新理念营销方法

营销实战招法（四）（3）相应产品和服务结构和同质化程度如何？机会只属于那个更适合的人。能否另辟蹊径？在这个目标市场里面，终端结构怎样？（4）要抓紧消费者心理A.解读目标消费人群给消费者一个购买理由！图：阔太太买衣服B.细分目标消费人群使用者决策者参谋者理由物资上精神上整合传播购买者渗透曲线分析目标消费者现在消费者下一阶段消费者案例“保龄球”营销模式C市场应用1B市场应用2A市场应用3B市场应用1A市场应用2A市场应用1消费者传播产品组合丰富2、如何应对竞争者（1）给竞争对手分类（2）对竞争对手的行为进行目的性分析（3）竞争对手和自己的优劣势分析（1）评估竞争者的反应模式类型从容竞争型没迅速反应或不强烈选择竞争型只对某类攻击反应，而对其它则无动于衷凶狠竞争型对所有对手进行迅速而强烈的反应随机竞争型任何特定情况下可能会也可能不会做出反应（2）选择竞争者以便进攻和回避近竞争者与远竞争者“良性”与“恶性”竞争者强竞争者与弱竞争者竞争者瞄准较弱的，成效高，投入少，不利于能力发于进攻同质者，打压近似者与好的竞合，做大蛋糕攻击坏的，维护利基3、领先须警惕（1）决定竞争定位资源和能力决定竞争定位，市场竞争地位分四个类型（2）针对对竞争对手手的策略组组合市场领导者者的有效防防御策略市场挑战者者的进攻性性策略市场跟随者者的紧随策策略市场补遗者者的利基策策略市场运作如如逆水行舟舟，不进则则退。扩需守邑策略有效区隔离离策略积极防御策略策略扩展需求，，产品创新新，多渠道道、市场延延伸和忠诚诚客户等。。品牌塑造、、产品提升升、进入壁壁垒、竞争争规则等。。坚壁清野、、围魏救赵赵、持续领领先。市场领导者者的有效防防御策略“教育是为为美好生活活作准备！！”——斯宾塞谢谢！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。01:16:4901:16:4901:161/6/20231:16:49AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2301:16:4901:16Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。01:16:4901:16:4901:16Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2301:16:4901:16:49January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20231:16:49上午01:16:491月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:16上上午午1月-2301:16January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/61:16:4901:16:4906January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。1:16:49上上午午1:16上上午午01:16:491月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。01:16:4901:16:4901:161/6/20231:16:49AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2301:16:5001:16Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。01:16:5001:16:5001:16Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2301:16:5001:16:50January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月20231:16:50上午午01:16:501月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月231:16上上午1月-2301:16January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/61:16:5001:16:5006January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。1:16:50上上午午1:16上上午午01:16:501月月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。01:16:5001:16:5001:161/6/20231:16:50AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2301:16:5001:16Jan-2306-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。01:16:5001:16:5001:16Friday,January6,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。1月月-231月月-2301:16:5001:16:50January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月20231:16:50上上午01:16:501月-2315、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。一月231:16上午午1月-2301:16January6,202316、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2023/1/61:16:5001:16:5006January202317、一个人即即使已登上上顶峰，也也仍要自强强不息。1:16:50上上午1:16上上午01:16:501月-23MOMODAPOWERPOINTLoremips