大连西山乐百年项目全案营销战略方案

柳园三分，静幽独善可淡定天下

西山百年，红尘大隐唯虚邻四方(乐百年项目初次提案)开发商/大连乐百年置业有限公司提案方/第一部分人宅相扶感通天地

西山乐百年项目全案营销战略第二部分雕窗植绿，窥赏翠竹瘦梅扶疏，夜闻芭蕉雨断理水叠石，临波知鱼披银钓雪，坐弈透皱风骨

西山乐百年项目广告执行策略第三部分删繁就简三秋树，领异标新二月花

GPS(中国)地产运筹行介绍第四部分栽梅绕屋。三分匠艺七分主人……

双方合作方式阐述目录人宅相扶

感通天地西山乐百年项目全案营销战略一，中式别墅部分知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。—《孙子·谋攻篇》知彼篇一、我们如何选择我们的客户客户群定位市场前提：市场所需（空白）竞争者所弱（不足）自“我”所能（达到）以上三个方面的交叉点就是本项目目标客群定位的前提。二、他们是怎样一群人"洋装虽然穿在身，可心依然还是中国心"。

深受中国传统文化影响的大连市中产阶级中的富人个案一个案介绍：VESON刘，扬州人，某国际软件公司东北区域执行总监，1971年生人，1994年随家人前往美国，进入MassachusettsInstituteofTechnology，攻读硕士学位。2000年回国，先后在深圳、上海、苏州区域任职，2006年来连至今。个案特征：受西方教育的熏陶，高效工作、且不墨守陈规，随着年龄的增长，青春时代固有的冲劲儿日渐淡化，而哲学化的悟世思想与日俱增。骨子里的中国情结逐渐表现在生活细节里。而南方生活的经历，使其始终在寻找南北生活的契合，归根的潜意识一直作为丈量生活的标尺。个案消费性状：注重深邃的文化内涵、强调生活舒适度与便捷性的结合，追求环境传统与现代的融合以及健康标准。厌烦做作的仿西式风格，偏爱带有中国特色的生活情境。个案等级：★★★★"我们不是文化人的后代，但我们要做文化人"！拥有较高的财富积累，附庸风雅的东北三省等北方区域外省市的富人个案介绍：张富魁哈尔滨人，某粮油公司董事长。1966年生人，初中文化，靠贩卖饲料起家，20多年的摸爬滚打，现已成为身价过千万的企业家。1997年来连拓展业务，现大连分公司已成为其旗下主要收益增长支。个案特征：文化层次不高，但身份的变化促使其开始注重自身的形象，时有论茶、挥毫等附庸风雅之举。喜欢别人称其为“儒商”文化人。同时，具有较敏锐的投资嗅觉，能够准确地决断投资取向。个案消费性状：注重身份地位的彰显，要面子，喜欢简单，要求能为其衬托文化气息，特别看重中国传统文化的东西。强调人与群分，物以类聚。养生是第一要义，要自然、健康。同时，特别注重投资的增值性。个案等级：★★★★☆个案二个案三三“前半生生拼事事业，，后半半生享享生活活”。。年年过半半百，，事业业有成成，开开始将将生活活质量量放在在人生生第一一要义义的大大连知知名律律师之之一个案介介绍：：陈翰翰林大大连人人，某某律师师行法法定代代表人人，主主任。。1952年生生人，，中国国政法法大学学毕业业，经经济法法学硕硕士学学位。。所经经营律律师行行现有有员工工20余人人，业业务遍遍及东东北三三省以以及京京沪地地区。。个案特特征：：典型型的三三高人人群：：高学学历、、高智智商、、高修修养。。年过过半百百，自自身的的事业业已近近巅峰峰，回回首往往昔，，半生生的颠颠簸该该到了了停一一停，，歇一一歇，，好好好享受受一下下生活活的时时候了了：游游游山山，逛逛逛水水，邀邀知心心好友友一起起吟诗诗作对对，挥挥斥方方遒，，生活活岂不不乐哉哉！个案案消消费费性性状状：：注注重重居居住住的的品品味味和和生生活活的的品品质质。。特特别别强强调调要要远远离离尘尘嚣嚣的的烦烦扰扰，，要要能能使使身身心心得得到到休休憩憩。。强强调调空空间间的的合合理理化化布布局局，，既既能能满满足足与与友友人人的的聚聚会会，，又又能能保保证证家家人人和和自自己己私私密密空空间间的的独独享享性性。。个案案等等级级：：★★★★★★☆☆"在在中中国国工工作作，，在在中中国国居居住住"！！常年年在在大大连连工工作作的的日日本本、、韩韩国国、、东东南南亚亚等等亚亚洲洲近近邻邻国国家家的的外外籍籍人人士士个案介绍：原田进平日本札幌人大连开发区某日资企业部品技术课长。1961年生人，1999年被总公司派往大连至今。现同妻子和女儿一同在连居住。