某产品整合营销策划方案

三蛇胆整合策划方案​

目录一、分析与思考

1、市场障碍点分析2、三蛇胆SWOT分析3、产品分析

4、消费者分析5、策略思考二、营销策略三、整合传播​

一、市场分析与思考

​（一）市场障碍点分析障碍之一：从宏观市场来看1、深圳市场保健品种类繁多，而且各品牌正通过价格战、技术战、品牌战维持市场的垄断地位，没有奇招、怪招、好的产品，很难给消费者留下印象。在这个眼球经济的时代，三蛇胆如何重新引起注意力就成为需要解决的障碍。​2、产品关注度低，保健品市场整体形象不佳，消费者普遍没有信任感，三蛇胆有没有

“新概念”刀锋入市？又如何让消费者

“一点就明”呢？​障碍之二：从消费者来看1、对保健产品的普遍不信任，包括品牌、功效、产品质量、服务，而且形成某种消费偏见。2、70%的消费者对三蛇胆的常识了解不多，如何让消费者对三蛇胆多一些了解、并深信不疑，且有优越感，是三蛇胆策划面临的巨大鸿沟。

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障碍之三：从竞争来看1、主要竞争对手排毒类排毒养颜胶囊，功能单一，诉求明确，效果明显，在教育消费者认知“排毒”概念上，也是卓有成效、深入人心。​2、次要竞争对手清火类如凉茶、三黄片、银翘解毒片、牛黄清心丸等以其较低的价格，明显的效果，在消费者心目中有“先入为主”的印象。如何突破这种“上有强毒，下有低火”定势局面，竞争策略从何入手是三蛇胆面临的又一障碍。

​障碍之四：从产品来看

1、三蛇胆产品的功能诉求贪多求全，没有找到很好的传播定位点，丧失了市场先机。2、产品在包装、形象方面的推陈出新比较慢。3、产品的生命周期没有把握好，特别是在产品衰退期时没有把握好。​障碍之五：从从品牌来看1、益生堂品品牌正在日益益弥散化，缺缺乏创新的概概念和元素，品牌牌老化程度高高。2、品牌战略略的贯彻执行行不坚定。3、品牌延伸伸定位不准，，品牌个性不不突出，品牌牌形象日渐模糊。。4、品牌的管管理和规划迫迫在眉睫。​障碍之六：从从推广上来看看1、益生堂三三蛇胆传播推推广缺乏系统统规划。2、三蛇胆广广告投放不科科学、媒体组组合不理想，，没有形成足够的的宣传攻势。。3、整体形象象过于散、乱乱，没有形成成明确、单一一的记忆点。​从上面的分析析来看，三蛇蛇胆面临着种种种问题和推推广障碍，如如何解决？​（二）三蛇胆胆SWOT分分析​1、优势：最大优势：产品品质好，，吃了确实有有效果。次要优势：A、三蛇胆改改换的新包装装不错；B、蛇胆“清清肝明目”的的常识早已深深入人心；C、益生堂三三蛇胆有相对对稳定的消费费群益生堂有一定定的品牌知名名度和忠诚度度；D、益生堂三蛇蛇胆前期“青青春之星”活活动有一定社会影响响力。​2、劣势：最大劣势：使成熟的老品品牌重新焕发发新的生机，，是一次惊险的跳跳跃。次要劣势：A、在清火类类产品市场，，三蛇胆价格格高；B、在品牌战战略方向的把把握上始终举举棋不定，错失良良机；C、在推广上上没有系统规规划，走走停停停。​3、机会：最大机会：广东人普遍上上火，各消费费阶层需要不不同的清火产品品。次要机会：A、排毒养颜颜已经培育了了一个“毒概概念”市场，三蛇胆可可以借势而上上；B、新包装的的推出，可以以顺势推出新新概念，提升新形形象；C、深圳消费费水平较高，，文化素质也也普遍较高，对新新概念接受也也较快；​D、很多低价价清火产品有有副作用；E、排毒养颜颜只是“排毒毒”概念，而而且长泻对身体有不不良影响。​4、威胁：最大威胁：排毒养颜的竞竞争触角已经经伸到清火市市场。次要威胁：A、保健品市市场萧条，消消费者普遍不不信任；B、消费者清清火的途径多多，观念根深深蒂固；C、竞争对手手的强势反击击；既要稳固固老顾客，又要吸引新消消费群，有一一定难度；D、消费者对对“老品牌―――新概念””的接受需要一个过程。。​结论：综上所述，由由于珍贵自然然清火产品市市场本身具有有很大潜力，，是一个没有有竞争对手的的空白市场。。加上三蛇胆胆本身独特的的产品配方和和功能，只要要辅之以强有有力的创新市市场策略，我我们有信心把把益生堂三蛇蛇胆打造成一一个成功的高高档清火品牌牌。​（三）、产品品分析​1、源远流长长“蛇文化””A、在源远流流长的中国民民俗文化中，，蛇被认为是是有生命力的一种种吉祥物，蛇蛇在12生肖肖中被称为小小龙，象征顺利利、生命力、、灵气和俊美美，代表着祝福和图吉利利的美好愿望望，蛇文化曾曾在中国各个时期的历史史上以丰富多多彩的形式被被表现的淋漓尽致，如各各种形式的剪剪纸、皮影、、传说、图案等。​B、蛇的浑身身都是宝，蛇肉含有大量的的蛋白质和氨氨基酸，其中包包括人体所必必须的8种氨氨基酸。蛇胆虽小，但早早就被奉为珍珍贵的中药，，它能起到搜搜风去湿、清清火明目、止止咳化痰的功功效。蛇血也是一种很很好的食疗物物品。它不仅仅可以做为肿肿瘤辅助治疗疗的用药，而而且有一定的的强身健体、、促进活力、、养颜美容的的作用。