体育用品网店策划书

体育用品网店策划书共享区体育用品营销策划书、乙 、▲刖言相比于高中同学们的埋头苦读，大学校园里更多的可以感受到同学们参与体育运动的热情和活力，大家的健康意识得到很大的提高，同时也得益于大学课外时间的增多和同学们时间支配自主权的增大，但是专门的体育用品装备的经营店却没有，同学们采购体育运动器材困难，所以，由上我们认为在上海海洋大学附近的共享区开设一家专门的体育用品装备专营店并提供体育锻炼咨询服务是有着很大市场的。因此我们策划了这个营销方案，并为其起名为：体育专营店。（一）市场随着我国各项事业改革的不断深入和发展，人民的生活水平也在不断地得到改善和提高。体育消费是生活消费的一个重要方面，是个人在满足基本的生存消费之后，以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经济的新的增长点。当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重，而且体育消费作为一种时尚，在大学生中备受青睐，并有增长的趋势。大多数学生乐于自费参加体育活动，这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。（二）产品与营销1、产品价格定位：体育消费品价格也是影响体育消费水平的一个重要因素。目前，对体育消费价格高低的认定，主要取决于两方面因素：一是学生的经济承受能力；二是体育消费品本身的问题。质量好的价格高，价格便宜的质量又低劣，这使学生处于两难境地。若要改变这种现状，必须考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品。将主打商品品质与价格定位在中低档层次，满足大众消费后还要针对一些高端客户客户的需求进行高端定位。2、产品及服务范围a、体育用品，包括篮球、足球、兵乓球、羽毛球、网球、轮滑等大学里比较常见的体育项目的装备具体如下：①篮球项目：篮球（价格区间集中在80—200）、篮球服（可定做，可现购）、护腕、头套。②足球项目：足球、足球鞋、足球服、护腕、球袜，差异化类同篮球项目。③兵乓球项目：兵乓球拍、兵乓球、组合套装。④羽毛球项目：羽毛球拍、羽毛球、羽毛球装备套装。⑤轮滑项目：轮滑鞋、护腕、护膝、专用手套、组合套装。b、根据在学生群体的受欢迎程度，在店宣传处公布体育赛程表（英超、欧冠、NBA等）c、为同学们提供器材保养服务，比如，篮球、足球充气，兵乓球拍粘胶。仅收取成本费用。d、为同学们提供体育锻炼咨询服务，比如，让女生怎样健康的运动来保持身材。（三）营销策略我们将考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品，以“质量保证，服务至上!”的经营理念在众多的竞争对手中脱颖而出。对于针对校园的营销，主要抓住校园班级团购、学校采购、学生选修、寝室体育用品选购、体育社团团购。（四）组织与人力资源本店成立初期时候采用直线制组织结构，几位投资人通过讨论再结合个人的自身特点分别分管执行本店的各项工作，大家各尽其值；做到人尽其才、物尽其用。一、项目背景随着我国各项事业改革的不断深入和发展，人民的生活水平也在不断地得到改善和提高。体育消费是生活消费的一个重要方面，是个人在满足基本的生存消费之后，以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经济的新的增长点。大学生是我国的高素质人才，近年来他们的数量在逐年的增大。从体育市场的角度讲，他们既是巨大的消费群体，又是体育市场的巨大的潜在消费群体。大学生的一个显著特征就是脑力劳动繁重与兴趣爱好广泛并存，无论从减轻学习负担的角度还是从兴趣爱好的角度，他们都有可能诉诸于体育消费。体育运动既是一种身体的运动又是一种心理上的活动。实践表明，适当的体育活动不仅有助于身体健康而且对心理健康也有积极作用。人们不仅能通过运动满足一种运动本身的刺激，感受一种自娱性的满足，而且通过适当的体育运动还可以达到缓解精神压力，提高生活自信，从而改善不良情绪，促进积极心理状态发展的目的。因而，伴随着学习负担和竞争压力的不断上升，越来越多的大学生开始把目光投向了体育运动的这一积极有效的心理健康途径所以体育消费将是一个巨大的潜在消费市场。二、市场优势—年体育用品企业在追求自己品牌的“灵魂”以及企业文化通路的建设上较以往的力度更大。