某项目营销推广策略研讨提案

‘恒鑫御园’项目推广策略研讨提案深圳市黑弧广告有限公司二000年十二月黑弧广告理念做实效广告目录一、分析部分市场背景、需求、预测竞争分析项目分析目标对象分析二、策略性思考与研讨市场特征定位研讨消费者洞察推广传播策略三、推广建议传播建议活动建议分析部分（市场资料详见备后的附件）老城三区楼市概况（上半年）说明/结论老城三区新楼盘推出都较少，其中越秀区更甚，仅1.96万平米批出面积。成交面积:新推出量>1，即物业供应多少就消费多少，连存量都消化得很好。三区物业均价也存在一定的梯度，荔湾4752-5245，越秀6990-7286，东山7374-8255；成交均价无大幅升降，以越秀最平稳。.....越秀区楼市概况(上半年)结论/说明住宅物业新批出量很少，供应量有限。“物以稀为贵”，成交面积与批出面积有互动关系。成交均价相对稳定，且成交量稳中趋升。因为有优异的地域优势和人文优势，有相对固定的消费群体，即使售价稳步居高，成交量依然相当可观。老城三区楼市的主要特征老城区物业开发基本上是旧城拆迁改造，面积小、规模小、成本高，寸土寸金；且在配套、环境建设上都存在美中不足。老城区物业在交通、生活便利，文化娱乐设施、商业服务设施、文教卫生设施等有较大的优势。老城区物业又一直都是华南地区商贾的聚集点，千百年来商业、饮食文化经久不息。老城三区楼市市的主要特征征（续）老城区物业因因为独有的岭岭南人文社会会环境和风土土人情，居民民90%都是是土生土长的的本地广州人人，他们具有有相近的生活活、饮食、文文化、风俗习习惯及‘恋土土情结’。老城区物业推推广方式都与与商铺齐头并并进，以商铺铺的旺销带动动住宅的销售售。越秀区楼市的的主要特征城市中心区位位于广州老城城区的中轴线线上，是传统统广州的真正正中心区，是是广州市政建建设最完善的的辖区。政治中心区——省政府、市市政府、人大大都驻扎在越越秀区。历史文化中心心—中山纪念念堂、南越五五宫、海珠石石等一批著名名建筑都集中中在这里。商业中心区——北京路步行行商业街，中中山四路至中中山六路、一一德路等，商商业气息最浓浓厚。‘北京京的王府井’’、‘上海的的南京路’。。市场需求/趋趋势土生土长的广广州人，因为为生活习惯、、人文特征等等原因，都喜喜欢在原居住住地就近购房房置业，形成成强大的潜在在购房群体。。9层以下的多多层住宅最好好销（>58%），三房房二厅、二房房二厅（面积积80-140平米）的的户形结构最最受欢迎（>80%）。。成熟的社区环环境、配套设设施是购房考考虑的重要因因素（>60%）；菜市市场、学校、、医院是居民民最关心的设设施。广州新城市总总体规划，以以北京路为轴轴心，建设中中区商业重地地，延续传统统商业中心，，商机无限。。竞争分析越秀区在物业业供应上相对对其他区少很很多，在售楼楼盘有‘北京京大厦、中曦曦大厦、龙湖湖大厦’等少少数几个，以以龙湖大厦销销售最好。老城区因为地地域性区隔，，和居民的相相对稳定性，，跨区购房置置业的并不多多。因此我们们的竞争对手手就更少。各楼盘多以商商业旺铺带动动住宅销售，，生意气息很很浓。各楼盘宣传偏偏向理性，多多针对商业生生意人，缺少少生活化气息息。‘恒鑫御园’’项目概况地理位置：位于老城区中中轴线解放路路上，广州老老城中央；隔壁是市政府府，周围有省省政府、迎宾宾馆、中山纪纪念堂等著名名建筑；旁边还有人民民公园、越秀秀山等交通便利：解放路、北京京路、广卫路路、第一、二二号地铁交叉叉口，近在咫咫尺公交车路线：：7、253、528、、193、203、276、244、12、24、196等等‘恒鑫御园’’项目概况设施齐备：生活：菜市场场、饮食店、、银行、医院院、派出所、、各式商店、、越秀商业街街教育：幼儿园园、小学、中中学商业配套：商业步行街北北京路、西湖湖路（广卫路路）百货：广百、、新大新、中中旅商业城越秀商业街‘恒鑫御园’’项目概况项目规划：占地约1万平平米，总建筑筑面积56790平米；；分A、B两两座，开发期期2-3年；；综合型商住小小区。