推销实务推销拜访准备之推销预约说课稿

说课稿说课课程：推销实务使用教材：《推销实务》黄元亨主编高教出版社2005版任课教师：福建经济学校林思勤

推销拜访准备之推销预约中国有一句老话：“授人以鱼，仅供三餐；授人以渔，可享终身”《########》说课稿教材分析学情分析创新尝试教学方法学习方法教学程序教学盘点教材分析（一）教材地位、教材处理、教学目标、重点难点1、推销工作实质性操作从推销预约开始；2、推销预约建立在一系列准备的基础上，是推销工作顺利展开前奏；3、推销预约是形成第一印象的关键因素——推销预约是本门课程进入实际操作的第一步教材分析（一）教材地位、教材处理、教学目标、重点难点一、推销预约的意义、必要性及其选择二、推销预约的内容、三、推销预约的方法（引入人文教学）（重点讲电约——这种最常见的方式）（注重实际操作，可作为实训项目的题材）教材分析（一）教材地位、教材处理、教学目标、重点难点·掌握内容和方法·熟练掌握预约话术1.认知目标

克服畏难情绪，增强自信掌握方法，举一反三2.能力目标

培养良好的商务礼仪习惯学习待人接物的正确方式3.德育目标教材分析（一）教材地位、教材处理、教学目标、重点难点教学重点1、推销预约的具体内容；2、推销预约的方法及其应用教学难点1、克服畏难情绪，自信面对陌生人2、电约的具体话术的使用《推销预约》说课稿教材分析学情分析创新尝试教学方法学习方法教学程序教学反思《推销预约》说课稿学情分析我们的孩子知识基础差，尤其对纯理论存在排斥感——

但是，他们有着较强的动手能力，想象力丰富。我们的孩子们心理不够成熟，有青春期特有的叛逆和自卑——

但是，他们渴望被肯定，有着丰富的情感体验。《推推销销预预约约》》说说课课稿稿学情分析孔子子曰曰：：有有教教无无类类，，因因材材施施教教。所以以，，我我推推崇崇体验验式式的的学学习习，注注重重让让学学生生在在愉快快的学学习习中中培培养养自信信心心、自豪豪感感、团队队合合作作能能力力和道德德情情感感。教材材分分析析学情分析创新尝试教学学方方法法学习习方方法法教学学程程序序教学学反反思思《推推销销预预约约》》说说课课稿稿创新尝试《推推销销预预约约》》说说课课稿稿趣味教学1寓教教于于乐乐，，创创设设有有趣趣的的学学习习意意境境让让学学生生在在玩玩中中学学，，在在做做中中学学。。人文教学把中中国国传传统统文文化化和和道道德德体体系系引引入入教教学学，，学学做做事事，，学学做做人人。。2教材材分分析析学情盘点创新尝试教学学方方法法学习习方方法法教学学程程序序教学学盘盘点点教学学方方法法（二二））一法法为为主主，，兼兼用用综综合合项目目教教学学法法启发发教教学学法法模拟拟教教学学法法问题题情情境境教教学学法法教学学方方法法项目目教教学学法法启发发教教学学法法模拟拟教教学学法法情境境教教学学法法（二二））提供一个“个性化”的平台，发掘创造潜能，提高学生解决实际问题的综合能力。

