博思堂中华世纪城整合营销推广案

中华世纪城China·Centenary

City整合攻击执行计划ExecuteAd.Planning[创意地产]1、为什么要动创意地产的概念？创意地产引发：由于高效率的Copy能力，地产目前的基本形态非常相近，同质性非常强，而其又必须从竞争对手中脱颖而出；其又应该如何赢得市场竞争力？通过创意地产，建立项目及品牌的差异性，从而找到自己的市场空间；例：新鸿基的人鱼同游创意地产概念；创意地产核心：是通过创意的方式，将楼盘的核心卖点在不同的空间与时间进行结合，形成鲜明的视觉感觉。如：益田花园的环境是用凡高的作品为核心设计概念，“凡高.向日葵”成为广场地面的效果；“凡高.春天”成为架空层环境的设计概念；创意地产方式：非硬件的必然投入，而是相对软件的创意表现；将艺术、音乐、自然等元素非常自然地汇聚，形成更为生态的居住空间；创意地产状况：已经在全国大部分城市开始展现魅力，也必将创造新地产生活模式2、我们的竞争优势在哪里？*公园家：“星期天，您还要背着孩子去公园吗？”中华世纪城拥有约170000㎡绿色园林；28处各色景点，整个小区就是一个大游园，整个社区规划理念充分体现家公园的规划设计概念；*自然派：“你有多久没有听到鸟鸣了？”中华世纪城位处“离尘不离城”的西安城市新生圈，环境设计以自然为主，绿色、自然、生态，花香鸟语，人与自然最亲密的接触；*休闲家：“你的家有多大？3房2厅？在这里你的家有100万平方米。”规模社区的配套优势，随意延展您对生活的想象；*栋梁梯：“爱迪生、牛顿、爱因斯坦——中华国际双语幼儿园名家的摇篮！”，（最好是与政府机关联办）国际双语幼儿园和与名校联办的小学，从小就给您的孩子未来栋梁的天梯；*假日湾：“家乐福的方向就是你的方向！”，25000㎡大型仓储式超市，异域风情商业街构成大规模、高品质的时尚商业汇聚带，倾力建造高新西区核心的第1商业中心（商业广场）*潮流带：“6000㎡私家会客厅”，中华世纪城会所包容咖啡厅、艺术廊、健身房、健美房、棋牌室……，私家的尊贵感就是您品位的象征；*花园房：“在花园房的阳光下，懒懒地看着一本书，曾经是一生的梦想”，中华世纪城一层带私家花园的洋房户型，让您拥有自己的梦想；*好管家：“在英国，管家是贵族家庭的组成部分”，好的生活是由好的物业管理体现的，中华世纪城国际ISO9002标准的物业管理顾问，呵护您生活的每一天；※我们的竞争优势在哪里？中华世纪城卖点罗列：规模：1、100万㎡休闲度假式园林社区；绿色、生态：2、250余亩绿色园林；3、200米唐延路永久绿化带；（城市绿肺）4、近千米延绵水系贯穿小区南北；运动泛会所：5、15项运动；32块活动场地；休闲、娱乐：6、28处小区各色景观；7、充满异域情调的小区商业休闲街；8、6000㎡的超大型休闲健康会所；9、25000㎡大型仓储式超市；教育系统：10、国际双语幼儿园；11、名牌师资的小学教育；12、宽带远程教育系统；全方位产品：13、45-230㎡适合不同需求层面；14、首层带私家花园的花园式洋房，独享私人空间乐趣；※我们的竞争优势在哪里？

多重安防设施：15、小区红外线越境报警系统；16、24小时巡更护卫；17、IC卡自动识别门禁系统；18、住户可视对讲系统；19、住户即时报警系统；20、小区内闭路电视监控系统；智能化配套设施：21、三表远程抄表系统；22、燃气防泄漏报警系统；23、供热系统？24、自动化停车系统；25、小区局域网外接宽带网链接；金牌管家式服务：26、数十项物业管理服务，24小时提供悉心的呵护；全面的健康保证：27、住区诊所24小时关注您和家人的健康；28、住户健康档案随时提醒您保持健康身心；29、预约上门医护服务，让您省心省力；30、优先转院治疗服务；等等3、文脉的创意地产概念●从99年开始，文脉成为地产项目首要的个性要求，地产真正拥有了属于自己的个性，文脉同时诞生：