首期4栋纯住宅，，建筑面积8800平米米；次期A座座3栋各32层，一栋为为商住大厦，，首至5层为为商业裙楼，，两栋为6-32层住宅宅塔楼；首期B座，共共4栋，8层层、带电梯、、一梯两户、、64套纯住住宅，3房2厅及复式户户型结构，面面积在110-160平平米之间；首期预计在2001年3月封顶，同同时进行销售售推广。‘恒鑫御园’’项目主要特特征具备老城区——越秀区最典典型的位置优优势、环境优优势、商业优优势、生活便便利等共性特特征。独有优势特征征：外因：市政府府隔壁，靠人人民公园；闹闹市中难得的的静谧环境。。内因：8层带带电梯、一梯梯两户的精品品楼盘。目标对象主要目标对象象：居住在周围的的本土广州人人（老广州）），25-45岁，可以以是做生意的的、也可以是是职业者，传传统的家庭结结构，传统的的老广州生活活方式。次要目标对象象：到广州做生意意的非本土广广州人，生意意人士，可能能以潮汕人居居多数。推广的策略性性思考与研讨讨推广策略的研研讨，锁定的的目标消费者者是怎样的人人？概念包装/行行销对目标消消费者的作用用有多大？如何才能赢得得目标消费者者的心灵？如何才能与目目标消费者全全方位的接触触？‘恒鑫御园’’项目定位研研讨从楼盘处的环环境看，不靠靠山、不靠水水，不具备广广州人界定““豪宅”概念念的条件；从楼盘独有的的优势特征——市政府边、近近人民公园；；8层带电梯、、一梯两户；；以及老广州对对原来这里环环境氛围的认认同。对于老广州固固有定型的概概念认同，我我们可以相应应去提升它；；跨越这样的的概念认同只只会不切实际际，让人不可可相信。这里应该是一一个让人尊崇崇的地方。是是尊贵、高档档的概念。项目推广策略略研讨项目定位‘恒鑫御园’’应定位在尊尊贵、尊敬的的概念上，是是老广州所向向往的地方。。恒鑫御园一个广州人尊尊崇的地方老城区住宅市市场的消费特特征老城区物业各楼盘主要针针对本土广州州人（老广州州）进行宣传传，而不是其其他；诉求重点是““高素质精品品楼盘”，真真正尊贵的精精品楼盘难以以脱颖而出。。老广州对周围围环境都相当当熟悉、并形形成共识；只只要是原来认认为可以的环环境氛围，拆拆迁后建起的的新楼盘，多多数都可以接接受，都觉得得不错。.....启示及思索“生活便利””，“保持原原有的生活方方式”，“恋恋土情结”是是目标消费者者购买老城区区住宅最主要要动机；购房是家庭全全体人员的行行为；因为儿儿女都很有孝孝心，老人的的意见起主导导作用。老人人是守门人人，首先要过过他们这一关关；因此，成熟的的老广州生活活社区改造的的新楼，销售售看好；理解解老广州、贴贴近老广州生生活的格调（（景观、建筑筑、设施、配配套、装饰等等）深受欢迎迎。小结攻心大战的最最终目标是土土生土长的老老广州。要赢得这些老老广州的心，，就必须洞察察他们的内心心世界，界定定楼盘满足的的是他们的哪哪种情感需求求。我们的目标对对象：是土生土长的的老广州。主要目标对象象特征描述传统文化思想想观念较强，，相信关公、、财神、观音音、牌（位））坊，世代延延续；把广东东以外的区域域都叫做北方方、内地；比较看重固有有的老广州观观念、习惯、、喜好，认为为是广州人特特有的优势，，不愿意改变变；愿意接受受和效仿香港港的东西，对对内地不是很很重视；注重实在，富富生意头脑，，务实、不花花哨、不很重重视排场，自自身防卫心较较强；注重家庭和睦睦、孝敬老人人，不乏自身身生活的相对对独立性；重视饮食享受受，住、穿、、行倒是其次次。