某公司产品上市营销方案

2G/3G融合发展

暨“沃行卡”上市营销方案市场营销部2012年11月内部资料注意保密目录一、统一认识：2G/3G融合发展的背景二、二次销售：网上存量用户规模迁转（叠加包推广）三、一次销售：异网目标用户规模挖转（沃行卡上市）四、工作重点：沃行卡上市宣传执行要求1.1内部：3G收入增长是第一驱动力，但近期用户、收入增长势头减缓，用户发展出现瓶颈近期3G用户增长势头减缓：10月全省3G新发展用户20.49万户，环比下降18.4%。全省仅榆林、汉中分公司销量环比为正；西安、宝鸡分公司销量环比降幅均超过30%。近期3G收入月环比低于预期复合增长率：进入9、10月以来，3G收入环比增长乏力。1-10月3G收入环比情况（还原）1-10月3G用户发展情况1.2内部：流量需求日益普及，数据特征用户占据相当比例。2G网上持3G手机用户占比持续提升，具备通过3G网络维系保有此类用户条件2G网上持3G终端用户根据DM系统数据，现网持3G终端的2G用户全省共81万户，占比为19%。每月新增持3G终端2G用户月均约15万户。3G网上流量超套用户和流量较低的用户是引导定制国内流量包的目标用户，一方面提升服务感知，另一方面引导低流量用户提升流量使用。超套使用情况：全省月流量超套的3G用户数约34.6万户，占出账手机用户数的17.6%，月贡献超套流量收入约1600万元。其中超套流量<100MB的用户数约22万户，是引导定制流量包的重点目标用户（短期会有收入损失，长期可以稳定用户）。低流量用户情况：50M以上用户占比47.3%，全国排21位。全省月使用流量10-50MB用户约22.8万户，重点是培养用户流量使用习惯，提升用户流量贡献。1.3外部：竞争对手LTE网络建设加速，3G发展的时间窗口缩短4G日益临近，3G发展的时间窗口缩短。从全球看：截至2012年7月全球已有89张LTE网络在45个国家开始商用，LTE网络部署明显加快；截止2012年２季度全球LTE用户数达到2700万，主要分布在美、日、韩，累计占全球LTE用户的87%；从国内看：中国移动已加快了TDD－LTE的建设和升级速度，2013年TDD-LTE基站规模预计将达到20-30万个，与联通目前3G基站数量旗鼓相当。预计明年底将发放LTE经营牌照，3G快速发展的时间窗口可能仅为一年时间，较预期大大缩短。FDD-LTE80张TDD-LTE7张FDD+TDDLTE2张智能机83款TDD63款多模217款2012年Q1新增740万LTE用户截止到2012年Q2全球共计LTE用户2700万2012年Q2全球LTE用户分布Verizon53.0%At&t9.7%NTT

DoCoMo12.7%SKTelecom7.4%LGU+5.9%2012年Q1LTE用户数排名前五的运营商LTE商用网络快速部署LTE终端快速发展全球LTE用户快速增长预计2012年Q2LTE用户达到2700万1.4外部：3G智能终端加速普及，WCDMA终端份额领先2012年8月，行业终端销量为2406.2万台，其中3G终端销量占比77.3%，较1月份增长42.6%，2G终端销量下降45.1%；3G智能终端销售量持续增长，8月已占3G终端总销量85.9%，较1月提升14PP；WCDMA终端在3G终端销售占比稳定增长，8月占比为48%，较1月提升5PP。整体市场智能机销量与渗透率3G制式3G终端销售占比情况1.5外部：目标市场空间大（陕西移动用户是主要目标用户）目标用户用户分类用户规模发展策略1960万户外部市场2G用户有上网需求的中高端用户（ARPU>=80）400万户是前期联通3G发展的重点目标用户。目前依然采取“终端+高速上网”策略挖转，是终端合约的主要目标用户。有上网需求的中低端用户（40<ARPU<80）377万户2G/3G融合产品（沃行卡）为主，以终端合约为辅ARPU<40较少上网需求293万户2G语音产品+叠加包暂无上网需求890万户2G语音产品包括：222万户的G3用户包括：1070万的2G手机上网用户（占2G用户的55%）2182万户移动用户，其中手机上网用户约1292万。目标用户陕西移动用户规模小结1：联通3G是否具备规模发展的条件？3G智能终端加速普及，WCDMA终端份额领先3G网络资源相对充裕，有能力承载更多用户1.陕西移动手机上网用户达1292万户，户均上网流量27MB2.陕西电信手机上网用户达239万户，户均上网流量75MB1.