代表项目 核心文脉万科四季花城 欧洲小镇蔚蓝海岸法国地中海CoteDazar东海花园 巴里岛枫丹白露 法兰西风情 中海怡翠 一心三片自然派武汉金色港湾50万平米意大利湖畔小镇郑州金色港湾50万平米新加坡风情小镇4、主题的创意地产概念●由于规模地产一年内解决不了问题，主题不是一个楼盘从头到尾一尘不变的概念，其成为楼盘不断攻击市场的主帅，有主题变化的项目，市场的关注力非常强； 万科四季花城 主题：有一个美丽的地方 时间阶段 主题延展 第一期：99.7--2000. 发现美、创造美、珍惜美； 第二期：2000.5-2000.10美一刻，美一生；第三期：2000.10 美一方水土，美一方人； 郑州金色港湾主题：金色生活，温馨港湾时间阶段主题延展第一期：2002.4—11停靠一生的梦想！第二期：2002.11--亲亲金色，亲亲港湾；5、中华世纪城的文脉及主题创意中华世纪城主题文脉100万平米休闲度假式园林社区；项目定位城市新生圈，康居新生活；内涵“绿色、时尚、运动、休闲、健康、成长”广告主题牵动一生的浪漫！分期推广时间阶段主题延展一期工程第一期（A区）牵动一生的浪漫！｛梦境渲染｝第二期（C区）亲近一刻，亲爱一生！｛梦境呈现｝第三期（B区）信赖永远，托付一生！｛品牌建立｝【品牌开发定律】：房地产大盘品牌开发必须呈系统性、逻辑性的统一规划、世纪城一期工程分期开发必须遵循：◆A期品牌导入期，重在树立品牌形象，强化品牌知名度；◆C期品牌强化期，重在充实品牌内涵，强化品牌美誉度；◆B期品牌巩固期，重在深化品牌关系（业主），强化品牌忠诚度；二期工程进入品牌完善期，重在拓展品牌关系（我们与准业主及公众），强化品牌权威性、排他性。6、中华世纪城的名称体系

第1层：整体项目的名称 第2层：1期分组团的名称2期分组团的名称第3层：分栋命名推广主体：*第一阶段的主核心名称为整体项目名称； 原由：1、启动期由于三个层面名称都将出现，为避免混淆，建议采用一个主打名称；2、三个层面的名称，品牌价值最大的是项目整体名称，其存在后续的延续性，直到项目结束；因次，建议采用整体项目名称作为第一期主打主体；*1期的推广以整体项目出台；类比：东海花园第2期福禄居、东海花园第3期君豪阁、水榭花都，1期为润雨居※中华世纪纪城的名名称体系系项目名称称：中中华世纪纪城A组团B组团团C组组团D组团E组团团F组组团G组团团组团命名名：江南南春晓九九里香香堤映映翠流觞觞湖湖畔畔林语写写意琴琴音香香林叠翠翠碧碧华香枫枫分栋命名名：1栋：晓晓月轩香香语居翡翡翠庭2栋：映映月轩香香林居溢溢翠庭3栋：揽揽月轩香香茗居惜惜翠庭4栋：望望月轩香香逸居映映翠庭5栋：吟吟月轩香香怡居旒旒翠庭6栋：香香盈居谧谧翠庭7栋：香香馨居叠叠翠庭8栋：撷撷翠庭9栋：聆聆翠庭10栋：：栖栖翠庭庭7、如何何建立核核心竞争争力？“中华世世纪城””指标性现场的指指标性核核心攻击击点眼眼见为为实的现现场感染染力1、展示示中心；；2、花园园洋房样样板间；；3、示范范休闲环环境；4、中央央亲水大大花园；；5、异域域情调的的小区商商业街；；6、示范范组团；；7、示范范小区；；8、示范范社区；；推广的指指标性核核心心攻击点点不不断断建立市市场的影影响力1、““城市新新生圈””媒体攻攻击；2、Open-day样板生生活展示示；3、教师师节+中中秋酬宾宾活动；；4、““开盘嘉嘉年华””5、房展展会市场攻击击要点：：1、我们们的攻击击目标一一定是由由区域市市场阵地地战逐渐渐展开全全市攻击击战，首首攻高新新区、覆覆盖西南南区，渐次扩张张全市，，波及外外地市场场；2、前期期蓄势短短促，所所以一定定要有力力轰炸，，务求一一石激起起千层浪浪的轰动动效应，，迅速建建立新坐坐标；3、我们们一定要要闹腾，，一定搞搞搞震，，要让高高新区市市场不得得安宁，，让西安安人民不不得不看看！8、整合合市场营营销布局局X=p销售周期：内部认购期开盘强销期旺销巩固期(春节)持续沸腾期再次引爆市场（扫尾期）时间结点：2003.8.162003.9.202003.12-2004.12004.32004.5攻击阶段：蓄势引爆准备期强势推广巩固促销期持续拓展期调整准备期销售进度：一期引爆A区C区入市B区入市