‘纯概念包装装’对我们的的目标消费者者有多大的吸吸引力？‘纯概念包装装’对我们的的目标消费者者有多大的吸吸引力？背景分析：新开发的大型型社区楼盘，，由于开发周周期长、资金金投量大，从从开发的延续续性、效应性性考虑，有必必要在初期就就引入概念包包装/推广，，为建立品牌牌形象奠定基基础。在前几年的房房地产行销中中，概念包装装应用得特别别多，并且也也起到一定的的效果。于是是每推楼盘必必言概念、玩玩噱头，“纯纯概念炒做””泛滥成风；；随着行业越趋趋规范、消费费者越趋成熟熟，“纯概念念包装”对消消费者的吸引引力、对销售售起到的作用用越来越微，，甚至还会有有反作用。‘纯概念包装装’对我们的的目标消费者者有多大的吸吸引力？对项目本身：：从项目规模看看，并未具备备“大规模社社区”的概念念，推广期也也只有2-3年；没有必必要为概念包包装/建立形形象而拉长周周期、浪费金金钱；概念推广需要要相当大的资资金投入，从从注意、了解解、记忆、认认同到建立、、延续，都需需要大量时间间和金钱做支支持；‘恒鑫御园’’项目，没有有时间、也没没有必要去进进行‘纯概念念包装’，而而应该去做事事实在在的推推广工作；我们不用‘纯纯概念包装’’，通过事实实在在的推广广工作，步步步到位，同样样可以在消费费者心目中建建立品牌形象象，而且更具具品牌美誉度度，更能深入入人心。‘纯概念包装装’对我们的的目标消费者者有多大的吸吸引力？对竞争者：从广州大多数数楼盘的推广广宣传不难发发现，在项目目推广初期，，总是强调一一个概念的包包装/炒作，，一阵风后就就无声无息，，或无法执行行下去或是面面目全非。市场上楼盘概概念漫天飞，，你说你好、、我说我好，，到底哪个好好，谁也说不不清；‘纯概念包装装’对我们的的目标消费者者有多大的吸吸引力？对消费者：随着行业越趋趋规范、消费费者越趋成熟熟，凭冲动花花钱买概念的的“菜鸟”越越来越少。市场上楼盘盘概念漫天天飞，到底底哪个概念念好，消费费者不知道道、也不想想花精力去去了解、去去比较；对买楼的消消费者而言言，理性消消费才是最最主要的，，因为买楼楼很可能会会花掉他一一生的积蓄蓄，他能不不慎重吗？？‘概念包装装/行销’’对我们的的目标消费费者有多大大的吸引力力？（续））讲究实在的的广州人，，不会因为为概念而买买房；头脑精明的的广州人，，不会因为为概念而买买房；见多识广的的广州人，，不会因为为概念而买买房；精打细算的的广州人，，不会因为为概念而买买房；……‘纯概念包包装’对我我们的目标标消费者有有多大的吸吸引力？小结：刻意进行概概念包装，，没有必要要、也是花花不来的；；针对项目做做实实在在在的推广工工作，才是是解决问题题的根本之之道；我们可以通通过实实在在在的推广广工作，建建立良好的的品牌形象象。如何才能赢赢得目标消消费者的心心灵？目标消费者者的洞察外地人始终终是外地人人，都有自自己原来的的籍贯，有有的虽然已已按照广州州人的生活活方式、习习惯生活，，但对老广广州并没有有太深的感感情；他的的“恋土情情结”并不不是广州。。本土广州人人对祖祖辈辈辈生活在在广州，特特别是上了了年纪的广广州人，都都会有不愿愿离开故土土的“恋土土情结”。。外地人与本本土广州人人对广州生生活态度的的最大区别别？目标消费者者的洞察其实外地人人也有“恋恋土情结””；只是他他“恋土土情结”的的对象并不不是广州，，而多数是是他的籍贯贯地。本土广州人人：祖辈居这里里，街坊邻邻里感情深深厚，舍不不得离开；；这里一切都都很熟悉，，日常生活活非常方便便；多年养成的的生活习惯惯，在新的的环境会很很不自在工作、生活活、做生意意得心应手手。