某地产期库存车位销售方案

万科魅力之城1.2期库存车位销售方案人行出口已售车位入口出口1期车位库存分析1期车位统计成交数量成交均总价剩余数量剩余均总价标准车位756193210563063微型车位4449001043000子母车位490050591760成交/剩余合计83120标准车位销售率为：41.7%微型车位销售率为：28.6%子母车位销售率为：44.4%1期整体车位销售率为：40.9%从去化车位的销控看来：已销售的车位多集中在人行出口，离人行出口较远的车位基本滞销。在三拼车位中，客户往往购买位于中间的总价相对较低的车位。（一方面由于端头车位受单立柱的影响，另一方面由于端头车位的总价较中间车位的总价高约5000元）从销控的情况看，之前对于三拼车位的定价是有问题的，在此次清理车位的细节中，必须考虑此因素。位于动线死角的车位一方面在使用功能上有它的局限性，另一方面在价格上没有和一般的标准车位拉开价格差，也是滞销的原因。具体整改合并销售建议：由于车位处于动线死角，需合并销售的车位如下：01.0203.0411.1217.1887.89107.108144.143200.201202.203223.2221期库存车位分类及合并销售意见魅力1期车位整改原则：将位于动线死角的车位，进行合并销售，增强车位的使用性和销售的便利性。将部分微型车位进行合并销售，2并1魅力1期车位分类：便于停放并且离人行出口较近的车位——A类车位便于停放并且离人行出口较远的车位——B类车位处于动线死角，并且离人行出口较远的车位——C类车位人行出口已售车位入口出口2期车位统计成交数量成交均总价剩余数量剩余均总价标准车位866318410362718微型车位17445412543176子母车位884450471000成交/剩余合计111132标准车位销售率为：45.5%微型车位销售率为：40.5%子母车位销售率为：66.6%2期整体车位销售率为：45.7%2期车位库存分析从去化车位的销控看来：已销售的车位多集中在人行出口，离人行出口较远的车位基本滞销。在三拼车位中，客户往往购买位于中间的总价相对较低的车位。（一方面由于端头车位受单立柱的影响，另一方面由于端头车位的总价较中间车位的总价高约5000元）从销控的情况看，之前对于三拼车位的定价是有问题的，在此次清理车位的细节中，必须考虑此因素。位于动线死角的车位一方面在使用功能上有它的局限性，另一方面在价格上没有和一般的标准车位拉开价格差，也是滞销的原因。具体整改合并销售建议：由于车位处于动线死角，需合并销售的车位如下：219.220221.222把部分与行驶道平行的车位进行合并销售：053.054055.056118.1192期库存车位分类及合并销售意见魅力2期车位整改原则：将位于动线死角的车位，进行合并销售，增强车位的使用性和销售的便利性。将部分微型车位进行合并销售，2并1魅力1期车位分类：便于停放并且离人行出口较近的车位——A类车位便于停放并且离人行出口较远的车位——B类车位处于动线死角，并且离人行出口较远的车位——C类车位3期车位销售价格及富丽东方价格参考魅力之城推出销售成交价格标准车位95654.5万微型车位119613万富丽东方长宽优惠后价格（万/个)标准车位A5.3×2.44.1B5.3×2.33.8C5.0×2.23.6微型车位4.0×2.22.511月15、16日，富丽东方实行车位限时销售，共推出811个地下车位.车位比为1：0.3，富丽东方15-16日销售车位共计约110个左右。1.2期车位价格策略此次车位价格调整的原则是出货，所以销售价格可以参照3期车位成本价的销售价格以及参考富丽东方的销售价格此次车位销售的目的，是迅速去化B类车位及C类车位，由于A类车位的数量不多，所以价格不做调整，作为此次出货的价格标杆，拉动B类车位和C类车位的销售。库存车位价格调整建议：A类车位价格基本不做调整，但需要把三拼中车位的价值关系进行调整三拼中车位中间的价格调整为6万，端头的调整为5500B类车位中，“三拼中车位”中间的车位价格调整为4.5万端头受单立柱影响的三拼中车位价格调整为3.5万,独立车位5万C类车位进行合并销售，两个标准车位合并后的销售价格为4万微型车位的价格调整为2.5万，需合并的微型车位，合并后的总价为4万1.2期车位调整后的价格表1期库存车位调整后的套均总价标准44948微型26666子母725002期库存车位调整后的套均总价标准46633微型27045子母700001.2期库库存车车位销销售铺铺排1、11月月18日前前制定定调整整后的的车位位价格格表2、11月月21日前前完成成车位位价格格的报报批3、11月月24日———11月月28日对对1.2期期业主主（除除开已已购车车位客客户））进行行电话话通知知4、11月月29日———12月月7日日认购购并签签约备注：：活动动截止止日期期为12月月7日日，12月月7日日前签签约才才可享享受特特价优优惠1.2期库库存车车位的的销售售计划划TheEnd9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。22:09:2122:09:2122:091/6/202310:09:21PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2322:09:2122:09Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:09:2122:09:2122:09Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2322:09:2122:09:21January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月202310:09:21下午午22:09:211月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:09下下午1月-2322:09January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/622:09:2122:09:2106January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:09:21下午午10:09下下午22:09:211月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。22:09:2122:09:2122:091/6/202310:09:21PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2322:09:2122:09Jan-2306-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。22:09:2122:09:2122:09Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2322:09:2122:09:21January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月202310:09:21下午午22:09:211月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2310:09下下午1月-2322:09January6,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/622:09:2122:09:2206January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。10:09:22下午午10:09下下午22:09:221月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。22:09:2222:09:2222:091/6/202310:09:22PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2322:09:2222:09Jan-2306-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。22:09:2222:09:2222:09Friday,January6,202313、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。1月-231月-2322:09:2222:09:22January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月202310:09:22下午午22:09:221月-2315、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。一月2310:09下下午1月-2322:09January6,202316、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2023/1/622:09:2222:09:2206January202317、一个人即即使已登上上顶峰，也