蛇毒虽能伤害人人，但是从中中可以提取一一种叫去纤酶酶样的物质，，其对癌症患患者有着很好好的治疗和镇镇痛的效果，，而且从中提提取的抗凝成成份可以治疗疗多种血栓病病。​特别要提到的的是蛇胆的药药用价值，蛇蛇胆在中国古代就作为药药用，汉代的的《名医别录录》及明代的《本草纲目目》都记载了了蛇胆有清肺肺，凉肝，明目，解毒之之功效，主治治“肺热咳嗽嗽，目赤昏糊，痔疮红肿肿，皮肤热毒毒，痤疮。​2、益生堂的的文化-发挥中药特长长益生堂公司自自1994年年起就致力于于三蛇胆的开开发研究，对对传统的中医医疗法及养生生之道潜心研研究，努力提提高产品的技技术水平和科科技含量，坚坚持做珍贵天天然的蛇类保保健品第一品品牌。​1、、三三蛇蛇胆胆深深层层研研究究A、、三三蛇蛇胆胆成成分分构构成成--由由珍珍贵贵天天然然的的眼眼镜镜蛇蛇、、蝮蝮蛇蛇、、乌梢梢蛇蛇等等三三种种蛇蛇胆胆为为主主要要成成分分，，富富含含胆胆汁汁酸酸、、氨基基酸酸及及锌锌、、铁铁等等微微量量元元素素。。胆胆汁汁酸酸是是其其中中最为为有有特特征征的的成成分分。。B、、三三蛇蛇胆胆中中的的胆胆汁汁酸酸具具有有增增强强和和调调节节免免疫疫功功能能，，促进进和和增增强强杀杀灭灭进进入入肝肝脏脏的的病病原原微微生生物物，，能能够够在肝肝脏脏内内部部对对病病毒毒原原子子、、异异己己细细胞胞。。​内毒毒素素做做到到迅迅速速分分解解、、连连根根铲铲除除，，釜釜底底抽薪薪的的根根本本瓦瓦解解，，在在调调节节经经络络、、脏脏腑腑功功能，，清清除除肝肝胆胆病病毒毒感感染染和和预预防防带带毒毒等等方方面有有重重要要作作用用。。C、、不不含含任任何何有有害害成成分分，，所所有有的的成成分分都都取取自自天然然，，没没有有任任何何副副作作用用。。D、、一一颗颗胶胶囊囊必必含含一一粒粒蛇蛇胆胆。。​2、、三三蛇蛇胆胆的的作作用用机机理理阐阐述述益生生堂堂三三蛇蛇胆胆独独有有三三蛇蛇胆胆汁汁酸酸从从上上火火的的根根源源（（即即滋滋生生火火毒毒的的肝肝部部））入入手手，，层层层层深深入入，，彻彻底底瓦瓦解解肝肝毒毒，，釜釜底底抽抽薪薪、、断断掉掉火火源源，，从从而而达达到到一一种种全全面面的的清清火火效效果果。。​“全面面”是对对准准由由肝肝毒毒引引起起的的各各种种程程度度、、各各种种表表现现的的上上火火症症状状，，做做到到有有毒毒必必解解、、有有火火必必清清的的效效果果。。这这里里的的“清”不同同于于以以往往简简单单的的“去”和“排”，不不但但体体现现一一种种根根本本的的对对火火毒毒的的结结构构分分解解、、在在发发病病根根源源清清除除掉掉病病原原子子，，更更含含有有一一种种增增强强和和调调节节免免疫疫功功能能，，维维持持自自然然的的身身体体平平衡衡，，对对病病症症起起到到标标本本兼兼治治的的效效果果。。​3、、产产品品USP深层层解解毒毒，，全全面面清清火火USP的的内内涵涵核核心心：解解毒毒清清火火USP主主张张：深深层层解解毒毒，，全全面面清清火火USP概概念念阐阐述述：益生生堂堂三三蛇蛇胆胆独独有有三三蛇蛇胆胆汁汁酸酸从从上上火火的的根根源源（（即即滋滋生生火火毒毒的的肝肝部部））入入手手，，层层层层深深入入，，彻彻底底瓦瓦解解肝肝毒毒，，釜釜底底抽抽薪薪、、断断掉掉火火源源，，从从而而达达到到一一种种全全面面的的清清火火效效果果。。此此“清”不同同于于以以往往简简单单的的“去”和“排”，体现现一种种对火火毒结结构的的根本本分解解、在在发病病根源源清除除掉病病根，，达到到保肝肝利胆胆、全全面清清火的的功效效。​4、产产品市市场定定位：：珍贵天天然清清火产产品---其珍珍贵天天然的的三蛇蛇胆成成分、、源源源流长长的蛇蛇胆古古配方方、一一粒蛇蛇胆含含一粒粒胶囊囊与深深层解解毒全全面清清火的的独特特功能能是三三蛇胆胆作为为珍贵贵天然然清火火产品品的强强力支支撑。。​4、产产品市市场定定位：：珍贵天天然清清火产产品珍贵天天然清清火产产品一粒蛇蛇胆含含一粒粒胶囊囊深层解解毒全全面清清火：：核心理理念：：肝为为核心心，本本质入入手，，先解解后排排，全全面作作用，，达到到保肝肝利胆胆、全全面清清火的的供效效。功效最最强之之三蛇蛇配伍伍：眼眼镜蛇蛇、蝮蝮蛇、、乌梢梢蛇千年古古方蛇蛇文化化​5、产产品视视觉宣宣传系系统现有产产品的的包装装视觉觉清雅雅、高高贵，，但视视觉冲冲击力力差，，如果果能在在招贴贴、立立牌、、POP、、折页页等相相关宣宣传品品方面面做一一定的的调和和与补补充。。整合合起来来，互互相映映衬，，充分分体现现作为为珍贵贵自然然清火火产品品的特特性，，在一一定程程度上上又能能增强强目标标消费费群的的注意意力。。​包括：：新色彩彩——为了使使促销销宣传传品和和现有有产品品形象象保持持统一一，我我们将将采用用与三三蛇胆胆现有有的包包装色色彩结结合的的强烈烈对比比色，，主色色调还还是用用深绿绿色，，辅助助色用用橘黄黄、中中黄、、柠檬檬黄等等。在在各产产品的的外观观上，，我们们将运运用以以深绿绿色为为主色色调的的对比比色，，风格格统一一、系系列化化的设设计展展现出出三蛇蛇胆的的独特特品牌牌形象象。