为什么会有有“恋土情情结”？下面，我们们来看看““恒鑫御园园”能满足足目标消费费者怎样的的情感需求求？‘恒鑫御园园’能提供供给目标消消费者的商商品功能“不变”的的功能：（意味着））仍可以生生活在老广广州原来那那样的生活活环境，不不须改变老老广州的生生活方式、、习惯，满满足他们的的“恋土情情结”；“变”的功功能：（意味着））生活质素素的提高，，现代生活活越变越好好。“不变”的的核心是什什么？恋土情结（仍可以生生活在老广广州原来那那样的生活活氛围，不不须改变老老广州的生生活方式、、习惯）“变”的核核心是什么么？更美好的生生活（生活质素素的提高，，现代生活活越变越好好。）他们可以还还原哪些不不愿意改变变的生活元元素？“恒鑫御园园”不变的习惯惯生意得心应应手情感/恋旧旧日常生活的的便利生活氛围其他饮食习惯他们可以享享受哪些原原来没有的的尊贵的生生活元素？？“恒鑫御园园”变得更好的生活心理上的优优越感优质的服务务闹市中的静静谧其他居室的改善善.....小结理解他们，，认同他们们，建设引引导他们‘恒鑫御园园’，知根根知底，是是了解您潜潜在需要的的挚友，并并帮助您实实现“变变与不变””的心愿！！项目推广建建议整项目推广广步骤构想想整体体项项目目分分A、、B两两座座。。分分析析楼楼盘盘优优势势，，先先推推B座座（（闹闹市市中中难难得得的的静静谧谧、、8层层带带电电梯梯、、一一梯梯两两户户的的精精品品住住宅宅）），，可可以以形形成成整整个个项项目目的的高高档档次次印印象象，，B座座到到A座座，，延延续续过过度度较较为为有有利利；；凭B座座质质优优量量少少的的优优势势，，相相信信一一经经推推广广，，必必会会在在短短期期内内就就销销售售一一空空，，对对外外形形成成旺旺销销的的印印象象；；在推推B座座的的过过程程中中，，就就开开始始对对A座座进进行行内内部部认认购购，，拆拆迁迁户户想想必必会会消消化化一一大大部部分分，，这这样样在在正正式式推推A座座之之前前，，整整个个项项目目都都已已被被““炒炒旺旺””了了。。传播播建建议议目的的：：推广广初初期期，，短短时时间间内内迅迅速速形形成成和和扩扩大大项项目目的的市市场场影影响响力力和和知知名名度度。。吸引引周周围围目目标标消消费费者者的的注注意意力力，，进进而而了了解解，，形形成成认认同同，，挤挤进进他他们们购购房房的的候候选选名名单单中中。。任务务：：全方方位位接接触触目目标标消消费费者者，，最最大大范范围围扩扩大大知知名名度度；；告知知目目标标消消费费者者项项目目是是怎怎样样的的质质素素——项项目目定定位位的的认认知知。。凸显显楼楼盘盘独独有有的的特特征征，，从从各各大大竞竞争争楼楼盘盘中中脱脱颖颖而而出出。。如何何与与他他们们全全方方位位的的接接触触？？传播播策策略略：：360°°度度传传播播，，即即利利用用各各种种时时机机接接触触消消费费者者。。诉求求策策略略：：不直直接接诉诉求求““变变与与不不变变””，，而而用用““变变与与不不变变””的的元元素素来来表表现现。。在众众多多的的表表现现元元素素中中，，我我们们要要集集中中火火力力在在最最能能打打动动消消费费者者的的接接触触点点上上，，纵纵情情发发挥挥。。何为为360°°传传播播？？任何何目目标标消消费费者者日日常常生生活活所所接接触触到到的的点点，，都都可可以以成成为为‘‘恒恒鑫鑫御御园园’’项项目目的的传传播播媒媒介介。。