全省2G手机上网用户240万户，户均上网流量5.5MB2.持3G终端的2G用户达81万户3G用户规模发展机会一内部市场条件一终端条件条件二网络条件市场机会基本条件机会二外部市场3G用户规模发展的策略内部市场（联通2G用户中持3G手机用户的二次营销）通过对2G目标用户叠加3G省内流量包，加速2G用户向3G迁转外部市场（针对陕西移动377万户目标用户的一次营销挖转）要设计新的符合3G规模发展的竞争性产品，实现规模发展策略。小结2：针对内、外市场，如何实现3G规模发展？※

重点通过3G网络保有2G用户，稳定2G收入通过新的竞争性产品，实现规模挖转10月19日已安排小结3：选择什么么策略，策策划竞争性性产品，实实现规模发发展？流量运营移动互联网是移动通信和互联网紧密结合的产物，是通信业发展和创新的重要方向移动互联网的发展必然要求网络的高速无线网络特点决定了以流量计费的规则W网络速度快、智能终端普及奠定了流量运营基础以流量定价为导向，改变行业定价规则，变被动的语音定价跟随为主动的流量定价引领互联网是人类历史发展中的一个伟大的里程碑大流量消费是用户高速访问移动互联网的必要条件竞争性产品品应具备的的特点：突突出流量，，竞争语音音卖的是流量量、打的是是语音、要要的是规模模类型叠加包套外资费3G省内流量包10元包100MB1元/M20元包300MB30元包500MB类型叠加包套外资费3G全国流量包10元包100MB0.3元/M20元包300MB30元包500MB准3G用户：2G用户中81万持3G手机用户3G用户总部允许：：各省设计计3个“流量为为主、语音音竞争”的的套餐，仅仅允许单卡卡销售。陕西移动377万用户小结3：选择什么么策略，策策划竞争性性产品，实实现规模发发展？小结4：2G/3G一体化经营营2G/3G融合发展（（一体化））产品序列列2G纯语音需求求用户上网流量+本地语音+自备W手机上网流量+长市漫语音音语音竞争上网流量牵牵引终端驱动2G语音产品2G/3G融合产品3G终端合约3G用户规模发展的策略2G持3G手机用户的3G省内流量包推广（二次营销，线上渠道为主）3G新产品的大规模推广（一次营销，线下渠道为主）※重点通过3G网络保有2G用户，稳定2G收入通过新的竞争争性产品，实实现规模挖转转10月19日已安排我们的工作重重点是什么？？目录一、统一认识：：2G/3G融合发展的背背景二、二次销售售：网上存量量用户规模迁迁转（叠加包包推广）三、一次销售售：异网目标标用户规模挖挖转（沃行卡卡上市）四、工作重点：：沃行卡上市市宣传执行要要求3G省内流量包定制制情况类型分档开通数量3G省内流量包10元包100MB2895820元包300MB305730元包500MB918合计：32933户任务：70万户完成率：4.7%3G国内流量包定定制情况类型分档开通数量3G国内内流量包10元包100MB1938320元包300MB5530元包500MB55合计：19493户省内十地市开开展情况地市西安咸阳渭南宝鸡汉中延安榆林铜川安康商洛省内包2050919991861214411169782476403993454迁转任务完成率7.2%2.7%3.7%4.3%1.9%2.2%2.9%3.1%5.2%1.9%国内包114641433113110797871043177475540167省分10月19日召开全省视视频会安排部部署2G/3G融合发展工作作（陕西联通【2012】】465号文件）以来，2G用户订购3G省内流量包推推进速度整体体较慢，8个地市分公司司完成率低于于5%。