​新包装装——三蛇胆胆包装装线过过于单单一，，只有有礼品品装和和标准准装，，应该该在此此基础础上进进一步步拓宽宽包装装线，，分出出一种种小包包装，，价格格相对对便宜宜，适适合随随身携携带，，使它它真正正成为为白领领生活活中的的一部部分。。​（四））、消消费者者分析析目标消消费群群定位位：年龄：：25岁--45岁岁收入：：城市市中高高收入入阶层层职业：：有一一份稳稳定的的工作作或自己己的事事业。。​目标消消费群群描述述：这个年年龄之之间的的人，，处在在社会会竞争争激烈烈，压压力大大的阶阶段，，常有有烦燥燥、失失眠、、口臭臭、上上火等等毛病病，为为了提提高工工作效效率和和生活活质量量，急急于迅迅速解解决这这些病病症，，他他们们渴望望有一一种安安全、、效果果好、、没有有任何何副作作用的的珍贵贵自然然清火火产品品。他他们有有较高高的收收入和和消费费能力力，易易于接接受新新事物物，愿愿为好好的产产品质质量、、功效效付高高价。。​购买行行为：：这个阶阶层的的消费费者多多已拥拥有一一定事事业，，社会会地位位，收收入较较稳定定、丰丰厚，，在购购买中中真正正需要要的是是能从从根本本上解解决问问题的的全新新概念念的保保健品品，对对产品品的功功能、、质量量、品品牌都都要求求较高高，产产品所所提供供的用用途应应当与与消费费者实实际需需要相相关联联。倾倾向于于有一一定品品牌知知名度度，亲亲和而而容易易信任任的形形象。。​消费特特点：：这个阶阶层的的消费费者多多为家家庭支支柱，，其家家人对对其身身体较较为关关注，，他本本身亦亦有很很强的的健康康观念念，特特别对对于深深圳这这个特特殊移移民城城市，，他们们大多多曾经经拼搏搏才拥拥有现现在的的一份份安定定，所所以对对个人人身体体健康康也较较为关关注，，本身身即是是保健健品消消费的的一支支主力力军。。​(2)这这部分分消费费者大大多有有过““我拿拿健康康赌明明天””的经历历，甚甚至依依然在在“我我拿健健康赌赌明天天”事业心心较强强，往往往因因事业业而无无暇顾顾及、、关怀家家庭及及自身身健康康，因因而有有强烈烈的补补偿愿望望。​(3)相相对内内地，，深圳圳处于于这个个阶层层的人人群对对新生事事物，，新概概念、、新产产品的的接受受程度快得得多，，更愿愿意去去尝试试新的的东西西，参参与一些些有意意义的的活动动。(4)在在消费费行为为上，，追求求高品品质、、珍贵贵天然然的东西西，同同时较较注重重“功功能价价格比比”但但“价价格”不不是影影响其其保健健品消消费的的主要要因素素。​（六））策略略思考考策略一一、对竞争争对手手的““排毒毒不解解”和和长泻泻有副作用用的弱弱点，，采取取打击击策略略。​1、竞竞争对对手分分析对于深深圳市市场，，我们们最大大的竞竞争对对手是是“排排毒养养颜胶胶囊””。1)对对手手优势势：进入入市场场较早早，并并已有有一套套成功功的操操作套套路、、渠道道、市市场销销售较较为规规范畅畅通。。有强强有力力的广广告支支持，，产品品知名名度较较高。。其疗疗效及及疗效效承诺诺也为为大多多数人人熟知知认同同。市市场也也处于于一种种良性性循环环中，，而且且产品品本身身含泻泻药成成份显显效极极快（（一天天排毒毒）。。使““急功功近利利”的的消费费者能能迅速速认同同其疗疗效承承诺。。​2)对对手手劣势势：A、对对方是是通过过腹泻泻排毒毒。所所含成成分中中有大大黄，，用“腹泻””的方式式排毒，，易伤身身体，而而且只能能排肠胃胃内的毒，，不能排排血管内内的毒。。B、产品品包装较较差，与与其产品品价位不不相符，，相对包包装来说，，其价位位偏高，，不具价价值感。。C、其宣宣传只注注重了““疗效宣宣传”，，但其疗疗效的可可信度，产品品本身的的排毒机机理解释释模糊不不清，消消费者也已逐逐渐认识识到其负负面影响响。​策略二、、采取树立立“深层层解毒，，全面清清火”的的新概念念策略来来打破““旧清火火观念””，倡导导“新时时尚”、、做高档档清火品品牌的领领航者。。​策略三、、事件行销销，引发发全面注注意策略略，一石石激起千千层浪。。1、我们们将三蛇蛇胆这个个老品牌牌的知名名度、产产品质量量与三蛇胆过过去的老老顾客联联系起来来，通过过举办大型型公关活动充充分造势势，一石激起起千层浪浪。让媒媒体、消消费者都纷纷纷来关关注使三蛇胆胆的重新新登场，，非同寻寻常，气势势磅薄。。2、抓住住社会热热点与三三蛇胆进进行整合合，通过过有效的的公关，使之之成为媒媒体和公公众的热热点话题题，引起起消费者的高度度注意。。​策略四、、采取情感感、劝说说等策略略，提醒醒、引导导消费者对对珍贵自自然清火火产品的的消费意意识。​1、25岁到45岁之之间的城城市中高高收入阶阶层，处处在社会竞争激激烈、压压力大、、过于疲疲劳的阶阶段，常常有烦燥、失失眠、上上火等毛毛病。我我们在推推广宣传传上可以巧妙妙地采取取劝说策策略，提提醒消费费者为自自己身心健康康考虑一一种更高高档的清清火产品品，用质质量最好的产产品来回回报自己己的付出出。​2、工作作稳定、、事业有有成的城市中高高收入阶阶层，学识较高，，我们采采取情感感策略，，更容易易打动他他们的心。