完成战略决战点攻击结点：一期营销环境展示环境完善工程进度工程进度组团出现核心攻击点：展示中心展示中心A区洋房±0B区组团出现内部生活实景花园洋房样板间花园洋房样板间客户签约、付首期商业街\小区大门初现中央亲水大花园内部示范环境外部示范环境B区建筑外墙呈现销售“CtoC”一期A区封顶庆典户外广告、围墙营销导示系统贺新年、新春送福“新马泰”旅游活动商业街/小区大门呈现工程进度、形象工程进度、形象一期大门\商业街C区进入建筑期组团示范环境出现消化持筹客户、制造旺销“3.15”专家点评组团示范小区出现

0点Y=t9、整合市市场攻击布布局第一阶段：：2003.8-12第第三阶第第五阶段展示攻击阶阶段小小区攻击阶阶段品品牌攻攻击阶段结点点：：展展示示中中心心出出现现结结点点：：小小区区出出现现结结点点：：小小镇镇规规模模出出现现核心心攻攻击击点点：：*展展示示中中心心核核心心攻攻击击点点：：生生活活实实景景核核心心攻攻击击点点：：中中华华世世纪纪城城品品牌牌*样样板板间间*示示范范环环境境第二二阶阶段段：第第四四阶阶段段：示范范攻攻击击阶阶段段社社区区攻攻击击阶阶段段结点点：：组组团团出出现现结结点点：：社社区区出出现现核心心攻攻击击点点：：现现场场实实景景核核心心攻攻击击点点：：生生活活方方式式中华华世世纪纪城城攻攻击击目目标标：：在在第第二二阶阶段段完完成成决决战战点点10、、整整合合攻攻击击战战术术时间间2003.8月月9月月10月月11月月12月月2004.1月月2月月销售售结结点点内部部认认购购正正式式销销售售2期期发发售售核心心攻攻击击点点内部部关关系系高高新新攻攻击击战战全全市市攻攻击击战战攻击击战战术术战术术1战战术术5战战术术10战战术术12战战术术14战战术术17战战术术19现场希望产产品说说明会国国庆狂欢节影影视攻击圣圣诞节祈福福新新年贺卡新新年度假假+教师+中秋秋节战术2战战术6战战术术11战战术13战战术15战战术术18战战术20动线封杀城城中接待处媒媒介攻击击路路演演点杀2期期推出新新年音乐乐会网网路链接接战术3战战术7战战术16新生圈炒作城城中表演世世纪会战术4战战术8媒介攻击秋秋季房展展会战术9开盘嘉年华战术1、现现场攻击1、展示中心心2、示范环境境63、社区配套套功能标牌1 4、社社区样板路45、、高尔夫电瓶瓶车756、花园洋洋房样板间7、绿地休闲闲庭院328、科技路导导示系统8核心攻击点：：1、现场一一定要建立指指标性，一定定要让买家看看到希望，一一定要用高水水准来做；2、现场展示示主要有4个个攻击点：展展示中心、花花园洋房样板板间、大绿地地庭院、功能能标牌，核心心目标让买家家一到现场就要打动，，感染其购买买欲望；3、展示中心心形象性要强强（象盈彩美美地），但自自然性品质（（如新世界豪豪园硅谷别墅墅的石头、木木、沙等）进进一步提升项目产品品的高贵感；；4、样板间非非常重要，特特别是与外部部示范环境的的结合，枫叶叶新都市园林林景观最大的的问题是私有有性不强，虽虽然是开放空间，没没有亲和力，，因而建议样样板间外部绿绿化精细化，，采用明窗明明几的方式，，内外景合一一；5、营销展示示中心周边空空地全部绿化化，植物+洋洋伞+休闲椅椅+鸟语花香香+风车+标标牌，突出其其地产信心；；6、展示中心心到商业街/C区/样板板间通路采用用高尔夫电瓶瓶车，路两边边用导示牌的的方式标注配配套；战术2、封杀杀动线41、工地地现场广告牌牌2312、、好莱坞大字字3、现场气球球564、高新新四路与南二二环路交界处处广告牌5、交通车体体广告6、高新路与与科技路交界界处广告牌7、咸阳机场场（第二阶段段）核心攻击点：：1、一定要要封杀4点1线，4点为为中华世纪城城工地现场、、唐延路北端端（土门）、、高新四与南南二环、科技路与高新新路，1线为为科技路；全全面控制高新新市场局势及及建立领导品品牌形象：2、一定要产生轰轰动效应