教学学方方法法项目教学法启发教学法模拟教学法情境教学法（二二））奋其志、激其情、发其智、启其思、广其知、添其翼。教学学方方法法项目教学法启发教学法案例教学法情境教学法（二二））“寓教于案例”、“寻找解决方案”、“培养团队精神”、“争取他人支持”教学学方方法法项目教学法启发教学法模拟教学法问题情境教学法（二二））创设两难情境，引导他们独立探索问题。教材材分分析析学情分析创新尝试教学学方方法法学习习方方法法教学学程程序序教学学盘盘点点学习习方方法法———学学无无定定法法，，贵贵在在得得法法目标学习法上课之初就共同制定长期、中期和短期的学习目标，并定时对目标进行检查。联系学习法注重举一反三，触类旁通，建立广泛的联系。归纳学习法注意归纳和总结每课的要点，以及每个知识点的要点来有的放矢的学习。循序渐进法不懂的不要急着跳过，慢慢来，一步一步的走，慢慢就懂了。（三三））教材材分分析析学情盘点创新尝试教学学方方法法学习习方方法法教学学程程序序教学盘点点本课教学学理念和和项目教教学理念：销销售就是是于不可可能处找找可能项目：把把梳子卖卖给和尚尚商有道，，为商有有大道。。教学程序（四）教学程序（四）引入课题题简要复习引入项目讲授新课重点把握举一反三实训实践克服障碍行动起来小结和作业提出思考勤动头脑教学程序（四）STEP1:引引入课题题——1、简单单复习，，引出话话题Ｑ：如果果你想去去见客户户，我们们要准备备些什么么？可以准备备一些道道具，来来说明，，比如《《合同书书》、笔笔、材料料等等，，引导学学生思考考：还缺什么么？教学程序（四）还缺什么么？缺礼貌！！——引出出课题：：《推销预预约》教学程序（四）STEP1:引引入课题题——1、建立立项目链链接Ｑ：我们们学过一一个项目目：把梳梳子卖给给和尚，，谁来讲讲一下？？回头看：：第三章章顾客结结构分析析是提出出的项目目，已经经做过顾顾客群体体的分析析，启发记忆忆，强化化知识点点教学程序（四）今天的项项目任务务：与和尚预预约———嗯，我我想卖点点梳子给给你………不能就不不能直接接去找老和和尚吗？？ＯＨ，ＭＭＹＬＬＡＤＹＹＧＡＧＧＡ！我该怎么么办？ＮＯSTEP２:讲讲授新课课——1、推销销预约的的意义、、必要性性及其选选择Ｑ：为什什么要预预约？中国是礼礼仪之邦邦，做生生意讲究究“仁、义义、礼、、智、信信”，预约约能够体体现哪些些内容？？教学程序（四）《推销预约》说课稿仁：仁者爱爱人，体体谅对方方的难处处，给予予方便法法门，不不要一开开始就咄咄咄逼人人，制造造心理压压力；礼：以礼待待人，说说话要态态度温和和，文质质彬彬，，要到拜拜访客户户之前一一定要预预约。智：懂得要要说些什什么，不不该说些些什么，，怎样才才能得到到客户的的认可，，建立良良好的第第一印象象，这是是一个有有智慧的的人才能能够真正正做好的的。信：约好之之后，要要守时守守信，不不迟到。。这才是是一个合合格销售售人员的的样子！！人文教学学：让我我们的孩孩子更知知书达理理！教学程序（四）STEP２:讲讲授新课课——２、推销销预约的的内容Ｑ：我要要找谁谈谈头梳的的事情呢呢？方丈？看看门的小小和尚？？还是大大师兄？？……（１）拜拜访对象象——有有决策权权的人。。教学程序（四）STEP２:讲讲授新课课——２、推销销预约的的内容Ｑ：我找找他说些些啥？促销？创创意？还还是拍马马屁？………（２）拜拜访事由由——一一定要讲讲清楚的的事。教学程序（四）《推销预约》说课稿☆拜访事由由——一一定要讲讲清楚的的事。（一）要要懂得拜拜访理由由有多种种选择（二）不不要让顾顾客产生生推销员员仅仅是是向他推推销某种种产品的的看法（（而是你你在关心心他的问问题）（三）让让顾客知知道拜访访能够给给他带来来的好处处。——（书书本Ｐ７７２，请请把它们们划下来来！）组织话术术的训练练：我是某某某公司某某某某，，您好！！是这样样的，我我能够占占用您×××时间间，来向向您介绍绍一下够够给贵公公司提升升１０％％的生产产效率的的方案，，不知道道您是明明天下午午方便还还是后天天早上方方便呢？？大声练习习，一对对一练习习STEP２:讲讲授新课课——２、推销销预约的的内容Ｑ：什么么时候见见面？最好是二二选一的的答案：：今天下下午还是是明天上上午？………（３）拜拜访时间间——一一定要主主动的事事。教学程序（四）《推销预约》说课稿组织话术术的训练练：话术一您您觉觉得我什什么时候候去见您您比较合合适呢？？（稍停停）这个个星期三三下午的的３：４４５到４４：０００之间我我们见个个面，我我最多只只占用您您１０分分钟左右右的时间间，您看看合适吗吗？大声练习习，一对对一练习习话术二参参见见书本ＰＰ７３STEP２:讲讲授新课课——２、推销销预约的的内容Ｑ：在哪哪里见面面？适合身份份？适合合经济实实力？适适合方便便性？……（４）拜拜访地点点——不不得不小小心的事事。教学程序（四）STEP２:讲讲授新课课——２、推销销预约的的方法教学程序（四）函约、电电约、面面约、托托约、广广约简单解释释，进入入方法讲讲解的重重点：电电约如何做好好电约？？《推销预约》说课稿教学程序（四）如何打好好电话？？一、提前前构思，，如果有有点害怕怕的话，，要把想想说的写写出来；；二、注意意音质和和语气；；三、注意意打电话话的环境境和姿势势——打打电话还还需要准准备吗？？（那是是必须d!!!!）