让让她们觉觉得用三三蛇胆产产品，就就是一个个理智的、能能力高高的、能能很好平平衡工作作和生活活的成功人士士写照。。用感性性的方式式来劝说说城市中高高收入阶层层消费和使使用珍贵贵自然清清火产品品。​3、用网网络媒体体举行和和“上火火”相关关的活动动，能够准确瞄瞄准目标标消费群群，大大大提高城市中高收入阶阶层的参与兴兴趣，在在潜移默默化中提高品牌牌的认知知度，同同时对产产品的功功效进行了很妙妙的说明明。​二、营销销策略​（一）、、策略原原则1、集中中化原则则三蛇胆作作为有一一定市场场基础的的品牌，，如果能能够借助助比较成成熟的网网络与充充沛的资资金，集集中力量量攻占几几个较有有典型代代表的城城市，对对不同类类别的市市场投入入的资金金、力量量要轻重重有别，，在选定定的市场场上运用用成本领领先、产产品差异异化，或或者两者者兼有的的策略，，集中火火力重点点抢占，，将起到到事半功功倍的成成效。​2、差异化原原则通过对整个市市场的评估找找出品牌、产产品间的重要要差距。三蛇蛇胆应集中力力量在市场、、质量、包装装、功能、服服务等方面形形成差异，成成为清火产品品市场拥有独独自特点的领领先者。​3、一致性原原则通过广告、公公关、促销等等各种传播活活动，整合三三蛇胆各种资资源和信息，，使三蛇胆的的传播具有““speakwithonevoice”——“用一个个声音说话””的特性。使使三蛇胆的推推广在消费者者心目十分明明晰；而不是是零散的，不不成体系化的的。​（二）、市场场竞争策略定定位1、三蛇胆市市场战略定位位：以排毒类产品的的竞争者身份进入市场场。​针对目前市场场的状况，强强势品牌排毒毒养颜胶囊独独占鳌头，弱弱势品牌相对对较弱；三蛇蛇胆以市场竞竞争者的身份份，抢夺市场场份额；​由于排毒养颜颜胶囊运用““排毒”的概概念占据了较较大的市场份份额，三蛇胆胆主要抢夺的的是排毒养颜颜胶囊的市场场份额，因此此三蛇胆的第第一对手是排排毒养颜胶囊囊。我们挑战战排毒养颜胶胶囊，即可以以掀起“毒””市场的波澜澜，打击它““只排不解，，长泻伤身””的弱点，又又可以借助排排毒养颜胶囊囊的知名度来来提升三蛇胆胆品牌，可起起到一石二鸟鸟的作用；这这也是基于营营销学上一个个著名的理论论——“植田田T”理论；；​A、植田T理理论是一个典典型的竞争性性理论策略（（见图）MM’N’N​基本原理：利用两个事物物间相差悬殊殊性，借助其中一个事事物的影响力力来提升另一个事物的的影响力，来来实现自己的目标。从从图表中反映映出来就是M借助N实实现由B到A的提升过程程。​B、破立结合合的挑战战术术：1、所谓破：：排毒养颜胶囊囊是通过腹泻泻排毒。所含成分中有有大黄，用““腹泻”的方式排毒，易易伤身体，而而且只能排肠胃内的毒毒，不能排血血管内的毒。​2、所谓立：：在三蛇胆产品品的诉求和推推广上，明显显与排毒养颜颜胶囊区分开开来，我们的的成分是天然然珍贵三蛇胆胆，能够从人人体深层的肝肝部入手，层层层分解，釜釜底抽薪，断断掉火源，从从而达到全面面清火，这种种“深层解毒毒，全面清火火有”不腹泻泻、不乏力，，不伤身体，，清火更全面面等功效。使使三蛇胆成为为高档清火品品牌的领航者者。​（三）、品牌牌策略​1、品牌策略略的原则：（1）、大力力提高品牌三三度.品牌知名度：：以公关、广广告、新闻炒炒作为主，大大提高产品品的知名度。。品牌美誉度：：把公共关系系、企业建设设、营销管理等建设融融入商业活动动中。品牌忠诚度：：从产品价格格、服务、质质量来满足消费者的利利益与情感需需求。​品牌知名度品牌忠诚度品牌美誉度真正的品牌反复消费​（2）、品牌牌金字塔品牌的建立需需要使所有接接触点传达出出的讯息加以以整合，让它它们与整个的的品牌策略一一致。​整合传播以以“深层层解毒，全面面清火”为为整合点品牌牌定位中中国城市市中高收入阶阶层的珍贵自自然清火强势品牌牌品牌识别清清火专专家“潘博士士”产品功能与质质量独独有三蛇胆汁汁酸深入肝部部彻底清除火毒营销体系以以顾客客为中心的营营销体系企业核心价值值观创创造更好的蛇蛇胆清火产品品造福大众​2、品牌建设设：（1）、推出出“清火专家家潘博士”的的品牌形象代代言人，既沿承承了原先的品品牌形象，又又使潘博士新形形象更鲜明、、更人性化、、更有亲和力力。（2）、三三蛇胆定位位在城市中高收收入阶层用的珍贵自然清火火产品的领领航品牌。。​3、品牌定定位：市场定位：：珍贵自然然清火产品品。产品功能定定位：“深深层解毒，，全面清火火”。​4、目标消消费群定位位年龄：25岁--45岁收入：城市市中高收入入阶层职业：有一一份稳定的的工作或或自己的事业。​5、品牌形形象――清火专专家潘博士士（新形象象）​6、USP（独特的的销售主张张）USP：深深层解毒，，全面清火火​三蛇胆的品品牌推广策策略：“晓晓以之情，，动之以理理”，从理理性和情感感两个角度度来诉求：：（1）、理理性诉求：：三蛇胆汁酸酸有杀灭进进入肝脏的的病原微生物物，能够在在肝脏内部部对病毒原原子、异己细胞、内内毒素做到到迅速分解解、连根铲铲除的根本瓦解，在在调节经络络、脏腑功功能，清除除肝胆系列感染和预预防带毒等等方面有重重要作用，，从产品的机理功能能上说服消消费者。