智能达促销方案三

智能达复读机促销方案

智能达项目组

2000/6/6

整体策略：学生是复读机的主要使用者，家长是主要购买者，老师作为意见领袖影响着学生学习工具的选择。怎样将复读机的使用者、购买者、意见领袖通过促销活动囊括进来，当是智能达促销策略中需解决的核心问题。阶段促销策略：

在整体营销策划的基础上，结合智能达企业的自身情况，对智能达的促销方案做了进一步的细化与调整，从战略思考的角度出发，将促销活动分为三个阶段来进行。第一个阶段，树立复读机购买标准，推出“智能星级机芯”的概念，以树立智能达复读机的独特优势，与其他竞争对手相区别。以“晓之以理”提高消费者对产品的认知。第二阶段，通过与消费者的主动沟通，建立智能达服务系统，解决消费者的学习疑难，使消费者积极参与促销活动，调动其使用、购买产品的积极性。第三阶段，通过主动出击的促销活动，获得家长、学校、老师的支持，提高产品美誉度，使产品购买者、使用者、影响者连成一体，以“动之以情”来增进销售。第一阶段促销活动：

强势推销“机芯”

一、促销对象以学生为主，特别是中小学生。二、促销主题耳听为实许老师请你听“芯”声三、活动阐述通过我们对市场的调查，发现在预备购买复读机的人中，试听是所有购买行为的前奏，试听之后进行购买的约占试听人数的10-20%。因此只要增加试听人数，便可以增加复读机的购买机率。据此，我们设设计了第一阶阶段的促销活活动，以试听听为核心事件件，通过“许许老师请你听听芯声”这一一活动来实现现试听的最终终目的——提提升销量、提提高品牌知名名度。通过试听，，强调智能达达复读机的星星级机芯，原原声原质，不不变音。活动之一：许老师请你听听芯声英语趣味角活动释义：开展绕口令、、与老外对话话等趣味横生生的活动，用用智能达复读读机录下学生生的发音，表表现智能达星星级机芯，品品质优良，真真正体现原声声。活动执行A、暑假期间间在目标城市市重要售点举举办此促销活活动。B、活动主题题“许老师请请你听芯声———智能达英英语趣味角””，写在大背背景板上。C、活动包括括英语绕口令令、与老外对对话、现场抽抽奖等活动。。D、许老师（（穿上许老师师装）、外籍籍英语教师、、促销小姐等等人员身披绶绶带（上印””智能达复读读机”字样）），参与此次次活动。E、预先录制制好活动宣传传语，现场广广播录音。宣宣传复读机的的功能、智能能达复读机的的特点、举办办此次活动的的意义。具体步骤（一）填写成成绩表1、学生排队队参加活动2、每一名学学生填写成绩绩表，表上有有姓名、性别别、年龄、学学校、班级、、家庭住址、、联系电话等等项，是收集集消费者资料料的好方法。。学生可凭表表参加抽奖。。3、成绩部分分空白，由执执行活动的老老师填写。（二）绕口令令1、用一块大大立牌写出一一首英文绕口口令，用作竞竞赛。2、参赛的学学生，请在规规定时间内读读完这支绕口口令，许老师师用智能达复复读机录制。。3、学生读完完，老师用智智能达复读机机播放录音，，请学生听一一遍自己的朗朗读，品评自自己读得怎么么样。4、许老师在在表格上填下下他读绕口令令的分数，指指出了发音中中的不足之处处。鼓励他参参加下一个活活动。（三）、与老老外对答一位老外站在在许老师旁接接待学生。凡凡是通过第一一关者，可以以和老外进行行现场对答。。A、老外提问问，问学生一一些简单的问问题（学习、、家庭、娱乐乐方面）。B、学生用英英文回答。C、回答正确确，老外夸奖奖。回答不正正确或发音不不准，老外作作示范纠正，，学生跟读。。有进步后，，老外夸奖，，并请他参加加下一步活动动。（四）抽奖老外旁边是抽抽奖箱，由一一名老师主持持。学生将表格交交到该名老师师手里，就可可参加抽奖。。抽奖箱内有许许多纸球，上上写“圆珠笔笔、尺子、文文具盒”等奖奖品名称（或或空无一字）），学生摸出出纸球，按内内容获取奖品品。奖品上均印有有“智能达复复读机”品牌牌名，作为品品牌宣传。