某房地产营销推广计划

建屋·明日星城

2013年7-9月份营销推广方案

客户-团队-责任-价值-专业-学习-创新-激情目录第一部分：项目分析第二部分：销售目标第三部分：2013年下半年销售策略和执行计划第四部分：别墅、储藏室、商业销售策略项目分析——可售房源统计——销售数据分析——已售房源客户分析——未售房源分析第一部分第一部分：可售房源统计三期共8幢696套一标段推出4幢384套第一部分：可售房源统计第一部分：可售房源统计第一部分：销售数据分析2013年1月1—2013年6月30日共成交217套成交总额9356万元第一部分：销售数据分析备注：以上户型为三期一标段户型，还剩185套，不含二期剩余房源29套。如何促进二、三期剩余房源去化，并很好的结合三期的推广进行有效蓄客，成为本案目前面临的问题一、未售房源分析二期未售房源29套，全部集中于2#、6#号楼，三标段未售房源多数集中110平米以上在15号楼（62套）17号楼（80套）9号楼（43套）以及2#、6#130平米以上（29套），对高层及大面积户型存在一定抗性。二、已售房源分析截至2013年6月31日项目推售三期306套房源，已售房源121套，110㎡以下已推102套，已售63套，其中79平米已全部售罄，只剩39套55平方，110㎡以上户型已推204套，已售58套，还剩146套未售，从而可见周边客户对刚需户型需求较大。第一部分：销售数据分析小结总结：据数据显示，来访客户获知途径主要为短信30%，朋友介绍34%。因而推广中派单与老客户电话回访积极邀约仍将是近期增加来访的主要途径，建议通过加大“老带新”的宣传力度，让老客户给我们带新客户。第一部分：已售房源客户获知渠道分析总结：据数据显示，，来访客户56%集中在周边乡乡镇。现阶段段推广比较零零散，下一阶阶段宣传重点点还是建议以以周边乡镇为为主，同时市市区外展点进进行辅助，增增加客户认知知面和提高项项目知名度，，提升蓄客量量。第一部分：已售房源客户区域分析析1总结：据上个p数据据显示，来访客户56%集中在周周边乡镇，主主要集中在蔡蔡集、双庄、、黄墩、耿车车等六大乡镇镇，下一阶段宣传传重点还是建建议以这六大大乡镇为主，，向周边去辐辐射，结合路路演、派单等等，每家每户户宣传到位，，重点一些乡乡镇拆迁点，，例如耿车、、皂和等。第一部分：已售房源客户区域分析析2总结：据数据显示，，来访客户身份份主要为企业业职员35%，个体26%，目前投放媒媒体单一性（（派单、派单单登记号码、、短信来电、、老客户电话话回访），后后期应加大媒媒体宣传方式式和宣传力度度。以提升项项目社会受众众面。第一部分：已售房源客户职业分析析总结：据数据显示，，三房占总需求求量40%，，两房占17%（两房配配比只有36套已全部售售罄）130㎡以上的占总需需求量19%（1月-5月月份主要销售售二期剩余房房源，且都是是130㎡以上），主要是乡镇客户购房多多为首次置业业，以中小户户型为主，在在后期销售中中对周边乡镇镇客户重点加加强对中大户户型的去化。。第一部分：已售房源面积分析总结：根据数据来看看，成交客户总价价需求分析，，45万以下下共占比42%，其次是45-50万占占比40%，50万以上上占比19%，如何增加总价价承受能力较较高的客户成成为了后续推推广销售的重重点第一部分：已售房源价格分析第一部分：未成交客户分析简析：通过对对未成交客户户分析，位置较偏、首首付不足、交交通不便等原因占比最最高。客户获知途径径分析：户外大牌、短短信、朋友介绍、派单占比75%，故建议确保保及时更换画画面释放节点点信息，针对对通过派单来来访，后期应应长时间持续续派单并针对对主要乡镇结结合路演；客户区域分析析总结：成交区域以周周边乡镇为主主，宿城区简析：通过对对未成交客户户分析，位置较偏、首首付不足、交交通不便等原因占比最最高。