2.1我省2G/3G融合业务推进进情况10月19日-11月13日融合业务发发展情况2.2存在的问题和和下阶段执行行要点销售组织问题题及下阶段执执行要求：1、对融合发展展工作的认识识不清、重视视不足持3G终端的2G用户迁转至3G网络是3G发展战略和3G用户规模发展展的需要，也也是最大发挥挥网络资源效效能和最大提提升客户感知知的需要。明明确省内对订订制3G省内流量包的的2G用户及收入将将还原至2G专业进行考核核，要求各地地市统一认识识、高度重视视此项工作，，对完成量要要进行日通报报、周考核。。2、对存量用户户的迁转工作作组织不力从我省及其他他省前期开展展的流量包销销售情况来看看，60%以上是通过线线上销售实现现的。下阶段段要整合网上上营业厅、短短信营业厅和和电话营销（（10010和116114）的资源，丰丰富线上宣传传推广手段，，以线上营销销为主保障准准3G用户的迁转规规模；同时，，自有营业厅厅等线下渠道道要做好必要要的宣传和销销售配合工作作，对习惯使使用实体渠道道服务的目标标老用户实施施迁转。3、对渠道开展展新增用户的的叠加流量包包销售工作落落地不到位对每月新发展展2G用户中的目标标用户开展以以“市话王+3G省内流量包””为主的销售售工作在末梢梢渠道未能有有效落地。下下阶段要重点点开展与市话话王产品销售售同步进行流流量包的订购购，实现用户户一次入网即即成为使用3G网络的用户。。11、12月实现月均4万户的捆绑销销售，捆绑率率达到35%以上。系统支撑问题题解决方案：：省分11月12日完成系统升升级和业务验验证工作，未未定制GPRS包的用户可选选择订购包当当月生效。11月5日已对本地短短信营业厅进进行升级，使使用本地短信信厅实现订购购新包、退订订老包一次指指令实现。目录一、统一认识：：2G/3G融合发展的背背景二、二次销售售：网上存量量用户规模迁迁转（叠加包包推广）三、一次销售售：异网目标标用户规模挖挖转（沃行卡卡上市）四、工作重点：：沃行卡上市市宣传执行要要求1、瞄准竞争对对手月消费40-80元的用户；2、主要针对目目标群体中有有一定数据业业务使用需求求的用户。3.2“沃行卡”上上市营销部署署—产品定位一、产品定位位二、总体策略略1、全省统一的的3G预付费产品，用户属性为为3G用户；2、采用3G“六统一”资资费套餐产品品的月费模式，月消费门槛不超超过40元；3、月费内包含的的元素以数据流量为主，重点突出联通3G的高速数据业业务优势。4、本地拨打市话、长长途资费相对对优惠，与现现行2G主流产品单价价相当；套外语音实施施自由计费方方式，打多少少计多少。3.3“沃行卡”上上市营销部署署—资费方案三、资费方案月费（元）套餐套包含套餐超出及其它业务收费省内上网流量接听免费增值业务本地市话拨打本地拨打国内长途国内流量漫游、短信及其它1610元100MB本地接听全免6元包炫铃手机邮箱来电显示0.1元/分钟0.2元/分钟1元/MB现行标准资费2620元300MB0.1元/分钟3630元500MB说明：1、国内指中国国国内，不包包含港澳台地地区；2、该套餐产品品执行3G手机用户6GB流量单封顶业业务规则；3、该套餐产品品不可定制其其它语音、短短信及流量附附属产品包，，不可参与2G网龄升级计划划活动及3G合约计划；4、沃行卡三档档套餐之间、、与现行2G套餐、3G单卡套餐之间间可互转，当当月申请变更更次月生效；；套餐变更过过程中预、后后付费互转规规则按照现行行规定执行。。5、启启用用首首月月计计费费方方式式：：上半半月月（15日之之前前，，含含15日）激活活启用用，，按照照全全月月套餐餐月费及包包含含的的业业务务量量使使用用并并扣扣费费；；下半半月月（16日之之后后，，含含16日）激活活启用用，，按照照半半月月套套餐餐月月费费及及包包含含业业务务量量的的一一半半使使用用并并扣扣费费。