个案特征：长年在中国居住，没有发生“水土不服”的迹象。一直在不断努力去习惯中国的生活方式，想努力融入到中国文化中去。个案消费性状：注重细节，挑剔且敏感，追求精益求精。看重代表中国特色的生活环境，以帮助自己了解中国，融入中国。个案等级：★★★个案案四四"中中国国已已经经成成为为当当今今的的世世界界大大市市场场，，所所以以你你一一定定要要是是个个中中国国通通"！！在连连投投资资的的欧欧美美企企业业驻驻连连高高级级管管理理人人员员个案介绍：Christopher加拿大蒙特利尔人某知名国际公司亚太地区联络负责人。1951年生人，2000年到中国，先后在上海、北京、深圳等任职，2004年来连至今。其Eldestson目前在沈阳工作，其Youngestdaughter目前在大连某高校攻读汉语言文学硕士。个案特征：热爱中国，特别钟爱中国文化，说一口流利的中国话，对中国历史、宗教、文化非常精通，是一个典型的中国通。看好中国市场的发展前景，有着强烈的想融入中国社会的愿望。个案消费性状：注重中国特色，追求生活的舒适度，比较青睐西式生活与中国文化的融合，强调个人私密性，关注安全和服务的标准。个案等级：★★☆个案案五五知己己篇篇一、、SWOT矩矩阵阵分分析析S势和W势折冲概率表S势权值W势权值1、项目位于大连西郊山水胜境，依山傍水，原生自然景观资源丰富。优越的自然资源不仅赋予了项目极具专属性的原生自然优势，更为产品的高附加值注入了很高的筹码。101、自然原生区域的限制，使项目在交通便利方面略显缺憾。同时，远离中心区域也会对日常生活行为造成不利影响。另外，偏于一隅而又较为空旷的环境也会造成客户的安全忧虑，会折损一定的购买冲动。62、项目毗邻万科·溪之谷，“万科到哪里，市场热哪里，房价涨哪里”的万科效应，势必会为项目市场热度的形成提供较为有利的佐助。82、36万平开发面积，万科的品牌影响力，塔尖消费群体的可量性，产品的不可模仿等因素的存在，势必会造成高端产品市场的竞争压力。73、中式别墅差异性定位，在一定程度上使项目脱离了同质化竞争，可以较为精准的细分目标客群，制造“垂直”打击的营销效应，提升项目的市场关注度。93、中式别墅作为个性彰显的产品类型，一方面对群体文化特征的吻合度要求较高，另一方面对区域的生态、气候、地貌等诸多自然性状都有着特殊的要求，因此，中式别墅从项目目前各项物理性因素来分析，是把“双刃剑”。94、项目规模较大，可以形成“城中城”的人居状貌，塑造大盘的市场形象，有助于夯实市场市场欲购态势，保证销售走势的良性发展。64、较大的开发规模对资金提出了较高的要求，同时开发周期的过长，市场风险波动性势必会影响到项目销售。7………………………………权重均值8.25权重均值7.25表1图1分析析：：由由表表1和和图图1，，可可得得出出中中式式别别墅墅产产品品系系的的优优势势与与劣劣势势变变率率较较大大，，两两势势之之间间互互冲冲性性状状也也比比较较明明显显。。因因此此，，科科学学而而深深入入的的市市场场研研究究、、精精确确的的客客群群细细分分、、具具有有排排他他性性和和聚聚变变性性的的造造势势营营销销策策略略是是该该类类产产品品系系能能够够赢赢得得市市场场的的关关键键环环节节。。O势和T势折冲概率表O势权值T势权值1、用养老产业做“敲门砖”，既可降低项目开发的行政门槛，又可借势对项目进行宣传，为市场造势，从而保证良性市场面的形成。71、政府更多的考虑自身形象以及政绩等因素，其不会站在市场和企业生存的角度去考虑问题，因此，该项目目前养老产品系的规划可能会对中式别墅造成不利影响，增加项目风险。82、养老产品的特殊要求和中式别墅的个性要求势必会产生冲突，冲突的形成无疑加重了项目的风险。92、人民币的升值，投资环境的改善，城市形象的提升等利好因素对外籍人士将产生较大的吸引力。外籍人士在连比重将会加大。而中式别墅突出的中国性状以及高端的产品属性，会对外籍人士产生较大的吸引力。83、尽管目前政府关于外籍人士购房的相关政策没有明确规定，似乎可以打“擦边球”，但随着宏观调控的日益吃紧，政策的不确定性，将会增加项目的风险。73、2007年10月25日召开的关于西部交通提速问题政府工作会议，通过了大连西部交通干线规划议案，西部交通提速成为政府督办的大事。交通环境的改善，对项目附加值的提升将会产生较大的裨益。104、政府规划素来有“说一天，等半年”的滞后性问题，而本项目的特点又对交通提出了较高的要求。