柯达公关推广宣传方案

DSB广告简介1999年柯达公关推广方案呈：柯达（中国）有限公司由：DSB广告日期：1999年1月DSB历史服务国际品牌的本土广告公司，前身是为上海大型活动策划、宣传的专门机构。1995年，进入专业化发展。客户部、创意部、媒介部及制作部的总监及骨干全部由国际广告公司的资深人士担任，专业水准大大提高，形成完善的作业体系。1998年，业内知名度提高，成为上海本年度获奖最多广告公司，并在全国获金奖、公益广告获平面、电视两项政府银奖全球华文广告杂志刊载。赢得了新的国际客户。做准确、有效的广告向客户学习，了解客户的要求、目的和产品知识向竞争对手学习，把握市场动态。向消费者学习，了解目标对象的需求、喜好。建立品牌、产品与目标消费者的有效沟通DSB要求自己：再想一想，还有没有更准确的。快捷、完美的服务团对的专业水准和敬业精神使我们成为一支快速反应的队伍。这是我们服务的基础完备的作业系统使快捷具有品质保证，我们认为富有品质感的快捷才有价值。自身的专业水准、责任心，以及素质良好的协作商确保执行的快捷、完美。一流的协作商TVC制作：张艺谋摄制组台湾葛纳兰制片公司其他印刷品制作DSB投资者之一香港嘉宾广告公司，在大陆设有大型印刷厂，保证DSB高品质的快捷服务。新闻媒体的良好关系至今已有12年的国际电视节、国际电影节的宣传策划，使我们与全过各地的建立了广泛良好的关系。不求大，但求最好DSB不大，不到30人。但核心TEAM是我们引以为豪的。我们不轻易服务新客户，服务好令我们自豪，现有客户是DSB的最好成长和利益。DSB服务的客户只有5家，但都是国际著名品牌。服务的品牌西门子家电柯达胶卷（全国公关部份）狮王啤酒开利空调三菱电梯上海国际电视节、上海国际电影节1999年柯达公关推广方案呈：柯达（中国）有限公司由：DSB广告日期：1999年1月目录市场背景状况目标消费群分析问题点和机会点活动目的和原则活动概念活动策略活动方案架构活动说明媒介策略时间进程表我们们为为什什么么要要做做？？活动动城城市市清清单单目标标市市场场柯达达市市场场份份额额比比竞竞争争对对手手小小或或未未达达到到区区域域平平均均占占有有率率，，而而市市场场潜潜力力较较大大的的二二级级城城市市市场场描描述述人口口在在100万万左左右右，，核核心心商商场场在在3~4家家左左右右，，市场场消消费费力力需需要要被被引引导导和和激激发发。。柯柯达达KEX店店在在十十家家左右右，，有有继继续续扩扩大大的的机机会会和和可可能能。。经经活活动动传传播播后后，，消费费市市场场有有明明显显增增加加趋趋势势，，广广告告在在该该地地区区的的影影响响力力度度不不足足，，消消费费者者对对柯柯达达品品牌牌缺缺乏乏深深度度了了解解。。市场场背背景景状状况况富士士：：1进进入入二二级级市市场场较较早早，，具具有有强强烈烈的的地地域域特特征征。。3卖卖点点为为：：日日本本产产品品质质量量可可靠靠。。4营营销销上上缺缺乏乏广广告告支支持持，，品品牌牌形形象象模模糊糊。。乐凯凯：：1在在二二级级城城市市有有消消费费基基础础。。2价价格格较较低低。。3营营销销上上宣宣传传品品质质，，国国产产产产品品质质量量一一样样好好。。主要要竞竞争争者者分分析析目标标对对象象年轻轻父父母母家家庭庭（（25-35岁岁））孩孩子子（（0-6岁岁））描述述他们们是是东东方方式式传传统统家家庭庭。。由由于于地地理理的的限限制制，，使使他他们们相对对于于大大城城市市新新事事物物与与时时尚尚会会慢慢一一拍拍，，多多元元化化的的娱娱乐乐活动动较较少少，，生生活活规规律律化化，，拍拍照照是是家家庭庭的的普普遍遍娱娱乐乐项项目目。。在购买胶卷方方面，他们是是朋友，亲戚戚买什么，他他们就买什么，看看到就买，没没有强烈的品品牌意识，同同时价格大因素会会考虑得更多多一些。目标对象及描描述车的分类：快快车，飞车，，游车以品牌为命名名方式：彩虹虹，阳光，奇奇彩，缤纷，，魔幻，太阳阳，向日葵，，水晶以主题为命名名方式：祝福福，快乐，祥祥和车名的选择我们做什么？？活动目的借由公关活动动的轰动效应应，加强品牌牌与二级城市市消费者之间间双向理解与与沟通，弥补补广告在该地地区的不足，，提升品牌的的信任度和好好感度，加大大目标消费群群的品牌转换换及使用量。。活动原则TheprincipleofPR符合四方面(品牌,消费费者,媒介,政府)利益益点.结合二级城市市不同地区的的商业目标和和销售目标.尽量结合利用用在各地区的的国家及地区区庆典活动.Tomeetwiththe“four-sided”valuebenefit.Tointegratewithvariousbusinesspurposeandsalesobjectiveindifferentareas.Trytohavetheaidofdomesticandlocalevents.