3.4“沃沃行行卡卡””上上市市营营销销部部署署—产品品名名称称及及卖卖点点四、产产品品名名称称及及主主题题五、产产品品卖卖点点1、上上网网快：：高至至21M极速速上上网网，，真真正正3G卡！2、大大流量量：：500M/月超超大大流流量量，，玩玩得得放放心心！！3、话话费费省：：市话话、、长长途途全天天0.1元/分钟钟！！新产产品品名名称称：沃行卡主题题：沃沃行行卡卡，，真真的的行行！！3.5“沃沃行行卡卡””上上市市营营销销部部署署—产品品上上市市安安排排产品品形形式式产品品实实现现上市市时时间间产品品包包构构成成：：初始始话话费费+预付付费费3G沃行行卡卡套套餐餐+USIM卡+13X/15x号码+卡套/使用手手册；；面值/初始话话费：16档套餐餐全省省统一一为50元；26档、36档套餐餐全省省统一一为100元。现阶段段通过过BSS系统开开户，，实现现方式式同2G；后期期系统统支撑撑后通通过ESS系统开开户，，实现现方式式同3G，届时时将另另文通通知；；对总部部体现现为2G/3G融合用用户，，用户户数及及收入入计入入3G；上市初初期统统一使使用15X号码，，由分分公司司自行行制卡卡、包包装。。11月20日。六、产产品上上市安安排销售渠渠道16档套餐餐：电子渠渠道专专属销销售（（网上上营业业厅））；26档、36档套餐餐：以社会会渠道道为主主，自自有渠渠道为辅开开展销销售推推广。。3.6“沃行行卡””上市市营销销部署署—续费维维系活活动以延长长用户户在网网时长长为目目标开开展续续费维维系活活动续费维系活动活动目的：：把维系动动作纳入到到一次销售售环节中，，从而提高高用户质量量，延长用用户在网时时长。活动时间：：11月20日—2013年1月31日活动动内内容容：：活动动期期内内选选择择沃沃行行卡卡三三档档任任一一套套餐餐入入网网用用户户，若若首次次充值值续续费费金金额额大大于于或或等等于于100元，，可享享受受30元话话费费赠赠送送，，赠赠送送金金额额分分5个月月转转兑兑（（即即：：6元/月*5个月月）），，可可冲冲抵抵月月费费。。业务务规规则则：：每名名用用户户仅仅限限参参与与一一次次；；赠费自自用用户户充充值值续续费费次次月月起起分分5个月月平平均均转转兑兑，，赠赠费费不不可可冲冲抵抵国国际际业业务务及及第第三三方方业业务务产产生生的的费费用用；；赠费使使用用当当月月有有效效，，不不累累积积；；用用户户欠欠费费停停机机期期间间不不享享受受赠赠费费。。3.7“沃沃行行卡卡””上上市市营营销销部部署署—渠道道激激励励模模式式激励励模模式式纳纳入入全全省省预预付付费费产产品品激激励励体体系系激活佣金/奖励面值金额×20%面值金额×10%话费分成月现金销账金额×20%×12个月月现金销账金额×10%×12个月＋渠道类型社会实体渠道社会电子渠道3G沃行行卡卡佣佣金金激激励励标标准准如如下下：：注：：自自有有渠渠道道按按照照网网格格““五五率率””和和网网格格内内““三三率率””考考核核办办法法进进行行考考核核激激励励，，在在““沃沃行行卡卡””上上市市推推广广阶阶段段，，可可适适当当加加大大该该产产品品的的考考核核权权重重。。3.8“沃沃行行卡卡””上上市市营营销销部部署署—渠道道覆覆盖盖要要求求社会会渠渠道道自有有渠渠道道社会会渠渠道道上上柜柜““三三要要””：：所有有2G、3G社会会渠渠道道100%覆盖盖，，对异异网网有有数数据据需需求求的的目目标标用用户户要要首首推推；；异网社社会会渠渠道道要要突突破破：：选择择竞竞争争对对手手核核心心社社会会渠渠道道实实现现产产品品进进驻驻，，利利用用新新产产品品上上市市打打破破异异网网渠渠道道排排他他经经营营；；便利利型型渠道道要要进进驻驻：：覆盖盖校校园园、、社社区区等等周周边边便便利利型型渠道道。。