推广与营销渠道概述

二、网络推广目录渠道招商三、渠道目标与定位市场和用户分析网丫场和场号介绍场一、推广费用预算推广预算四、五、六、网丫场（一）场号（二）一、网丫场和场号介绍（一）网丫场 网丫场是一款云计算在线电脑，拥有和本地电脑一样的风格及使用习惯。网丫场的目标就是让每个网民都拥有一台免费的在线电脑，让学校，办公室，朋友，甚至是图书馆的电脑都为自己所有，用户在任何场所只要用网丫场号就可以登录到自己的在线电脑，随时随地进行办公和娱乐，体验永不关机的安全稳定的个人在线电脑。场号是网丫场在线电脑发布的一种通行证号码，拥有场号的用户可以进入网丫场随时随地快速处理文稿、演示视频或，打开场端浏览器可以安全无忧的体验高速、安全、稳定的“网上冲浪”，免费提供的10G超大云存储空间，用户可以将个人的重要资料全部存于网丫场永不丢失，更可以将个人的文件与好友或同事共同分享。高级的场号具备了保本增值的潜能，适合用户用于收藏和投资。（二）场号市场分析用户分析购买行为分析推广契机（一）（二）（三）(四)二、市场和用户分析目前市场上的基于云计算的在线电脑，大多数仍处于测试阶段，有的则是功能和应用尚未完善。网丫场在线电脑则是全球第一款真正意义上的拥有云计算、云存储、云搜索、云浏览器、云安全等众多云应用和云服务于一体的“云端之场”。在中国，人们对靓号更有种无法割舍的情结，而这种靓号文化由2008奥运会的开幕时间08年8月8日8点被奥组委高调的推向全世界。时下，靓号情结不仅是一种文化，更多的是代表着乐观的生活态度，丰富的多彩生活。网丫场号中的吉祥号码（即靓号）是一种有限的珍贵稀有资源，具备极大的增值空间，它可以高价出售、可以作为礼品赠送，场号一次购入，即可终身拥有，无须另外再支付月费与年费，这是其他靓号所无法比拟的。（一）市场分析（1）在中国虽有4.2亿网民，但这在这个数字的统计里，却并不是每人都有一台自己的电脑。没有个人电脑的这一群体，他们也有个人的存储需求，更渴望拥有一台个人的电脑。（2）针对拥有个人电脑的用户来说，不可能做到随时随地将个人电脑携带在身边，对于经常有业务洽谈需求和需要与他人协同、分享文件的用户来说，则是一个困扰。（3）U盘和移动硬盘的应用在一段时期内，给广大网民带了极大的存储方便，但是这些外存储设备无法与本地电脑完成异地同步与更新，设备的损坏或丢失，病毒的威胁等，都成为这些用户无法挥之的梦魇。（二）用户分析（4）目前市场上，也能看到一些在线存储的应用服务。但总体的产品性能和服务水平都不甚理想，有些还需要支付一定费用才能使用，这些产品根本就无法满足广大用户的实际应用需求，更谈不上为用户提供更好的服务。 网丫场在线电脑可以很好的满足上述用户所有的需求，更可扩展无限应用，堪称云时代应用的典范，并将从多个层面改变全球网民的工作和生活。无论是普通网络用户，还是企业员工；无论是管理者，还是软件开发人员，他们都能亲身体验到因使用网丫场在线电脑带来的便捷、安全、快速的服务。（二）用户分析购买网丫场号人群大致为：☆网丫场号经销商，敏锐的嗅觉让他们看到了场号的市场投资价值；☆个人或团体机构等，购买场号以满足工作和生活中的多重在线应用需求；☆有一定的资金优势，崇尚和热爱靓号，对一切靓号都有收藏爱好；☆年轻一族，对新事物的浓厚兴趣，会使得他们购买场号，积极参与和体验。（三）购买行为分析人们从从未终终止的的号码码情结结网丫场场号除除了丰丰富而而强大大的实实用功功能外外，更更具有有保本本和增增值的的双重重优势势，是是用户户自用用、收收藏、、赠送送好友友及投投资的的最佳佳号码码。2.