如果一味地依靠政府的规划来解决交通问题，势必会影响项目，而如果自行解决，资金的压力将会增大，这种“两难性”的局面同样会增加项目的风险。6……………………………………权重均值8.3权重均值7.5表2图2分析析：：由由表表2和和图图2，，可可得得出出中中式式别别墅墅产产品品系系的的所所面面临临的的机机会会和和风风险险同同属属变变性性系系，，因因此此，，扎扎根根自自身身，，把把功功课课做做足足，，以以不不变变应应万万变变的的运运筹筹思思路路则则会会是是本本案案规规避避变变性性风风险险的的唯唯一一策策略略。。生态态概概念念的的提提出出。。人人与与自自然然、、人人与与建建筑筑、、自自然然与与建建筑筑、、建建筑筑与与建建筑筑、、人人与与人人的的五五大大和和谐谐。。全全新新包包装装““尊尊山山重重水水轻轻别别墅墅””。。新中中式式设设计计，，传传承承““四四水水归归堂堂””理理念念的的天天井井式式中中庭庭，，采采光光、、通通风风、、观观景景功功能能三三合合一一，，注注重重文文化化与与居居住住舒舒适适尺尺度度的的融融合合。。别墅墅是是亚亚文文化化的的载载体体。。加加重重别别墅墅人人文文内内涵涵的的包包装装：：文文化化别别墅墅，，诗诗词词书书画画文文化化、、水水文文化化、、寺寺庙庙文文化化、、温温泉泉文文化化、、街街市市文文化化、、茶茶文文化化、、民民风风民民俗俗文文化化、、饮饮食食文文化化、、童童趣趣文文化化园林林打打造造：：春春花花烂烂漫漫、、夏夏荫荫浓浓郁郁、、秋秋枫枫红红遍遍、、冬冬雪雪皑皑皑皑。。坚坚守守居居者者最最大大化化享享有有土土地地所所有有权权的的原原则则，，汲汲取取传传统统院院落落文文化化精精粹粹，，将将公公共共园园林林以以庭庭院院的的形形态态和和延延伸伸的的布布局局，，实实现现景景与与户户的的融融合合，，形形成成公公园园私私院院的的““私私享享””空空间间。。物业管理理，摒摒弃英式式物业管管理服务务，而塑塑造传统统中国大大管家式式的服务务模式，，将中国国传统文文化精髓髓扎根于于生活的的每一个个细节。。温泉入户户，不仅仅将温泉泉入户作作为附加加值的一一部分，，更要融融入文化化韵意，，使水有有情,人人有意。。二、Anatomy树图图产品定位位提示一提示二提示三提示四提示五提示六产品定位位:新中式别别墅———集居住住、度假假、休闲闲、投资资于一体体、充分分体现中中国传统统建筑的的精华，，巧妙组组合各种种特色建建筑符号号，借用用川西民民居组团团、江苏苏民居组组团、云云南民居居组团、、唐风建建筑组团团、汉代代建筑组组团风格格，在各各种原有有地方风风格上加加以创造造和发展展；外观观古朴，，住宅内内部强调调实用性性，采用用现代智智能配套套等相关关设施，，力求合合乎现代代人生活活习惯，，达到现现代人的的理想生生活标准准。产品借鉴鉴:上海新天天地案例例两军交战战，勇者者胜，攻攻城为下下，攻心心为上，，人亦然然！—《孙子子·谋攻攻篇》攻心篇篇项目营销销策略一，产品品形象包包装策略略：道旗围档道旗先行建设设会所（（营销展展示中心心），体体验区（（样板间间区），，建筑风风格、内内部装饰饰二，媒体体策略：：1,企业业的包装装（悦泰泰林里案案例）：：2,社会会责任感感（安达达案例））：3,企业业公民意意识、对于社会会的感恩恩及回馈馈（新希望望案例））：1,炒热热版块（府佳名名都案例例），三，推广广策略2,炒热热概念提出全新新的“养养生住宅宅，天人人合一””概念。。3,文化借势势百年大连连的文化化底蕴沉沉淀；万科“溪溪之谷””PK乐乐百年““桃花源源”：4,鏊战颠峰峰日益泛滥滥的西班班牙风情情和日益益成熟的的中式风风情的大大比拼；；大连万万科溪之之谷大连蓝蓝湾大连卡卡纳意乡乡大连颐颐合园VS5,中西对抗抗大连西西山桃桃花源大连颐颐合园四，展会会策略：：春、秋展展会的利利用专项费用用促促销活动动高高端展示示项目操作作思路一，销售售的几个个节点：：开盘前准备工工作预热期工作安安排系列促销活动动隆重交屋仪式式二，开发周期期的安排：现场动工宣传启动销售启动土建主体封顶顶园林景观启动动配套结束交屋三，物业管理理公司的安排排核心点:介入时间安全服务高科技智能化费用中式物业特色++++++二，养老产业业部分项目市场调研研数据分析前不久我公司司委托一家专专业公司组织织了一次入住住老人生活状状况问卷调查查。问卷主要要调查老年人人的基本情况况，了解他们们对服务工作作的建议和意意见。