（五）、促销销产品最后为促销台台，摆着智能能达复读机样样品。1、促销小姐姐热情介绍产产品，欢迎学学生试用产品品，试读试听听，并介绍智智能达所用的的是进口星级级机芯，保证证原声原质，，请大家体验验。2、学生现场场购买智能达达复读机，可可以八折优惠惠。广播文字附后后：“复读机，从从一诞生起，，就以它真实实的语音再现现、跟读、复复读等功能，，成为学英语语、矫正语音音、强化练习习的好帮手，，获得了广大大中学生的喜喜爱。智能达达复读机采用用原装进口星星级机芯，品品质高超，真真正体现原声声原质，让您您听到自己的的英语发音，，有针对性地地矫正与练习习。为了让大家进进一步体会自自己的读音，，我们特地举举办这次智能能达“许老师师请您听芯声声”活动。在在现场，我们们的许老师会会录下您的发发音，为您矫矫正口音。同同时，还举办办绕口令、与与老外对话、、抽奖等多种种活动，真正正丰富多彩，，欢迎参加。。”活动之二：许老师请你听听芯声—听听自己的的原音活动释义：人们普遍对自自己在录音机机里的发声比比较陌生。听听到自己的发发音，往往会会一愣，这是是我读的吗？？因此产生警警觉。利用这一现象象，智能达开开展“听自己己原音”的辩辩音游戏，让让消费者认识识到，学习外外语要有方法法，要有适当当工具监听语语音，否则很很可能将外语语学成歪语。。复读机是矫矫正发音的有有力工具。活动简述：此活动可以在在目标城市重重要售点举行行。活动现场有桌桌子、椅凳等等道具，竖立立活动背景板板：“许老师师请你听芯声声—听听自己己的原音”由许老师等身身披绶带组织织此活动学生排队参加加活动，填写写表格。具体步骤：（一）举行““听原音、辩辩原音”游戏戏1、将参加活活动的学生五五个编成一一组，一组组组地举行游戏戏。2、许老师用用纸片写出一一句话，请每每个人把这句句话读一遍。。用智能达复复读机录音。。3、许老师打打乱秩序，分分别播放这五五句话，请学学生猜哪一句句是自己说的的。4、猜中者，，许老师在表表格上记下他他的成绩。可可参加下面的的抽奖。猜不不中者，许老老师再给一次次机会猜，并并纠正他的发发音。许老师说明活活动意义：许多人对录音音机里自己的的声音不熟悉悉，那是因为为听得少，自自己发音有问问题也不知道道。智能达复复读机采用进进口原装机芯芯，播放的录录音能体现你你的原声，多多听多读，能能帮你有效矫矫正语音。（二）现场抽抽奖抽奖方法同前前述，即上交交表格即可抽抽奖。奖品同同前。（三三））现现场场促促销销最后后为为促促销销台台，，台台上上摆摆放放智智能能达达复复读读机机样样品品。。1、、促促销销小小姐姐介介绍绍产产品品，，智智能能达达复复读读机机采采用用进进口口星星级级机机芯芯，，真真正正体体现现原原声声。。2、、鼓鼓励励学学生生多多试试、、多多听听、、体体验验产产品品功功能能。。3、、学学生生现现场场购购买买，，可可获获得得八八折折优优惠惠。。促销销条条款款设设置置1、、每每个个学学生生按按活活动动程程序序逐逐步步参参加加。。2、、参参加加者者需需填填写写表表格格；；4、、只只有有学学生生才才能能享享受受购购买买优优惠惠；；4、、活活动动解解释释权权在在智智能能达达公公司司四、、促促销销期期限限与与市市场场区区域域促销销期期限限：半半个个月月左左右右，，每每周周六六、、周周日日举举行行一一次次。。在开开学学前前两两周周展展开开，，配配合合旺旺季季的的销销售售。。市场场区区域域：根根据据区区域域谋谋略略原原则则，，对对市市场场进进行行综综合合评评估估，，确确定定目目标标市市场场，，再再确确定定重重点点售售点点，，进进行行促促销销活活动动。。五、、促促销销的的执执行行（一一））活活动动前前广广告告造造势势1、、发发布布硬硬性性广广告告选择择当当地地重重要要媒媒体体（（以以报报纸纸为为主主）），，发发布布产产品品硬硬性性广广告告。。宣宣告告产产品品上上市市，，宣宣传传产产品品特特点点，，强强调调智智能能达达星星级级机机芯芯的的优优势势。。