消消费费群体体的需需求不不断增增加普通的的U盘盘、移移动硬硬盘等等外存存储设设备已已经无无法满满足于于用户户随时时随地地处理理工作作和休休闲娱娱乐的的需求求，且且文件件和数数据的的安全全也无无法得得以保保证，，网丫丫场免免费10G超大大云存存储空空间，，采用用高强强度加加密、、多渠渠道备备份用用户的的每一一份文文件，，更不不用担担心U盘或或移动动硬盘盘损坏坏，电电脑损损坏，，病毒毒破坏坏等，，确保保文件件永不不丢失失，场场盘的的分享享功能能，更更能让让用户户与好好友随随时随随地分分享各各种文文件资资源。。（四））推广广契机机3.云云计计算的的应用用前景景和投投资热热潮云计算算巨大大的应应用前前景，，也决决定了了世界界各国国都在在争夺夺这个个新的的市场场，从从2008年5月在在无锡锡太湖湖新城城科教教产业业园建建立了了中国国第一一个云云计算算中心心开始始，北北京、、东莞莞、南南京等等地也也都陆陆续建建立了了云计计算开开发研研究机机构。。基于于云计计算的的个人人在线线电脑脑———网丫丫场，，具有有设计计独特特、思思维创创新、、安全全性高高、性性能优优越等等特点点，填填补了了我国国在云云计算算这一一战略略新兴兴领域域的关关键技技术空空白，，为实实现我我国云云计算算战略略安全全的自自主可可控奠奠定重重要基基石，，已经经掀起起新一一轮的的投资资热潮潮。（四））推广广契机机4.网网丫丫场所所具备备的独独特优优势用户在在网丫丫场内内可以以尽情情分享享自己己的日日志、、文档档、图图片、、音乐乐等文文件；；在线线听音音乐、、视频频播放放器看看电影影，随随想随随看，，尽享享视听听盛宴宴；分分类储储存，，如同同系统统的文文件夹夹，一一次存存储随随时随随处皆皆可使使用；；在线线办公公文档档、、、.等等直接接可以以在线线编辑辑，云云端储储存；；网丫丫畅即即时聊聊天工工具，，同步步登录录，即即可与与好友友畅所所欲言言；强强大的的扩展展应用用———办公公、娱娱乐、、应用用软件件，应应有尽尽有。。（四））推广广契机机（一））渠道道目标标与策策略1.总总体体目标标最大限限度的的接触触市场场，接接触潜潜在经经销商商，接接触网网民，，提升升场号号（服服务））在网网民中中的关关注度度和认认可度度，有有效地地吸引引经销销商合合作，，逐步步树立立网丫丫场号号优秀秀的品品牌形形象。。2.策策略略思路路宣传网网丫场场号服服务，，同时时提供供低价价位策策略甚甚至免免费策策略，，给予予网丫丫场用用户户户折扣扣的方方式在在尽可可能短短的时时间内内达到到一个个基础础用户户量，，形成成良好好的口口碑效效应，，促进进经销销商加加盟，，同时时积极极支持持经销销商完完成终终端销销售，，吸引引更多多的经经销商商加入入。三、渠渠道目目标与与定位位（一））产品品定位位20元元的在在线电电脑———时时时相相伴，，处处处精彩彩！（二））市场场定位位网丫场场，让让每个个人都都拥有有个人人的在在线电电脑。。三、渠渠道目目标与与定位位参加招招商会会、举举办招招商推推介会会上门洽洽谈有闲置置资金金的潜潜在经经销商商酒会招招商渠道寻寻找经销商商价格格策略略四、渠渠道招招商(一)(二)(三)(四四)(五五)(六六)搜集集所所在在区区域域由由第第三三方方举举办办的的各各类类招招商商会会、、商商品品交交易易会会、、大大型型展展会会等等，，此此类类招招商商会会是是集集中中展展示示、、招招商商、、批批零零、、团团购购的的最最佳佳平平台台。。细细心心寻寻找找那那些些与与自自己己同同一一行行业业(或或类类似似行行业业)的的产产品品的的展展区区，，进进行行名名片片交交换换逐逐个个联联系系，，筛筛选选有有一一定定实实力力和和相相关关市市场场经经验验的的潜潜在在经经销销商商进进行行洽洽谈谈。。另代代理理商商可可在在授授权权区区域域内内举举办办小小型型招招商商推推介介会会，，旨旨在在宣宣传传、、介介绍绍、、推推广广、、洽洽谈谈网网丫丫场场号号业业务务，，让让更更多多的的人人了了解解网网丫丫场场号号渠渠道道政政策策和和投投资资回回报报，，并并针针对对投投资资有有关关问问题题进进行行说说明明和和解解答答。。