活动成功的三三个重要因素素突破口：二级级城市目标消消费者的兴趣趣点钉子：柯达公公关推广活动动的概念和内内容锤子：沟通策策略使目标消消费者参与行行动社会个人参与兴趣高参与兴趣低国庆澳门回归下岗柯达欢乐快车车当地庙会希望工程五一节商场活动目标消费群的的知觉定位忠实偏好信服理解知名购买阶段最终价值心理价值工具价值购买的影响层层面市场上宣传热点下岗澳门回归50年国庆商场活动目标消费群25-35岁的年轻父母孩子是家庭的核心，生活稳定，娱乐生活少愿意接受热闹活动来打破平淡生活，让生活有点色彩柯达高品质色彩连锁KEX店数码相机品牌的高知名度阳光之路欢乐之旅传播策略铁三三角活动概念TheconceptofPR阳光之路,欢欢乐之旅SunshineRoad,JoyfulTour柯达“阳光之之路”将历时时三年,走过过35个二级级城市,宣导导柯达的理念念和价值观,娱乐和节日日的方式,使使得二级城市市的的目标消费者者能够更深层层地了解与信信赖柯达,从从而达到品品牌转换的目目的,并且刺刺激与当地KEX店的发展和销销售上升.1999年的的主题重点为为:给家庭更更多色彩.活动概念TheconceptofPR阳光快车车长12米,宽2.5米米,高4米的的箱体货车.车体印有柯柯达标准号和和阳光之路标标识,色彩柯柯达黄为底色色,基调鲜亮亮,明艳.在在活动地点,车头可移开开,箱体打开开形成活动核核心,分别有有表演娱乐区区,模拟KEX店服务区,幸幸运转盘区,经销商会谈谈区,活动结结束后,可以以收回箱体原原样,继续前前进.1柯达产产品（胶卷，，相机，KEX的成像系系统）2柯达影影像领域时代代感3关爱家家庭大气氛呈呈现柯达阳光快车车的布局原则则行销公关策略略行销目的：更多的理由拍拍照并使用柯柯达目标市场：柯柯达影影响较小，市市场潜力较大大的二级市场场目标对象：25～35岁的年轻父母母承诺/主张：：家家庭欢欢乐不是你拥拥有什么，而而是你发现什什么对品牌的贡献献： 拍照是是最直接的方方式支持点：1柯达色彩品质质2在你身边的KEX店3数码相机品牌个性：欢欢快、鲜鲜亮、时代感感切入点：0～6岁的孩子传播主题：色色彩生活、欢欢乐无限传播口号：用用心捕捉、、用手行动拍照是创造和和分享家庭欢乐的直直接方式柯达关爱你家家庭的欢乐，就在你你身边柯达更有亲和和力柯达是我关爱爱家庭的最好方式，是我生活的一一部分柯达阳光快车车承诺态度品牌与消费者者关系行为品牌联结偏好接受兴趣交易品牌理解认同感认知过程传播过程感性过程柯达可以使你你成为家庭摄摄影的专家。。用最直接的的方式帮助你出出色地表达对对家人的情感感，享受天伦伦之乐。消费者承诺沟通前活动如何让消消费者相信，，本品牌所提提供的内容能能否符合他们的需要和和内心渴望？？品牌本身的理理由：高品质质的画面和随随时在你身边边的KEX店参与上的支持持点：让家庭庭过一个欢乐乐节日沟通的支持点点：新奇、欢欢乐、有所得得、双向沟通通沟通后假如沟通成功功，则从今天天开始，与其其他品牌相比比较，柯达品牌的认认知价值是更懂得我对家家庭的爱结果使用产品更频频繁公关活动角色色TheroleofPR在大众消费市市场,为柯达达打下广泛的的感性基础,刺激消费者对对品牌的兴趣趣.ThewidestpavementofKodakemotionalplatformamongpublicsinmassmarket,i.e.Tointriguteconsumers‘intereststothebrand.公关活动策略略ThestrategyofPR柯达产品和成成果展示.柯达拍照理念念教育.柯达与消费者者和经销商庆庆典活动.Kodakbrandproductsandachievementdisplay.Kodakeducationoftakingpicture.Kodakcelebrationwithconsumersandretailers.公关活动方案案PhaseStructure柯达品牌介绍绍,柯达产产品及成果展展示柯达荣誉消费费者,金牌经经销商联谊表表彰柯达摄影教室室柯达品牌专题题节目表演消费者娱乐联联欢活动Kodakbrandintroduction,productandachievementdisplayKodakhonoredconsumersandthemostwelcomeretailerscommendationKodakexpertseducationKodakshowKodakcelebration给家庭更多色色彩媒介NP为主TV为辅辅地面宣传海报、赠票传单、换票公关家庭欢乐的创创造柯达阳光快车向新世纪许心愿并自由签名100个中国国宝宝评选老人照片评选选欢乐转盘春天的色彩故事如何拍好春天天欢乐蹦蹦跳柯达宝宝领跳跳家庭叠高大赛赛KEX的优惠集盒换奖媒介报道我们怎么做？