经过对对收回的208份有有效问卷统计计，并与市社社会福利院、、大连工人疗疗养院老年人人生活状况统统计数字对照照分析，结果果发现，入住住老年公寓的的老人渐呈““三高一低””态势，即学学历高，工资资高，生活要要求高，入住住老人年龄更更趋低龄化。。从学历上看，，被调查的人人中，大专以以上文化程度度的占26.4％，比2006年的的统计数字增增加12.6个百分点；；中等文化程程度的占44.2％，比比2006年年的统计数字字增加14.8个百分点点：小学以下下文化程度的的占29.4%，比2006年的的统计数字下下降26.6个百分点。。从工资收入上上看，有离退退休金收入的的老人占94.7％，人人均每月1497.40元，月离离退休金2000元以上上的占38.9％；无工工资收入的老老人占5.3％。在2006年的统统计数字中，，有退休金收收入的老人占占72％，人人均每月仅518.33元，无退休休金收入的老老人占28％％。2006年入住福福利院的老人人中月工资超超过1000元的仅有2人，目前入入住老年公寓寓老人的个人人经济状况显显著提高。有70.7％％的老人“用用自己的离退退休金支付养养老费用”，，18.8％％的老人是““离退休金加加子女资助””，10.5％为“子女女亲属或单位位交费”。2006年年福利院的老老人中有68％的“用自自己的退休金金支付养老费费用”，4％％的老人是““退休金加子子女资助”，，由“子女亲亲属或单位交交费”的占28％。入住养老机构构是对生活的的一种选择，，22.4％％的老人是因因为“喜欢养养老院的生活活”，比2006年的统统计数字增加加5个百分点点，因为“子子女没时间照照顾”的占53.6％,与2006年的52％％基本持平。。其他的人住住原因有身体体原因疗养的的、短期旅行行的（包括外外地老人夏天天来连、本地地老人冬天为为取暖而入住住）等。由于大多数老老人自愿选择择了养老院的的生活，所以以有62.8％的老人对对“目前的生生活感到满意意”，比2006年的满满意度提高了了2.8个百百分点；能够够接受的占22.7%，，没办法只能能住在这的占占11.9%，感到不满满意的为“2.6%””，在2006年中，““对目前生活活不满意”的的占6％。入住老人中男男性占51.4％，女性性占48.6％。2006年福利院院的统计数字字为男性老人人占56％，，女性老人占占44％。两两者对比可看看出男性老人人入住率始终终高于女性老老人，说明单单身的男性老老人更需要别别人的照顾。。入住老人的平平均年龄为76.4，比比2006年年的平均年龄龄下降了2.18岁。其其中70岁至至89岁年龄龄段的占到65％，是选选择养老院生生活的主要群群体。60岁岁以下和90岁以上的较较少。在“您最关注注的问题”的的选项中，有有44.9％％的老人将““价格是否能能接受”列在在第一位，对对“养老院医医疗设备等硬硬件设施的质质量”和“工工作人员服务务水平和态度度”也比较关关注，分别占占31.4%和14.3%；而居住住环境的好坏坏和文娱活动动的多少，也也是老年人比比较关注的问问题。在入住老人中中，第一次住住养老机构的的占76.9％，住过两两家以上养老老机构的占23.1％，，说明选择养养老院生活已已成为当前老老年人的一件件很平常的事事。在每日的时间间分配上，老老人用于睡眠眠的时间占第第一位，人均均为430.8分钟，，42.3％％的老人睡眠眠时间超过8小时。排在在第二位的是是看电视，人人均时间126.3分钟钟，每天看电电视超过三小小时的占26.9％。排排在第三位的的是室外活动动，人均时间间为79.2分钟，有85.6％的的老人坚持经经常性的室外外活动。排在在第四位的是是读书看报，，人均时间为为137.5分钟，超过过2小时的占占24.5％％。排在第五五位的是与其其他老人聊天天，人均时间间为39.5分钟，能经经常与人聊天天、交流的占占62％。排排在第六位的的是整理个人人内务，人均均所用时间为为33.3分分钟。第七位位是打麻将、、下棋，人均均时间20.5分钟，经经常参与的人人数占16.8％。排在在最后一位的的是“参加康康复娱乐活动动”，人均时时间为10分分钟。一，项目营销销定位项目定位养生.文化.积极.自尊尊.顶级照护护二，项目客群群定位：以大连市为主主、东北三省省为辅，辐射射全国范围以以及俄罗斯、、日本、韩国国的老人，这这些老人经济济收入较高、、文化底蕴丰丰厚、具有较较高的生活品品位。

