服装店运营及服装陈列

服装店运营及

服装陈列四季色彩色彩形象设计（培训）机构1/30/20231服装陈列课程目录新开服装店注意事项服装店面选址技巧服装店进货技巧如何增加人气服装陈列的作用、原则及方法具体陈列方式陈列注意事项1/30/20232服装陈列新开服装店注意事项首先要先调整好自己的心态，选好址注重店铺整体的形象、灯光及产品的陈列

人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！

不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！市场竟争激烈！收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，投资越大，风险也越大，往往回报也越大。1/30/20233服装陈列新开服装店注意事项需要有一定的备货量

销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额。补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了。

1/30/20234服装陈列服装店面选址技巧广开渠道寻找商铺

现在有许多创业者喜欢通过报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息。其实，网络发达的今天，很多人都会通过网络的形式发布转让、招租信息。但是很多网站这方面的信息太分散、不完整，过期信息多等，这样也会浪费不少时间。所以，寻找商铺一定要广开渠道，多管齐下，一定要到比较专业的网站找。商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。

对经营商铺的创业者来说，“客流”就是“钱流”，千万不要因为怕竞争而选在偏远地区。其实，商业区店铺比较集中，反而有助于积聚人气，但要注意经营错位问题。1/30/20235服装陈列服装店面选址技巧选址要有前瞻性

并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地。因此，创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。除了市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。注意租金的性价比。

不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至相差十几倍。对创业者来说，不能仅看表面的价格，而应考虑租金的性价比问题。举例来说，对月收入在2万元左右的饮食店，其月租金在3000元-5000元比较合适，能保证一定的毛利率。

1/30/20236服装陈列服装店面选址技巧找店面要结合项目，与品牌定位相符

我们在选址过程中就必须先给自己所加盟的品牌进行一个清晰的定位，再去寻找主要人流量与我们品牌定位相符的街区，而不是盲目地通过人流量的大小和租金的高低来衡量地段的优劣。1/30/20237服装陈列服装店面进货技巧掌握当地市场行情。出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。货比三家。在进货时,首先到市场上转一转,比较一下各个市场和批发商的价格。因为服装批发“窜货”的情况非常多,通常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到。因此必须进行比较,然后再着手落实进货。1/30/20238服装陈列如何增加人气，吸引客流日常经营问题店员的营销技巧、与顾客的沟通等方面。店内问题

店员问题：导购应避免三五成群聊天、嬉笑；注意个人形象问题；礼貌热情对待顾客；通过试穿服装、提供时尚信息和建议，提供休息和饮品等等，增加店内人气，吸引更多的顾客进店。