宿城新区、苏苏宿园区为辅辅，后期推广广以乡镇派单单、路演、短短信、报纸等等进行集中宣宣传，以六大乡镇为为主向周边辐辐射，每户到到位，综合考虑大户户型房源去化化，后续推广广扩大宣传范范围，将部分分重心转移至至市区；客户职业分析析总结：私营业主和企业职员成交比例最高高，约占比例例72%，后期推广仍仍需结合园区区各大企业，进行企业团购；根据未售房源源分析：未售房源中130㎡以上户型59套（含二二期），由此建议：：1、拉大130㎡以下与130㎡以上户型单单价，从而在在开盘中增加加大户型的去去化率；2、后期推广要要有针对性，，除乡镇周边边要辐射，应应向市区拓展展！第一部分：已售房源客户户分析11、客户来访量少少，面积需求求段偏小。开盘后新客户户来访量减少，且关注大户型的的客户比例较较少；2、现行媒体途径径作用未发挥挥完全。客户获知途径径分析得知户外广告、朋朋友介绍、派派单、短信占占比75%，其他各媒体作作用较小；3、价格原因，首首付不足。从未成交客户户分析中可以以看出，大部分客户未未成交原因源源于首付不足足、对地段接接受度低；4、区位竞品多，，导致客户分分流。同区域竞品较较多，且库存存大量多层房房源给本案销销售带来一定定销售压力，，增加了客户户的选择空间间，分流部分意向向客户第一部分：已售房源客户户分析2通过已售房源源客户分析，，得出项目目目前面临以下下问题：导致：剩余大大户型难去化化第二部分：销售目标根据全年销售售指标2.4亿，2013年上半年，销销售指标9500万，拟2013年下半年销销售指标为1.5亿，而目前我们剩剩余房源二期29套+三期185套=214套，总销在1亿左右，，（暂不考虑下下半年三期二二标段开盘计计划）特建议议7、8、9、三个月除除剩余房源销销售外，把别别墅、储藏室室、商铺重新新包装入市，，增加下半年年销售量！鉴于现行市场场环境与项目目自身情况，，预计下半年年可实现销售售目标如下：：销售目标的理理解按16%（经验值）的的成交率计算算，预计1200组来访，才能能完成200套的目标备注：因商铺和别墅墅、储藏室面面积、价格未未定，故未做做详细预算基于项目营销现状的启启示2013年下下半年的营销销策略策略下的营销销执行计划整体目标：2012下半年预计实实现1亿+别墅+储藏室室+商铺基于竞品市场的启启示基于目标下的的实际目标应应该是：一、竞品分析析区域市场小结结1.宿城新区区域域，客户认可可度相对较高高，但宿迁当当地人对城市市中心的认知知比较局限，，大多数人认认为幸福路区区域为宿迁的的主城区。因因此受区域位位置影响，离离宿迁主城区区较近的楼盘盘房价相对于于本区域整体体水平较高；；2.本区域市场主主要以刚需购购房为主，别别墅产品少，，客户需求的的主力户型主主要集中在90-110经济三房；3.楼层方面，高高层产品在市市场上存在较较大的抗性，，客户在选择择时多偏向于于中低楼层，，对高楼层房房源接受度较较低；面积方方面，小户型型低总价的房房源普遍受到到欢迎；4.本区域房地产产市场较为活活跃，较大的的存量为后续续的销售带来来一定的难度度；5.本区域市场房房价相对理性性，泡沫成分分较低。二、销售现状状销售难点：通过已购房源源客户分析，，未购房源客客户分析得出出项目目前面临以下问题题：1、剩余房源源去化困难；；2、别墅如何何重新包装入入市；3、储藏室定定价，以什么么样的方式推推售；4、商铺定价价，以什么样样的方式推售售；销售现状启示示：2、充分挖掘已已成交客户资资源，进行客客户维系，促促进老带新；；1、从项目感知知来看，强化化项目的昭示示性，增加客客户感知；3、针对现有营营销措施进行行重新梳理，，制定有效精精准的营销措措施；4、重新梳理项项目价值点，，对剩余产品品进行重新包包装；6、加强置业业顾问培训，，新增业务员员淘汰机制，，增强销售执执行力。