年轻轻老人：55－65岁；；

中间层老老人：65－－70岁；介介助老人：：70－80岁；

介护护老人：80岁以上三，项目产品品定位具有养生、再再学习、娱乐乐身心、康复复疗养功能，，

同时具有有观光度假功功能的全国一一流的高端养养老示范产业业园。项目借鉴台湾省某养生生文化村案例例基本理念养生的目的，，是为了达到到健康的生活活。文化的强强调，是为了了丰富生活的的内容；养生生文化村的规规划是要提供供一个使年长长者在身体活活动、心智认认知、生产力力和生活满意意方面，都能能享受健康乐乐趣的生活环环境。1,是积极的的经营生活，，而不是被动动的接受养护护。2,协助年长长者过独立自自主的尊严生生活。3,提供医学学中心级的健健康监护和卫卫教指导、预预防保健。4,有可帮助助高龄者提升升生理与心理理适应的规划划方案。5,建立连续续性照护体系系，让年长者者无后顾之忧忧。6,是一个可可再学习、再再发展、并可可达成心愿和和做出贡献。。7,与社会脉脉动、家庭、、亲情仍能稳稳固结合。8,是一个年年长者学术研研究的中心。。9,退休人员员可负担的费费用。何为养生中医养生的理理念之一“活活的久，不如如活的好”。。“有病方知知健是仙”，，中医的养老保保健分为三项项，即养性，，运动与饮食食，想要有完完全的养生，，缺一不可。。其中又以饮食对对老人最须注注意，因为年年老者脾胃多多虚，有多有有宿疾，饮食食稍有不节，，即可致病。因而而平时注意养养护，甚为重重要。及至已已病之时，食食疗亦是治病病的重要环节节。一般情况下，，老年人的食食疗，主要有有以下几项原原则。1,数量及种种类要适当，，勿过多过难难。2,饮食要有有规律性，即即不可偏食。。3,注意保护护脾胃功能。。4,注意益养养肾气，这是是防老的关键键所在。银发族最佳社社区完整的邻里街街坊,充满人人情味的银发发族社区.提供多种住屋屋坪数、满足足不同的养生生住宅。全区无障碍的的环境设计专为银发族设设计的生活空空间，室内户户外全面无障障碍。全村绿化的景景观设计。紧急救援服务务每户设有紧急急呼叫设施，，以及全天候候监控中心，，随时提供紧急急救援服务。。专业营养饮食食设计专业营养师设设计适合银发发族的多元化化健康养生团团膳。完整的社区机机能设有超商、书书局、银行服服务等商店区区。设有小吃店、、中西餐厅、、宴会厅等餐餐饮区、提供供团膳食以外外的选择服务务。设有体育馆、、健康俱乐部部、水疗池、、游泳等休闲闲设施，增进进健康体能。。设有会议厅，，可举办大型型活动及银发发族相关议题题研习会，增增进社区活动动力。设有招待所，，提供家属探探访的住宿需需求。宗教活动场所所规划尊重宗教信仰仰，设置各种种宗教聚会场场所，满足心心灵需求。网络化社区建构网络化环环境，可供多多元使用，安全的警卫卫门禁系统统24小时严严密警卫，，确保居住住安全。进出刷卡记记录，一卡卡在手村内内畅行无阻阻。多彩多姿的的休闲活动动1、规划日日常和全年年度多元丰丰富的活动动，并成立立社团，在完善的空空间及设施施中，享受受多彩多姿姿的休闲生生活。2、丰富的的休闲生活活包括：运动养生———太极拳拳／元极舞舞／棒球／／桌球／－－－球等娱乐友谊———麻将／／棋牌／卡卡拉ok／／电影欣赏赏等艺文技艺———绘画／／书法／音音乐歌曲／／插花陶艺艺等民族活动———春节元元宵／端午午中秋／中中元重阳等等节庆活动动宗教活动———禅修法法会／礼拜拜－－－祷祷告等宗教教活动终身学习的的银发学院院1、成立银银发学院提提供银发族族再学习空空间。2、协调邻邻近学术机机构提供进进修管理3、完美的的艺文展示示空间，规规划全年无无休的文化化盛宴4、满足银银发族阅读读喜好的图图书馆5、保存传传统的民族族艺术及技技能的专业业学习空间间。薪火相传1、配合个个人特点专专长，提供供发展机会会，籍由奉奉献所长的的过程，获获得自我肯定，，使技艺文文化得以传传承。2、有酬工工作：根据据个人专长长，配合村村内需要，，贡献所长长，获得报报酬。例如各项特特长技能师师，园艺指指挥管理，，简易水电电维修的项项目3、志愿服服务：参加加村内的志志愿团队，，发挥爱心心帮助人群群。健康照护阵阵容1,专职护护士提供健健康咨询2,专职社社工师协助助规划愉悦悦的健康生生活3,专属社社区医院，，派驻医学学中心级的的专业医师师，提供周周全服务。。