如如：：老广广州州喜喜欢欢看看《《广广州州日日报报》》，，我我们们可可以以把把广广告告作作成成夹夹报报及及时时送送到到消消费费者者手手中中；；老广广州州喜喜欢欢看看香香港港电电视视台台的的肥肥皂皂剧剧，，我我们们可可以以把把电电视视广广告告插插播播在在其其中中；；老广广州州喜喜欢欢饮饮早早茶茶，，我我们们可可以以联联合合早早茶茶店店做做优优惠惠、、推推广广和和宣宣传传；；老广广州州经经常常经经过过的的地地方方、、停停留留的的地地方方、、经经常常乘乘坐坐的的公公共共车车，，我我们们可可以以做做路路牌牌广广告告、、车车体体广广告告、、公公园园椅椅广广告告……...……何为360°传传播？任何推广广宣传都都以老广广州习惯惯的思维维方式、、生活方方式、语语言语调调等特征征来风格格化。如如：老广州不不喜欢说说普通话话，我们们的广告告就用广广东话表表达；老广州不不喜欢花花里胡哨哨，我们们的推广广宣传就就作到实实实在在在；老广州的的日常生生活就是是我们宣宣传的素素材，老老广州关关心的话话题就是是我们讨讨论的焦焦点；老广州潜潜在的心心理需求求，就是是我们需需要引导导的方向向。……360°°度的传传播软文广告告电视广告告售点夹报楼书路牌灯箱箱车体广告告报纸广告告新媒体/公园椅椅广告老广州日常生活活重点选择择原则：目标消费费者日常常接触的的、频次次较多的的、不落落俗套的的媒介；；花费不多多、效果果更好。。注重实实用和实实效。重点媒介介：夹报、路路牌、售售点、新新式媒体体（与老老广州日日常生活活相关的的东西：：如利是是封等等等）其他媒介介：如报报广、电电视、楼楼书、软软文等也也需要做做，可能能不会作作为重点点。重点选择择宣传接触触点：老广州的的“恋旧旧”情愫愫：粤剧剧、茶楼楼、拆迁迁老房子子、讲古古等10分钟钟步行生生活圈：：以项目目为原点点，以10分钟钟步行到到达的距距离划圈圈，包含含的周围围的生活活设施大大盘点：：有多少少家茶楼楼，具体体位置在在哪；有有多少家家特色小小吃店，，具体位位置在哪哪……一一一表述述。……分阶段宣宣传思路路第一阶段段：推广广初期（（1））宣传任务务：迅速速扩广知知名度和和市场影影响力宣传目的的：告知知受众这这里有高高档住宅宅楼盘推推出目标受众众：本土土广州人人，重点点是周围围越秀区区的居民民推广主题题：点题题—这里里有住宅宅楼盘推推出第二阶段段：推广广中期（（2-3）宣传任务务：让受受众对项项目的特特征、定定位有所所了解宣传目的的：使目目标对象象形成心心理认同同—“正正是我需需要的””目标受众众：本土土广州人人，重点点是周围围越秀区区的居民民推广主题题：永远远的越秀秀人家分阶段宣宣传思路路第三阶段段：持续续中期（（2-4）宣传任务务：促销销、认购购宣传目的的：刺激激购房欲欲望，形形成轰动动目标受众众：周围围越秀区区的居民民推广主题题：促销销活动、、理性诉诉求利益益点第四阶段段：推广广后期（（2））宣传任务务：形成成旺销势势头，为为带动A座的的销售做做铺垫宣传目的的：从B座顺利利过度延延续到A座的推推广目标受众众：主要要、次要要目标对对象，重重点是周周围越秀秀区的居居民推广主题题：感性性永远的的越秀人人家-结结合-理理性—促促销利益益点活动建议议目的：迅速形成成和扩大大项目的的市场影影响力和和知名度度。拉近与目目标消费费者的心心理距离离，提升升项目与与老广州州的亲和和力。收集目标标消费者者名单，，形成潜潜在客户户资料库库。任务：策划1-2个能能吸引周周围居民民参加的的活动。。聚集潜在在目标消消费者，，整理客客户资料料库。活动主题题A计划划：广州人““讲古””（掌故故）全线线大搜查查联合广州州市旅游游局，对对广州市市民间流流传的经经典技艺艺（小吃吃、裁缝缝、玉刻刻等等））进行征征集评比比大活动动。政府的的参与与、市市民的的热衷衷、大大众的的关注注，必必会形形成轰轰动效效应。。