购买习惯。4)教育组任何一个社会会都可分为5个组：文盲；高中以下；高中毕业大学；专家程度。5）家庭类型型“传统家庭””：丈夫妻子孩子祖父母传统家庭5）家庭类型型今天的家庭：：独身生活带有一个异性或同性的成年人生活在一起单亲家庭无小孩夫妇空巢6）人口的地地理迁移农村城市郊区各地的人们有各自不同的商品与服务偏好。7）大众市场向微微观市场转变变所有这些变化化所产生的影影响，使市场场从一个大众众市场转变为为更加分散的的具有年龄、、性别、地理理、生活方式式、人种背景景、教育等差差别特征的微微观市场。每一个群体都都有他们自己己强烈的爱好好和消费者特特点，只有通通过越来越具具有差别的媒媒介，才能与与他们互相沟沟通。并且这些人文文统计上变化化趋势就短期期和中间而言言是极为稳定定的。2、经济环境境市场不仅需要要人口，而且且还需要购买买力。实际经济购买买力取决于：：现行收入、、价格、储蓄蓄、负债及信信贷。1）收入分配配各个个国国家家在在收收入入水水平平和和分分析析上上有有很很大大的的差差异异。。一一个个主主要要的的决决定定性性因因素素是是这这些些国国家家的的产产业业结结构构。。4种种产产业业结结构构的的描描述述如如下下：：自给给型型经经济济原料料出出口口型型经经济济工业业化化进进程程中中的的经经济济工业业化化经经济济1））收收入入分分配配国际际营营销销人人员员们们把把各各国国的的收收入入分分配配分分为为5种种类类型型：：（1））家家庭庭收收入入极极低低；；（2））多多数数家家庭庭低低收收入入；；（3））家家庭庭收收入入极极低低与与家家庭庭收收入入极极高高同同时时存存在在；；（4））低低、、中中、、高高收收入入同同时时存存在在；；（5））大大多多数数家家庭庭属属中中等等收收入入。。2））储蓄蓄、、债债务务、、信信贷贷的的适适用用性性消费费者者的的支支出出还还受受消消费费者者储储蓄蓄、、债债务务和和信信贷贷适适用用性性的的影影响响。。营销销者者必必须须非非常常注注意意收收入入、、生生活活费费、、利利息息、、储储蓄蓄和和借借款款形形式式的的任任何何变变化化，，因因为为这这结结生生产产收收入入与与价价格格敏敏感感产产品品的的企企业业特特别别具具有有重重大大影影响响。。3、、自自然然环环境境威胁胁与与机机会会是是同同物物质质环环境境的的4个个趋趋势势关关联联在在一一起起的的：：原料料短短缺缺；；能源源成成本本的的增增加加；；污染染的的增增加加；；政府府使使命命的的变变化化。。1））原原料料短短缺缺地球球上上的的资资源源由由无无限限资资源源、、可可再再生生的的有有限限资资源源和和不不可可再再生生的的有有限限资资源源组组成成：：无限限资资源源，，如如空空气气。。可再再生生的的有有限限资资源源，，如如森森林林、、食食物物、、需需精精打打细细算算地地充充分分利利用用。。不可可再再生生的的有有限限资资源源，，如如石石油油、、煤煤炭炭、、白白金金、、锡锡、、银银，，问问题题看看来来十十分分严严重重。。2））能能源源成成本本的的增增加加石油油这这一一不不可可再再生生的的有有限限资资源源，，已已经经构构成成未未来来经经济济增增长长所所遇遇到到的的最最严严重重的的问问题题。。这激激起起对对替替代代能能源源发发疯疯似似的的研研究究煤又又重重新新被被普普遍遍使使用用，，企企业业还还在在探探求求太太阳阳能能、、原原子子能能、、风风能能及及其其他他形形式式能能源源的的实实用用性性手手段段。。油价价在在1970年年时时每每桶桶2.23美美元元，，1982年年高高达达每每桶桶34美美元元3））污污染染的的增增加加有些些工工业业生生产产活活动动将将不不可可避避免免地地破破坏坏自自然然环环境境的的质质量量。。如如化化学学废废物物及及核核废废料料的的处处理理、、海海水水里里水水银银的的含含量量、、土土壤壤和和植植物物里里滴滴滴滴涕涕及及其其他他化化学学污污染染物物的的含含量量，，乱乱扔扔不不能能催催化化还还原原的的瓶瓶子子、、塑塑料料及及其其他他包包装装废废物物对对环环境境的的影影响响。。一个个研研究究报报告告说说，，美美国国有有42％％的的企企业业为为““绿绿色色产产品品””而而付付出出了了高高的的价价格格。。