整体营销策略略营销策略3营销策略（立立足于老客户户，同时不断断开拓新客户户）1、推售策略：：多批次加推、、特价房、结结合推售产品品制造话题，，例如9.10日教师节（（凭教师资格证）可以有额外外优惠等；利利用节点制造造市场新的关关注点；2、价格策略：：把价格和促销销结合起来，，将价格成为为逼定的工具具；例如一口口价、**节节日特别优惠惠、特价房、、每月价格上涨涨一个点等逼客户成交交。3、客户策略：：客户挖掘以及及客户分集管管理与维系，，通过精准的的客户分析，，以点阔面。。例如，通通过客户分析析中，某事业业单位人员或或企业员工的的成交，成功功进行单位拓拓展，团购成成功；4、价值提升策策略：不断强化项目目价值，给业业务员培训，，主张充分的的项目价值展展示，将项目目体的价值充充分展示出来来。5、销售氛围围的营造：：永不间歇的的暖场活动动：美食节节、看楼车车、业主活活动、大抽抽奖、到访访即送惊喜喜礼品6、销售团队队的激励与与管理：目标感的建建立、完善善的奖励体体系、现金金奖、洗脑脑式培训销售策略：营销时间节节点排布表表7月8月9月主推住宅、、别墅（周周周开盘））主推储藏室室（周周促促销）主推商业策略重点以热销户型型带动滞销销户型走量量，周周明明星户型打打造，各物物业进行交交叉式捆绑绑销售派单根据成交客客户区域分分析进行派派单安排短信根据目标客客群发送人人群短信，，（每周保保证20万万条，重要要时间节点点将在增加加）Call客除派单号码码CALL客外，会会购买一些些其它号码码，包括金金鹰高端人人群号码等等，增加别别墅的成交交量展点展点根据客客户分布区区域（展点点的包装要要注重品质质感）活动促销活动+暖场活动，，周周进行行旺场营销执行计计划具体营销措措施、营销销计划4解决问题的的两大关键键——一:如何提高有有效来访量量？二：如何提高高来访转成成交率？营销目标分分解：量化化渠道目标标，制定可可行性营销销措施第一步：精精准的客户户地图第二部：活活动营销第三部：精精准的CALL客第四部：定定向巡展第五步：全全员营销第六步：短短信第七部：设设置上门礼礼品第八步：网网落炒作第九部：营营销中心氛氛围营造第一步：精精准客户地地图1、客户地地图构建的的意义有效的客户户管理方法法，通过对对客户多重重属性分析析，确定客客户主要聚聚集区及流流动区，为为项目营销销措施的实实施指对针针对性方向向。2、客户地地图的主要要内容客户居住范范围工工作单位位范围交交通途径径消消费场所居住范围—通过对前面面已购客户户区域分析析，56%都是来自自于周边乡乡镇，其实实之前的营营销推广重重点，也基基本集中在在乡镇，现现在，重点点以黄墩、、双庄、皂皂和、蔡集集乡镇为主主，辐射周周边村庄。。工作单位—周边的企业业也一直是是我们房源源的购买主主力人群，，除了周边边的企业可可成、尼吉吉康、长电电、箭鹿等等等，下面面重点可向向事业单位位，例如，通过过客户分析析中，某事事业单位人人员或企业业员工的成成交，成功功进行单位位拓展，团团购成功。交通途径—找到客户上上下班流量量较大的交交通路径，，并根据流流通量进行行小蜜蜂派派单踩点。。消费场所—通过对客户户消费习惯惯了解分析析，例如家家居、家纺纺、汽车4S点，婚婚纱影楼等等等，进行行合作，客客户资源共共享！