积极健康服服务内容1,健康康体能检测测及处方建建议，以促促进身体健健康及活动动力。2,在社社区内设置置社区医院院、特约门门诊、复健健中心，方方便看病复复健。3,流行行性疫苗注注射：预防防流行性感感冒。4,服药药提醒及用用药管理：：不用担心心忘记吃药药。5,紧急急医疗转送送服务：有有护理之家家、慢性院院、附近医医院为后盾盾。6,依身身体状况量量身订做专专人专属的的养生健康康计划。7,照护护管理电脑脑化，连结结医院医疗疗体系，提提供完整健健康照护与与紧急医疗疗服务。8,定期期健康检查查、防疫注注射与体能能检测，确确保身体健健康。9,定期期举办健康康讲座、养养生咨询，，推动健康康促进与教教导自我保保健观念。。10,建立立个人健康康资料库，，并随时关关心生活动动态掌握健健康情形。。居住空间试住体验为让长者提提早熟悉养养生文化村村的居住环环境，减少少入住初期期因陌生环环境而产生生的焦虑感感，凡生活能自自理之银发发长者，皆皆可亲身体体验舒适温温馨的住房房设施、实实际参与休休闲活动、、体验社区生生活。1，考量长长者适应本本村之环境境与生活设设施，试住住服务以七七天至三十十天为原则则。2，费用（（含三餐））一房一厅：：单人居住住950元元/日，双双人居住1300元元/日一房二厅：：单人居住住1350元/日，，双人居住住1650元/日正式入住入住资格：：1，年满60岁，配配偶年龄不不限。2，通过医医院身体检检查合格者者，日常生生活能自理理，无法定定传染病、、精神疾病病、失智症、癫疯疯症控制不不良或器官官移植病况况不稳者。。收费项目收费说明收费标准住宿费膳食费水费、电费费入住保证金金平数单人双人平数单人双人含住宿、健健康照护、、紧急救护护、公共设施维维护、社区区活动等费费用。健康膳食、、养生药膳膳等多样化化餐点自由由选择。每户独立水水、电表。。入住时预收收一年住宿宿费作为入入住保证金金，于退住时无无息退还。。依实际消费费计算（整整月餐费约约4000元）依实际使用用量计算。。约14约22约18000元/月月约26000元/月月约23000元/月月约31000元/月月约14约22约216000元/月约312000元/月约276000元/月约372000元/月项目综合分分析项目提示之之一:服服务定位准准确，规模模适中。床床位500张以上，，可分为家家庭式公寓寓、宾馆式式公寓和普普通式公寓寓三种。公公寓内部设设有医疗康康复、图书书阅览、商商场、电教教室、多功功能厅、健健身房、老老人活动室室等各种设设施，室外外有网球场场、门球场场等运动场场所。服务务设施完善善，均要根根据老年人人的特点而而设计。项目提示之之二：老老年人生活活质量要高高，最关心心的两件事事情：医疗疗和饮食。。因此本案案从硬件到到软件都要要体现出高高水平、高高质量、高高起点，体体现出设施施现代化、、服务规范范化、管理理科学化的的新型老年年服务机构构的特点。。可为入住住老人提供供生活、餐餐饮、医疗疗、娱乐、、学习等各各种服务，，协助老人人进行健身身康复、心心理调适、、社交联谊谊等活动，，24小时时值班服务务。呼叫服务：：24小时时值班服务务，各房间间均设呼叫叫系统，有有需求或遇遇紧急情况况，工作人人员可随时时到房间为为老人服务务；健健身服务：：设健身房房、网球场场、门球场场等体育设设施，老人人根据自身身情况或遵遵医嘱在规规定时间内内进行健身身体能锻炼炼；文文化服务：：图书馆、、阅览室、、多功能厅厅在工作日日内对入住住老人开放放，有专职职人员指导导并适当组组织活动；；和辽师合合作成立老老年星光大大学，老人人可自愿报报名参加，，根据所设设课程进行行学习；项目提示之之三：关关注老年人人心理健康康，为他们们打造社交交圈。要引引进各类附附加值的服服务：医疗服务：：由本公寓寓大夫或聘聘请专家定定期为老人人进行健康康咨询、指指导和医疗疗服务，定定期为老人人查体，建建立健康档档案，制定定康复计划划；常见病病及偶发性性疾病由本本单位大夫夫诊治，老老人也可自自主选择其其他医院治治疗；生生活服务务：为老人人打水、备备餐、分餐餐（特殊情情况如老人人生病，可可送餐入室室），整理理床上用品品、桌面、、窗台、地地面、卫生生间。日常常为老人清清洗衣服（（不含内衣衣），洗涮涮碗筷，床床单每周清清洗一次;

