有效提升销售业绩的讲座

有效提升服饰品牌商品销售业绩的研究与思考2008-2009服装市场发展趋势分析因此，我认为2008-2009年品牌服装市场主要呈以下发展趋势①减少对服装流行趋势的预测，降低预测市场的风险；②减少货品开发到上市的时间，减少库存，减少不被客户欢迎的程度；③高度整合、压缩流程，提高货品在卖场的周转率，将商品利润最大化；④强化货品组合，强化品牌视觉形象，提升单店销售业绩；⑤贴近时尚，贴近顾客，切实让服务深入人心。2008~2009

普赛文商品结构及定位分析“普赛文”品牌不同消费者群体的购买行为心理特征18~25岁消费者购买心理特征(时尚,个性,色彩,价格,款式,服务)25~30岁消费者购买心理特征(款式,色彩,面料,工艺,品牌,价格,服务)30~35岁消费者购买心理特征(品牌,款式,工艺,价格,面料,颜色,功能)35岁以上消费者购买心理特征(面料,服务,款式,颜色,价格,)商品组货分析与研究关于组货问题,很多品牌企业一般会犯一种单纯的错误:关注单款,单色的评估与判断,忽略组货是对“整盘货”的系统操作.有些品牌的货品款式+多而杂乱,主题系列搭配和换季货品不连贯,结果导致专卖店风格与陈列展示混乱,终端产品没有完整性,断款、断色、断码现象对发，且加上补单时间又长，终端卖场缺少卖相和磁性，从而最终影响到：终端的销售业绩。PUSAVON品牌商品组货企划法则货品所对应市场的准确率，直接关系到我们品牌2008-2009年度销售业绩，这也就要求产品研发部门对春夏秋冬四季货品的主题构成，系列延伸、款式风格、面料色彩、版型码比、款式数量要合理而理性的思考：从销售环节上去明确各季度货品组织的草案。PUSAVON品牌商品组货货结构法则结构法则的要要求是货品结结构的合理性性与商业性。。货品组合的的结构问题，这部分内内容很重要，，也更加专业业。第一个要要做的事情，，就是要对所有货品进进行严格的结结构比例审核核，如：上下下比例，内外外比例，厚薄比例等。。甚至连每个个上市波段的的不同货品，，都要用样衣衣进行现场组合对比，，去审核每个个波段的货品品组合与结构构是否合理。。在货品的“纵向”组合结构中，，遴选精品款款、主推款、、辅助款、基基本款、促销款的分类类，以及在去去年同期销售售的趋势与比比例等等。PUSAVON品牌商品组货货波段法则波段也有不同同的货品数量量与比例分配配。确定上市市货品的波段段，必须事先准备去年年同期的天气气变化趋势图图。虽然每年年的天气是有有相互变化的，但变化化也是有互补补性的，这样样有助于帮助助确定新品上上市的时间和生命周期期的长短。需需要严格控制制上货的时期期与波段，这这一点相当重要，控制制不好，自己己主题中系列列间的产品容容易出现“自己打自己”的状况，在销销售季节到来来之前，有新新款跟不上等等原因就会造造成销售（额）的的下降。PUSAVON品牌南北市场差异化经营法则由于东西南北北的季节气候候，体型等差差异比较大，，这样会严重重影响组货的上货波段段，码比、类类别比等关键键性指标。对对南北地区相相差大的市场，要严格格控制款式的的重复性，而而且要分不同同的市场供应应不同的货品，，价格格差幅幅也应应当体体现出出来，，这样样的品品牌是是针对对市场场的品品牌。。决胜终端：普赛文卖场风水设计与动线设计理念的研究与分析■现在服服装业业面临临的竞竞争已已从产产品的的竞争争细化化到服服务素素质的的竞争争。品牌只只有加加强对对客户户的服服务，，加强强对终终端市市场的的服务务，才才有可可能进入中中国最最好的的赢利利品牌牌之列列。我我们相相信的的经营营哲学学是：：帮助助客户生意意业绩绩的成成长，，也令令自己己的业业绩提提升！！终端市场维护的研究与思考■经过激激烈的的市场场竞争争历练练后，，国内内服装装品牌牌已以以重视视产品品质量量、设设计、、销售售渠道道建设设和供供应链链的管管理等等，上上升到到重视视品牌牌的建建设和和维护护。但但是，，随着着市场场竞争争的不不断纵纵深演演变，，新的的竞争争在突突现服服装市市场终终端的的建设设。一一位营营销大大师曾曾经说说过：：谁控控制了了渠道道，谁谁把握握了终终端，，谁就就占据据了市市场。。——邹越★决胜终终端★A选择店店址■在专卖卖店的的管理理上，，店址址的选选择显显得尤尤为重重要。。据经经验表表明，，专卖卖店选选址的的好坏坏将70%决定这个市市场终端的的经营好坏坏。因此，，衡量一个个市场终端端开设与否否时，须综综合考虑当当地整体服服装市场情情况、消费费习惯、门门店所在的的商圈、商商场情况、、再结合本本身的品牌牌经营状况况来决定。。■另外，还必必须重视门门店的形象象设计，特特别是橱窗窗的设计，，因为一成成不变的展展示方式已已不适应社社会的发展展，只有创创意新颖、、风格独特特的设计才才能吸引行行色匆匆的的脚步。除除此之外，，服装商品品的陈列、、导购人员员的导购技技巧也是PUSAVON品牌诉求的的重点。■在终端管理理过程中，，须重视目目标计划的的制定，目目标计划的的制定对日日后的工作作业务开展展起导向作作用。■同时，目目标计划是是日后工作作调整改进进所围绕的的核心，也也是最终工工作业绩考考核的标准准，一个切切实可行，，行之有效效的目标计计划对于员员工来说起起到激励作作用。在店店铺管理过过程中，加加强门店销销售目标、、补货目标标、库货目目标、促销销目标等的的制定，并并进行量化化，这样将将有利于对对整个销售售过程的监监控和调整整。B目标计划★决胜终端★★决胜终端★■根据当年流流行时尚和和消费者需需求的变化化开发应季季商品及时时把商品进进行分类、、即畅销商商品、平销销商品和滞滞销商品。。