，让让社众感受其其品质与众不不同；3、第二阶段段可以增加咸咸阳机场、城城南、城西几几大口线，全全面控制西安安市场；启动时间：8月份一一定要启动；；7战术3、“城城市新生圈””片区市场借借势市场攻击策略略：1、新概概念、新思想想的炒作，必必将形成西安安市场的关注注力，如果中中华世纪城能能够全力借势势“城市新生圈圈”（高新开开发区）而启启动，将会在在非常短的时时间内形成轰轰动效应及品品牌知名度与信赖感感；2、充分利用用开发区成熟熟项目在市场场上的良好反反映进行重幅幅宣传区域发发展前景；3、控制记者者群（各主要要报纸媒介）），从开发区区10年历史史开始，每周周都希望不断断有新闻或炒作文文章出出台，，不断断制造造社会会的关关注热热点；；4、如如果能能够启启动政政府相相关管管理部部门对对“城城市新新生圈圈”发发展规规划的的关注注是非非常好好的点点，可可以一举建建立楼楼盘的的信赖赖感和和知名名度；；核心攻攻击点点：1、8月16日日前一一定要要一篇篇关于于“城城市新新生圈圈”的的主题题文章章，并并以此此展开开作相相应的的媒介介宣传传；2、正式购购房认筹前前一定要有有一篇关于于“城市新新生圈”与与项目连接接的图文并并茂的软性性广告出现现；3、连续的的新闻报道道，将中华华世纪城作作为开发区区区域市场场的新生代代表之一进进行重点推推广，力度一定要强强，最好是是连续整版版报道（可可接内部认认购的新闻闻广告形式式）；4、OPENDAY营销中心心开放展示示；战术4、媒媒介攻击计计划核心攻击点点：1、一一定是覆盖盖全市的媒媒体攻势；；2、一定是是给市场看看到无限奇奇迹的希望望；3、一定要要重点宣传传中华世纪纪城楼盘综综合品质；；市场攻击策策略：1、、内部认购购借“城市市新生圈””的板块炒炒作而启动动，是非常常好的社会会热点，而而内部认购购的成败是项目成成功冲击市市场第一波波，一定要要保证媒体体攻击的力力度，以便便达到借内内部认购挑挑动市场的热热点；2、一定要要成为西安安房地产市市场的热点点，让项目目成为所有有的专业、、非专业人人士不得不不看！3、各主要要媒介进行行连续新闻闻报道（今今后也不要要停，不断断有新闻出出现），一一定要击穿穿市场，全面建立市市场的销售售信息和知知名度；ProgramTimeAugustSeptFFFFFF三秦都市市报3次次111西安晚报报5次11111华商报6次111111战术5、、产品说说明会+教师节节+中秋秋节时间：2003年9月月13日日（周六六）10:00-12:00地点：现现场展示示中心邀请人员员：◆各媒介记记者越多多越好◆已经经购买的的业主◆政府府专业口口相关人人员◆开发发区的领领导会议形式式：以节节日联谊谊的形式式，作简简短的产产品介绍绍说明；；一定要要轻松、、舒适的的氛围！！产品说明明会目的的：一定定要控制制主流媒媒介记者者，通过过记者进进行全面面新闻宣宣传；说明会程程序：10:00以以前音音乐+咖啡+点心+甜品+水果+项目了了解参观观10:00-10:10中中华华世纪城城发展商商致辞10:10-10:30西西北北设计院院介绍及及介绍总总规10:30-10:50园园景景设计公公司介绍绍及介绍绍环境设设计10:50-11:10香香港港联合创创展公司司介绍及及介绍生生活理念念11:10-11:45项目目实景参观+品尝会战术6、城中中接待中心51、接待中心心导示牌4 2、、总规模型3273、形象墙墙4、洽谈台1 5、看看楼专车8 86、宣传资料料7、楼体招示示布8、广场气球球攻击原则：1、控制城中中（如钟楼））广场等于控控制城中市场场，钟楼广场场附近是西安安城中的人流流中心；2、由于楼盘盘距西安城中中较远，为避避免到现场不不便利的因素素，必须打回回人流量最大大的地带，让让更多的目标群群首先接触项项目，并用看看楼专车将客客户带到现场场，打通目标标群到现场的的通路，增加到现场的的人流量；3、钟楼+金金花已经在西西安建立非常常好的知名度度及口碑，借借势可以增强强买家的信赖赖感；4、钟楼广场场本身又是西西安城中市民民的活动中心心，通过钟楼楼广场的活动动，又可以牢牢牢地控制城城中市场；攻击时间：2003年现现在开始启动动，9月12日（开盘前前）一定要上上，现在开始始在附近选点点。