推销前如何考虑与行动

推销前如何考虑与行动

一、要倾心追求成功

“难道我就这样继续生活吗？推销员的生涯能够保障我的未来吗？这是对人生观的、职业观上的迷惘，是对未来的不安。

推销员的实际成绩与其意志的强弱成正比。如果总是认为自己“不行“，那么，“不行”就会成为现实。

“什么？！我就不相信在今后两个月中，推销额达不到100万日元！”如果能下定这样的决心，那也就一定能成为现实。二、推销成败并不完全取决于商品

因为除了那些出类拨萃、确有魅力的商品，或是其它商品不可替代的特殊商品（而这种商品实际上是很少的）之外，顾客的购买意志并不由商品本身来决定。

商品本身没有长脚，因此要靠长着脚的推销员把它介绍到市场（家庭）中去。也可以说商品和推销员应该成为一个统一的整体

三、莫把资料当包袱

自费投资准许备推销工具，说明推销员是有责任心的。推销员若仅仅揣着资料是没有任何价值的，如能采取各种灵活的宣传方式，其作用就显示出来了。

只有自费投资，才能产生推销意识，这也是早日取得推销硕果的捷径。为了不把资料当包袱，推销员最好自费投资，创造推销工具。四、推销员的形象

外向型性格的人，情绪容易波动，他们虽然好管闲事，却没有常性，喜欢帮助人却不等于能坚持；虽然给别人以良好印象却不能控制自己的喜怒哀乐，原有的热情也放一下子就消沉下去。

与此相反，内向型性格给人以少言寡语的印象，表现出能力低下，处处显出笨拙。由于讲话不得要领，有时全使客户的生误解。但正由于少言寡语，而促使对方多讲话。虽然他们自我表现能力很差，但其诚恳的态度却深得客户的赏识，笨拙的样子反而给对方以亲切与好感。

五、T、P、O服务战术

推销员应根据商品，顾客等因素随时变换自己的着装。并将顾客的反应整理如下：

1、由于推销员和我们穿着同样的服装，大大增加了我们之间的共同语言。

2、消除了我们是蓝色工作服，而推销员优质西报的差异感。

3、以前推销商品，身上充满了商品气，而穿着工作服来访，使人感到亲切，似乎有一种干劲十足的强烈感澌觉。

4、油渍斑斑的工作服能给人一种是我们同伴的感觉。

最近以年轻人为主的现代人的时髦，是非常巧妙地根据T（时间）、P（地点）、O（场合）的不同，来分别穿戴不同的服装。经营管理人员，尤其是推销人员的了装战术也要有T、P、O的区别。

M、A、N法则

商品能否出售的条件有三个：

首先，对方是否有钱（money）。即对方不否具有相应的购买能力或资金筹措能力。尤其是向家庭出售高档商品（不动产、汽车、大型家用电器等），如经过一次、二次的家庭访问，还不能真正掌握该家庭的购买能力。

其次是接近的顾客是否果真是具有决定购买权力的人（Arhority），药费了很大精力，但选错进攻目标自然不会取得效果。

最后是对方是否具有购买（需要）的欲望及是否能唤起对方购买的问题

七、博得顾客的好感

所谓推销，决非最初把商品销售出去主算成功。即使取得成功，也完全是幸运。推销员首先是“推销自己”。

当然，所谓“推销自己”，是指首先能取得顾客的承认，博得顾客的好感，之后才说得上推销。没有得到顾客的推销只能说是唱独角戏。

作为一个推销员的头等大事便是获得顾客的好感。作为推销人员应该注意以下事项：

1、口腔是否有臭味。

2、头皮屑是否散落。

3、指甲缝是否有泥垢，指甲否发黑。

尤其要认识到这一点，感到他人体臭的人却异乎寻常地对自己的体臭很迟钝。

八、如何造就自己的魅力

所谓魅力，只有得到周围人们的承认才可称为魅力。

1、顾客从你对他所关心和感兴趣的事物所表现出的共鸣上，感觉到你的魅力并产生出好感。

2、在推销员看来，所要争取的对象职业、兴趣、年龄、人生观、性格等，无论从何角度来看都千差万别，所以，他们关心的事情、感兴趣的事情当然也千差万别。

3、谈话的内容，与其求深，不如求广。S君和T君二人都是公司有成绩的推销员。T君浑身上下带着乡土气息，是个朴实的人，也就是说他有一种气质，使得顾客不抱有戒备而十分放心。并且一看到他便想志童年的故乡。与此相比，S君一个典型的城市青年，但无论怎样说，他强有力的武器就是他能进行话题广泛的谈话。

一天，S君说“经理，××先生说，马上就要签定合同了，请你去做出决定。”

“呀，我这次倒要领教一下你的本领了。”经理向他开玩笑地说，便来到了××家。

在顾客家中，使经理感到惊讶的是看到S君与主人正以飞碟射击为话题，热火朝天地谈得起劲。S君作为经理的部下已将近两年，在这期间，关于飞碟射击的议论，一次也没听他说过。一直认为他对飞碟射击不感兴趣，以致使经理大吃一惊。事后，经理问他；“我怎么不知道你对飞碟射击如此的感兴趣？”

“这可不是开玩笑，上次，我到他家时，看到枪架上挂着的枪和刻上他的名字的射击纪念杯，我回来马上去准备的呀。”总之他经过一不定夜的准备好这番话题。尽管那些推销成绩不良的同事们背后讲S君的坏话：“他是耳朵上的学问，现学现卖，都是杂志上的浮浅知识.

THANKYOU!谢谢1月-2301:02:2601:0201:021月-231月-2301:0201:0201:02:261月-231月-2301:02:262023/1/61:02:269、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。01:02:2601:02:2601:021/6/20231:02:26AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2301:02:2601:02Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。01:02:2601:02:2601:02Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2301:02:2601:02:26January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月20231:02:27上上午01:02:271月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:02上上午午1月月-2301:02January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/61:02:2701:02:2706January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。1:02:27上午1:02上上午01:02:271月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。01:02:2701:02:2701:021/6/20231:02:27AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2301:02:2701:02Jan-2306-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。01:02:2701:02:2701:02Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2301:02:2701:02:27January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月20231:02:27上午午01:02:271月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月231:02上上午1月-2301:02January6,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/61:02:2701:02:2706January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。1:02:27上午午1:02上午午01:02:271月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。01:02:2701:02:2701:021/6/20231:02:27AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2301:02:2701:02Jan-2306-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。01:02:2701:02:2701:02Friday,January6,202313、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。1月-231月-2301:02:2701:02:27January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月20231:02:27上上午01:02:271月-2315、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。一月231:02上上午1月-2301:02January6,202316、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2023/1/61:02:2701:02:2706January202317、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。1:02:27上上午午1:02上上午