社会会渠渠道道管管理理要要求求：：落实实门门店店管管理理三三率率：：宣传传到到位位率率、、产产品品及及政政策策上上柜柜率率、、首首推推率率贯彻彻渠渠道道经经理理四四要要点点：：门店店查查询询、、信信息息收收集集、、政政策策传传达达、、销销量量统统计计分分析析自有有营营业业厅厅实实现现产产品品上上柜柜，，但但仍仍以以终终端端合合约约及及3G“六六统统一一””套套餐餐产产品品作作为为主主推推，，3G沃行行卡卡产产品品作作为为辅辅助助产产品品；；网上上营营业业厅厅实实现现产产品品订订购购及及销销售售。。沃行行卡卡26档、、36档套套餐餐社社会会渠渠道道、、自自有有渠渠道道销销售售组组织织要要求求3.8“沃沃行行卡卡””上上市市营营销销部部署署—渠道道覆覆盖盖要要求求沃行行卡卡16档套套餐餐电电子子渠渠道道宣宣传传销销售售安安排排资源源准准备备要要求求落地地销销售售组组织织方方案案要要求求导购购准准备备：：在新新产产品品上上市市前前，，请请西西安安公公司司做做好好在在线线导导购购人人员员营营销销政政策策培培训训。。在广告投放档档期内延长在在线导购人员员服务时间。。3.9“沃行卡”上上市营销部署署—目标任务分解解2012年11月—2013年1月3G沃行卡发展目目标分解地市西安咸阳渭南宝鸡汉中延安榆林铜川安康商洛合计11月15600360042003120240029204520720192010004000012月42900990011550858066008030124301980528027501100002013年1月507001170013650101407800949014690234062403250130000合计1092002520029400218401680020440316405040134407000280000目标：2013年沃行卡月均均销售量要达达到15万户以上。3G产品终端合约合约单卡沃行卡上网卡合计2013年预期月销量10万8万15万2-3万35万3.10“沃行卡”上上市营销部署署—上市前期工作作要求资源准备要求求号码资源：使用非186号码，首批上上市号码要求求使用156或155号码；11月17日前全省准备备30万号码（月目目标任务量3倍）。套卡资源：该产品使用3GUSIM卡，若分公司资源不足，可暂用用64K容量的2G成品卡补充；；11月18日前完成产品品包包装，对对于成卡销售售的要做好套套餐匹配和首首次预存话费费的预置。落地销售组织织方案报送要要求报送时间：11月22日方案报送内容容：目标分解；渠道部署情况况、资源准备备情况、宣传传准备及投放放计划、培训训情况等；专项奖罚措施施。目录一、统一认识：：2G/3G融合发展的背背景二、二次销售售：网上存量量用户规模迁迁转（叠加包包推广）三、一一次销销售：：异网网目标标用户户规模模挖转转（沃沃行卡卡上市市）四、工作作重点点：沃沃行卡卡上市市宣传传执行行要求求4.1宣传策策略—宣传总总策略略新产品品宣传传包装宣传三个维维度：：1、产品品本身身卖点点—上网快快、流流量大大、话话费低低2、消费费者的的需求求—消费水水平、、消费费目的的、消消费心心理3、辨识识度和和趣味味性—风格、、记忆忆点两个工工作：：1、产品品命名名2、宣传传主题题两步目目标：：1、入眼眼2、入心心两条腿腿走路路：1、前期期大量量硬广广宣传传及公公关宣宣传博博眼球球2、全程程软性性宣传传得人人心，，引发发消费费行为为沃行卡卡产品本本身：21兆极速速上网网行！