在销售过过程中，商商品销售类类型的及时时确立极其其重要，因因为畅销商商品是销售售利润的最最大来源，，品牌应保保证其充足足量，在缺缺货时快速速追加生产产，把握商商机，而滞滞销商品则则意味着库库存的产生生，滞销商商品的及时时确立，有有利于企业业快速作出出促销处理理，通过陈陈列、搭配配、降价等等促进起销销售，降低低库存的风风险。■另外，由由于地区消消费差异，，服装品牌牌的畅、滞滞销有时候候是相对的的，在某一一地区滞销销的商品很很可能在另另一地区却却是畅销商商品，通过过对各地销销售情况分分析，掌握握商品的畅畅、滞销，，为商品的的跨地域提提供依据，，进而增加加销售，避避免库存。。C商品分类D顾客培养★决胜终端★■众多的研究究结果表明明：80/20现象存在于于相当多的的领域中，，在市场终终端的销售售中也是如如此。极少少数顾客购购买下大量量的商品，，占据了市市场终端较较大比例的的销售额，，这一事实实给企业开开展VIP客户管理提提供了依据据。公司通通过对极少少数重点客客户开展一一对一个性性化服务，，建立28-48小时订货制制，满足不不同价值客客户的个性性化需求，，培养顾客客对品牌的的忠诚度，，增加产品品的附加值值。E对手分析★决胜终端★■在当今激烈烈的市场竞竞争中，只只有做到知知己知彼，，才能百战战百胜，对对竞争对手手的实时监监控也就成成为必然。。为了得到到另一对手手有用的信信息，企业业应实时监监视当地终终端市场竞竞争品牌的的产品、服服务、价格格、促销、、陈列变化化以及新品品上市等情情况。同时时分析收集集到的竞争争资料，并并采取相应应对策。F快速反应★决胜终端★■快速反应是是在适当的的时间、地地点，以适适当的价格格，给目标标顾客提供供适当的商商品和服务务，品牌快快速反应的的实质是为为适应消费费者需求变变化，及时时生产供应应服装商品品的一种指指导思想，，用快速反反应思想去去知道整个个企业统一一行动，使使生产和经经营活动有有组织、有有次序的进进行，以求求最大限度度的降低存存货和占用用资金，最最快的对市市场需求变变化做出反反应，在最最短的时间间里满足客客户提出的的各种需求求。企业的生存存依靠市场场，利润来来源于消费费者的回报报。我们对客户户和消费者者心存感激激，因为品品牌失去了了消费者，也也就失去了了生存和发发展的源泉泉，我们也也就失去了就就业机会和和生存的条条件，欲强强之必先与与之，欲取之之必先与之之!谢谢大家！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。16:48:0616:48:0616:481/6/20234:48:06PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2316:48:0616:48Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。16:48:0616:48:0616:48Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2316:48:0616:48:06January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月20234:48:06下下午午16:48:061月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:48下下午午1月月-2316:48January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/616:48:0616:48:0606January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。4:48:06下下午午4:48下下午午16:48:061月月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。16:48:0616:48:0616:481/6/20234:48:06PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2316:48:0616:48Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。16:48:0616:48:0616:48Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2316:48:0616:48:06January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月20234:48:06下下午16:48:061月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月234:48下下午午1月-2316:48January6,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/616:48:0616:48:0606January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。4:48:06下下午4:48下下午16:48:061月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。16:48:0716:48:0716:481/6/20234:48:07PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2316:48:0716:48Jan-2306-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