具体动作：：推广与产品品紧密结合合：结合产品特特点和客户户需求，拟拟定通俗易易懂、朗朗朗上口的广广告语，使使客户在短短时间内就就清晰地记记忆和理解解；低成本的创创新营销：：项目组创新新地安排““美女派单单”的推广广方式，统统一制服、、配合网络络、微博炒炒作，用低低成本实现现高成效，，获得了业业内外的关关注及好评评；或将DM单设计成““罚单”形形式、增加加举牌，吸吸引客户关关注度。销售现场及及活动配合合：销售现场与与暖场活动动，紧密结结合，拟定定同一口径径，结合主主题活动，，使用情感感化的语言言向客户传传递项目价价值点第二步：活活动营销具体动作：：成立专门的的行销call客组，进行行一次筛选选：制定call客说辞，进进行专门的的针对性培培训，对于于泛call客资源进行行重新整合合、分配；；安排专门的的时间，销销售员进行行二次回call：对于精准资资源及行销销组筛选的的资源进行行二次回call，充分挖掘掘客户资源源；重新洗客：：按照客户的的进线和接接待登记本本，由近及及远的要求求call客，并量化化指标。广积资源：：向竞品工作作人员购买买客户资源源，与部分分行业联动动共享资源源，与金鹰鹰、运河春春天客户资资源共享。。第三步：call客——波浪式call客计划第三步：call客——短信平台call客+call客计划电信软件CALL客结合每周活活动内容进进行call客，call客资源以长长沙市为主主即项目主主要成交客客户片区为为主，其次次是地州市市，可以增增加项目的的知名度，，同时让更更多的客户户了解项目目当周的活活动信息。。置业顾问CALL计划通过置业顾顾问让置业业顾问针对对项目资源源进行call客，每天每每天必须call客100组，同时保保证次日邀邀约客户要要在2-3批（确定要要来的），，在保证每每100批来2组的情况下下，call客每周可增增加100组来访。每每月可实现现增加400组。以下是call客数量明细细：第四步：立体式巡展展巡展——陆：在小区或商商场的主出出入口进行行项目展示示，展点配配合礼品发发送及促销销活动的宣宣传传；增加加与客户的的互动参与与性。巡展——空：对巡展的小小区业主人人群进行定定位短信或或资源的短短信发送；；巡展——海：在所巡展小小区或商场场进行海量量的单页派派发，配合合举牌吸引引客户关注注。第五步：全员营销（（以奖金刺激激全体人员员进行客户户转介）全面深入持持续发展全全民营销，，深入拓展展宿迁中介介、各楼盘盘置业顾问问及行销人人员、新老老业主朋友友圈，发展展保险、汽汽车、教育育、医疗等等各行业人人员成为建建屋大使。。通过现金奖奖励，刺激激建屋大使带客上上门，实现现真正意义义上的全民民营销，进进一步扩大大项目知名名度及影响响力，快速速拓展项目目客户渠道道，促进来来访量迅速速提升。第六步：短信短信公司短信是告知知客户活动动信息最快快的方式，，故为了配配合销售，，以最快的的速度告知知客户信息息，通过每每周结合项项目销售节节点信息、、周末活动动信息进行行发送。2、短信平台台为了让发送送短信客户户更加精准准，采取从从内部短信信平台发送送，发送情情况可以根根据自己的的节点发送送，可控制制性大，效效果更加精精准，可代代办公司发发送节假日日祝福短信信，及业主主活动信息息的单独派派发。第七步：上门礼通过对购房房客户喜好好进行调查查，看房有有礼能够吸吸引客户上上门的机率率，故在现现场设置上上门礼，并并以一个相相对较有吸吸引力的礼礼品作为最最大的嘘头头，同时现现场准备美美食，例如如糖果、饮饮料、水果果，增加现现场销售氛氛围。具体体操操作作细细节节：：1，上上门门有有礼礼，，设设置置礼礼品品领领取取流流程程卡卡进进行行领领取取；；配配合合DM或活活动动环环节节设设置置；；2，成成交交有有礼礼，，对对于于成成交交客客户户赠赠送送礼礼品品，，如如送送物物业业费费、、购购物物卡卡、、加加油油卡卡等等；；3，看看房房有有礼礼，，设设置置活活动动礼礼品品，，如如看看房房团团礼礼品品、、全全家家看看房房礼礼品品、、带带朋朋友友看看房房礼礼品品。。