延续到到每年年的某某时都都举行行“恒恒鑫御御园广广州人人讲古古大墟墟市””活动动活动主主题B计计划：：老广州州心连连心曲曲艺活活动联合广广州市市曲艺艺团，，举办办专业业曲艺艺人员员与普普通曲曲艺爱爱好者者“心心连心心”演演出活活动。。市民的的热衷衷、大大众的的关注注媒介介的报报道，，必会会形成成轰动动效应应。活动主主题C计计划：：10万万元家家庭财财产保保险大大赠送送买楼即即送价价值10万万元的的家财财保险险（只只需200元的的投入入）。。200元对对买楼楼者不不算什什么，，但10万万元的的保险险值却却有相相当大大的吸吸引力力；为用户户着想想，体体现关关心、、以人人为本本的精精神。。.....现场包包装建建议目的：：树立与与定位位一致致的全全新楼楼盘形形象，，为后后面的的全面面造势势做准准备；；营造地地盘气气氛，，引起起大众众关注注；营造销销售现现场气气氛，，促成成目标标群体体购买买。风格：：形象统统一，，高档档中体体现品品位、、尊贵贵中洋洋溢情情调；；从整体体到局局部细细节的的布置置都要要符合合楼盘盘的定定位和和目标标消费费者的的心理理需求求。现场包包装建建议——地盘盘包装装围墙墙：在原有有基础础上，，加上上富含含岭南南文化化、生生活气气息的的大型型喷绘绘画。。灯杆旗旗：以楼盘盘形象象和广广告语语主打打，在在楼盘盘周边边路段段高密密度分分布；；外立面面：挂出醒醒目的的楼盘盘名称称组合合、楼楼盘定定位语语，并并结合合工程程进度度及时时打出出大型型条幅幅，渲渲柒地地盘气气氛。。人民公公园用花草草设置置巨型型、欧欧洲花花钟等等造型型；放置造造型典典雅的的休闲闲长凳凳设置大大型升升空汽汽球路牌牌在城区区主干干道选选取合合适的的点，，设立立大型型路牌牌，以以极富富煽动动性的的语言言展现现楼盘盘定位位及利利益点点，引引起关关注。。现场包包装建建议——售楼楼处包包装整体格格调：：售楼中中心采采用传传统岭岭南风风格和和现代代风格格的和和谐统统一，，造型型、布布景、、设施施处处处体现现的都都是老老广州州熟悉悉的，，传达达岭南南风情情独具具有的的情调调。大厅的的中央央放置置项目目的整整体规规划模模型，，再分分区展展示项项目优优势特特征为为内容容的展展板。。在大厅厅内交交叉播播放优优美动动听的的音乐乐、岭岭南民民歌、、粤剧剧等，，营造造出岭岭南生生活的的氛围围。现场包包装建建议——售楼楼处包包装功能区区划分分售楼处处大致致按功功能划划分为为五个个区域域：接接待区区、洽洽谈区区、休休憩区区、展展示区区、娱娱乐区区各区在在装饰饰、服服务内内容、、方式式上，，处处处体现现岭南南特色色，仿仿如置置身古古朴悠悠远的的岭南南生活活、文文化当当中；；同时时配与与精致致高档档的设设施、、不乏乏尊贵贵的奢奢华。。总之，，让人人一步步入售售楼中中心大大门，，立刻刻被眼眼前熟熟悉的的岭南南特色色所感感染，，仿佛佛回到到家里里熟悉悉的生生活氛氛围。。现场包包装建建议——样板板房包包装通往样样板房房的过过道灯光：：加强强灯光光效果果，消消除阴阴暗感感墙壁、、顶板板：建建议过过道墙墙壁及及走廊廊顶部部镶嵌嵌镜子子，增增加空空间的的宽敞敞、通通透感感；一一面墙墙壁上上适当当展示示销售售信息息，以以免顾顾客有有信息息接触触断档档的感感觉；；样板房房处过过道两两面墙墙壁可可展示示楼盘盘前期期在媒媒体上上公开开发布布过的的平面面或文文字广广告（（部分分放大大）指示牌牌：设设计制制作色色调明明亮、、带笑笑脸标标识的的各类类指示示牌，，既可可起引引导作作用，，又能能活跃跃气氛氛住户大大堂、、走廊廊及电电梯厅厅设置造造型优优雅的的休闲闲坐椅椅供业业主候候电梯梯时休休息；；适当当摆设设绿色色植物物，点点缀室室内空空间样板房房摆设设、家家具、、配套套应突突出岭岭南居居家生生活气气息现场包包装建建议——样板板房包包装建议在在一些些容易易被忽忽略的的角落落多做做一些些修饰饰，如如悬挂挂小巧巧精致致的岭岭南名名画，，或摆摆放水水石盆盆景并并加以以灯光光映衬衬，““于细细微处处见精精神””。