亲情情服务：倡倡导精神赡赡养，经常常与老人沟沟通，了解解老人的喜喜怒哀乐、、脾气秉性性、生活习习惯，了解解老人的内内心世界，，视老人为为亲人，尽尽最大可能能让老人保保持心情舒舒畅，生活活愉快、晚晚年幸福。。服务务理理念念：：事事无无巨巨细细尽尽心心尽尽力力全全面面照照顾顾无无微微不不至至项目目提提示示之之四四：：关关注注个个性性化化需需求求，，服服务务人人员员配配比比1：：1.5。。项目目提提示示之之五五：：设设施施配配置置要要符符合合老老年年人人的的体体能能特特征征，，电电梯梯、、坡坡度度、、卫卫生生间间和和橱橱柜柜。。项目目提提示示之之六六：：让让老老人人可可以以接接受受的的价价格格服服务务（仅仅供供参参考考））户型房间朝向床位费（元／月／床）生活费（元／月／人）双人间南向/北向1144/1014

416双人间南向/北向1235/1105套一南向2860

自理或416套二3640双人间南向884364三人间东向/西向676/546套二南向520双人间南向/北向/东向546/455/546收住城市"三无对象";介助、介护老人护理费根据身体情况确定。项目目提提示示之之七七：：高高调调亮亮相相和和高高端端炒炒作作：：1、、乐乐百百年年企企业业赞赞助助，，中中国国老老龄龄委委组组织织的的““中中国国首首届届老老人人养养生生论论坛坛””掀掀开开序序幕幕；；2、、大大连连““星星光光大大学学””（（和和辽辽师师合合作作））成成立立仪仪式式形形成成第第一一个个高高峰峰3、、““奥奥运运北北京京、、观观光光大大连连、、养养生生西西山山””系系列列主主题题的的老老年年旅旅游游促促销销4、、和和中中央央电电视视台台合合作作的的““宜宜居居大大连连，，夕夕照照西西山山””大大型型主主题题老老年年公公益益文文艺艺晚晚会会第第二二个个高高峰峰，，形形成成国国内内外外知知名名项项目目三，，温温泉泉洗洗浴浴部部分分经营营定定位位休闲度假、业业主会所功功能、