（一一））参参加加招招商商会会、、举举办办招招商商推推介介会会推介介会会的的时时间间：：推推介介周周期期为为二二个个月月，，推推介介会会时时间间为为每每周周六六、、周周日日；；流程程：：周周四四、、周周五五进进行行会会前前各各种种宣宣传传（（报报纸纸、、电电话话、、投投递递、、短短信信等等））周六六、、周周日日现现场场推推介介会会（（点点对对点点进进行行客客户户解解答答，，并并做做好好积积累累））。。后期期服服务务：：对对有有意意向向的的客客户户进进行行后后期期回回访访，，对对潜潜在在客客户户进进行行进进一一步步挖挖掘掘。。同时时，，代代理理商商也也可可开开展展网网上上招招商商、、中中介介招招商商、、驻驻外外招招商商和和节节会会招招商商等等。。推介介会会现现场场布布置置参参考考示示意意图图（一一））参参加加招招商商会会、、举举办办招招商商推推介介会会2011年年网网丫丫场场在在线线电电脑脑招招商商会会邀请请函函尊敬敬的的先先生生/女女士士：：您好好！！我们们诚诚挚挚地地邀邀请请您您参参加加““网网丫丫场场2011年年各各市市县县招招商商会会””。。在在这这次次会会议议上上，，我我们们向向您您全全面面展展示示网网丫丫场场服服务务产产品品及及市市场场投投资资趋趋势势，，届届时时××××××区区网网丫丫代代理理商商主主要要负负责责人人将将向向您您介介绍绍网网丫丫场场在在线线电电脑脑的的发发展展与与未未来来。。云计算时时代来临临，网丫丫场云计计算在线线电脑给给全球用用户带来来强大应应用服务务的同时时，更为为我们提提供了一一个广阔阔的市场场空间和和巨大的的投资前前景。（一）参参加招商商会、举举办招商商推介会会虽然您是是第一次次参加我我们的招招商会，，但我们们带来了了网丫集集团在互互联网行行业多年年成功运运作的经经验，愿愿我们携携手共进进，共创创事业辉辉煌。若您想建建立自己己永久的的事业，，有意考考察本项项目的发发展前景景，请参参加本次次加盟会会，敬请请您事先先与我们们联系，，以便我我们进行行最好的的安排。。会议时间间：会议地点点：具体地址址：联系系人人：联系电话话：：（一）参参加招商商会、举举办招商商推介会会2011年网丫丫场在线线电脑招招商会回回执单参会人员员须知：：1．请参参会人员员携带身身份证复复印件或或公司营营业执照照副本复复印件、、及个人人名片。。2．有意意向在会会议期间间确定合合作关系系的嘉宾宾，请准准备5000元元（市级级经销商商）、3000元（县县级经销销商）定定金以便便签订意意向书。。3．请于于日日之前将将此会议议回执传传真至或发电子子邮件至至，，以以便于我我们做好好会议安安排。（一）参参加招商商会、举举办招商商推介会会组织人员员少而精精、动作作快而准准的招商商小组上上门招商商，每月月甚至每每周到网网吧、超超市、报报亭、学学校、数数码电脑脑城、音音像书店店等传统统分流的的场所上上门拜访访，洽谈谈网丫场场场号业业务经销销商合作作。先在将区区域的情情况调查查摸底，，列出名名录，名名录应该该包括地地址、老老板姓名名和电话话。然后后分条分分块，逐逐一拜访访。有条条件的地地方，开开着车去去，或者者打电话话约到茶茶座里来来谈。如如果公司司的形象象好，可可以把他他约到办办公室来来谈，利利用立体体的方式式（墙上上的招贴贴、宣传传栏、产产品展示示柜、电电脑等工工具）打打动对方方。可以以一对一一的沟通通。也可可以一对对群的沟沟通。拜拜访前，，准备好好名片、、网丫场场产品介介绍等资资料，拜拜访结束束，做好好记录和和回访、、跟踪，，必要时时可反馈馈至网丫丫总部以以获得支支持。（二）上上门洽谈谈1、网吧吧招商在增加网网吧客流流和收入入的前提提下，将将网丫场场服务推推荐给网网民，让让他们随随时随地地畅享网网丫场服服务。事先准备备：网丫丫场号实实物卡、、笔记本本电脑（（用于演演示）、、名片、、网丫场场资料。。