阳台上上建造造小型型绿化化带，，如植植草皮皮、种种花草草等，，增加加自然然感、、真实实感或或放置置观景景躺椅椅，或或设置置高架架望远远镜、、奕局局等，，强调调怡人人景致致及惬惬意休休闲享享受功能户户型图图：建建议制制作为为立柱柱形式式，置置于显显眼处处（样样板房房玄关关或门门口））样板房房内适适当增增加绿绿色植植物（（如兰兰科珍珍贵盆盆栽））或山山石、、水石石盆景景，营营造雅雅致氛氛围其它：：建议议样板板房内内以高高品质质音响响播放放经典典名曲曲，给给顾客客以至至纯至至美的的享受受谢谢大大家！！提案完完毕通过辛勤勤的工作作获得财财富才是是人生的的大快事事。一个人人一生生可能能爱上上很多多人，，等你你获得得真正正属于于你的的幸福福后，，你就就会明明白以以前的的伤痛痛其实实是一一种财财富，，它让让你学学会更更好地地去把把握和和珍惜惜你爱爱的人人。1月-2323:1323:13:29人只有有为自自己同同时代代人的的完善善，为为他们们的幸幸福而而工作作，他他才能能达到到自身身的完完善。。每项项事事业业成成功功都都离离不不开开选选择择，，而而只只有有不不同同寻寻常常的的选选择择才才会会获获取取不不同同寻寻常常的的成成功功。。23:13:2923:131月月-23论命命运运如如何何，，人人生生来来就就不不是是野野蛮蛮人人，，也也不不是是乞乞讨讨者者。。人人的的四四周周充充满满真真正正而而高高贵贵的的财财富富—身体体与与心心灵灵的的财财富富。。人生生没没有有彩彩排排，，每每一一个个细细节节都都是是现现场场直直播播。。对产产品品质质量量来来说说，，不不是是100分就就是是0分。。成功功的的经经理理人人员员在在确确定定组组织织和和个个人人的的目目标标时时，，一一般般是是现现实实主主义义的的。。他他们们不不是是害害怕怕提提出出高高目目标标，，而而是是不不让让目目标标超超出出他他们们的的能能力力。。管理就就是决决策。。23:1323:13:291月-23经营管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一点。再实践。2023/1/523:13:29世上并没有有用来鼓励励工作努力力的赏赐，，所有的赏赏赐都只是是被用来奖奖励工作成成果的。除了心存感感激还不够够，还必须须双手合十十，以拜佛佛般的虔诚诚之心来领领导员工。。2023/1/523:1323:13:29预防是解决决危机的最最好方法。。我们不一定定知道正确确的道路在在哪里，但但却不要在在错误的道道路上走得得太远。不要把所有有的鸡蛋放放在同一个个篮子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。沟通通再再沟沟通通。。05一一月月2023多挣挣钱钱的的方方法法只只有有两两个个：：不不是是多多卖卖，，就就是是降降低低管管理理费费。。我所所做做的的，，就就是是创创办办一一家家由由我我管管理理业业务务并并把把我我们们的的钱钱放放在在一一起起的的合合伙伙人人企企业业。。我我将将保保证证你你们们有有5%的回报，并在在此后我将抽抽取所有利润润的50%。请示问题不要要带着问题请请示，要带着着方案请示。。汇报工作不不要评论性地地汇报，而要要陈述性的汇汇报。