第八八步步：：网络络炒炒作作楼盘盘云云集集是是宿宿迁迁的的现现态态，，要要在在众众多多楼楼盘盘中中脱脱颖颖而而出出，，需需结结合合项项目目销销售售节节点点、、产产品品信信息息、、周周末末活活动动信信息息高高频频率率的的进进行行网网络络炒炒作作，，同同时时将将项项目目优优惠惠政政策策进进行行释释放放，，增增加加网网络络知知名名度度，，采采取取顶顶贴贴前前几几名名赠赠礼礼品品的的形形式式增增加加客客户户的的关关注注，，形形成成广广泛泛的的口口碑碑传传播播，，增增加加项项目目的的来来访访量量，，同同时时邀邀请请看看房房团团进进行行看看房房，，看看房房日日志志的的撰撰写写，，增增加加项项目目在在网网络络的的活活跃跃度度。。操作作形形式式：：方式式一一：：博博客客多多成成立立专专项项网网络络炒炒作作小小组组，，在在网网络络论论坛坛、、微微博博、、客客群群分分布布单单位位的的QQ群发发布布项项目目的的相相关关促促销销信信息息；；方式式二二：：与与门门户户网网站站合合作作，，进进行行网网络络活活动动炒炒作作，，如如炒炒楼楼、、抢抢票票等等；；方式式三三：：引引进进网网络络炒炒作作公公司司，，进进行行短短时时间间集集中中轰轰炸炸式式的的炒炒作作。。第九九步步：：营销销中中心心氛氛围围营营造造1、销销售售：：针对对周周冠冠军军、、月月度度冠冠军军进进行行排排行行榜榜公公示示，，制制造造现现场场热热销销氛氛围围，，同同时时鼓鼓励励置置业业顾顾问问形形成成良良好好竞竞争争。。2、物物业业：：通过过公公布布服服务务之之星星，，可可以以让让客客户户感感受受到到项项目目的的良良好好服服务务，，同同时时增增加加物物业业人人员员服服务务的的积积极极性性。。建屋屋明明日日星星城城销销售售排排行行榜榜月冠冠军军：：张张x周冠冠军军：：陈陈x周季季军军：：蒋蒋x鲜明明的的价价值值主主张张，，价价值值决决定定价价格格第一一部部：：培培训训计计划划第二二部部：：小小节节点点引引爆爆第三三部部：：鸡鸡血血计计划划第四四步步：：资资源源联联动动第五五部部：：挤挤压压式式销销售售第六六步步：：品品质质提提升升计计划划第一一步步：：培培训训———视为为新新盘盘销销售，，人人员员重重新新培培训训再再上上岗岗销售售培培训训计计划划：：A,精炼炼深深化化现现有有销销售售口口径径，，针针对对现现有有货货量量及及产产品品特特点点进进行行再再培培训训；；尤尤其其增增加加大大户户型型产产品品引引导导与与包包装装说说辞辞；；B,针对大户户型进行行故事化化说辞制制定，将将产品重重新价值值包装；；C,针对小户户型的功功能价值值点进行行投资及及功能重重新包装装培训。。优惠噱头头调整：：现场以某某组织团团购为噱噱头进行行优惠释释放，选选取10套较好的的房号作作为团购购房源，，并做相相应展板板公示在在现场；；售出即即现场贴贴点销控控，制造造现场卖卖压。第二步：：小节点点引爆持续多次次推盘，制造热销氛围围周周对剩剩余货量量进行盘盘点，通通过对户户型进行行组合，，周周推推出批量量房源进进行销售售，制造造销售热热点，同同时通过过集中邀邀约客户户，火爆爆的人气气压迫客客户成交交。第三步：：鸡血计计划——双向激励励措施1、正向向激励：：一，每日日早会还还原前日日成交案案例进行行分享，，夕会进进行每日日工作总总结；二，房源源梳理及及价值点点的培训训三，每周周及每月月的销售售冠军的的现金奖奖励四，冲任任务及特特殊时期期，难点点户型销销售及目目标第一一成交同同事会有有现金奖励励五，定期期准备小小礼物赠赠送给工工作表现现好及为为团队做做公共事事务的同同事六，在炎炎热夏季季（或冬冬季），，定期置置业顾问问准备下下午茶。。