​（2）、感感性诉求：：从目标消费费群日常工工作、生活中最恼恼火的事来来讲，关怀怀这一群人的身心健健康，从情情感上疏导导和提醒他们接受产产品。​（四）、传传播策略1、推广传传播的策略略：―――整合合营销传播播​A、整合传传播策略的的要点：广告、公关关、促销三三位一体，，整合公司司所有资源源，借助整整体力量，，迅速打开开市场。B、整合传传播的关键键因素：1）、战略略的导向性性2）、战术术的连续性性​C、整合点点：“深层解毒毒，全面清清火”​D、传播表表现的口号号：“你恼火吗吗？”（备选））1、健康“清清”境界2、创造体内内生态健康康“清境界界”3、蛇胆清火火更轻松4、火，别惹惹我！5、做人不要要太过火6、没必要太太憋火7、都说吃了了真舒服​E、策略概概述以事件行销销、公关为为主线，广广告、促销销为辅；贯贯穿在整个个推广活动动中。最快快速、最经经济地提高高产品的知知名度。1）、公关关策略：紧扣珍贵自自然清火产产品相关的的热点、敏敏感话题，，通过精心心设计的公公关事件，，结合新闻闻媒体的炒炒作，引起起广大社会会公众的关关注，迅速速提高产品品的知名度度。​2）、广告告策略：结合情感诉诉求、功能能诉求，塑塑造鲜明的的品牌形象象；通过有有针对性的的传播清火火新概念，，迅速建立立三蛇胆品品牌、树立立行业地位位。将“深深层解毒，，全面清火火”与“你你恼火吗？？”的两条条线贯穿始始终。​3）、促销销策略：以终端促销销、写字楼楼定点促销销、高尚住住宅的社区区促销、配配合公关的的促销和倡倡导时尚送送礼的促销销等活动，，全面展开开，与消费费者形成良良性互动，，有效提升升销售业绩绩。​三、整合传传播​（一）、传传播整合点点：“深层解毒毒，全面清清火”解决决上火烦恼恼​我们的整合合传播点的的表现方式式是一句能能引起目标标消费群共共鸣的语句句，“你恼恼火吗？””代表一种种对现代都都市白领身身心健康的的关怀，用用轻松略带带调侃的语语调，倡导导一种开放放的，外在在的，乐观观的、释放放的、轻松松的心态。。我们们将将会会以以““你你恼恼火火吗吗？？””这这个个非非常常具具有有记记忆忆点点的的问问话话，，围围绕绕三三蛇蛇胆胆独独特特的的产产品品机机理理，，解解决决因因““大大动动肝肝火火””、、““窝窝火火””、、““恼恼火火””而而上上火火的的城城市市中中高高收收入入阶阶层层的的烦烦恼恼…………（待待定定））​因““恼恼火火””而而产产生生““解解决决火火的的问问题题还还有有更更好好的的方方法法——深深层层解解毒毒，，全全面面清清火火””，，在在所所有有的的广广告告传传播播当当中中，，我我们们要要把把““你你恼恼火火吗吗？？””作作为为品品牌牌符符号号来来传传播播，，这这句句简简单单又又易易记记的的话话将将成成为为疏疏解解消消费费者者内内心心烦烦恼恼和和郁郁闷闷的的导导火火线线，，从从而而建建立立和和引引发发良良好好的的品品牌牌联联想想。。​（二二））、、整整合合传传播播目目的的：：1、、推推出出新新形形象象，，提提高高知知名名度度。。主主要要通通过过广广告、、公公关关和和媒媒体体等等方方式式来来树树立立全全新新的的形形象象。。2、、唤唤醒醒消消费费者者的的购购买买意意识识和和树树立立消消费费者者对对清火火新新概概念念的的观观念念认认知知，，主主要要通通过过公关关事事件件和和媒媒体体软软文文炒炒作作。。3、、迅迅速速重重占占市市场场，，达达成成热热销销。。​（三三））、、具具体体执执行行：：为了能深深深地打打动和吸吸引消费费者，我我们将事事件行销销、公关关、广告告、活动动促销结结合一体体，精心心构想了了一个气气势磅礴礴，连环环三波的的整合推推广战术术方案。。​（二）第第一波时间：2001年7-8月地点：深圳活动主题题：开展“百百位市民民深度访访谈”活活动核心概念念：越了解解三蛇胆胆，越信信赖益生生堂！（活动主主题备选选）1、100个个老顾客客现身说说火2、100个老老顾客““真情对对白3、现现身说火火大行动动4、百位市民民焦点访访谈5、听听他们讲讲益生堂堂的故事事​活动目的的：1、榜样样的力量量是无穷穷的。本本次策划划通过100位老顾客客的现身身说法来来证明三三蛇胆的的功效品质，稳稳固老顾顾客，吸吸引新顾顾客。2、充分分利用品品牌忠诚诚资源在在短时间间内极大大地提高三蛇蛇胆的知知名度。。3、以独独特的USP刀刀锋切入入市场，，引起市市场轰动，拉拉动销售售，树立立新形象象！​活动简述述：根据营销销规律，，只有品品牌深入入到消费费者的““心”，，才会形形成自觉觉购买。。为了让让”三蛇蛇胆“这这一老品品牌重新新焕发生生机，再再次深入入新老顾顾客的心心，我们们决定举举办“百百位市民民深度访访谈”活活动。​1、先登登出报纸纸广告，，发布寻寻找老顾顾客的消消息。2、对老老顾客进进行登记记、整理理，并挑挑选出服服用时间长，，上火症症状有代代表性的的的人群群。3、对这这部分人人进行详详细核实实，登记记、分类类。