战术7、城中中广场表演市场攻击策略略：1、楼盘盘正式销售一一定需要轰动动效应，第3攻击波必须须确保中华世世纪城成为市市场的热点和和关注的焦点；2、钟楼广场场是西安的中中心点，控制制钟楼广场等等于控制西安安；3、通过经济济的、连续1周的歌舞表表演，让社众众亲近楼盘，，一定要让中中华世纪城在在西安产生轰动效应，家家喻户晓；核心攻击点：：1、俄罗斯斯异国情调歌歌舞表演+模模型展示2、时间9月月13日-9月18日3、地点：钟钟楼广场4、异国情调调表演内容如如：*俄罗罗斯歌舞*西班牙佛佛拉门格舞*小礼品发发放5、媒介新闻闻配合6、看楼专车车配合战术8、秋季季房交会核心攻击点：：1、西安市市场已经启动动，房交会必必定会成为购购房人士及专专业地产商关关注的热点；；2、由于其权权威性概念，，非常容易出出现影响市场场的领导品牌牌，尤其是针针对大型项目目的目标群，，一定要建立比比别人更好的的信赖感；3、房交会是是买房人的专专业地产的大大点，是非常常好的销售渗渗透方式，同同时亦能非常常好地建立指标性概念，，建议重点参参加；4、秋季房交交会、2004年春季节节房交会是我我们的重点战战，一定需要要打好，建议议提前准备，一定要最最好的位置，，最好的效果果；5、2003年秋季房交交会突出模型型展示，2004年春交交会（2004年5月））突出实景的的感受；执行策略：1、、一定要突出出我们的特点点，特别是休休闲度假的园园林特点；最最重要的是模模型及展位的的布置；2、模型一定定要大及出位位，特别是周周边标志性的的表明及小区区各景点的提提示；3、展位要在在8个以上，，尽可能体现现休闲度假式式园林特点，，建议采用生生态环境的展展示方式；4、现场一定定需要音响，，销售人员通通过解说的方方式控制现场场；5、如来得及及的话，可以以现场展示智智能化模拟系系统；6、一定要搞搞掂主要报社社的记者进行行相应新闻宣宣传；7、规划于2003年18日《华商商报》或《西西安晚报》（（视洽谈情况况定）上8-16版媒体体楼书战术9、开盘嘉年华核心攻击点：：1、展示中中心外休闲环环境+放风筝筝等户外活动动2、展示中心心内休闲茶点点+管弦乐四四重奏3、展示中心心庭院展示+咖啡廊4、营销中心心环境展示5、花园洋房房样板间开放放6、各色表演演+散点游乐乐+室内表演演市场攻击策略略：1、中华华世纪城现场场的开放是第第一次决战点点，其将第一一次全面地完完成眼见为实实的市场攻击击力，成为买家家信感的关键键；2、现场的氛氛围一定是生生活的氛围而而非工地的气气氛，让买家家更多地感受受未来的生活活、未来的希望；3、希望非常常优异的现场场同时成为西西安地产的新新指标，成为为西安地产或或买家购买的的标准，建立口碑传播播，成为参观观性的第一领领导品牌；4、沿街面面的环境与与活动非常常重要，其其将建立中中华世纪城城的第一印印象，建议议不断加强强大环境的氛围营营造；战术10、、浪漫Show狂欢欢节核心攻击点点：1、国国庆节7天天假期，现现场假日浓浓郁的“世世纪浪漫狂狂欢Show”市场攻击策策略：1、、国庆节7天假期，，一定要让让更多的客客户群到现现场；2、中华世世纪城又在在变了，变变得更加美美丽，需要要到现场来来感受；3、配合国国庆节假期期，在中华华世纪城现现场举行““世纪浪漫漫狂欢Show”，吸引更多多的人到现现场参与；世纪浪漫狂狂欢Show时间地地点点 内容容10.1展展示中心心广场夏夏威夷夷草裙舞10.2``地地中海佛拉拉门格舞10.3``罗罗马假日浪浪漫表演11、媒体体热销新闻闻——旺销销揭秘核心攻击点点：1、一一定是开盘盘销售市场场反映热烈烈2、一定是是创造西安安地产的销销售奇迹3、一定要要重点宣传传销售热潮潮与销售热热潮揭密市场攻击策策略：1、、内部认购购借“城市市新生圈””而启动，，是非常好好的社会热热点，而开开盘销售非非常热烈是是第10轮市场冲击击波，借开开盘旺销再再次挑动市市场的沸点点；2、一定要要成为西安安地产代表表，形成权权威性明星星楼盘指标标，让专业业人士、地地产商和想想买房的人一定要要到现场来来看，形成成社会持续续的关注力力；3、各主要要媒介进行行连续新闻闻报道（今今后也不要要停，不断断有新闻出出现），一一定要击穿穿市场，全面建立市市场的销售售信息和知知名度；时间节点：：开盘之后后一周内。。