七，分组组PK制，两组组互相比比拼加强强战斗力力八，定期期组织团团队活动动，比如如吃饭，，沙龙；；增强团团队归属属感2、反向激激励：一，连续续两个月月团队的的最后1名，直接接清退或或重新考考核上岗岗；二，成交交剧减及及状态不不好的；；在专业业上有欠欠缺的重重新学习习上岗或或辞退；；第三步：：鸡血计计划——建立团队队明确目目标感明确目标标，团队队有竞有有合，营营造充满满斗志的的团队氛氛围：有竞争有有合作的的销售奖奖励最大大可能的的调动销销售代表表积极性性，全情情投入清清盘行动动，营造造整个团团队的工工作热情情氛围。。奖励原则：有门槛，但跳起来够得着的目标，兼顾团队和个人，调动所有人的积极性奖励效果：最好以现金的形式及时兑现充分调动销售积极性。第四步：：资源联联动——借势拓展展客户，，植入宣宣传合作商媒体公司司看房团事业单位位业主合作方看房团：：通过和网网络公司司合作，，邀请其其看房团团来项目目看房，，可增加加项目的的网络人人气及知知名度，，可设置置来访即即可送礼礼形式；；资源：联合车行行、财富富机构、、各大商商会等，，通过资资源的各各类客户户活动嫁嫁接，或或者单独独为某资资源的客客户举办办专场活活动，如如诺亚吴吴黔生讲讲座；业主：利用有相相关资源源的业主主，通过过为业主主提供展展示平台台带来自自己的圈圈层朋友友，达成成传播，，如家具具讲座；；媒体公司司：和某事业业单位合合作，其其单位人人员来访访即送礼礼品，同同时购房房即可享享受额外外折扣等等；可以借助助于第三三方的资资源实现现渠道客客户的植植入宣传传借势拓拓客第五步：：挤压式式销售——现场优惠惠SP措施每周变换换优惠噱噱头，实实际优惠惠金额不不变筑底活动动优惠：：折扣设置置：第二轮团团购来临临，项目目围挡大大牌、高高炮、乡乡镇大牌牌该释放放信息全全部释放放节日节点点优惠：：例如教师师节凭（（教师资资格证））折扣设设置：1万/套开盘周优优惠：折扣设置置：１万万/套购房优优惠，及及时签约约享额外外1万/套购房优优惠商铺开盘盘：三年返租租、免契契税、增增值回购购计划销控控制制：销控控制制，制造造紧张稀稀缺感，，每周调调整销控控房号，，每月价价格都会会上涨1个点，，保证房房源逐渐渐减少和和热销趋趋势。第六步：：品质提提升计划划通过高品品质现场场价值、、园林、、服务的的细节展展示体现项目目高品质质感导视系统统展示：：增加项目目导视系系统的辨辨识度，，或重新新更换、、增加导导视；如如条件允允许增加加夜间亮亮点装饰饰。园林展示示：对小区的的绿化、、或工程程道路不不足之处处进行重重新整改改包装和和维护销售案场场：对项目进进行重新新的价值值包装展展示，售售楼处的的桌椅等等设施现现场进行行充分的的价值包包装（针针对客户户抗性））服务细节节：对销售员员、客服服人员、、物业人人员进行行重新的的服务礼礼仪培训训，提升升项目的的服务标标准。2013年下半半年销售售计划表表第三部分分：别墅墅一、别墅墅形象策策略二、别墅墅推广重重点三、别墅墅价格建建议1、别墅墅形象策策略前期形象象回顾1、对外外无针对对性推广广，未树树立项目目形象2、大部部分客户户不知道道建屋有有别墅2、别墅墅形象策策略拔高调性性，重塑塑形象针对于2013年市场场形势，，外界对对于建屋屋的印象象停留于于“刚需需楼盘，，小户型型，性价价比高””的形象象。关键在于于：拔高推广广调性，，树立项项目在区区域板块块的标杆杆形象；；与普通住住宅形象象区隔化化，精心心包装、、塑造独独特识别别。