陈列问题：略。其他细节

如门口的卫生和畅通性、橱窗玻璃的清洁程度、空调是否开放、店内光线是否柔和舒服等等。

1/30/20239服装陈列服装陈列的作作用展示品牌形象象、产品可信信度节约空间、美美化环境、方方便购买客户获得良好好的情绪体验验目标客户群体体锁定，吸引引客流，提高高销售据统计，店面面如能正确运运用商品的配配置和陈列技技术，销售额额可以在原有有基础上提高高10%。1/5/202310服装陈列陈列原则依据天气、销销售趋势或活活动推广及时时有目的地调调整。从整体、全局局着手，注重重整体美，商商品陈列要形形象鲜明、款款式集中、主主题突出、有有强列的主体体感和层次感感。从美学角度合合理运用色彩彩搭配，做到到和谐统一。。1/5/202311服装陈陈列1/5/202312服装陈陈列陈列方方法醒目陈陈列法法裸露陈陈列法法季节与与节日日陈列列法艺术陈陈列法法连带陈陈列法法重点陈陈列法法背景陈陈列法法1/5/202313服装陈列醒目陈列法法商品的摆放放应力求醒醒目突出，，以便迅速速引起消费费者的注意意。合理摆放高高度：摆放高度应应以1米至至1.7米米为宜，与与消费者的的距离约为为2米至5米，视场场宽度保持持在3.3米至8.2米，提提高商品的的能视度。。保持商品量量感：陈列的商品品数量要充充足，给消消费者以丰丰满、丰富富的印象。。量感可以以使消费者者产生有充充分挑选余余地的心理理感受，进进而激发购购买欲望。。（产品不不多怎么办办？）突出商品特特点：将商品独有有优良性能能、质量、、款式、造造型、包装装等特殊性性在陈列中中突出出来来，可以有有效地刺激激消费者的的购买欲望望。1/5/202314服装陈列裸露陈列法法好的商品摆摆放，应为为消费者观观察、触摸摸以及选购购提供最大大便利。多多数商品应应采取裸露露陈列，应应允许消费费者自由接接触、选择择、试穿试试用、亲口口品尝，以以便减少心心理疑虑，，降低购买买风险，坚坚定购买信信心。1/5/202315服装陈列Coach春夏主打打的Bonnie涂涂鸦系列其设计灵感感取材孩童童天真的蜡蜡笔画，融融合普普风风格加上手手绘的涂鸦鸦COACH品牌LOGO1/5/202316服装陈列季节与节日日陈列方式式季节性强的的商品，应应随季节的的变化不断断调整陈列列方式和色色调，尽量量减少店内内环境与自自然环境的的反差。这这样不仅可可以促进季季节商品的的销售，而而且使消费费者产生与与自然环境境和谐一致致、愉悦顺顺畅的心理理感受。这这在时装、、烹调产品品上体现的的尤为明显显。1/5/202317服装陈列列艺术陈列列法这是通过过商品组组合的艺艺术造型型进行陈陈列的方方法。各各种商品品都有其其独特的的审美特特征，如如有的款款式新颖颖，有的的造型独独特，有有的格调调高雅，，有的色色泽鲜艳艳，有的的包装精精美，有有的气味味芬芳。。在陈列列中，应应在保持持商品独独立美感感的前提提下，通通过艺术术造型，，使各种种商品巧巧妙布局局，相映映生辉，，达到整整体美的的艺术效效果。可可以采用用直线式式、形象象式、艺艺术字式式、单双双层式、、多层式式、均衡衡式、斜斜坡式等等多种方方式进行行组合摆摆放，赋赋予商品品陈列以以高雅的的艺术品品位和强强烈的艺艺术魅力力，从而而对消费费者产生生强大吸吸引力。。1/5/202318服装陈列列连带陈列列法许多商品品在使用用上具有有连带性性，如牙牙膏和牙牙刷、照照相机和和胶卷等等。为引引起消费费者潜在在的购买买欲望，，方便其其购买相相关商品品，可采采用连带带陈列方方式，把把具有连连带关系系的商品品相邻摆摆放，达达到促进进销售的的目的。。问题：服服装店的的连带产产品有哪哪些呢？？1/5/202319服装陈列列重点陈列列法现代商店店经营商商品种类类繁多，，少则几几千种，，多则上上万种，，尤其是是大型零零售服装装店铺，，品类多多，每个个品类又又有许多多单品。。要使全全部商品品都引人人注目是是不可能能的，可可以选择择消费者者大量需需要的商商品为陈陈列重点点，同时时附带陈陈列一些些次要的的、周转转缓慢的的商品，，使消费费者在先先对重点点商品产产生注意意后，附附带关注注到大批批次要产产品。1/5/202320服装陈列背景陈列法将待销售的商商品布置在主主题环境或背背景中。这在在卖点很强的的节日中体现现的尤为明显显。如情人节节将巧克力、、玫瑰花、水水晶制品等陈陈列在一起；；圣诞节将松松树、圣诞老老人、各种小小摆件营造在在同一卖场，，效果都不错错。1/5/202321服装陈列具体陈列方式式同一色搭配同一色系的衣衣服放在一起起会给人很舒舒服的感觉，，注意同一色色系搭配中不不要同样款式式、同样长短短的放在一起起，以免让人人感觉像仓库库。对比色搭配比如：用黑色色衣服衬托红红色衣服，用用蓝色衣服衬衬托黄色衣服服，摆放在一一个竿子上时时，不能让两两种颜色各占占50%，最最好是3：7左右的比例例比较合适，，要注意冷暖暖色的穿插。。合理利用活区区所谓活区就是是面对人流方方向首先最容容易看到的区区域，反之为为死区。要把把自己主推的的款式放在活活区，把另外外的款式放在在死区，这样样可以大大提提升销售。1/5/202322服装陈列具体陈列方方式模特数量要要控制有的经营者者认为模特特比较容易易出展示效效果，就在在自己的店店铺放很多多模特，但但却会起到到相反的效效果，让人人感觉这个个牌子有些些“水”，，所谓“物物以稀为贵贵”，把最最好的款式式穿在模特特上有最好好的效果。。合理利用活活模特卖场的导购购员是服装装的活模特特，往往她她们穿哪个个款式就会会卖哪个款款式，这是是减少库存存的好法之之一。