这这也也为为那那些些警警觉觉的的企企业业创创造造了了市市场场机机会会，，譬譬如如，，会会给给污污染染控控制制技技术术及及产产品品，，如如清清洗洗器器、、回回流流装装置置等等创创造造一一个个极极大大的的市市场场，，会会促促使使企企业业探探索索其其他他不不破破坏坏环环境境的的方方法法去去制制造造和和包包装装产产品品。。4）环环境保保护中中政府府使命命的变变化在各国国政府府对促促进环环境清清洁的的关注注与反反就是是不同同的。。德国政政府致致力于于环境境的质质量，，其一一部分分原因因是强强大的的绿色色运动动，另另一部部分原原因是是原东东德环环境污污染损损害的的教训训。许多贫贫穷国国家对对污染染无动动于衰衰，其其原因因是资资金缺缺乏或或没有有政治治动力力。4、技技术环环境改变人人类命命运最最戏剧剧化的的因素素之一一是技技术。。技术创创造了了许多多奇迹迹，如如青霉霉素、、心脏脏手术术、避避孕药药品；；技术术也造造出了了恐怖怖的魔魔鬼，，如氢氢弹、、神经经性毒毒气、、冲锋锋枪；；技术术还造造出了了诸如如汽车车、电电子游游戏机机等福福祝兼兼备的的东西西。4、技技术环环境同时每每一一种新新技术术也是是一种种“创创造性性破坏坏”因因素。。晶体体管危危害了了真空空管行行业，，复印印机伤伤害了了复写写纸行行业，，汽车车使铁铁路的的经营营日趋趋清淡淡，电电视拉拉走了了电影影的观观众。。如果果老行行业不不采用用新技技术，，而是是压制制它，，轻视视它，，那么么，那那些老老行业业的生生意必必定衰衰落下下去。。4、技技术环环境营销人人员应应该看看到技技术的的下述述趋势势：技术变变革步步伐加加快无限的的革新新机会会变化着着的研研究与与开发发预算算增长着着的技技术革革新规规定和和法律律4、技技术环环境目前许许多公公司已已经采采用了了虚拟拟现实实（VR））的技技术，，它使使用户户通过过声音音、视视觉和和接触触，进进入三三维的的计算算机操操作环环境。4、技技术环环境许多公公司都都热衷衷于产产品的的小改改进而而不是是冒风风险去去搞重重大的的革新新，甚甚至像像杜邦邦公司司、贝贝尔实实验室室和菲菲塞公公司那那样从从事基基础研研究的的公司司，也也都十十分小小心谨谨慎。。许多企企业只只满足足于花花钱模模仿竞竞争对对手的的产品品，稍稍稍作作一些些特性性和式式样的的改进进。企企业所所进行行的研研究，，多数数是防防御性性的而而不是是进攻攻性的的。而更多多的迹迹象表表明，，许多多重要要的突突破是是许多多公司司联合合研究究的结结果，，而非非单一一公司司闭门门造车车产生生出来来。5、政政治/法律律环境境市场营营销决决策在在很大大程度度上受受政治治和法法律环环境变变化的的影响响。政治与与法律律环境境是由由法律律、政政治机机构和和在社社会上上对各各种组组织及及个人人有影影响和和制约约的压压力集集团构构成的的。有时，，这些些法律律可为为企业业创造造新的的机会会。例如，，强制制性的的回收收利用用再循循环法法律给给再循循环行行业产产生了了巨大大的机机遇。。1）对对企业业进行行管理理的立立法对企业进进行管理理的立法法对企企业立法法有3个个目的：：保护公司司不受不不公平的的竞争；；保护消费费者利益益不受不不正当商商业行为为的损害害；保护社会会利益不不受失去去约束的的商业行行为的损损害。对企业立立法的一一个主要要的目的的就是向向企业收收取因其其产品或或其生产产过程所所发生的的社会成成本。影响营销销活动的的美国立立法里程程碑谢尔曼反反托拉斯斯法案（（1890年））禁止（a）“独独占或企企图独占占”；（b）在在州际贸贸易及对对外贸易易中以““限制交交易为目目的的合合同、合合并或图图谋”。。联邦食品品及药物物法案（（1906年））禁止州际际商业中中制造、、销售或或运输劣劣质或有有欺骗性性标贴的的食品及及药品。。1938年，，由食品品、药品品及化妆妆品法案案代替；；并经1958年的食食品添加加剂修正正法案和和1962年的的克福弗弗·哈里里斯修正正法案加加以修正正。1962年年的修正正法案规规定，药药品的安安全性及及功效须须预先经经过测试试。影响营销销活动的的美国立立法里程程碑规定肉类类检验法法案（1906年）规定肉类类包装设设施必须须执行卫卫生规定定，并对对所有肉肉类公司司在州际际销售的的肉类进进行联邦邦检验。。