为为产产品品上上市市鸣鸣锣锣开开道道。。2、、进进行行软软性性文文章章宣宣传传软性性文文章章具具有有文文字字量量大大，，阐阐述述具具体体，，更更换换及及时时，，消消费费者者容容易易接接受受等等特特点点，，能能够够集集中中阐阐述述产产品品特特点点，，使使消消费费者者对对产产品品有有清清楚楚认认识识。。软性性文文章章的的内内容容：：阐述述复复读读机机在在学学英英语语中中的的作作用用。。提出出购购买买复复读读机机的的标标准准（（看看机机芯芯））阐述述星星级级机机芯芯的的功功能能强强大大，，复复读读体体现现原原声声阐述智能能达复读读机的优优势。3、在报报纸广告告进行促促销活动动的提示示在报纸广广告上刊刊登促销销活动信信息：““许老师师请你听听芯声””，作为为活动预预告，欢欢迎大家家参加。。4、在部分小小学的门门口散发发宣传此此次活动动的单页页，吸引引学生参参加。（二）活活动的准准备1、活动动道具准准备宣传桌、、椅子、、抽奖箱箱、部分分奖品、、产品样样品、电电源插座座等2、终端端宣传品品的准备备活动背景景板、活活动横幅幅、大立立牌、录录音机、、录音带带、产品品宣传页页、产品品宣传手手册3、促销销人员的的准备：：包括许老老师一名名，外籍籍英语教教师一名名，抽奖奖人员一一名，促促销小姐姐两名，，现场主主持、维维护秩序序人员一一名）（三）、活活动的后后续工作作1、活动动向终端端渗透A、终端端做好宣宣传品建建设，如如产品海海报、挂挂旗、灯灯箱广告告、李湘湘大立牌牌、产品品宣传页页、宣传传手册等等，使终终端建设设丰满，，形成热热闹的销销售气氛氛。B、促销销小姐身身披“智智能达复复读机””绶带，，耐心接接待顾客客、回回答顾客客咨询、、并演示示复读机机的使用用，验证证其复读读效果。。2、广告告扩大此此次活动动影响。。发布报纸纸广告，，表明此此次活动动盛况空空前，智智能达复复读机受受到消费费者的喜喜爱3、力争争媒体对对此次活活动进行行报道4、做好好消费者者表格的的整理工工作第二阶段段的促销销活动一、促销销对象以中小学学生为主主，吸引广大大家长积积极参与与二、促销销主题““许老老师教你你学外语语”三、活动动内容（一）活活动释义义通过第一一阶段的的促销和和广告，，已经建建立起了了智能达达复读机机的知名名度，消消费者明明确了复复读机的的购买标标准，并并对智能能达的星星级机芯芯有了一一定认识识。第二阶段段的促销销目的，，是为了了提升品品牌的美美誉度，，提高销销量。根据人们们想学好好外语，，到处寻寻求学习习方法的的急切心心理，开开展“许许老师教教你学外外语”现现场咨询询活动，，对学生生的英语语水平进进行测试试、提供供学习方方法的指指导。（二）活活动简述述在目标城城市主要要销售点点,举办办现场咨咨询活动动.1、安排排活动桌桌椅2、安放放背景板板“夏日日英语热热浪，许许老师教教你学英英语”3、邀请请几位资资深英语语教师身身穿“许许老师””服装,身披绶绶带开展展咨询。。4、咨询询内容分分为几个个部分A、听力力测试B、口语语对话C、“怎怎样学好好英语””方法指指导5、每一一项内容容在咨询询台上有有明显的的区分。。6、每一一项内容容专门安安排两位位老师进进行。7、学生生排队参参加活动动，填写写表格。。活动步骤骤：（一）进进行听力力测试1、准备备一段英英语小故故事，用用智能达达复读机机播放原原文，请请学生用用中文翻翻译意思思。2、对其其听力进进行打分分，在分分数表中中填上其其成绩。。3、指出出其听力力哪方面面的不足足，欢迎迎参加下下一步活活动。（二）口口语应答答1、许老老师用英英语提出出几个问问题2、学生生用英语语回答3、用智智能达复复读机播播放其回回答内容容。4、对其其口语成成绩进行行打分，，在成绩绩表上填填写其分分数。5、指指出其其发音音中的的不足足，欢欢迎其其参加加下一一步活活动。。