酒店店餐饮、商商务会议四，商业公建建部分经营定位社区配套服务务雕窗植绿，窥窥赏翠竹瘦瘦梅扶疏，夜夜闻芭蕉雨雨断

理水叠叠石，

临波波知鱼披银钓钓雪，

坐弈弈透皱风骨西山乐百年项项目广告执行行策略一，中式别墅墅部分▪项目案名推介介西山.桃花源源释意：陶渊明明的〈桃花源源记〉节选作作者陶渊明明是中国文化化史上非常重重要的一位诗诗人，被尊称称为隐逸诗人人之宗。史评评“伟大之处在于于开拓了中国国文人的精神神世界”。“《桃花源记》》的自由、豁豁达、乐观精精神，是超越越世俗、超越越平庸、超越越时代的。”是中式建筑筑、中式园林林的代名词。。和本案地理理位置的符合合性（交通、、水系、山林林）。

“初极狭，才通通人，复行数数十步，豁然然开朗。”——和本案案交通相符。。

“土地平旷，房房舍俨然，有有良田美池桑桑竹之属。阡阡陌交通，鸡鸡犬相闻。”——和本案案原貌相符。。

“男女衣着，悉悉如外人。黄黄发垂髫，并并怡然自乐。。”——和本案案业主身份不不饰张扬的身身份相符。和和万科的““溪之谷”相匹配，相相映成趣，雅雅致异常主推案名1西山.梨花院院落释意：取自古古诗“梨花院落溶溶溶月，柳絮池池塘淡淡风”。

原意描描写月白风轻轻的美好夜晚晚，字句中透透着宁静和祥祥和。

突出出小区的园林林景观和自然然山水。有中中式概念。““院落”一词有区域域性地产项目目概念。““西山”有地理位置置概念。主推案名2百年柳园释意：“百年”两字含义：：大连百年文文化沉淀，百百年历史；开开发商“乐百年”的缩写。案名后强烈的的文化张力：：“柳园”暗和江南四四大名园（分分别为苏州拙拙政园、留园园、南京瞻园园、扬州个园园）称谓，同同时又和绍兴兴的“沈园”暗和，“沈园”中演绎了爱爱国诗人陆游游和唐婉的凄凄美爱情故事事，而陆游所所作《钗头凤凤》第一句就就是“红酥手，黄藤藤酒，满城春春色宫墙柳”。

本案现现在位置原名名为柳树村，，也保留了历历史。主推案名3西山柳村释意：突出田田园风情。风畅柳园释意：在“柳园”的基础上增增加了动感魅魅力和受众的的互动色彩。。“风畅”一一词由王羲之之著名的《兰兰亭集序》中中“惠风和畅”演变而来。。推介案名▪项目标志推介介项目标志1(西山.桃花花源）项目标志2（（百年柳园））项目标志3（（百年柳园））项目标志4（（西山.梨花花院落）▪项目VI应用用(西山.桃花花源）宣传物料报纸广告报纸广告户外广告▪项目VI应用用(百年柳园））宣传物料宣传物料宣传物料报纸广告报纸广告系列列三户外广告二，养老产业业部分百年养生馆释意：弱化了了“老年”字样以及延延展的“生病、衰老”的字面含义义，“百年”有长寿祝福福之意，又有有开发商“乐百年”的缩写。““养生馆”强调了产业业的核心———养生、延年年益寿。主推案名银龄百年银银龄畅园鹤鹤童谷推介案名项目标志三，温泉洗浴浴部分柳泉

圣泉泉

拂柳汤汤推介案名项目标志四，商业公建建部分墟镇

麦场西西山柳街推介案名项目标志删繁就简三秋秋树我公司简介领异标新二月月花国际视野／精精确定位／全全程导航／战战略同盟／高高端合作两千年前一一位先哲云"老吾老，以以及人之老"

今天，当当岁月的车轮轮匆匆辗过我我们也会有有衰老的一天天

回首沧桑桑时日

让我我们谨以一一个普通老年年人的名义向向致力于打打造中国东北北第一家养养老示范产业业

而辛勤劳劳作的

大连连乐百年置业业有限公司的的领导及员工工深深致谢!2007年11月9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。18:13:2018:13:2018:131/5/20236:13:20PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2318:13:2018:13Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。18:13:2018:13:2018:1