洽谈切入入点：网网民有了了场号，，就等于于有了一一台个人人的在线线电脑，，就增加加了网民民到网吧吧上网次次数，相相应增加加网吧客客流和收收入。成为经销销商后：：以优惠惠的折扣扣享受进进货价，，通过网网吧向网网民推荐荐出售场场号，在在网吧摆摆放和张张贴海报报“20元在线线电脑，，随时随随地享受受永不关关机的在在线体验验！”网网吧主可可对每个个场号自自由定价价，赚取取高额利利润。（二）上上门洽谈谈2、卖场场招商事先准备备：联系系潜在经经销商、、网丫场场号实物物卡、笔笔记本电电脑（用用于演示示）、名名片、网网丫场资资料。洽谈切入入点：先先想好与与自己同同一个行行业(但但不要同同一种类类型产品品，经销销商不会会接竞争争产品)又销售售得非常常好的大大品牌，，然后到到大卖场场该品牌牌的陈列列区找导导购人员员聊天，，想办法法问出她她是哪个个经销商商管理下下的导购购，即便便是厂家家派来的的管理上上一般也也是归属属经销商商，所以以一般她她都知道道经销商商的名称称和联系系方式、、地址等等。说明明自己是是个新的的品牌想想找经销销商，但但自己的的产品与与她所销销售的并并不是竞竞争产品品(打消消导购的的顾虑)。希望望她能告告诉你经经销商的的联系方方式或地地址。（二）上上门洽谈谈成为经销销商后：：以优惠惠的折扣扣享受进进货价，，自由定定价。代代理商可可考虑配配置一部部电脑放放在卖场场展柜区区域，供供购买用用户随时时激活场场号卡和和体验网网丫场服服务，需需悬挂和和张贴网网丫场宣宣传海报报。3、报亭亭招商事先准备备：网丫丫场号实实物卡、、笔记本本电脑（（用于演演示）、、名片、、网丫场场资料。。洽谈切入入点：报报刊亭主主可以自自由定价价，卖出出即可获获得高额额收入，，无须负负责售后后服务。。成为经销销商后：：以优惠惠的折扣扣享受进进货价，，悬挂和和张贴网网丫场宣宣传海报报，零售售网丫场场号实物物卡（二）上上门洽谈谈4、学校校招商事先准备备：网丫丫场号实实物卡、、笔记本本电脑（（用于演演示）、、名片、、网丫场场资料，，招募经经销商合合作宣传传单等。。主要以以路边展展柜形式式进行宣宣传，辅辅以派发发宣传单单吸引更更多用户户来了解解网丫场场及投资资合作。。洽谈切入入点：拥拥有网丫丫场，就就等于拥拥有了一一台个人人在线电电脑，个个人所有有文件资资料统统统保存在在网丫场场内，安安全永不不丢失。。云计算算技术的的网丫场场，市场场需求大大，小投投资便能能获取大大回报。。经销商申申请主体体：单个个学生、、学生团团队或社社团等。。成为经销销商后：：考虑在在校学生生的现实实情况，，代理商商可降低低其经销销商预存存款金额额。（二）上上门洽谈谈5、数码码电脑城城招商事先准备备：网丫丫场号实实物卡、、笔记本本电脑（（用于演演示）、、名片、、网丫场场资料。。洽谈切入入点：作作为所出出售产品品的赠品品，促进进其主营营产品的的销量。。也可当当作单一一产品来来销售多多一份收收入，网网丫场号号码不存存在市场场竞争，，超优惠惠的进货货价格保保证经销销商能获获取高额额的利润润，基于于云计算算的网丫丫场在线线电脑是是市场新新的投资资热点，，随着网网丫场应应用和服服务不断断提升，，市场需需求将越越来越大大。成为经销销商后：：以优惠惠的折扣扣享受进进货价，，自由定定价。配配置单独独的电脑脑供购买买用户随随时激活活场号卡卡和体验验网丫场场服务，，场所悬悬挂和张张贴网丫丫场宣传传海报。。（二）上上门洽谈谈（二）上上门洽谈谈6、音像像书店招招商事先准备备：网丫丫场号实实物卡、、笔记本本电脑（（用于演演示）、、名片、、网丫场场资料。。洽谈切切入点点：作作为所所出售售产品品的赠赠品，，促进进其主主营产产品的的销量量。也也可当当作单单一产产品来来销售售多一一份收收入，，网丫丫场号号码不不存在在市场场竞争争，超超优惠惠的进进货价价格保保证经经销商商能获获取高高额的的利润润，基基于云云计算算的网网丫场场在线线电脑脑是市市场新新的投投资热热点，，随着着网丫丫场应应用和和服务务不断断提升升，市市场需需求将将越来来越大大。