（三））学习习方法法咨询询第三位位老师师看了了前面面两项项成绩绩，指指出其其学英英语方方面的的欠缺缺，有有的放放矢地地指导导学习习方法法，学学生耐耐心听听取。。（四））抽奖奖抽奖方方法同同前述述。（五））产品品促销销尾端的的桌子子为促促销台台，摆摆放智智能达达复读读机样样品。。1、促促销小小姐向向消费费者介介绍宣宣传产产品，，欢迎迎大家家试用用试听听。2、现现场购购买者者可获获得八八折优优惠。。另：社社会性性促销销活动动除了开开展““许老老师教教你学学英语语”现现场咨咨询活活动外外，还还可开开展社社会性性促销销活动动，作作为智智能达达服务务体系系的一一部分分。1、发发起““许老老师英英语学学习小小组””，由由特级级英语语教师师为广广大需需要辅辅导的的学生生（凡凡购买买智能能达复复读机机者均均可报报名））定期期讲课课。2、将将智能能达复复读机机与许许老师师推荐荐英语语教材材捆绑绑销售售，推推广期期进行行买一一赠一一促销销活动动。3、开开通许许老师师咨询询热线线，凡凡是购购买智智能达达复读读机的的消费费者均均可获获得许许老师师咨询询热线线的支支持和和帮助助。（（注：：该热热线一一定要要有特特色，，确实实能对对学习习英语语起到到帮助助，可可考虑虑在周周六、、周日日开通通）促销条条款设设置1、参参加活活动人人员以以在校校学生生为主主。2、学学生按按设定定的活活动程程序参参加活活动。。3、留留下个个人资资料者者方可可参加加抽奖奖。4、本本活动动解释释权属属于智智能达达公司司。四、促促销期期限与与市场场区域域促销期期限：以一个月月左右为宜宜活动应在旺旺季初期展展开，为旺旺季的销售售作一个良良好的铺垫垫市场区域：根据区域域谋略原则则，确定目目标市场，，再确定重重点售点，，进行此促促销活动。。以其影响力力对其他销销售终端产产生辐射，，达到以以点带面的的目的。五、促销的的执行一、活动前前的造势1、继续发发布软性文文章，对智智能达复读读机的功能能、特点、、优势进行行阐述。对对复读机的的购买标准准进行阐述述。2、发布硬硬性报纸广广告，与促促销活动相相配合。继续强调智智能达的星星级机芯，，保证再现现原声，矫矫正语音、、轻松快乐乐学习外语语。3、发布活活动广告。。《许老师教教您学外语语》说明智能达达为了提高高大家的英英语水平，，特举办““许老师教教您学外语语”大型现现场咨询活活动，欢迎迎参加。在活动举行行前一周发发布广告，，以便消费费者能提前前知晓。4、在重点点小学门口口发放活动动宣传单页页，鼓励参参加5、电话通通知部分老老客户参加加。（二）活动动的准备1、物品准准备包括活动桌桌椅、活动动背景板、、产品说明明书、宣传传页、产品品样品、活活动表格、、抽奖箱、、部分奖品品等。2、人员准准备包括数位许许老师、促促销小姐等等（三）活动动的后续工工作1、活动向向终端渗透透A、售点包包装：选择重要售售点进行包包装，（包包括终端悬悬挂横幅、、摆放灯箱箱、放置单单页、手册册等）：B、做好销销售工作对参加活动动后想了解解产品的消消费者要热热情接待，，回答咨询询、演示产产品。2、报纸广广告对此次次活动的报报道报道此次活活动的盛况况，加强消消费者对产产品的关注注，提高品品牌信赖感感。3、消费者者资料的整整理。第三阶段的的促销活动动一、促销对对象以中小学生生为主，以学生家长长、老师为为辅。二、促销主主题智能达复读读机“天才少年年”星光计计划三、活动内内容（一）活动动释义：通过第一阶阶段的活动动，消费者者对产品的的功能、特特点有了一一定认识。。通过第二二阶段的活活动，消费费者认识到到智能达真真心关心学学生，努力力为学生学学好外语提提供方法，，获得了一一定的品牌牌好感。通过前两阶阶段的活动动，我们已已经建立了了一定的品品牌知名度度和美誉度度，有了一一定的销售售量。在这这样的基础础上，我们们需要举办办另一次活活动，进一一步提高产产品的美誉誉度，获得得核心消费费者（中小小学生）对对产品的喜喜爱和信任任，使之成成为消费者者心目中的的复读机第第一品牌。。