活动前造势在活动前二周周，分别在当当地有影响力力的报纸、电电视台分别发发布布硬广广告和软广告告，告知阳光光快车到来及及活动日期。。各连锁冲印店店贴出海报、、发放DM，，告知用一个胶胶卷盒即可换换票，制造期期待感。幼儿园、小学学、机关等进进行部分赠票票，带动家庭庭、父母参与与，也带动未未获赠票的孩孩子来换票。。KodkaKEX幸运转盘舞台娱乐表演区充气拱门胶卷相机展卖区展示区休息区气球帐蓬商务会议区教育讲解区气球升空气球气球气球升空气球升空气球升空气球帐蓬帐蓬帐蓬帐蓬方案内容Content编号活动目的活动内容活动区域活动形式1柯达品牌介绍,产品及成果展示-品牌发展展历史,品牌牌的现在与将将来 -KEX店,老相机,一次性相机机,数码相机机-有代表性性的柯达摄影影作品展示区幻灯演讲,模拟实物博览会,小型展览会单项主题使消费者深入入了解柯达，理解柯达理念念，增强信赖感。。方案内容Content编号活动目的活动内容活动区域活动形式2柯达现场拍照教育娱乐表演区教育讲解区上台表演，展览评分，座谈小手册单项主题鼓励消费者双向沟通传播家庭拍照照的技术，有所所学习有所得1。“牛大哥哥擂台赛”:拿出一张最棒棒的家庭照片参加比赛赛,由牛群作裁判.2:“100个个中国宝宝评评选”:拿出孩子最好好的照片,参加评选3:“四季的的色彩故事””:如何在不同同季节及不同同时间拍好照片片方案内容Content编号活动目的活动内容活动区域活动形式3娱乐游戏活动娱乐表演区上台竞赛，排队转盘单项主题营造家庭欢乐乐气氛，给家庭庭和孩子一个欢乐的节日1。家庭叠罗汉汉大赛:两组家庭按规规定比赛叠柯柯达胶卷盒,胜出者者有奖.2:欢乐蹦蹦蹦跳:由柯达宝宝宝领跳,以柯柯达一刻歌曲曲为背景音乐.参赛者可在在“柯达带我我跨世纪”条幅幅上签字.通通过父母在旁旁拍照,参加““柯达小王子子，小公主””评选.3:欢乐转盘盘:回答出转盘上上的有关拍照照的小问题,就有奖励参加加者均有柯达达黄色气球赠送方案内容Content编号活动目的活动内容活动区域活动形式4柯达品牌专题表演娱乐表演区舞台演出单项主题制造欢乐气氛氛，吸引人潮关注注以家庭为单位位的各种文艺演出出穿插家庭流行歌曲曲,家庭小品,相声.方案内容Content编号活动目的活动内容活动区域活动形式5荣誉消费者金牌经销商商务会谈区娱乐表演区洽谈，颁奖单项主题联络经销商感感情，鼓励消费扩大KEX店店发展选出一个月内内在KEX,PPP店内消费最多多的消费者,地区业绩最高高的经销商.有意加盟KEX店活动后延续-集标换换卡参加全部活动动的消费者将将发给柯达金金卡，该金卡卡除了在KEX店享受八八折优惠外，，更有集柯达达标志换奖，，奖级分为5个，10个个，20个，，50个，奖奖品分别是文文具盒，书包包，运动套装装，相机，时时间截止在99年12月月30日止。。寄至上海，，换奖卡在阳阳光快车开过过之后，KEX店也同时时发达。总奖奖金额100万。奖品50万个。直直接带动销售售100万盒盒。同时将在在参与者中抽抽选出一个中中国柯达天使使去美国迪斯斯尼访问旅游游。HuberShaanxiInnerMongoliaLiaoningJilinHeilongjiangShandongJiangsuAnhuiZhejiangJiangxiFujianHenanHubeiHunanGuangdongGuangxiShanxiQinghaiSichuanGuizhouYunnanTibetHainanGansuXinjiangUygurNingxiaHuizuArrivalAgendaBeijingMay7-9TianjinMay14-16BreakMay17-27WenzhouMay28-30HefeiJun11-13LuoyangJun25-27BreakJun28-Jul8HarbinJul9-11DalianJul23-25BreakJul26-Aug5BaodingAug6-8TaiyuanAug20-22LanzhouSep3-5MianyangSep17-19BreakSep20-30ChangshaOct1-3GuiyangOct15-17GuilinOct29-31DongguanNov12-14Yearof1999HuberShaanxiInnerMongoliaLiaoningJilinHeilongjiangShandongJiangsuAnhuiZhejiangJiangxiFujianHenanHubeiHunanGuangdongGuangxiShanxiQinghaiSichuanGuizhouYunnanTibetHainanGansuXinjiangUygurNingxiaHuizuArrivalAgendaBeijingMay7-9TianjinMay14-16BreakMay17-27WenzhouMay28-30HefeiJun11-13LuoyangJun25