1/5/202323服装陈列具体陈列方方式时间的把握握要到位要了解每天天来买衣服服的人是谁谁，以女装装为例，星星期一、二二、三、四四来的一般般是全职太太太，这样样可以把一一些时尚的的、价格较较高的、款款式独特的的衣服放在在活区和穿穿在模特上上。星期五五下午、星星期六、星星期日，逛逛店的人多多是平时上上班的女性性，最好把把价格中等等的服装挂挂在活区和和模特身上上。卖场陈列要要有节奏感感不要把色系系分的太死死板，卖场场的左边是是冷色右边边是暖色太太不协调，，冷暖搭配配要有节奏奏感。1/5/202324服装陈列陈列注意事事项在陈列时注注意颜色的的过度，如如红色系陈陈列完后不不应马上就就到绿色。。模特身上尽尽量穿有特特色的、量量多的、号号全的。搭搭配同色系系的包、鞋鞋、袜子以以及围巾和和帽子。模特尽量放放在明显的的地方，两两个一组放放，展示同同系列的服服装。店内陈列不不能一层不不变，色系系陈列的位位置要经常常变动，模模特展示的的商品要经经常更换。。随是让顾顾客有新的的感觉。1/5/202325服装陈列陈列注意事事项卖场最好展展示小码服服装，小码码卖完再展展示中码，，最后才是是大码。让产品陈列列多元化，，如：外衫衫在适当的的时候也可可做内衬。。有领子的的毛衫也可可以搭配有有领子的外外套，再把把内衫的领领子翻出也也别具风格格。货品在展示示前要熨烫烫平整，检检查纽扣有有无脱落、、拉链是否否完好。做做到货品展展示无灰尘尘、无皱褶褶、无线线头、无残残次品。1/5/202326服装陈列列缤纷橱窗窗集锦Dior是全世世界所有有丽人的的心之所所选，Dior专卖店店位于成成都时尚尚新地标标西武百百货内。。整体设设计采用用了Dior经经典藤藤格条纹纹图形，，白色与与银色的的主色调调与大量量的水晶晶玻璃装装饰，散散发着Dior传承百百年的奢奢华品位位。1/5/202327服装陈列列1/5/202328服装陈列列1/5/202329服装陈列列1/5/202330服装陈陈列1/5/202331服装陈陈列1/5/202332服装陈陈列1/5/202333服装陈列1/5/202334服装陈列1/5/202335服装陈列1/5/202336服装装陈陈列列1/5/202337服装装陈陈列列1/5/202338服装装陈陈列列1/5/202339服装陈列1/5/202340服装陈列1/5/202341服装陈列TheEnd1/5/202342服装陈列9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:04:2621:04:2621:041/5/20239:04:26PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2321:04:2621:04Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:04:2721:04:2721:04Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2321:04:2721:04:27January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20239:04:27下午21:04:271月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:04下午午1月-2321:04January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/521:04:2721:04:2705January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:04:27下下午9:04下下午21:04:271月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。21:04:2721:04:2721:041/5/20239:04:27PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2321:04:2721:04Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。21:04:2721:04:2721:04Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:04:2721:04:27January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20239:04:27下午21:04:271月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月239:04下下午午1月-2321:04January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/521:04:2721:04:2705January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。9:04:27下午9:04下下午21:04:271月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。21:04:2721:04:2721:041/5/20239:04:27PM