战术12、、CF影视视广告核心攻击点点：1、西西安电视台台中华世纪纪城休闲生生活展现◆内容：示范范环境+实实景样板间间+模拟生生活形态+展示中心心◆表达方式（（生活主义义风格）：：艺术实景景+煽情主主题+生活活方式◆发布频率：：相对集中中10月中中下旬，形形成短期高高潮；市场攻击策策略：1、、现场展示示效果的出出现是中华华世纪城决决战市场的的大点，现现场的变化化需要在最最短、最快快的时间内传递递给更多的的目标消费费群，只要要传递到终终端消费群群，就可以以建立强大大的市场杀杀伤力；2、眼见为为实是最有有效的说服服手段，且且将会对信信赖感的市市场领导品品牌起决定定性作用；；并且可以拉开与与竞争对手手的差距（（其他地产产速度非常常慢，现场场出台的手手法与中华华世纪城有有较大不同））；3、实景的的出现，空空间、色彩彩均有非常常强烈的感感染力；影影视是最直直接、最有有效的现场场展示方式，可以以声、色、、情并茂，，全面展示示中华世纪纪城的魅力力；而且西西安影视媒媒体目标群群集中，如果果能够充分分利用影视视广告，将将可以对新新的潜在目目标群进行行封杀，带带给销售更更多的新客户户市场；战术13、、路演推介介会攻击策略：：1、、高新开发发区的企业业比较集中中，通过上上门路演的的方式，可可以非常好好地将销售售信息传递到终端，，尽可能扩扩大宣传影影响；2、户外、、媒介的启启动，市场场信息已经经开始传递递，市场影影响力已经经开始建立立，其已经经为销售客户户的开拓铺铺垫良好形形象；3、尽早争争取大客户户是稳定销销售的良好好手段；4、重点集集中在开发发区有关联联性的集团团市场攻击方方式：1、、目标对象象群：◆开发区区企业：如如大唐奥通通医药等◆关系企企业：银行行、证券、、保险公司司等2、路演方方式：象证证券推介会会，集中投投影介绍项项目的核心心卖点；3、路演时时间：与对对方约定时时间执行准备：：1、路演演投影资料料；2、客户群群的有效选选择；战术14、、圣诞祈福福会攻击形式：：通过组织织传统的西西方节日““圣诞节””，开展祈祈福活动，，达到与新新老业主的的紧密联系系，树立发发展商良好的社社会形象，，继续加强强和巩固业业主的信赖赖感，以期期达到促进进销售的最最终目的。。核心攻击点点：1、一一定要在销销售中心举举行；2、夺取民民心的突破破口是满足足儿童的好好奇性，留留住小孩就就留住了大大人；3、现场气气氛温馨、、融洽，可可扮装圣诞诞老人的方方式举办办时时间间：：2003年年12月月24日日（（1——3天天））配合合宣宣传传方方式式：：现现场场大大型型条条幅幅，，电电话话告告知知等等（（达达到到面面可可至至意意向向客客户户））无需需大大规规模模宣宣传传战术术15、、2期期““映映翠翠流流觞觞””发发售售核心心攻攻击击点点：：1、、中中华华世世纪纪城城2期期发发售售2、、热热销销概概念念：：中中华华世世纪纪城城首首期期房房子子已已经经全全部部销销完完，，2期期正正式式推推出出；；市场场攻攻击击策策略略：：1、、买买家家对对一一个个楼楼盘盘建建立立的的概概念念非非常常简简单单：：销销售售如如何何？？