500兆3G流量行！长市同同价一一毛行！从消费费者：：聊天天上上网网的的优优惠惠行！奋发发向向上上的的状状态态行！未来来的的美美好好愿愿景景行！命名名及及主主题题：：有沃沃3G品牌牌延延伸伸行行！！记忆忆点点明明确确朗朗朗朗上上口口行行！！沃行行卡卡，，真真的的行行！！500兆3G流量量上上网网快快、、长途途市市话话1毛打打、、月月租租接接听听都都0元4.1宣传传策策略略—宣传传总总策策略略宣传传平平面面海报报展架架地贴贴吊旗旗说明明：：卡卡袋袋及及使使用用手手册册平平面面规规范范及及制制版版文文件件随随后后下下发发。。前期期：：强灌灌耳耳音音提高认知度中期：软性渗透激发购买欲望望后期：维护形象形成口碑传播播各阶段宣传计计划入眼入心12:1312:3111：19报纸硬广、、候车厅为为主要上市市宣传媒体体；广播、报纸纸软文宣传传软性宣传传补强；根据各地媒媒体资源还还可选择电电梯媒体等等分众媒体体补强。报纸媒体有有节奏持续续投放硬广广、软文。。广播媒体以以冠名+口播形式强强化产品知知名度。辅助：分阶阶段互联网网硬广宣传传（大秦网网、华商网网）。传统媒体互联网及移移动互联网网媒体自有渠道宣宣传公关活动根据目标群群特性，以以移动互联联网内容传传播为主网络软性植植入与渗透透：微博红红人转发等等,长期作软性性宣传。结合目标群群体对移动动社交应用用的使用情情况，通过过微信、微微博等形式式进行移动动互联网媒媒体方向的的软性植入入与渗透。。重视产品上上市渠道宣宣传包装：：突出促销氛氛围，除了了海报、展展架、单页页外加入手手写海报及及其他营造造氛围物料料。新产品发布布会（活动动）造声势势。4.1宣传策略—宣传总策略略12：01口碑4.2宣传落地执执行要求—宣传布置要要求促销宣传：：投放示例：：省分投放部部署：报纸媒体：：华商报11月20日、27日、12月11日（每周二二）三秦都市报报11月20日广播媒媒体：：FM99.9、101.1、91.6（11月19日更换换）分众媒媒体：：电梯间间展牌牌或视视频。。户外媒媒体：：候车厅厅灯箱箱网络媒媒体：：·华商网网首页页大横横幅，，大秦秦网迷迷你页页右竖竖栏（（两周周）自有渠渠道：：网厅banner、短彩彩信推推送。。电梯间间展牌牌地市部部署要要求：：1、产品品上市市初期期在地地市主主流报报刊上上投放放1-2期硬广广。（（必选）2、至少少一个个主流流广播播台，，投放放一个个月硬硬广。。（必选）3、网络络媒体体及户户外媒媒体等等，地地市可可选一一项进进行宣宣传投投放。。候车厅厅灯箱箱4.2宣传落落地执执行要要求—宣传布布置要要求其他宣宣传：：即要话话费便便宜，，长途途市话话多于于一毛毛我不不要。。手机机上网网还得得是3G21兆，流流量得得有500兆。谁说话话费流流量不不能兼兼得？？沃行行卡每每月36，上网网电话话怎么么算都都行！！赶快快换沃沃吧，，中国国联通通。广播宣宣传1、《沃行卡卡，真真的行行！》—针对移移动神神州行行；2、《联通沃沃行卡卡上市市，首首日发发售火火爆》3、《为什么么买不不到沃沃行卡卡》—发售火爆；；4、《沃行卡卡的一一小步步、全全民3G的一大大步》软性宣宣传1、鱼和和熊掌掌我都都要，，上网网通话话都划划算。。元芳芳，此此事你你怎么么看？？还得得是联联通沃沃行！！2、速度度快、、流量量大、、电话话便宜宜，没没有这这3点，怎怎么能能说自自己行行？3、爱情情不是是你说说买想想买就就能买买，实实惠不不是你你说行行想行行就能能行。。联通通沃行行，用用了就就知道道行不不行。。微博宣宣传1、36元/月价格格行！！21兆3G速度行行！