《推销预约》说课稿STEP３:实实践实训训——如果你是是梳子的的业务员员Ａ或者者Ｂ或者者Ｃ，在在去寺庙庙找和尚尚之前，，要如何跟他他/他们们约好，以免人人家去化化缘没空空理你？？教学程序（四）（分组练练习：分分为三个个组，分分别代表表业务员员A，B和C，，就这个个问题进进行讨论论，分别别派代表表出来讲讲解：找找谁？如如何说？？）老师可以以扮演业业务员要要找的和和尚，进进行对答答。增添添活动的的趣味性性，重视视鼓励学学生即兴兴发挥和和有趣的的思维。。《推销预约》说课稿STEP3:实实践实训训——教学程序（四）在这个环环节要体体现出教教学的理理念：一一个好的的销售人人员就是是要于不可能能处发现现可能，在一个看看似困难难的任务务面前鼓鼓起挑战战的勇气气。教学程序（四）STEP4:小小结和作作业———我们通过过本次课课的学习习，掌握握了推销销预约的的方法、、内容和和应该注注意的事事项。在在最后，，我还是是要强调调推销预预约是给给顾客造造成好的的第一印印象的环环节，它它非常的的关键，，也正是是如此，，我们要要熟练掌掌握相关关的技巧巧。作业：完完成《实实践任务务单（二二）》教学盘点点教材分析学情盘点创新尝试教学方法学习方法教学程序教学盘点点教学是双双向的，，无论选选择哪种种教学方方法和学学生如何何学习，，只要适适合就是是最好的的。要面面对现实实，接受受现实，，更新教教育理念念，教学学方法与与学习方方法能够够随时整整合，创创造出最最佳的学学习氛围围。让我我们面对对挑战，，共同努努力吧！！1【提高、归纳区域】【基本理论框架区域】【涂鸦区域】板书演演示示第四章推推销拜拜访准备备第三节推推销预约一、推销预约约的意义、必必要性及其选选择二、推销预约约的内容（一）推销对对象——有决决策权的人（二）推销事事由——一定定要讲清楚的的事（三）推销时时间——一定定要主动的事事（四）推销地地点——不得得不小心的事事三、推销方法法函约、电约、、面约、广约约时间、地点、、人物、事件仁义礼智智信我能A:把梳子卖卖给一个和尚尚；B:把梳子卖卖给寺庙供香香客梳头；C:把梳子卖卖给寺庙做旅旅游纪念品二选一请批评指正！！谢谢！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。01:02:5801:02:5801:021/6/20231:02:58AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2301:02:5801:02Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。01:02:5801:02:5801:02Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2301:02:5801:02:58January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一一月月20231:02:58上上午午01:02:581月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:02上上午午1月-2301:02January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/61:02:5901:02:5906January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。1:02:59上午1:02上上午01:02:591月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。01:02:5901:02:5901:021/6/20231:02:59AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2301:02:5901:02Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。01:02:5901:02:5901:02Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2301:02:5901:02:59January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月20231:02:59上上午01:02:591月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月231:02上午午1月-2301:02January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/61:02:5901:02:5906January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。1:02:59上午1:02上上午01:02:591月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-23