销销售售好好的的楼楼盘盘对对其其购购买买行行为为有有非非常常大的的影影响响力力；；目目前前的的实实际际状状况况是是买买家家对对西西安安的的楼楼盘盘缺缺少少了了解解的的通通路路，，西西安安的的楼楼盘盘由由于于规模模性性项项目目不不多多，，都都是是一一次次出出台台，，买买家家只只是是一一直直看看得得在在卖卖，，销销售售如如何何并并不不知知道道，，就就象象武汉汉的的丽丽岛岛花花园园、、西西安安的的宏宏府府大大厦厦一一样样，，销销售售如如何何外外界界并并不不知知道道；；2、让买买家能够够建立““销售非非常好””的概念念，最取取巧的手手段是不不断推出出新的期期，2期期、3期期、4期的不不断推出出，销售售的期越越多，表表明中华华世纪城城销售的的越好；；3、销售售的方式式跟目前前仍是一一样，只只不过是是销售的的手段有有一些变变化，将将以往的的大区分分解为以不同组组团为单单位的不不同期，，并根据据市场销销售节奏奏的变化化，增加加或减少少预定推推出量；；变化的是是时间结结点；4、经过过3个多多月的现现场热销销，市场场销售效效应开始始出现递递减，希希望能够够利用2期启动动，再度度刺激市场场，热销销的概念念再度吸吸引潜在在目标群群进入，，并垫定定实质性性热销概概念；5、借2期出台台的机会会，广告告新闻重重点以热热销为题题材，建建立实质质性热销销概念，，让买家家形成关关注效应；；战术16、世纪纪会核心攻击击点：1、世纪纪会及会会刊市场攻击击点：1、经过过近半年年的宣传传，中华华世纪城城已经成成为市场场第一领领导品牌牌阵营，，其应该该有一份刊物物，成为为其与新新、老客客户长期期保持沟沟通的手手段，以以便形成成良好的的销售，，比如万科科〈万客客会会刊刊〉已经经取得非非常明显显的口碑碑效应；；2、会刊刊最大的的目标充充分利用用现有客客户群资资源进行行品牌性性的市场场控制；；3、中华华世纪城城已经有有足够的的内容可可以将品品牌优势势非常鲜鲜明地表表达出来来；4、如果果有可能能成为世世纪会，，将是中中华世纪纪城销售售延续的的最好方方式；5、会刊刊在各主主要场合合（现场场展示中中心、钟钟楼接待待处、展展销会））进行发发放；6、会刊刊每2-3个月月一期，，不断进进行市场场刺激；；7、主要要内容是是“规划划优势””+“现现场展示示优势””+“地地产专业业性概念念”+““获得的各种荣荣誉”+“品牌牌活动””+“项项目动态态”等；；战术17、新年年贺卡攻击方式式：◆◆通过过贺年卡卡直邮的的方式进进行促销销信息传传递◆突出出贺年卡卡、中华华世纪城城介绍◆进一一步提升升中华世世纪城地地产品牌牌核心攻击击点：1、攻击击目标在在于借圣圣诞新年年的契机机，进一一步传递递中华世世纪城的的销售信信息，对对目标群群进行再再度围杀；；2、攻击击点是中中华世纪纪城新老老客户群群的建立立：3、通过过对老客客户的感感情维系系，让其其产生对对中华世世纪城品品牌的凝凝聚向心心力，并并开拓老老客户介介绍新客户户的销售售前提；；*注：：品牌销销售定律律：长线线地产品品牌老客客户的推推荐率在在30%-40%；4、新客客户通过过贺年卡卡的围杀杀，让其其感觉中中华世纪纪城是一一个与众众不同的的项目，，并希望望能够到现场场了解情情况或推推荐朋友友来看；；5、现场场的变化化，现场场的魅力力通过邮邮寄的方方式再度度引发目目标群的的关注；；6、同时时出台《《中华世世纪城业业主通讯讯》出台台；战术18、新年年音乐会会A、“中中华世纪纪城业主主新年音音乐会””大招示示布DB、、模型型现场场展示示BCC、、门票票宣传传AD、、“中中华世世纪城城业主主新年年音乐乐会””舞台台背景景市场攻攻击策策略：：1、、中华华世纪纪城本本身就就是与与国际际接轨轨的高高品质质、高高素质质楼盘盘，新新年音音乐会会也是是洋人人的东东西，，因此，，新年年音乐乐会非非常适适合中中华世世纪城城；2、新新年音音乐会会不仅仅可以以全面面提升升中华华世纪纪城的的品质质；而且还还可以以进一一步增增强其其富有有人情情味的亲亲和品品牌形形象；；3、年年底关关于新新年的的活动动成为为市场场关注注的热热点，，报纸纸媒介介已经经失效效，相相应借借助新新年的的活动动，成为非非常好好的市市场攻攻击方方式；；4、邀邀请人人员业业主、、登记记客户户群、、相关关机构构、点点杀的的集团团购买买力，，充分分发挥挥新年年音乐乐会的的市场攻击性性；5、充分利利用新年音音乐的