广西桂林市区某项目开盘执行方案

【天下山水看桂林桂林别墅看**城】山水**城·**美墅开盘执行方案一、背景1、距前次（东区）开盘已有近三个月，需重新引起市场关注。2、从品牌形象的塑造和品牌战略考虑，需造成新一轮宣传攻势。3、新推产品营销的需要。二、总思路【新区上市以外引内服务升级人海营销】【新区上市】：全新命名演绎新推货量，赋予其全新形象。【以外引内】：吸引桂林以外的客户，扩大市场份额。【服务升级】：强调发展商服务客户的意识，导入国际知名物管公司，配合交通、教育等硬件设施的改善。【人海营销】：聘请大学生，制造新闻热点，引起桂林市场注意，造成轰动效应。三、推广诉求主题：【天下山水看桂林桂林别墅看**城】四、执行方案1、时间：2005年1月28日2、地点：山水**城营销中心3、策略执行：3.1【新区上市】：山水**城·**美墅3.2【以外引内】：通过在广西境内重点城市及地区如柳州、玉林等地，进行促销宣传，运用【人海营销】战术派发DM单张，吸引当地客户来桂林山水**城投资置业。意向客户可通过电话预约留位看楼，山水**城巴士专程免费接送。3.3【服务升级】：与知名物管顾问公司如戴德梁行、第一太平戴维斯等，在开盘当日举行合作签约仪式。。落实市区接待中心点，开设桂林市区内穿梭巴士路线。车辆：30座豪华大巴一辆、9座金杯车一辆。（车上左右侧可贴宣传喷绘）地点：中心广场附近路线：中心广场－民航大厦－香江饭店－营销中心时间：8：00－17：00逢整点开出寻求与知名教育单位的合作，如与北京师范大学附属中学对口合作，为业主子女提供良好的教育。3.4【人海营销】：聘请广西工学院大学生200位，租赁5辆46座大巴。1月22日－23日奔赴柳州、玉林、南宁等，及桂林本地，派发山水**城精美宣传单张。在每位大学生派发的单张上留下其地址、电话、姓名等字样的印章，如有客户持此单张来现场，并成功下定，给予派单人一定金额的现金奖励。此举旨在鼓励派单的大学生积极参与，认真负责的完成本项工作。4、销售建议4.1推出货量：30套（东区11套＋西区19套，有预售证部分）；其他新户型以内部认购形式推出。4.2产品建议：因新推产品主要为B、C户型，市场缺乏新鲜感，产品差异性不够明显，故建议此次增加新户型，尽量争取拿到预售证，如条件不允许，也可先进行认购登记，并收取诚意金。4.3策略建议：【清水样板房升级生活情景营销】增加新户型的清水样板房对现有的清水样板房进行简单的装修和生活场景的布置。开盘期间在现场营销中心和样板房内演绎部分生活情景。5、活动安排【形成热点，高潮不断】第一波：“鸡年大吉”龙狮贺岁由于时间靠近春节，为吸引人气，搞活现场气氛，建议开盘当日举办此活动。第二波：携手国际知名物管公司合作签约仪式第三波：“鸡年贺岁财神到”为配合开盘当日现场气氛的营造，在营销中心安排贺岁财神向到场客户派送精美小礼品。第四波：老爷车展提高项目品牌形象，配合营销中心现场气氛营造，举办名牌老爷车展。第五波：烟花璀璨贺新春晚上19：00－19：30，酌情举办“烟花璀璨贺新春”活动。五、费用预算：包括：媒介、礼品、现场公关活动费、聘请人员劳务费、车辆租赁费、现场及工地户外包装布置费、户外引导系统制作发布费等，具体金额视方案执行情况而定，此处略。签收单今收到广州****顾问交来为我司所代做的“桂林山水**城●**美墅开盘执行方案”，我司共收一式三份，此方案报告以我司签盖骑缝印盖为准，以上策划推广方案报告签收后由广州****顾问留存壹份。特立此据。公司名：