从消费者受众来划分，篮球和足球装备市场依然占据—国内体育消费市场的主流。而从终端表现的角度，这一年只追求走量的商场终端盈利的难度越来越高，体育场馆的用品店也竞争不过酒吧和迪厅的生意，倒是专业的运动城、专业店、路边店等更具潜力和市场机会一一这样的业态符合青少年运动人口不断增加的趋势。三•市场分析当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重，而且体育消费作为一种时尚，在大学生中备受青睐，并有扩大的趋势。大多数学生乐于自费参加体育活动，这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。我校加上上海海事大学有3万左右人数中运动者高达70%，市场巨大。2销售渠道分析产品直接售给购买者,并提供送货上门服务。3.成功关键因素｛体育用品网店策划书｝.提倡团队精神，积极进取。设计出有效可行的市场营销方案,建立顺畅的营销体系。保证产品的质量，增强产品的竞争实力。四、市场营销（一）销售策略1、店铺策略：充分利用有限资源寻找良好的货源，为消费者提供高质量的体育产品。2、宣传策略对于针对校园的营销，主要抓住校园班级团购、学校采购、学生选修、寝室体育用品选购、体育社团团购。（二）宣传.宣传思路以树立校园体育用品店形象、传播销售理念为中心，以赢取广大师生的信赖和良好口碑为重点，以宣传展示配合开展活动为主线进行销售。.宣传主题爱运动，爱生活一运动人:是本次校园体育用品的宣传主题，应对于大学生这个消费市场，他们追求健康，时尚和个性活动，主题正好契合和满足了他们的消费需求。3过程第一阶段：在男女生宿舍区用展板展示宣传海报。在学院的食堂发放宣传单。同时期间利用人人网，微博，—和QQ发布代售消息，图文并茂，欢迎广大学生前来购买。展示标题为：爱运动，爱生活一运动人第二阶段：基于“学生社团招新”整体的活动，进行校实体销售。宣传具体地点：上海海洋大学海星广场（第一食堂正对面）第三阶段：广告营销策略①校园社团的宣传力在校园中起着举足轻重的作用，我们应该借助学校广播站，并与之建立良好关系，在新闻播报板块中增添体育最新新闻，并宣传本公司相关产品及树立形象；同时在学校宣传栏和学校报社中争取一个板块作为体育资讯，并在此栏中宣传。②赞助学校体育赛事，并以专卖店名称命名赛事，扩大影响力。③潜意识是很有说服力的，当顾客有需求时，潜意识起到了决定性的作用。因此集中一段时间，借助运动用品校园代理，在每个班的黑板上写上“共青体育”，并留下联系地址。让这些文字时常出现在学生脑海中，成为其潜意识。④将我们的产品宣传与学校及班级文化文化相结合，从而达到共赢的目的。⑤制作宣传片，与学校达成协议。在学校的显示屏，比如海星广场的LED显示屏播放该宣传片。⑵关系营销策略｛体育用品网店策划书｝.①借助运动用品校园代理取得大学新生班主任的资料，并建立客户档案，以短信方式向其推荐本店。②与各社团建立良好关系，建立社团客户档案和获取得学校各班班长及体育委员的资料，通过电话及短信方式进行对象营销。（三）分销策略采用一级分销渠道，即生产者一一销售商一一消费者的渠道。店铺的主要通过与各大生产商洽谈，直接由生产商提供店铺货源。1、传统渠道｛体育用品网店策划书｝.目前，传统的销售渠道大部分是通过零售，零售商到批发商那提货然后

以单件零售给顾客。此种渠道大大增大了商品成本，不利于快速占领市场。2、自有销售队伍为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，将建立及培养自己的销售队伍。自有销售队伍主要负责：⑴由店铺销售部经理负责各地分店销售人员的调配及组织工作。⑵各分店销售人员与校园各大体育社团建立良好的合作关系。⑶各分店销售人员针对各班班长及体育委员进行点对点营销。⑷分店销售人员对校园代理人员安排指导校内营销。09高技1王涛淘宝开体育用品店创业计划书一、项目介绍（一）项目策划的背景随着近年来体育文化的不断发展，特别是—年奥运会的胜利召开，运动服装及运动装备等体育用品已经步入千家万户，全民健身的时代已经到来。而年轻人，特别是大学生更是对此抱有强烈的兴趣。举国上下对体育的关注度日益升温。运动成为时尚，体育用品的销售成为一个热点，一个机遇和挑战。（二）项目概念与独特优势随着—年北京奥运会的胜利召开，一股势不可当的体育消费浪潮必将席卷整个—。然而，与不断升温的关注度不相称的是，数量庞大的体育群体却面临着无处购买适合自己的体育产品的尴尬。