2023年武汉纺织大学企业经营模拟决策实验报告

管理学院市场营销专业市场模拟决策（2023—2023学年第2学期）实习材料：实习计划、报告、鉴定、日诳级：营销092姓名：李佩佩指导教师：王翊成绩:17地点：菅院实验室号:172023年6月20日1、实习目的为了将所学理论知识与公司管理实际联系起来，提高我们综合管理能力和实际经营操作能力。掌握公司各部门工作内容、流程和互相关系，进一步结识、掌握公司经营的方法、手段与途经。了解现代公司的整体架构，对典型案例及其流程再造可以进行分析。同时为其它专业课程的学习打下良好基础,我们进行这次公司模拟实训I。我们这次公司管理模拟实训是运用《现代公司经营管理决策模拟》实训软件对我们进行公司管理事务综合训练。软件借助于计算机的特有功能，将现代公司生产经营活动过程中的重要内容有机地融合为一体，使我们在短时间内充足应用所学到的现代管理理论知识进行实践尝试。让大家获得在实际工作中需要几年才干感受到到的经验和体会,填补了大家在生产实践性教学方面的空白。2、实习内容通过模拟公司三个经营周期的事务，综合运用管理科学、市场营销、库存管理、市场运作管理、人力资源管理、管理信息系统、数据库技术等所学知识，在剧烈市场竞争环境下的公司产品市场销售价格、广告费的投入、销售人员的素质、产品生产计划、生产能力调整、材料订购批量、流动资金贷款、产品和技术研发、产品质量改善费投入等一系列现代公司生产经营活动过程中的重要内容做出决策。达成培养我们在公司经营管理活动中综合运用课堂上所学到的知识,分析和解决公司经营管理过程中问题的能力的目的。具体操作如下:给出不同经营周期的市场经济形势变化趋势和各竞争公司的生产经营条件后，将我们以两人一组的形式组合成若干个不同的公司，按照模拟规则进行公司模拟事务实习。每一周期结束,我们都要对所取得经营经验和应当吸取的教训进行总结。对每个周期我们各个公司经营业务业绩进行排名。实习重要阶段性工作安排(1)实习准备：实习动员，介绍情况，王翊老师介绍实习软件系统及环境(2)第一阶段：系统训练与熟悉(3)第二阶段：3个完整周期的正式模拟(4)第三阶段：各组撰写实习报告,进行分析总结实习重要阶段性工作情况具体介绍(1)实习准备阶段，老师给我们讲解实习的安排，过程，以及规定,纪律等等，并且我们进行了实习的分组，正式启动我们实习环节。老师有重点地指出需要注意的问题以及现代公司决策的各个重要方面及其互相联系和影响。(2)在第一阶段,老师给我们讲解我们模拟实习的软件如何操作应用，以及规定，标准,怎么样进入这个系统等等。同时进行了几个周期的模拟训练，为我们正式实习打下基础。同学们通过自由组合2人/组，一台计算机为一个工作站，相称于一个竞争公司，在模拟市场经济条件下进行竞争。运用半天时间，各个小组一方面进行现代公司经营决策实战前的练习。该练习涉及公司模拟经营的七个周期,各公司在第0周期经营状况相同的基础上,参照周期形势,公司报告等相关资料并结合相关决策数据的规定进行决策。然后对每周期的决策数据进行具体的分析,对公司经营成功的经验，失败的教训进行深刻的总结，以便于在实战中可以作出对的的决策。(3)在第二阶段，我们用了5天时间，在不同的市场条件下做了3个完整的循环，同时得出决策数据。总结了练习过程中的失败因素,我们在正式运作的过程中更加细心谨慎，该过程与练习过程大体相同，但需公司将现代公司生产经营活动中的产品市场需求预测、产品市场销售决策、产品生产方案决策、生产材料订购决策、决策方案全面核算、不同决策方案下的公司经营成果计算及资产负债计算等重要内容有机地融为一体,进行决策。