药品需需带有药药品类别别名称的的标贴。。联邦贸易易委员会会法案（（1914年））设立专家家组成，，有广泛泛权力的的联邦贸贸易委员员会负责责调查和和签发中中止与停停止执行行命令以以贯彻本本法第五五节条款款，即宣宣布“商商业中使使用不正正当竞争争方法为为非法””。影响营销销活动的的美国立立法里程程碑克莱顿法法案（1914年）对谢尔曼曼法案进进行补充充，禁止止某些做做法（某某些形式式的差别别价格，，附带条条件及独独占交易易，公司司间相互互拥有股股份及连连锁董事事会），，“如果果这些做做法在任任何一条条商业战战线上将将严重减减少竞争争或可能能导致产产生垄断断时”。。规定违违反该法法的公司司负责人人就负个个有责任任；劳工工与农业业机构不不受此法法的管束束。罗宾逊－－帕特曼曼法案（（1936年））是对克莱莱顿法案案的修正正，增添添“伤害害、破坏坏或妨碍碍竞争””一语。。此法规规定差别别价格为为非法行行为（差差别价格格只能用用于某些些防御性性情况）），并授授予联邦邦贸易委委员会对对数量折折扣施加加限制，，禁止向向非独立立的经纪纪人给予予佣金补补贴，和和禁止推推销补贴贴或提供供服务或或设施（（“按同同等条件件依此例例”的情情况除外外）的权权力。影响营销销活动的的美国立立法里程程碑米勒－泰泰丁斯法法案（1937年）是对谢尔尔曼法案案的修正正，州际际公平贸贸易（设设定价格格）的协协议不受受反托拉拉斯法的的约束（（1952年的的麦圭尔尔法案，，重申了了不签字字人条款款的合法法性）。。惠勒－利利法案（（1938年））禁止不公公平的和和欺骗性性的做法法和行为为，不管管这些行行为是否否危及竞竞争；规规定食品品与药物物的广告告受联邦邦贸易委委员会的的管理。。反合并法法案（1950年）是对克莱莱顿法案案第七节节的修正正，扩大大该法在在禁止公公司间相相互吞并并方面的的权力，，因这这这种吞并并可能会会对竞争争产生极极大的相相反影响响。影响营销销活动的的美国立立法里程程碑汽车信息息提供法法案（1958年）禁止汽车车经营商商抬高新新车的出出厂价。。国家交通通与安全全法案（（1958年））规定对汽汽车与轮轮胎实行行强制性性最低安安全标准准。妥善包装装与标贴贴法案（（1966年））对消费品品的包装装与标贴贴予以规规定。要要求制造造商标明明包装商商品的内内容、制制造商厂厂名及其其中含量量有多少少。允许许各行业业采用统统一的包包装标准准。影响营销销活动的的美国立立法里程程碑儿童保护护法案（（1966年））禁止销售售有危险险性的玩玩具及物物品。1969年加以以修改，，将会产产生电、、机械及及热危险险也包括括在内。。联邦卷烟烟标贴及及广告法法案（1967年）规定卷烟烟包装盒盒上须写写明“警警告：公公共卫生生署医务务长官已已确定，，吸烟有有害于你你的健康康”。贷款实性性法案（（1968年））规定贷款款人必须须列明贷贷款的真真实成本本，宣布布在收回回贷款时时使用或或威胁使使用暴力力为非法法，产限限制扣押押财产的的金额。。建立了了消费者者融资全全国委员员会。影响营销销活动的的美国立立法里程程碑国家环境境政策法法案（1969年）制定关于于环境方方面的全全国性政政策，建建立环境境质量委委员会。。根据““1970年第第3号改改组计划划”建立立了环境境保护局局。公平信用用报告法法案（1970年）保护消费费者信用用报告包包括准确确、有效效和最新新的信息息，除非非有关方方面提不不出适当当的理由由，这些些报告应应予保密密。消费品安安全法案案（1972年年）建立消费费品安全全委员会会，并授授权该委委员会制制定消费费安全标标准和对对达不到到该标准准者的处处罚办法法。消费品订订价法案案（1975年年）禁止厂商商与经销销商在州州际贸易易中使用用价值维维持协定定。影响营销销活动的的美国立立法里程程碑马格努森森－莫斯斯产品保保证与联联邦贸易易委员会会改进法法案（1975年）授权联邦邦贸易委委员会确确定关于于对消费费者保护护和向消消费者提提供请求求赔偿的的途径，，如“民民间团体体行动””诉讼。。此外，，还扩大大了联邦邦贸易委委员会对对不公平平或欺骗骗性行为为与行径径的管理理权限。。平等信用用机会法法案（1975年）禁止在信信用交易易中因性性别、婚婚姻状况况、种族族、国籍籍、宗教教、年龄龄或获得得公共援援助的条条件等状状况而差差别对待待。