500M流量行行！联联通沃沃行卡卡2、联通通沃行行卡，聊天天上网网就用它它：36元/月、21Mb/s极速3G、500M流量。。3、沃行行卡：：长途途市话话1毛/分钟、、每月月500M极速3G流量。。刷墙宣宣传要求地地市：：1、积极极撰写写并转转载新新产品品宣传传软文文，在在主流流报纸纸或网网站上上进行行刊登登（至少一一篇）2、要求求各个个地市市积极极评论论转发发陕西西联通通官方方微博博宣传传内容容。（（必选）3、地市结结合自身身情况从从户外及及分众媒媒体入手手，大力力宣传新新产品。。（至少一项项）4.2宣传落地地执行要要求—渠道包装装要求示意图示意图地市渠道道布置：：：1、地市按按照示意图对对沃店及自自有营业业厅进行行包装。。2、基本物物料包括括：单页页、展架架、海报报（数码码海报））、门头LED。（必选）2、除了以以上物料料外，地地市可根根据自身身情况设设计手写写海报、、横幅、、地推等等，营造造促销氛氛围。渠道包装装：

媒体类型媒介选择宣传日期投放力度备注省公司广播交通、音乐台FM99.9FM91.611.19-12.31新产品初期密集宣传。每日四次硬广。报纸华商报11.20、27、12.11三期首页1/4硬广+一篇火热促销事件性软文三秦都市报12.04首页半版硬广网络大秦网11.19-11.2312.10-12.14QQ迷你页右竖栏两周投放（共10天）华商网11.19-11.23首页大横幅西部网等综合11.19-12.30综合网络炒作户外体育馆户外11.19-12.3111家体育场馆户外宣传候车厅12.01-12.15全西安100块重要交通枢纽地区候车厅灯箱分众电梯间广告12.01-12.31西安重点区域自有渠道网厅、短信11.13-11.31分公司报纸、广播、网络主流大众媒介11.13.-12.31.主流媒体高峰时段密集宣传必选两项自有渠道营业厅、沃店、联盟商家、社会卖场11.13.-12.31展架及单页、地贴等必选4.2宣传落地地执行要要求—媒体安排排3535谢谢请分公司司抓住““沃行卡卡”新品品上市的的有利契契机，认认真做好好2G/3G融合发展展的销售售组织工工作，快快速提升升3G用户规模模，为2013年“开门门红”奠奠定基础础。9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:12:2021:12:2021:121/5/20239:12:20PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2321:12:2021:12Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。21:12:2021:12:2021:12Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2321:12:2021:12:20January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20239:12:20下午21:12:201月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:12下下午1月-2321:12January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/521:12:2021:12:2005January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能