4、在报报纸上对对此次调调查进行行分别刊刊出。5、按上上火症状状、服用用感受、、三蛇胆胆效果、、功能、有关关故事分分类选出出。6、统计计投票，，选出各各类金牌牌老顾客客，登出出广告，凡参参与者均均可获得得金牌会会员卡，，给予一一定优惠。。7、为百百位老顾顾客，赠赠送奖牌牌，奖金金。​第一步：：事件行销销：《百位市市民深度度访谈》》（参考活活动主题题备选标标题方案案）百名三蛇蛇胆老顾顾客与益益生堂老老总面对对面核心：越了解三三蛇胆，，越信赖赖益生堂堂！深层解毒毒、全面面清火机机理阐述述软文同同期登载载（表明三三蛇胆的的功能、、效果的的确可信信）​1、用消消费者证证言来说说明三蛇蛇胆珍贵贵天然，，能够““深层层解毒，，全面清清火”。。2、用““老总与与消费者者面对面面”的新新颖活动动，掀起起报道热热潮。活动期间间将邀请请深圳有有线电视视台、商商报、南南方都市市报等媒媒体对此此次活动动进行报报道，评评论。用用益生堂堂公司老老总最真真诚姿态态来诠释释活动的的核心：：“越了了解三蛇蛇胆，越越信赖益益生堂！！”​第二步：：公关活活动1、软性性文章：：在报纸上上推出““深层解解毒，全全面清火”机机理功能能篇。对对消费者者进行新新概念教教育。软文标题题有：A、机理功能能篇：《肝为核核心，先先“解””后“排排”》《深层解解毒，全全面清火火》《解决表表面的问问题要从从深入手手》《肝胆相相照》《告诉你你一个全全面清火火的真谛谛》《发现全全面清火火新方法法》《解毒清清火，从从肝入手手》​B、打击击对手篇篇：《《只“排排”不““解”，，长泻伤伤身》《科学机机理不是是玩概念念》《扫描不不同清火火解毒药药品的药药理本质质》《排“毒毒”大暴暴光》《走出清清火的误误区》C、公关关活动篇篇：《《珍贵三三蛇胆，，源自益益生堂》》《越了解解三蛇胆胆，越信信赖益生生堂》《百位市市民深度度访谈》》《益生堂堂老总与与您面对对面》​2、电视视专题片片专门制作作三蛇胆胆作用机机理的专专题片，，进一步步透析胆胆汁酸是是怎样从从肝部入入手“深深层解毒毒，全面面清火””的。在在表达上上给消费费者一种种科学严严谨的信信任感。。标题：《《三蛇胆胆全面清清火的奥奥秘》（备选标标题）《《走进三三蛇胆，，走向清清境界》》《三蛇胆胆全面清清火秘笈笈》《源源流流长蛇文文化，精精心研制制三蛇胆胆》《三蛇胆胆带来全全面清火火新理念念》《三蛇胆胆全面清清火大暴暴光》《当“火火毒“遇遇上”三三蛇胆’’》《带你走走向三蛇蛇胆的精精彩空间间》​3、报刊专栏栏“三蛇胆深深度访谈谈100”（参考活活动主题题备选标标题方案案）​第二步：：广告传传播在深圳电电视台、、商报同同时发布布三蛇胆胆的机理理广告与与活动广广告。它它们相互互互动，，相互告告知势必必又造成成新一轮轮的广告告效应。。​1、NP广告功能性：：《只““排”不不“解””，长泻泻伤身》》《深层解解毒，全全面清火火》活动性：：《百位位市民深深度访谈谈》《益生生堂老老总与与您面面对面面》（参考考软文文备选选标题题方案案）​CF广广告标标题功能广广告：：《《植物物篇》》（用植物物根的的吸收收来表表现三三蛇胆胆““深层层解毒毒，全全面清火””的作作用机机理；；）专题片片：《《三三蛇胆胆全面面清火火的奥奥秘》》（参考考专题题片备备选标标题方方案））​第三步步：促促销终终端工工程1、在在终端端，凡凡是三三蛇胆胆的老老顾客客重新新登记记资讯讯，均均获赠赠礼物一一份。。2、在在终端端开展展清火火专家家坐堂堂门诊诊。3、在在终端端展开开新形形象的的宣传传攻势势，包包装终终端：：A、将将固定定宣传传品建建设到到位（（如灯灯箱、、立牌牌、横横幅））。B、非非固定定宣传传品尽尽量备备齐（（如折折页、、海报报）。。我们将将重新新通过过倡导导新时时尚的的理念念重新新打造造终端端形象象，充分表表现三三蛇胆胆高贵贵的品品质，，如设设置表表现三三蛇胆胆机理理作用的的装置置艺术术等。。（具体体操作作方案案见““深度度访谈谈”活活动执执行广广告文文本））​社区促促销活活动针对目目标消消费群群，周周末、、周日日在一一些高尚住住宅开开展““越了了解三三蛇胆胆，越越信赖赖益生生堂””社区促促销活活动，，用三三蛇胆胆知识识巡展展和派派送《《清火宝宝典》》以及及解答答消费费者咨咨询为为主要要活动动内容，，集中中重点点突破破，深深层说说服一一片。。​第一波波：““百位市市民深深度访访谈””综述：三蛇胆胆的知知名度度在第第一阶阶段获获得了了极大大程度度的传传播和和提升升，整整合的的能量量得到到巨大大的释释放，，宣传传的效效果非非常好好。​3、第第二波波活动时时间：：2001年年9-11月地点：：深圳活动主主题：：征集《《恼火火者语语录》》（备选选标题题）《讲述述最恼恼火的的故事事》《恼火火者说说》《十万万元““恼火火”大大行动动》《惹““火””新干干线》》《说吧吧！说说出恼恼火吧吧！》》《释放放恼火火，释释放你你自己己》​活动目目的：：A、提升升益生堂堂三蛇胆胆的品牌牌形象B、锁定定目标消消费群，，深度传传播产品知识识，促进进消费者者教育。。