公正索债债行为法法案（1978年）宣布骚扰扰和辱骂骂他人捏捏造假证证或索债债时使用用不公平平方法，，均为非非法。玩具安全全法案（（1984年））给政府以以回收被被发现的的危险玩玩具的权权力。2）公众众利益集集团的成成长政策行动动委员会会（PACs））对政府府官员进进行游说说，对企企业经理理施加压压力，要要他们更更加注意意消费者者的权利利、妇女女的权利利、老年年人的权权利和少少数民族族的权利利等等。。许多公司都已已建立了公众众事务部，研研究与处理与与这些集团有有关的事务。。公众利益集团团的数目和力力量逐年增加加。消费者主义运运动消费者主义倡倡议和获得的的权利有：贷款利息的真真实成本；竞争品牌中每每一产品单位位的实际价格格（单价价格格）、一个产产品的基本成成分、食品的的营养质量、、产品新鲜程程度和产品的的真实效用。。消费者主义运运动是一股影影响企业的巨巨大力量―――消费者主义义是公民和政政府一种有组组织的活动，，其目的是增增加买方对卖卖方的权利和和力量。6、社会/文文化环境社会基本信仰、价值观念、生活准则6、社会/文文化环境人们几乎是不不自觉地接受受了规定着他他们相互之间间、与其他人人、与自然及及与宇宙关系系的世界观。。人们和他们自自己的关系：：人们在相对对强调自我满满足，或相对对注重为他人人服务方面，，各持不尽相相同的态度。。人们与其他人人的：一些观观察家发现社社会正在出现现由“自我社社会”向“集集体社会”转转化的逆向运运动的趋势。。人们与机构的的关系：人们们对公司、政政府机构、工工会、大学以以及其他各种种机构的态度度，各不相同同。ToBeContinued6、社会/文文化环境人们与社会的的关系：人们们对他们所处处社会的态度度，各不相同同。有人保卫卫它（保守者者），驱动它它（创造者）），接受它（（接受者），，想要改变它它（改革者）），深入地寻寻找某些东西西（追求者）），想要离开开它（逃避者者）。人们与自然的的关系：人们们对物质世界界的态度也各各不相同。有有些人认为他他们受到了自自然的约束，，另一些人则则与自然的步步伐很合拍，，还有一些人人却冀求驾驭驭自然。人与宇宙的关关系：人们对对宇宙起源的的看法及人类类在宇宙中所所处地位的看看法，各不相相同。尽管美美国人的宗教教信仰和习惯惯，随着时间间的流逝在日日渐淡薄，但但大多数美国国人仍是有神神论者。6、社会/文文化环境营销销者感兴兴趣的一些其其他文化特点点：核心文化价值值观念具有高高度的持续性性亚文化次文化价值观观念随时间推推移而发生变变化TheEnd谢谢1月-2301:00:0001:0001:001月-231月-2301:0001:0001:00:001月-231月-2301:00:002023/1/61:00:009、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。01:00:0001:00:0001:001/6/20231:00:00AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2301:00:0001:00Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。01:00:0001:00:0001:00Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2301:00:0001:00:00January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月20231:00:00上上午午01:00:001月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:00上上午1月-2301:00January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/61:00:0101:00:0106January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，