2023年1月5日在漫长的人生生旅途中，有有时要苦苦撑撑持暗无天日日的境遇；有有时却风光绝绝项，无人能能比。沟通是管理理的浓缩。。1月-2323:13:2923:13员工培训是是企业风险险最小，收收益最大的的战略性投投资。人类被赋予予了一种工工作，那就就是精神的的成长。企业发展需要要的是机会，，而机会对于于有眼光的领领导人来说，，一次也就够够了。1月-231月-23发展和维护他他们的家;至于女子呢?则是努力维护护家庭的秩序序，家庭的安安适和家庭的的可爱。犹豫不决固然然可以免去一一些做错事的的可能，但也也失去了成功功的机会。管理是一种严严肃的爱。1月-2323:131月-23选择?选择这个词对对我来说太奢奢侈了。没有商品这样样的东西。顾顾客真正购买买的不是商品品，而是解决决问题的办法法。一个人被工作作弄得神魂颠颠倒直至生命命的最后一息息，这的确是是幸运。从管管理理的的角角度度来来讲讲，，两两点点之之间间最最短短的的距距离离不不一一定定是是一一条条直直线线，，而而是是一一条条障障碍碍最最小小的的曲曲线线。。23:131月-2323:13:29自觉心是进步步之母，自贱贱心是堕落之之源，故自觉觉心不可无，，自贱心不可可有。05-1月-231月-231月-23切实执行你的的梦想，以便便发挥它的价价值，不管梦梦想有多好，，除非真正身身体力行，否否则，永远没没有收获。一个有坚强心心志的人，财财产可以被人人掠夺，勇气气却不会被人人剥夺的。时间和结构构。23:131月-231月-23南怀怀瑾瑾说说：：““心心中中不不应应该该被被蓬蓬茅茅堵堵住住，，而而应应海海阔阔天天空空，，空空旷旷得得纤纤尘尘不不染染。。道道家家讲讲‘‘清清虚虚’’，，佛佛家家讲讲空空，，空空到到极极点点，，清清虚虚到到极极点点，，这这时时候候的的智智慧慧自自然然高高远远，，反反应应也也就就灵灵敏敏。。””23:1323:13:291月月-2323:13你不不能能衡衡量量它它，，就就不不能能管管理理它它。。拖延将不断滋滋养恐惧。2023/1/523:13:2923:1323:13:29想法)，而是你是不不是愿意为此此付出一切代代价，全力以以赴地去做它它一直证明它它是对的。2023/1/523:13:291月-23谢谢各位！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。23:13:2923:13:2923:131/5/202311:13:29PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2323:13:2923:13Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。23:13:2923:13:2923:13Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2323:13:2923:13:29January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202311:13:29下午午23:13:291月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2311:13下下午1月-2323:13January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/523:13:2923:13:2905January202317、做前，，能够环环视四周周；做