​活动简述述：承接上一一阶段的的活动，，我们通通过报纸纸、电话话、信函函和互联联网的方方式，大大规模举举行《恼恼火者语语录》征征集活动动。活动简单单，只要要一句话话，参与与性高，，让消费费者在充充分的互互动参与与中，更更加理解解和信赖赖益生堂堂三蛇胆胆。同时配合合《恼火火篇》电电视广告告，使品品牌真正正深入人人心。​首先，我们在报报纸上登登出征集集“恼火火者语录录”的广广告，呼呼吁全市市消费者者参与。。然后，我们在三三九健康康网上设设专栏，，由专人人主持，，展开论论坛的网网上攻势势，与恼恼火语录录者对对对碰。优秀的参参与作品品将在报报纸媒体体上刊出出，激发发更多的的人参与与。​第一步广广告传传播1、NP广告标标题《你恼火火吗？》》《“深深层解毒毒，全面面清火””解决你上火的的烦恼》》《恼火者者语录》》（参照第第二波活活动主题题备选方方案）​2、CF广告画面选择择目标消消费群在在工作中中烦恼的的场景，，用戏剧剧化的手手法来强强化记忆忆点，把把夸张的的恼火场场面通过过白领职职员、老老板、客客户的矛矛盾激化化，把焦焦点转移移到产品品的诉求求上—解解决火的的问题，，还有更更好的方方法；顺顺势推出出“益生生堂三蛇蛇胆‘深深层解毒毒，全面面清火’’彻底解解决上火火烦恼””。CF两篇篇：《你你恼火吗吗？老板板篇》《你恼火火吗？客客户篇》》（备选））《《情人人篇》《《宝马汽汽车篇》》（通过目目标消费费群生活活中最窝窝火的事事，激发发出矛盾盾的焦点点，从而引出出产品的的功能））​第二步：：公公关活动动1、软文文标题功能篇《何谓““三度上上火”》》《只“排排”不““解”，，长泻伤伤身》《深层解解毒，全全面清火火》《何必大大动肝火火》活动篇《恼火者者语录》》连载（参考第第二波活活动主题题备选标标题）​2、新闻闻表现对《恼火火者语录录》的内内容，进进行报道道和评述就城城市中高高收入阶阶层在日日常工作作、生活活中的烦烦恼、压压力给以以关怀。。发表观观点，请请有关心心理医生生给以分分析，提提出建设设性的意意见，结结合产品品、企业业进行新新闻炒作作。​第三步：：促销行行动A、每天天早晨流流动在市市内高档档写字楼楼，赶在在早班前前，在写写字楼大大厅派送送《三蛇蛇胆清火火宝典》》和一些些促销小小礼品以以及《恼恼火者语语录》征征集广告告。B、强化化终端促促销的形形象力，，充分体体现中高高档次。。C、配合合《恼火火者语录录》征集集活动赠赠送礼品品等促销销活动。。​第二波：：三蛇胆《恼火者者语录》》征集活动动综述：：三蛇胆征征集活动动的核心心在于提提升品牌牌形象，，亲近目目标消费费群，三三蛇胆通通过这一一阶段的的强力宣宣传，使使益生堂堂品牌更更加深入入人心，，从而在在市场站站稳脚跟跟。​（三）第第三波时间：2001年12-2002年1月月地点：深圳活动主题题：100份份深情厚厚礼送给给谁？活动目的的：1）倡导导三蛇胆胆是时尚尚送礼的的代表，，传播一种珍珍贵文化化。2）在年终送送礼旺季季再度把把促销提提到新的高度。。3）全线拉动动前期宣宣传效应应，使益益生堂品牌提升升到一个个新的境境界。​活动简述述：通过报纸纸或网络络征集《《清火见见真情的的故事》》，挑选选100位获奖奖者赠送送的价值值极具诱诱惑力的的大礼。。整个策策划从100名名老顾客客谈三蛇蛇胆的功功效到《《100份深情情厚礼送送给谁？？》。整整个策略略活动作作到了上上下贯穿穿，一气气呵成整整合策划划，给消消费者留留下了鲜鲜明、深深刻的记记忆点。。​第一步:情深之礼礼1、这阶段通通过征集《清清火见深情的的故事》主要要倡导三蛇胆胆是送礼表真真情的至佳选选择。促促销品品为时尚大礼礼包，如笔记记本电脑、PDA、蛇纹纹皮包等，配配合“清火一一刻，情深百百分”广告宣传，，整合一体让消费者感觉觉到所买的三三蛇胆和所得得促销品都是是时尚、高贵贵的产品，以以此来强化消消费者对三蛇蛇胆高档、珍珍贵的品牌诉诉求，​第二步广广告传播播1、NP广告告《100份深深情厚礼送给给谁？》《清火一刻，，情深百分》》2、CF广告告《清火一刻，，情深百分》》​第三步：：公关活动1、公关在南方都市报报设专栏连载载《清火见深情情的故事》软文标题：《深情表白--清火的故故事》​2、新闻公关关对《清火见深深情的故事》》的活动，进进行报道和评评述。就城市市中高收入阶阶层如何更好好平衡自己的的工作、生活，如如何互相关心心，发表观点点，结合产品品、企业进行行新闻炒作。。（具体操作方方案到时出《《公关活动执执行文本》）​市场定位：高高档清火产品品珍贵天然三蛇蛇胆USP：深层层解毒，全面面清火第一波：百名名市民深度访访谈形象：清火专家潘博博士策略：整合传传播推广方式目标消费群：：城市中高收入入阶层感性传播表现现：你恼火吗？第二波：征集集《恼火者语语录》第三波：100份深情厚厚礼送给谁？？整合点：深层层解毒，全面清火整合传播达到到成功目的推广方式公关广告促销一颗胶囊必含含一粒蛇胆源源流长蛇文文化​推广安排广告促销公关第一波2001年6-8月报纸广告：《只“排”不“解”，长泻伤身》《深层解毒，全面清火》《越了解三蛇胆，越信赖益生堂》《百位市民深度访谈》电视广告：《植物篇》（用根来表现深层概念）专题片：《三蛇胆全面清火的奥秘》