（三）项目实施目标这种面向普通大众的体育用品商店，初步目标以阿里巴巴旗下的淘宝购物网做这一项目。通过网络，发布项目成品以取得受众的逐步认可并获取利益。二、市场分析（一）市场环境分析物质需求不断得到满足的今天，人们对于精神产品的需要日益强烈。体育用品的生产厂家的价格大战越演越烈，使体育用品能够走入寻常百姓家。花几十至几百元买个体育用品来丰富人们的生活被越来越多的人所接受。用体育用品来促进全民健身，这种理念逐渐随着经济能力的增强渗透到人们的生活中。而校园中的大学生面对丰富的校园活动和精彩的课余生活，更把运动做为一种时尚。网球、蓝球、足球、羽毛球、乒乓球……体育项目五花八门，运动种类多种多样，有多少热爱运动的人，就有多大的体育用品市场一切和体育相关的产品，成为引爆一个时代的创富法宝。（二）产品竞争力分析目前在淘宝上有好几万做体育用品的商家，在拍拍上也有好几万；所以得做出自己的特色，可以先从产品图片着手，每张产品图片都可以印上自己店铺的地址、QQ、联系电话等选择性来印。还有可以设计出有风格的店标，这样准备好以后可以招一些代理，来提高自己店的宣传度、知名度。招代理要准备一些必要的工作，要准备的图片、详细报价表、每个代理商每月最低销售额。注意，“详细报价表”这要看每个顾客每次交易时的报价，因为做生意嘛，该多赚的不能少了，比较苛刻的顾客就要看好了，适当时可以给点小小的优惠，如随货品赠送一件小的运动饰品，给顾客带去的不仅仅是这点小惠的价值，一来可以稳住顾客，二来可以给顾客带去一定的信誉。三、财务计划及投资分析（一）筹备资金：500（二）经营项目：经营体育产品包括SPALDING系列篮球、索迪曼羽毛球拍、蓝威羽毛球拍、索迪曼网球拍、各种系列乒乓球拍等（三）项目运行：选择开体育用品店的优势是因为自己的家乡是体育用品生产基地，尤其是羽毛球拍文明全国，有羽毛球之乡的称号，所以项目需要的成本很低，容易进入也容易启动。而且自己对网络销售比较感兴趣高一时便开始网络购物，算是兴趣与事业相结合吧。其次，得先到各大银行开通网上银行，方便网络交易；如，工商银行、建设银行业银行、—银行。（四）资金的投入分配情况：初步计划不打算投入过多的资金，以后资金分配要看实际情况。四、店面的装潢1、店铺装潢关系到一家店的经营风格，及外观带给顾客的第一印象。装潢人员的选择十分重要，所找的装潢人员在淘宝上就可以找到，不过必须得要有比较创意性装潢经验的。譬如，开运动类店就一定要找有运动类的风格，开服装店就得显示个性方面的东西。因为如果没有类似这方面的经验，到时顾客一问三不知，问厂家、做工、布料等，就未必能得心应手了，成交就是后话了。届时，如果再去重新了解，就晚了，当然就费钱费时了。2、店铺产品分类栏设计最好是以明显的导航栏模式；如，SPADING系列（这几个字比较大比较突出）、分SPADING的各类产品这样比较明朗，这样顾客只要点击就可以寻找；我在准备创业开店之前，就先了解市场、供应商、物品的品质分类，供货商的供货能力，尺码是否齐全，款式的种类等。五、选货、进货、发货的渠道万事具备只欠东风，下面进入正题，怎么买生财的工具体育用品了，怎么进货选货？这其实是顾客确定的东西，但是我们要注意一些细节性的东西。1、选货：体育用品的材料（按顾客的要求）、配色（这点得注意，要不出现退货就麻烦了）、做工、包装（物品外盒包装会给顾客带去很大的感观）。选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?市场上存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。进货时市场上各家的报价如何，都要及时编制进货目录，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实具体找哪家供货商进什么要款式的货。进货时多了解市场行情，看看是否有新款上市，可以给自己店铺及时补充新货，让顾客觉得你店的货比别家全，可以推荐一些新的款式来吸引顾客。2、发货：圆通、中通等多家快递最近选择合适的，一定要信誉度高，发货及时的。3、进货渠道：厂家直销。六、营销策略（一）、开业促销当一切都就绪之后，就准备开业。开业近期为顾客带去多些优惠，在店铺公告栏可以写明“本店开张全店商品打几折”、“购买任何一款赠送礼品”、“购买指定款式现金反馈”等，促销活动不外乎就是打折、赠品及现金