批发市场选址和招商

选址与招商批发市场三项原则◆产地或制造加工中心◆交通枢纽（物流中心）◆商业中心（集散中心）产地或制造加工中心◆产业集群◆规模优势

◆服务专业产业集群de◆产业集群是产业发展演化过程中的一种地缘现象，即某个领域内相互关联(互补、竞争)的企业与机构在一定的地域内集中连片，形成上、中、下游结构完整(从原材料供应到销售渠道甚至最终用户)、外围支持产业体系健全,具有灵活机动等特性的有机体系。定义寿光----蔬菜基地全市蔬菜种植面积达到80万亩，冬暖式大棚30万个，形成了万亩辣椒、万亩西红柿、万亩香瓜、万亩韭菜和3000多亩无土栽培蔬菜等十几个成方连片的蔬菜基地。全市已形成了以蔬菜批发市场为骨干，以农资市场、种子市场和乡镇“十大菜果”专业市场为支撑，各类购销公司、经纪公司、运销专业户等1.7万个中介组织为基础的农产品销售网络，流通大军发展到近10万人，搞活了农产品市场流通，带动了农村经济的更快发展。◆产业集群◆规模优势◆服务专业一级批发现代化物流与批发◆物流的定义物品从供应地向接收地的实体流动过程。根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。◆批发业的竞争中国工业化的竞争。零售连锁化的竞争。外资批发商的竞争。市场供求变化的竞争。来自科技革命的竞争。◆批发业方向－－现代化在批发领域构建制造商分销系统、零售商采购系统、经销商批发、代理商批发、第三方物流系统、综合配送中心、批发超市、批发市场、贸易中心等，新的批发业态与传统兼容，传统市场不断改造，批发业将获得新的长足发展。三者的相辅相成◆批发市场立地条件的非单一性◆运营工作的重要性（功能设置）

◆市场细分的重要意义关于市场细分◆市场细分的定义就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场(总体市场通常太大以致企业很难为之服务)划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。

◆市场细分的意义1、有利于选择目标市场和制定市场策略。2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。◆市场细分的原则

1、可衡量性。范围明确，容量大小大致能作出判断。2、可进入性。信息能够传达，产品能够到达。3、有效性。其容量或规模要大到足以使企业获利。4、差异化。细分后的市场同质化要远远大于异质化。确定目标市场确定市场范围列举客户要求了解要求的不同抽掉共同要求以特殊需求作为细分标准根据差异划分类别分析特点和原因评估细分市场规模设计市场策略市场细分的程序市场细分的依据地理变量人口变量心理变量行为变量1)购买时机。2)追求利益。3)使用者状况。4)使用数量。5)忠诚度。6)购买的准备阶段。7)态度竞争对手的影响◆“商业生态圈”理论◆“竞争”与“竞和”

◆商品与商业活动研究行业发展趋势的影响◆行业研究的必要性◆革新研究的必要性◆地段研究的重要性批发市市场的的招商商（一一）◆研究项项目本本身的的特点点◆准确的的定位位◆科学的的方式式方法法◆执行力力批发市市场的的招商商（二二）◆与其他他商业业项目目的不不同◆运营管管理的的提前前介入入◆客户关关系管管理的的重要要性◆关于大大客户户批发市市场的的招商商（三三）企业地点负责人企业名称联系方式企业产品产品品牌产品产量所需原料销售方式销售地区主要分销商库存情况原料购进方式原料购进地区企业知名度品牌知名度企业综合实力同行业影响力营销部负责人面临的市场竞争基本情况联系方式-------从一一份市市调表表格看看招商商档案编编号A－001（★★★★★★））齐鲁纺纺织服服装城城重点点客户户档案案企业存在营销问题企业存在原料供应问题面临的市场竞争有无市场拓展意向是否参加恳谈会有无意向进驻纺织城综合评估：需要从哪几方面跟进进：工作进度和记录：批发市市场的的招商商（四四）◆功能分分区◆价格定定位批发市市场的的招商商（五五）----如如何确确定价价格批发市市场的的招商商（五五）----如如何确确定价价格批发市市场的的招商商（五五）----如如何确确定价价格价格系系数实实例批发市市场的的招商商（五五）◆功能分分区◆面积差差异◆增加通通道◆减少死死角◆制造差差异平衡价价格的的常用用方法法9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。01:00:0901:00:0901:001/6/20231:00:09AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2301:00:0901:00Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。01:00:0901:00:0901:00Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2301:00:0901:00:09January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20231:00:09上午午01:00:091月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月231:00上午午1月-2301:00January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/61:00:0901:00:0906January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。1:00:09上午1:00上上午01:00:091月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。01:00:0901:00:0901:001/6/20231:00:09AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2301:00:0901:00Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。01:00:0901:00:0901:00Friday,January6,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2301:00:0901:00:09January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月20231:00:09上上午01:00:091月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月231:00上上午午1月月-2301:00January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/61:00:0901:00:0906January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。1:00:09上午午1:00上午午01:00:091月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。01:00:0901:00:0901:001/6/20231:00:10AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2301:00:1001:00Jan-2306-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。01:00:1001:00:1001:00Friday,January6,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。1月月-231月月-2301:00:1001:00:10January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月20231:00:10上上午01:00:101月-2315、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。一月231:00上上午1月-2301:00January6,202316、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2023/1/61:00:1001:00:1006January202317、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。1:00:10上上午午1:00上上午午01