以终端促销、高尚住宅的社区促销为主，以配合公关的促销为辅，有效提升销售业绩。

以“百位市民深度访谈”和“老总与您面对面”活动为主。新闻标题：《百位市民深度访谈》《益生堂老总与您面对面》软文标题：《何谓“三度上火”》《深层解毒，全面清火》《只“排”不“解”，长泻伤身》《解决表面问题还需从深入手》整合推广连环环三波传播内内容计划表​谢谢！​通过辛辛勤的的工作作获得得财富富才是是人生生的大大快事事。一个个人人一一生生可可能能爱爱上上很很多多人人，，等等你你获获得得真真正正属属于于你你的的幸幸福福后后，，你你就就会会明明白白以以前前的的伤伤痛痛其其实实是是一一种种财财富富，，它它让让你你学学会会更更好好地地去去把把握握和和珍珍惜惜你你爱爱的的人人。。1月月-2321:0921:09:53人只只有有为为自自己己同同时时代代人人的的完完善善，，为为他他们们的的幸幸福福而而工工作作，，他他才才能能达达到到自自身身的的完完善善。。每项事事业成成功都都离不不开选选择，，而只只有不不同寻寻常的的选择择才会会获取取不同同寻常常的成成功。。21:09:5321:091月-23论命运运如何何，人人生来来就不不是野野蛮人人，也也不是是乞讨讨者。。人的的四周周充满满真正正而高高贵的的财富富—身体与与心灵灵的财财富。。人生没没有彩彩排，，每一一个细细节都都是现现场直直播。。对产品品质量量来说说，不不是100分就是是0分。成功的的经理理人员员在确确定组组织和和个人人的目目标时时，一一般是是现实实主义义的。。他们们不是是害怕怕提出出高目目标，，而是是不让让目标标超出出他们们的能能力。。管理就是是决策。。21:0921:09:531月-23经营管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一点。再实践。。2023/1/521:09:53世上并没有用用来鼓励工作作努力的赏赐赐，所有的赏赏赐都只是被被用来奖励工工作成果的。。除了心存感激激还不够，还还必须双手合合十，以拜佛佛般的虔诚之之心来领导员员工。2023/1/521:0921:09:53预防是解决危危机的最好方方法。我们不一定知知道正确的道道路在哪里，，但却不要在在错误的道路路上走得太远远。不要把所有的的鸡蛋放在同同一个篮子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。沟通再沟通通。05一月月2023多挣钱的方方法只有两两个：不是是多卖，就就是降低管管理费。我所做的，，就是创办办一家由我我管理业务务并把我们们的钱放在在一起的合合伙人企业业。我将保保证你们有有5%的回报，并并在此后我我将抽取所所有利润的的50%。请示示问问题题不不要要带带着着问问题题请请示示，，要要带带着着方方案案请请示示。。汇汇报报工工作作不不要要评评论论性性地地汇汇报报，，而而要要陈陈述述性性的的汇汇报报。。2023年年1月月5日日在漫漫长长的的人人生生旅旅途途中中，，有有时时要要苦苦苦苦撑撑持持暗暗无无天天日日的的境境遇遇；；有有时时却却风风光光绝绝项项，，无无人人能能比比。。沟通是是管理理的浓浓缩。。1月-2321:09:5321:09员工培培训是是企业业风险险最小小，收收益最最大的的战略略性投投资。。人类被被赋予予了一一种工工作，，那就就是精精神的的成长长。企业发发展需需要的的是机机会，，而机机会对对于有有眼光光的领领导人人来说说，一一次也也就够够了。。1月-231月-23发展和和维护护他们们的家家;至于女女子呢呢?则是努努力维维护家家庭的的秩序序，家家庭的的安适适和家家庭的的可爱爱。犹豫不不决固固然可可以免免去一一些做做错事事的可可能，，但也也失去去了成成功的的机会会。管理是一一种严肃肃的爱。。1月-2321:091月-23选择?选择这个个词对我我来说太太奢侈了了。没有商品品这样的的东西。。顾客真真正购买买的不是是商品，，而是解解决问题题的办法法。一个人被被工作弄弄得神魂魂颠倒直直至生命命的最后后一息，，这的确确是幸运运。从管理的角角度来讲，，两点之间间最短的距距离不一定定是一条直直线，而是是一条障碍碍最小的曲曲线。21:091月-2321:09:53自觉觉心心是是进进步步之之母母，，自自贱贱心心是是堕堕落落之之源源，，故故自自觉觉心心不不可可无无，，自自贱贱心心不不可可有有。。05-1月月-231月月-231月月-23切实实执执行行你你的的梦梦想想，，以以便便发发挥挥它它的的价价值值，，不不管管梦梦想想有有多多好好，，除除非非真真正正身身体体力力行行，，否否则则，，永永远远没没有有收收获获。。一个个有有坚坚强强心心志志的的人人，，财财产产可可以以被被人人掠掠夺夺，，勇勇气气却却不不会会被被人人剥剥夺夺的的。。时间和和结构构。21:091月-231月-23南怀瑾说：：“心中不不应该被蓬蓬茅堵住，，而应海阔阔天空，