-27BreakJun28-Jul8HarbinJul9-11DalianJul23-25BreakJul26-Aug5BaodingAug6-8TaiyuanAug20-22LanzhouSep3-5MianyangSep17-19BreakSep20-30ChangshaOct1-3GuiyangOct15-17GuilinOct29-31DongguanNov12-14Yearof1999HuberShaanxiInnerMongoliaLiaoningJilinHeilongjiangShandongJiangsuAnhuiZhejiangJiangxiFujianHenanHubeiHunanGuangdongGuangxiShanxiQinghaiSichuanGuizhouYunnanTibetHainanGansuXinjiangUygurNingxiaHuizuActionTimetableJanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDec20majorNPdocumentaryYearof1999ConstructionofHOSPrintedmattersVCDExecutionPreparemailPrizeprizeexecutionMediaRecommendationDSBKodakAgenda目目录录MediaTask媒媒介介目标标TargetAudience目目标消消费者者MediaStrategy媒媒体体策略略MediaSelection媒媒体选选择MasterPlan媒媒介年度计计划MediaTask媒媒介介目标标Enhanceconsumers’recognitiontowardsKodak增强消消费者者对柯柯达的的品牌牌认知知度Notifyconsumersonthisactivityandinducetheirparticipation使消费费者知知道本本次活活动并并吸引引他们们参加加Whatarewegoingtoachieve?TargetAudience目目标消消费者者Demographic人口统统计特特征Youngparentswithchildrenaged0-6年轻父父母有0－－6岁岁的孩孩子Middletoupperlevelofhouseholdincome中等或或中上收收入Quality-concerned,admiringthefamilyharmony注重质质量，，喜喜欢融融洽的的家庭庭气氛氛Psycographic心理特特征FilterSRGIndexPeopleaged25-35withchildrenaged0-5MonthlyHHincome1500+MediaStrategy媒媒体体策略略DeployTVandPrintascoremedia电视和和报纸纸为主主要媒媒体IncitieswithhighTVrate(e.g.BJ),Printismainlyutilized.在电视视广告告费用用昂贵贵(如如北京京)的的城市市,以报报纸为为主.Concentrateonthe2ndWeekendtomaximizetheeffectiveOTS侧重第第二周周周末末前(周四四和周周五),加加深有有效记记忆.MediaSelection媒媒体选选择MediaConsumptionAnalysis(4SampleCities)四个样样本城城市的的媒体体消费费习惯惯MediaSelectionCriteria媒体选选择标标准MediaConsumption媒体体消费费习惯惯Target:peopleaged25-35withchildren0-5,MonthlyHHincomeRMB1500+Beijing%Tianjin%%%WuhanXi’’anSource:CMMS98MediaConsumption媒体体消费费习惯惯TVandDailynewspaperarethetwomosteffectivecommunicationvehiclestoreachourtargetaudience.MediaSelectionCriteria媒体选选择标标准cityTVorcableTVhighratinglowCPRPAsforTV,themediawechooseshouldbe:MediaSelectionCriteria媒体选选择标标准Target:TJpeopleaged25-35withchildren0-5,MonthlyHHincomeRMB1500+RatingPeriod:June98-Nov984channelscanallbeconsideredbasedonthehighratingsatdifferenttimeSample-RatingAnalysisbyTop4TVStationinTianjinSource:CSMMediaSelectionCriteria媒体选选择标标准Sample-15”CPRPcomparisonofTop4TVStationinTianjin(inRmb)MediaAve15””costAveratingAveCPRPTJTV1TJTV2TJTV3TJCTV165304500450037009.255810231286402Remarks:TVrateisbasedon98ratecardratingperiod:Jun-Nov98Source:CSMMediaSelectionCriteria媒体选选择标标准ReadershipPopularityandcost-efficiencyForprint,wemustconsider:MediaSelectionCriteria媒体选选择标标准Readership%sample-ReadershipanalysisTarget:SYpeopleaged25-35withchildren0-5,MonthlyHHincomeRMB1500+MediaSelectionCriteria媒体选选择标标准Circulation(‘‘000)Readership(%)Coverage%ofNewsstandCPTC(HP,BW)ShenyangDailyShenyangEve30025045.4%36.8%SYanditsneighborhood10%35%183110SYanditsneighborhoodSource:ACNielsenRemarks:CPTCisfiguredoutbasedonthe98officialrateMasterPlan媒媒介计计划Pleaseseeattachment我们的的表现现如何何？活动评评估EvaluationKEX店增多多和升升级市场占占有率率的提提高和和销售售增长长柯达Mindshare的的增长长IncreaseofsalevolumeandKEXExpandofSOMIncreaseofKodakATSandBLB时间进程程表：1月25日方方案修正正讨论1月30日方方案确定定2月5日日 车体体设计，，标志设设计，展展示设计计完成2月8日日 车体体改装制制作开始始2月10日报报纸、TVC、、印刷品创创意表现现2月14日创创意修正正2月30日活活动细节节创意及及印刷品品确定方方案3月15日制制作物完完成，媒媒体计划划3月30日展展示物制制作完成成4月5日日 首批批5个城城市准备备工作开开始4月15日首首批准备备工作就就绪5月1日日 北京京首发仪仪式谢谢谢1月-2323:15:0923:1523:151月-231月-2323:1523:1523:15:091月-231月-2323:15:092023/1/523:15:099、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。23:15:0923:15:0923:151/5/202311:15:09PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2323:15:0923:15Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。23:15:0923:15:0923:15Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2323:15:0923:15:09January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202311:15:09下下午23:15:091月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2311:15下下午1月-2323:15January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/523:15:0923:15:0905January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:15:09下下午11:15下午23:15:091月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。23:15:0923:15:0923:151/5/202311:15:09PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2323:15:0923:15Jan-2305-Jan-231