31、样板板房对外外开放：：普发一一轮短信信，对外外释放建建屋别墅墅样板板房对外外公开信信息；2、仅老客户户、诚意意客户方可参观观样板房房，新客客户需预预约再次次上门方方可参观观，有效效避免业业主干扰扰，制造造神秘热热销氛围围3、开放效果果：集中中时间邀邀约所有有诚意客客户上门门，现场场配合暖暖场活动动及销销售氛围围，制造造火爆氛氛围，形形成认购购小高潮潮！3、别墅墅推广建建议别墅总共共16套套，目前前已销售售4套，，还剩12套，，考虑1、、整个项项目并不不是别墅墅项目，，体量太太少；2、户型型相对来来讲比较较陈旧，，偏小；；3、客户户关注度度并不高高；4、客户户群体属属于普通通大众化化群体，，高端客客户群体体并不看看好；5、周边边有高端端别墅项项目苏州州壹号，，目前10元认认筹金，，价格未未定，预预计11月份开开盘；介于以上上综合考考虑别墅墅定价：：4、别墅墅价格建建议6500元/平平方储藏室销销售计划划1、计划划2013年11月30日二期一一标段交交房前三三个月预预售，8月中旬旬推售，，造成紧紧张热卖卖气氛，，对业主主进行一一轮电话话call客，一轮轮短信群群发通知知。2、8月月份属于于淡季，，借储藏藏室的推推售，带带动客户户来访量量，促使使剩余房房源的成成交。219个储藏室室，约1500平方建议以平均2400元元/平方售出总销金额额为：360万储藏室销销售实现现360万商业推售售计划———客户户分析截止目前前为止：：共积累累商业客客户43组，客客户接受受价格基基本在8000-10000元/平平方之间间商业销售售——商商铺定价价商铺约921平平方建议以平均10000元/平方售出总销金额额为：921万万商铺销售售实现921万万决胜法宝宝(超100%的激情情)1、坚持持价值值营销销、积积极探探索创创新；；2、精密密客户户区域域，精精准发发力不不浪费费；3、执行行力为为本，，精细细化至至所有有环节节；4、不怕怕用新新人，，培训训到位位，杀杀伤力力更强强；5、强展展示不不妥协协；6、客户户经营营做到到极致致，服服务品品质增增值无无限；；7、即时时而科科学的的激励励管理理，支支点能能撬地地球；；8、坚信信坚持持是根根本THANKS！BEST-TEAM博思堂堂即使赠品品只是一一张纸，，顾客也也是高兴兴的。如如果没有有赠品，，就赠送送“笑容容”。所谓企业业管理就就是解决决一连串串关系密密切的问问题，必必须有系系统地予予以解决决，否则则将会造造成损失失。浪费时间。。1月-231月-23盖茨运用的的管理风格格既不是美美国的个人人主义式，，也不是日日本的共识识主义式，，而是独树树一帜的达达尔文式企业成功经经典名人名名言22:4622:4622:46:091月-23前方充满着着未知，但但我必须得得走。无法评估，，就无法管管理。1月-231月-231月-231月-2322:4622:46授权就像放放风筝，部部属能力弱弱线就要收收一收，部部属能力强强了就要放放一放。军队无放任，，学校无放任任，此今日世世界各共和国国之道例。军军队放任，则则将不能以令令，学校放任任，则师不能能以教；将不不能令则军败败，师不能教教则学校败，，其为国忠，，莫此之尤。。05-1月-2305-1月-23积极的人在每每一次忧患中中都看到一个个机会，而消消极的人则在在每个机会都都看到某种忧忧患。不是没办法，，而是没有用用心想办法。。用心想办法法，一定有办办法，迟早而而已。1月-231月-231月-23用人不在于如如何减少人的的短处，而在在于如何发挥挥人的长处。。观察才行。你的脸是为了了呈现上帝赐赐给人类最贵贵重的礼物做人低三分，，做事高三分分。22:46:0922:46:0922:461月-23决不能在没有有选择的情况况下，作出重重大决策。