在实战过程中运用空余时间整理练习及实战中的各经营周期的决策数据与相关资料。(4)第三阶段，最后一个周的时间之内，对各阶段公司经营状况进行分析、讨论、点评，认真总结经验教训；找出我们做的好的方面以及不好的方面，并且进行分析。指出我们以后还需要加强那些方面的知识。2.3实习原理仿真系统重要由市场经济条件下的产品销售竞争决策、公司内部的生产能力调整决策、生产材料订购批量决策及决策方案成果全面核算等四大模块组成，其基本构成原理如下：(1)引进竞争机制，建立竞争市场。(2)突出以销定产，合理组织生产。(3)平衡材料需求，优化订购批量。(4)注重经济效益，全面核算方案。4实习平台以校园网为重要平台，借助于计算机的特有功能，系统根据现代公司经营决策基本原理和方法,运用仿真技术，引进竞争机制,构造出若干个互相竞争的现代工业模拟公司、竞争市场、变动着的市场经济形势及现代公司经营决策全过程。学生用机与教师用机之间实行联网机制，学生的作业、实训情况可以从网上直接反馈给教师,教师也可以通过主机向学生布置任务。2.5实习手段通过运用现代公司经营决策仿真系统教学软件,学生用机与教师用机之间实行联网机制,并可通过主持人系统在网上启动运营和控制过程。使学生在实验室亲自体验到从事公司经营管理的感受。3、实习总结与体会1实习结果在这为期三个星期的实习中我学到了很多，关于最后的总结大约归纳了以下几点第一点：价格决策关于市场价格我认为是非常重要的一个环节，它的影响范围广，幅度大，假如有一点不到位就也许使得整个公司利益受损。我们只是在模拟的市场中进行的经营所以没有办法从竞争者分析中得到什么有用的分析，可是在实际的市场竞争条件下，竞争者分析是相称重要的一环，不可以忽视。定价不宜太低，绝对不应采用低价策略,这样会输的很惨的，由于我们开始时就是采用的这种策略，结果是产品卖出了但是质量受价格影响上不去，营利也很少，但也不应当走另一个极端高价策略，这样产品买不出去，都库存，也是无法营利的。第二点：广告费用在广告费用投入会影响公司的知名度,从而影响销售额,单位广告费用投入的增长效应达成最大值，所以我们在实行决策时通过摸索验证得出了这一结论,解决了我们开始不知广告费用到底应当投入多少的问题。这个基本可以从图表推算出来。第三点：贷款问题在第一阶段联系的时候,我们最初在银行贷款50万，后来我们在一次性批量购买原材料时，出现资金短缺，导致生产无法进行，由于最初的销售业绩不佳,而前期5经万贷款没还,所以银行信用只有一星,贷款失败。后来通过民间融资方式向其他公司借款10万，并将生产批量减小，才使得公司起死回生。通过最后的实习总结我们发现只要钞票够多时就可以不贷款或少贷,但是要准备库存或成本增长时要尽量多贷,否则会出现透支。第五点：生产能力的调整当市场容量大的时候应当考虑引进生产线，扩大生产能力，当然生产能力的扩大也可以通过生产合理化投资、维修保养费用、管理投资等的影响来提高。在第二阶段的实验中由于公司经营状况比较好，所以我们又由华北市场迈向华中市场，这时候市场的扩大销量的提高必须要有足够量的产品,所以我们在一条全自动生产线的基础上又引进了一条全自动生产线，保证生产。设备的引进又带动了厂房的扩大及人员的增长，各个方面都要考虑周全。第六点：采购问题材料订购批量与资金占用成正比、与材料单价成反比，对产品成本影响较大。所以，在拟定材料订购批量时既要考虑满足产品生产上的需要,尽量减少资金积压，又要充足运用批量价格折扣。但是我们在第二阶段的实习时大都是批量采购,半途虽然出现资金短缺，但是由于前期经营状况佳，银行信誉高,贷款很顺利。