成为经经销商商后：：以优优惠的的折扣扣享受受进货货价，，自由由定价价，场场所悬悬挂和和张贴贴网丫丫场宣宣传海海报。。现在很很多人人在家家没事事干，，身上上又有有一点点钱，，坐在在家里里很烦烦，总总想干干点什什么。。比如如，离离退休休人员员、下下岗分分流人人员等等，像像这一一类人人可以以说服服他们们来加加入网网丫场场经销销商。。可能能这些些人没没有经经商经经验，，做事事较为为谨慎慎。““售前前培训训和指指导，，以及及卖不不了可可退货货。’’则可可以解解除他他们的的后顾顾之忧忧，成成为经经销商商。如果能能找到到相关关业内内人事事介绍绍那就就事半半功倍倍了，，直接接登门门拜访访，逐逐一洽洽谈，，最后后找到到了合合适的的经销销商。。这种种方式式最可可靠，，同行行、朋朋友与与经销销商相相处时时间久久，对对经销销商了了解比比较全全面，，这样样可节节省许许多时时间，，节省省许多多调查查细节节，并并且和和经销销商接接近比比较随随和、、沟通通比较较快。。（三））有闲闲置资资金的的潜在在经销销商组织一一次招招商酒酒会，，选择择一个个档次次较高高的酒酒店，，以某某种由由头请请客的的方式式，把把之前前联系系的人人邀到到酒店店来，，10-20人人可以以开两两桌，，在轻轻松活活泼的的气氛氛中来来开招招商会会。这这种模模式亲亲和力力比较较强，，非常常实用用。这这种一一对群群的方方式效效率比比较高高，可可以发发挥谈谈判高高手的的作用用（因因为一一对一一的沟沟通对对业务务员的的素质质要求求较高高，而而目前前业务务员的的素质质参差差不齐齐，一一对一一沟通通效果果很差差）。。应用用的手手段也也比较较立体体，人人员来来了以以后，，什么么也不不说，，大家家吃饭饭，互互相交交换名名片，，吃到到中途途的时时候，，可以以唱卡卡拉，，主持持人说说：““大家家可以以边唱唱边吃吃。””接下下来就就放网网丫场场及其其业务务介绍绍的，，再接接下来来就开开始切切入正正题了了，然然后工工作人人员拿拿出相相关的的一些些资料料、政政策，，每个个人准准备一一台带带无线线上网网卡的的笔记记本，，（四））酒会会招商商进行一一对一一咨询询解惑惑，人人气比比较旺旺，有有个好好的氛氛围。。所以以，效效果比比较好好。应应注意意的是是：所所有代代理商商的业业务人人员必必须穿穿戴整整齐，，体现现一种种企业业文化化。工具书：包包括当地的的电话号簿簿、工商企企业名录、、地图册、、手册、消消费指南、、专业杂志志等。尤其其是电话号号簿，一般般的情况下下，当地比比较有经验验、有实力力的经销商商都会在当当地电话号号簿上刊登登自己公司司名称、经经营范围，，有的甚至至做广告推推广自己公公司。媒体广告：：买几份当当地报纸，，看看当地地电视，听听听广播或或者到街上上走走，或或许就能发发现同类产产品的经销销商名称，，媒体上常常常有同类类产品广告告，且有"由××公公司总经销销、总代理理"字样。。（四）酒会会招商专业性的批批发市场：：许多城市市有小商品品市场或日日用品批发发市场，到到这种地方方多走走，，经常能看看到经销商商门口或是是店面里面面有“×××地区总经经销、总代代理”各式式各样招牌牌。大部分分经销商为为了扩大自自己的知名名度，会要要求厂家给给他们制作作类似的招招牌，布条条横幅等。。到卖场查询询：到卖场场问问柜组组长或是采采购人，了了解同类产产品是从哪哪家公司进进的货并打打听他们的的其他情况况。多问几几家卖场，，总有人会会告诉你的的。（五）渠道道寻找广告公司咨咨询：当地地的广告公公司对当地地的媒体、、市场情况况比较了解解，他们要要争着做你你公司的广广告代理商商，必然会会详细告诉诉你本地经经销商情况况。电话询问：：可以打电电话到同类类产品厂家家询问，说说自己想作作二级或三三级批发商商，或是集集团购卖，，一般情况况下，厂家家会告诉你你到当地它它的经销商商或是代理理商处去洽洽谈。