使品牌推推广跳跃式式进行。智能达““天才少少年”星星光计划划促销行行动，通通过扶持持目标城城市的优优秀英语语学生，，使其成成为产品品的忠实实使用者者和宣传传者，利利用他的的力量，，影响周周围的同同学，从从而在目目标消费费群（中中小学生生）中树树立复读读机首选选品牌的的地位。。活动简述述（一）、、向优秀秀学生提提供奖品品在目标城城市，每每所学校校选取外外语成绩绩最好的的学生一一名。向向该名学学生寄上上一封信信。祝贺贺他取得得的好成成绩。说说明由于于他在外外语上的的努力，，已被智智能达评评为“英英语之星星”“天天才少年年”。向向他赠送送一台智智能达复复读机，，鼓励他他更好地地学习外外语。同同时，作作为智能能达的形形象使者者，今后后他在中中学阶段段的学习习用品将将由智能能达提供供（如笔笔、文具具盒、书书包等））。通过优秀秀学生使使用智能能达，在在其他学学生中形形成一种种示范作作用，形形成对品品牌的好好感。（二）、、通过优优秀学生生向其他他学生散散发宣传传品过一段时时间，我我们给该该名学生生再寄一一封信，，表明作为为一位好好学生，，不仅应应自己学学好外语语，还应应鼓励同同学们学学好外语语。信中中夹寄了了一叠叠给家长长的信，，一叠智智能达的的小礼物物（如印印有李湘湘头像的的不干胶胶、课程程表）、、一叠购购买智能能达的优优惠券。。说明这是是智能达达给他的的特权，，只有他他才有礼礼物和优优惠券，，请他把把这些礼礼物带给给他的同同学们，，把信带带给家长长，鼓励励同学们们也买复复读机学学好英语语。利用普通通学生对对优秀学学生的仰仰慕和模模仿，利利用优秀秀学生的的权威感感和乐于于传播的的心态，，使智能能达复读读机成为为该学校校的知名名品牌，，并通过过优惠券券促进产产品销售售。促销的准准备工作作1、优秀秀学生情情况摸底底2、两封封信的撰撰写及印印制；2、促销销优惠券券的准备备3、促销销礼品的的准备4、消费费者资料料的收集集。“智能达天天才少年年星光计计划”另另一种方方式若前种方方式不理理想，可可改用另另一种方方式。活动释义义：1、给天天才少年年发奖前一段时时间刚举举行过全全国、全全省、全全市奥林林匹克英英语竞赛赛。找到到获奖学学生，向向其学校校领导表表示。该该名学生生的奖品品由智能能达公司司提供，，奖励复复读机2、向英英语教研研组赠送送复读机机为了支持持英语教教育，普普及双语语教学，，提高民民族素质质，向该该学校（（经选择择的重点点学校））英语教教研组赠赠送智能能达复读读机两部部，支持持其英语语教学。。英语尖子子用的是是智能达达复读机机，老师师上课用用的是智智能达复复读机。。通过两两种示范范力量，，使智能能达复读读机成为为该校园园复读机机第一品品牌。这这样一个个校园一一个校园园地占领领。活动简述述：在学校新新学年开开学典礼礼上，一一般会举举办对上上学期优优秀学生生和各种种赛事获获奖者的的表彰，，此时正正是智能能达利用用的机会会。1、现场场向英语语竞赛获获得者英英语之之星“天天才少年年”颁奖奖。并由由校长宣宣布：奖奖品由智智能达提提供。奖奖智能达达星级机机芯全自自动复读读机一台台。2、现场场向英语语教研组组赞助教教学仪器器，为智智能达星星级机芯芯全自动动复读机机两台，，支持英英语教学学。3、智能能达领导导人借此此机会向向全体师师生，阐阐明赠送送复读机机、支持持英语教教学的意意义，介介绍智能能达复读读机的优优点和功功能。4、智能能达向全全校学生生发放““给家长长的一封封信”，，上面是是智能达达复读机机的功能能介绍。。请学生生带给家家长，并并附送一一张优惠惠券。凭凭优惠券券到智能能达售点点可特价价购买。。5、争取取学校的的支持，，与学校校英语教教研组一一起，开开展“校校园许老老师”活活动，由由智能达达公司出出资，聘聘请学校校的优秀秀英语教教师担当当许老师师，辅导导产品的的消费者者（学生生）学习习，形成成校园学学英语热热，活动作用用：1、宣传传了产品品品牌。。