经营企业，是是许多环节的的共同运作，，差一个念头头，就决定整整个失败当你你在在事事业业上上遇遇到到挫挫折折，，有有"打退退堂堂鼓鼓"的念念头头时时，，你你应应该该加加以以注注意意，，这这是是最最危危险险的的时时候候!1月月-231月月-2322:4622:46:09世界界上上没没有有夕夕阳阳企企业业,只有有落落后后和和不不思思进进取取的的企企业业。。光靠靠价价格格便便宜宜的的产产品品能能够够长长久久地地存存活活下下来来。。没有有组组织织就就没没有有管管理理，，而而没没有有管管理理也也就就没没有有组组织织。。管管理理部部门门是是现现代代组组织织的的特特殊殊器器官官，，正正是是依依靠靠这这种种器器官官的的活活动动，，才才有有职职能能的的执执行行和和组组织织的的生生存存。。管理就是是做好无无数小的的细节工工作。05-1月-2305-1月-231月-23将良品率率预定为为85%，那么便便表示容容许15%的错误存存在。顾客是重重要的创创新来源源。人生的选选择决定定一切。。成功的企企业领导导不仅是是授权高高手，更更是控权权的高手手。卓有成效效的管理理者善于于用人之之长。2023年1月月5日05一一月2023做生意，，要随着着形势的的变化而而变化。。做小生生意，在在于勤;做大生意意，要看看政治观观局势。。魔鬼存在于于细节之中中。一月231月-2322:46大多数的错错误是企业业在状况好好的时候犯犯下的，而而不是在经经营不善的的时候。没有什么比比忙忙碌碌碌更容易，，没有什么么比事半功功倍更困难难。成功的方法法千万条,多总结别人人的失败,根据现实的的路行走,不要太在意意听取名人人大家的创创业格言。。协调以及控控制。1月-232023/1/522:4610:46:09下下午企业做大后后CEO说话要越来来越细。小小企业要有有长远的打打算大企业业要有注意意细节。2023/1/522:46:09企业的成功功靠团队，，而不是靠靠个人。只要不是相相当重要的的商品，不不是稳健踏踏实地行商商，迅速发发展就等于于迅速破产产，只有使使多种商品品不间断地地相继配合合上市，才才能使迅速速发展的事事业稳步前前进。1月-232023/1/522:46:09正确的决策策来自众人人的智慧。。周到到的的服服务务，，那那简简直直是是难难以以想想象象的的。。22:462023/1/522:46:09谢谢谢各各位位！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。22:46:0922:46:0922:461/5/202310:46:09PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2322:46:0922:46Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:46:0922:46:0922:46Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2322:46:0922:46:09January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202310:46:09下下午22:46:091月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:46下下午1月-2322:46January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/522:46:0922