题材材，新闻媒媒介进行全全面配合；；战术19、、免费度假假抽大奖（（备用）核心攻击点点：1、免免费度假2、不买楼楼同样抽大大奖市场攻击策策略：1、、活动的目目的是形成成现场长期期的人流量量较多；2、一定要要让更多的的人到现场场，迅速地地扩大知名名度，仍是是第一阶段段的主要任任务；3、一定让让卖家进入入现场，发发挥现场的的杀伤力，，以形成口口碑传播效效应；4、保持现现场的人气气，对卖家家而言，具具有非常强强的信心保保证；5、前期与与游行社联联手，让其其介绍客户户免费参加加；6、每周六六现场有特特色节目表表演（如乡乡村乐队等等），同时时可以现场场抽大奖（（不买楼同同样可以）；上午午/下午各各一次，29寸大彩彩电一台（（1500元/台；；1万元/月）；7、、现现场场活活动动包包括括：：节节目目表表演演；；高高尔尔夫夫练练习习；；网网球球场场；；游游泳泳池池；；儿儿童童游游戏戏园园；；主主题题休休闲闲等等诸多活动，非非常吸引人参参与，形成客客户群周末来来度假的习惯惯；8、免费度假假与免费抽奖奖的方式，现现场进行说明明，不在媒介介上进行长期期宣传，避免免负面的不利影响（5.1节可以以在媒介上公公开）；战术20、网网路链接（备备用）攻击策略：1、建立项目目网页并充分分利用与西安安房地产信息息网、163网、搜房网网、新浪网等等市民热衷的的知名网线链接接的方式，可可以非常好地地将销售信息息传递到终端端，尽可能扩扩大宣传影响响；2、户外、媒媒介的已经启启动，市场信信息已经开始始传递，市场场影响力已经经开始建立，，其已经为销售客户的的开拓铺垫良良好形象；市场攻击方式式：1、目标标：◆扩扩大影响范围围，树立楼盘盘时尚、进步步、文明的形形象；◆投入部分分信息在证券券市场行情显显示屏、证券券、财经频道道上2、链接方式式：网络主页页发布闪动信信息，点击直直接进入楼盘盘网页。另可可考虑电视、、证券行情显示屏发布布信息或上门门路演等方式式3、友情链接接时间：2003年11月——2004年5月月执行准备：1、项目相关关资料；2、项目影视视文件现场攻击前准准备：第一部分：VI核心第第二部分：现现场包装第第三部分：卖卖场包装第第四部分：样样板间形象包包装1、楼盘标志1、围板板 1、、形象墙设计计 1、楼楼梯氛围布置置2、标准色及标准准字 2、、工地路牌2、实实体展板2、楼梯梯间欢迎牌3、标准组合3、展示示中心导示牌牌 3、售售楼书3、户型标标牌4、展示中心心标牌4、折页4、展示示空间功能标标牌5、停车场导导示牌5、价格单页页落格5、免费赠送送标牌6、展示中心心欢迎标牌6、付款方式式清单落格7、科技路挂旗 7、、手袋设计8、配套设施施导示牌8、销售人员员工作牌9、儿童游戏戏园标牌9、销售售人员名片10、示范环环境标牌10、资资料信封11、样板间间导示牌11、签签约台等标牌牌12、看楼专车12、办公功能标牌牌13、楼体招示布14、楼层进进度牌11、媒体选选择及规划1、媒体选择择2、投放周期期：项目一期期工程全程投投放主流媒体辅助媒体非主流媒体华商报西安电视台西安房地产信息网西安晚报陕西电视台西安广播电台车体广告邮政直递户外广告牌三秦都市报※媒体选择及规规划3、各媒体投投放规划4、费用预算算随开盘实施施方案提交。。媒体拟投时间投放比例华商报2003年8月—2004年8月44%西安晚报2003年8月—2004年8月19%三秦都市报（待定）2003年8月—2004年8月6%西安电视台（西部置业）2003年10月—12月5%陕西电视台（都市新家园）2004年1月—3月5%户外广告2003年9月—2004年9月10%公交车体广告(14\201\312\202)2003年8月—2004年8月5%网络（西房信息网）2003年11月—2004年5月1%广播电台2003年11月—12月3%邮政直递2003年12月/2004年1月2%总计100%9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23