你当当然是去推推销你自己己的产品。。刊登招商广广告：这种种方式费用用大、见效效快、操作作水平高，，可以较全全面地多了了解经销商商情况。（五）渠道道寻找按照网丫公公司规定的的统一折扣扣（进货价价格）供货货给经销商商。为了促促进经销商商进货的积积极性，代代理商可对对经营优秀秀的加盟商商实行以下下进货让利利优惠政策策：二、季度累累计进货额额计算方法法：（六）经销销商价格策策略一、月度进进货返利计计算方法：：三、年度累累计进货额额计算方法法：（六）经销销商价格策策略五、网络推推广代理商除了了在线下引引入经销商商，拓展分分销渠道，，也应积极极利用互联联网的成本本低廉、宣宣传精准、、推广时间间长、覆盖盖面广这些些优点进行行推广。面向淘宝、、拍拍及有有啊等C2C网购平平台的卖家家，成为场场号线上经经销商。推广方法：：（1）淘宝宝帮派、拍拍拍社区等等发帖推广广（2）淘宝宝帮派、拍拍拍社区根根据地构建建（3）收集集旺旺卖家家号码，群群发信息（4）拍拍拍各大卖家家收集，群群发信息五、网络推推广发帖内容参参考：标题：小投投资，大回回报—让你你迅速赚取取云计算产产品第一桶桶金！内容：以最最小投资获获取高额利利润的投资资项目，现现无限量的的推荐给每每一个有财财富梦想的的厂商、创创业者、卖卖家。财富富热热线线：：888888888：123245：1234六、、推推广广费费用用预预算算推广广费费用用预预算算按按照照当当地地市市场场和和代代理理商商资资金金实实力力而而定定，，招招商商推推介介会会基基本本费费用用用用途途：：包包括括用用投投影影仪仪介介绍绍设设备备、、制制作作展展板板、、设设立立专专门门洽洽谈谈桌桌、、纪纪念念品品、、礼礼仪仪费费用用、、媒媒体体、、场场地地费费用用、、广广告告喷喷绘绘制制作作、、不不可可预预见见的的其其他他支支出出等等。。ThankYou!谢谢谢1月-2301:01:5601:0101:011月-231月-2301:0101:0101:01:561月-231月-2301:01:562023/1/61:01:569、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。01:01:5701:01:5701:011/6/20231:01:57AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2301:01:5701:01Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。01:01:5701:01:5701:01Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2301:01:5701:01:57January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20231:01:57上午01:01:571月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月231:01上午午1月-2301:01January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/61:01:5701:01:5706January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。1:01:57上午1:01上上午01:01:571月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。01:01:5701:01:5701:011/6/2023