第七点:产品质量问题在价格相同的情况下产品的质量是非常重要的,这与我们现实生活中是同样了，当一个产品的价格相同时我们都乐意去买哪个质量比较的的产品，而产品的质量重要受以下几个方面的影响：研究开发部门职工人数、改善产品质量的其它研究开发费用和公司社会福利费用的投入。产品被评等级越高,市场声誉越好，产品销售量和销售额越大。第八点:市场营销市场营销决定了产品的卖出与否、公司营利与否,所以应当采用尽量多的手段进行营销产品销售价格、广告费用投入、销售人员数量和产品质量水平等都会影响营销结果。表现市场销售策略的促销手段的综合运用称作为市场促销手段组合。例如，减少产品销售价格，同时提高广告费用可以强化产品销售量的上升趋势。反之，减少广告费用则会淡化产品销售量的上升。因此不能孤立地考察某一促销手段的作用和影响。一定的市场促销手段组合效应业的市场促销努力限度。与竞争公司相比，产品价格越低，广告费用越高，销售人员越多，且产品质量越好，那么公司产品的市场占有率就会越大。这一市场占有率通常称作为理论市场占有率。设在第0周期中，各模拟公司理论市场占有率相同，均为20%。假如一个公司因生产量局限性而无法向市场提供足够产品的话，顾客就会转向具有最大理论市场占有率的竞争公司购买所需要的产品。假如该公司同样无供货能力的话，顾客就会转向另一个理论市场占有率较大的竞争公司，直到购得所需产品或所有公司都无供货能力时为止。3.2实习体会通过实习我们对公司有了初步的了解,在市场经济条件下，公司不再是一个封闭性的系统,而是与其外部经济体系有着广泛联系的开放性系统,有着现代化的经营体系。为此，我们的仿真系统构造出若干个与其外部经济体系有着密切联系的股份制竞争公司，而我们则扮演公司经营管理各个岗位的角色，对一个公司进行七个周期的模拟经营，使我们在实验室就可以亲自体验到从事公司经营管理的感受，使我们所学的知识得到运用，让理论知识不仅局限于课本，更能与实际联系起来，既巩固了所学知识，又使能力得到了提高。我们对公司的组成有了一定的结识，每个竞争公司内部被划分为采购、销售、研究、生产、仓库、人事、财务和管理等八大部门。这次实验侧重于产品市场需求预测，产品市场销售决策，生产方案决策，材料采购决策,决策方案全面预算和方案成果盈亏计算等现代公司决策的各个重要方面及其互相联系和影响。通过实验让我们对各部门的中心任务与职责有了初步了解,知道了他们之间的密切联系,更使我们明白团结合作的道理。实习刚开始,大家都有自己的想法,而不知如何与其他成员沟通交流,使决策不能很顺利的进行,一个人再优秀，他的力量也是有限的，如同一个球队,它那耀目的球绩,是十一个队员团结协作的结果，而绝不是队长或某个球星的力量所可以得到的。随着决策的进一步进行，各成员逐渐意识到自己的错误，积极交流意见，为公司提供有利建议，使经营决策顺利完毕。一个公司内部需要团队精神,公司之间有时也是需要团队精神的，我们这次的不成功就是由于没有与其他公司沟通交流。以此可以看出，一个公司没有良好的团队精神,将会成为一盘散沙，一个民族没有团队精神也将会无所作为。时代需要英雄，但更需要优秀的团队。公司更需要这样的团队精神。本次实习让我们深刻地结识到理论知识的重要性,在决策过程中，我们感觉到知识的缺少以及对所学知识积累的局限性，在过去的两年中，我们学习了许多专业知识，但当实习中需要运用时才深刻地体会到知识是实践的基础，我们对知识的掌握还不是很全面。在此后的两年中还会开设更多专业课,我们要吸取这次的经验，在学习过程中要掌握知识的精髓所在，为日