2、向学学生和教教师赠送送复读机机，获得得目标消消费群品品牌好感感。3、利用用机会向向学生集集中宣传传产品，，发放优优惠券，，强力促促销。活动的准准备1、对学学校前期期公关的的准备2、学生生奖品和和老师赠赠品的准准备3、智智能达方方上台发发言稿的的准备。。4、带给给家长的的一封信信的准备备5、优惠惠券的准准备四、促销销期限及及市场区区域促销期限限：一个月月左右。。活动应在在旺季中中后期展展开，为为旺季的的销售作作一个良良好的拉拉动市场区域域：根据市市场谋略略，确定定目标城城市，确确定重点点学校。。以目标标城市为为主，影影响其周周围地区区。五、活动动执行（一）活活动前的的造势1、继续续进行软软性文章章的宣传传利用软性性文章继继续阐述述产品优优点，强强调产品品星级机机芯的优优势，宣宣传智能能达复读读机让您您学习英英语轻松松又容易易。2、继续续进行报报纸广告告的宣传传利用当地地重要媒媒体（报报纸为主主）继续续刊登硬硬性广告告，传播播智能达达品牌名名，阐述述智能达达复读机机星级机芯芯的优势势。3、联系系新闻部部门，准准备对““智能达达天才少少年星光光计划””活动进进行炒作作。（二）活活动后续续工作1、活动动向终端端渗透A、在终终端设立立丰富的的宣传品品，如产产品海报报、挂旗旗、灯箱箱广告、、产品说说明书、、小手册册。B、做好好销售工工作促销小姐姐身披绶绶带，热热情接待待学生，，回答咨咨询，演演示智能能达复读读机的使使用方法法，并宣宣传智能能达复读读机可以以让外语语学习快快乐又轻轻松。C、留下下学生资资料凡持优惠惠券来购购买产品品的学生生，请填填写表格格，留下下个人资资料。2、广告宣传传此次活动效效果利用报纸广告告，宣传智能能达此次星光光计划，表现现智能达为了了支持广大中中小学生学好好外语，真心心付出。如《这十名学学生获得了智智能达的奖励励》《智能达送复复读机进校园园》3、新闻媒体体对此次活动动进行炒作媒体对智能达达这一赠送活活动进行报道道，引起社会会的关注，赢赢得公众对智智能达品牌的的好感。新闻报道的标标题，举例如如下：《企业关心下下一代，智能能达重奖有为为少年》《智能达：关关心英语学习习，就是关心心民族素质》》促销方案执行行列表见附录录9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。16:45:1416:45:1416:451/6/20234:45:14PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2316:45:1416:45Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。16:45:1416:45:1416:45Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2316:45:1416:45:14January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20234:45:14下午16:45:141月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月234:45下午午1月-2316:45January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/616:45:1416:45:1406January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。4:45:14下午4:45下下午16:45:141月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却