某楼盘营销策略总纲与开盘前销售执行报告

中信阳光澳园营销策略总纲及开盘前销售执行报告谨呈：中信华南（集团）东莞有限公司2004.5项目基本情况介绍主力户型集中在：小三房（94～97平米）136套中大三房（107～139平米）1132套总用地面积：102693.28㎡总建筑面积：184846.44㎡容积率：1.79绿化率：49％总户数：1553套车位与住宅比率：1：0.71景湖春天二期，7万M2，4月入市新天地，剩余8万M2石竹新四、五期12万建面，03年底入市江南世家B/C区12万建面，04年5月入市金地项目，25万M2，04年7月入市中信阳光澳园竞争对手分布阳光澳园竞争对手主要分布在四环路沿线，截至四月份统计，阳光澳园及其主要竞争对手推货量总计为84万平方米。2003年东莞城区东城、南城同等户形单位（70-180平方米洋房销售面积总计约55万平方米）竞争对手供应量集中在100-130平方米三房；总量约5000套；其中阳光澳园三房占三房总套数比例：25%；竞争对手户型比较地理位置及周边环境分析

——阳光澳园VS景湖春天二期阳光澳园优势：阳光澳园的昭示性强；公共交通—7条公交线路；南向景观优势；阳光澳园劣势：临路噪音相对较大；中信阳光澳园四环路景湖春天（一期）(已入住)中信阳光假日(已入住)新源路景湖花园别墅区公交车站景湖春天

（二期）火炼树村超市、农贸市场火炼树村银树路东江支流江南世家地理位置及周边环境对比分析

——阳光澳园VS江南世家江南世家阳光澳园优势：东莞大道——四环路沿线为中高档洋房集中区域，区域形象高于江南世家所在的宏远中低档居住片区；居住气氛比较纯粹，治安、状况、文化氛围高于宏远片区；周边没有污染的工业源四环路宏远外国语学校鸿福西路活力康城待开发地块工业区工业区产品技术指标对比表项目占地面积建筑面积容积率实用率绿化率景湖春天21.7万43.4万283.9%43%江南世家27万41.9万1.5584%49%中信阳光澳园10.318.5万1.882-84%49%在总体经济技术指标上，阳光澳园不具备突出的优势竞争户型对比表

——两房两厅阳光澳园优势：本区域内市场基本无供应量；单位朝向均为南向；客厅及阳台开间；主卧带转角飘窗；面积、布局合理，无空间浪费；劣势：无生活阳台；竞争户型对比表

——三房两厅阳光澳园优势：朝向均为南向；阳台宽度；主卧舒适度（面积大、带转角飘窗）；140平方米户型入户花园；阳光澳园劣势：基本无生活阳台；竞争户型对比表

——四房两厅阳光澳园优势：朝向均为南向；客厅开间；阳台宽度；主卧舒适度（面积大、带转角露台）；137平方米户型入户花园；阳光澳园劣势：基本无生活阳台；金地项目概概况户型特点：：实用率高（（87％以以上，部分分单位在90％以上上）三房厅宽基基本在4米米以上送面积处理理（飘窗部部分）主人房面积积大（20M2左右）部分楼栋有有观光电梯梯户均面积接接近130平米主要以三房房和四房为为主产品对比小小结阳光澳园的的的亮点：：朝向基本为为南北向，，采光和通通风好；同等面积厅厅房布局的的合理性优优于竞争对对手；客厅开间大大；阳台的宽度度优于对手手；转角飘窗的的设置；入户花园的的设置；嵌入式衣帽帽间设置；；轻质隔墙的的应用（户户内实用空空间增大））阳光澳园的的劣势：层高(3米米,低于江江南世家3.2米);没有生活阳阳台或面积积偏小社区规模相相对较小;园林———江江南世家洋房组团绿绿化率33%左右；；借助江南园园林主题，，提升社区区的人文价价值；组团式布局局，户户有有景；大量运用流流水布局，，并充分借借用南城运运河推广其其水景养生生住宅概念念；运用南城运运河宣传其其水景养生生住宅生态态观念，项项目特有21大景区区、48大大景观主题题园林———景景湖春天二二期绿化率41%；借助一期已已经入伙的的实景支撑撑二期的展展示不足；；项目园林以以静态景观观为主，少少量水景；；其园林缺乏乏层次感，，没有主题题；在营销中园园林并非主主推卖点。。景湖春天一一期园林实实景园林———阳阳光澳园观赏主入口水泉泉浅水泉景现代花园茉莉山花园园浪涛花园丛林花园旱泉尽头广场屋顶花园树丛广场金伯利日落落广场珊瑚礁花园园互动花园异域植物主主题冲浪主题原生植物主主题珊瑚礁主题题山体主题热带主题园林六大主主题：超过100种原生植植物花岗岩步道道材质景观大道建筑色调主主动式分区区花园式阳光光停车场互动诺福克松径径主入口林荫荫道凉亭开放式花架架雕塑草坪海底礁石区区由加利径开放式多功功能草坪雕雕塑径松林大道开放式商业业广场运动休闲滑草场游乐区多功能羽毛毛球场/排排球场篮球场水系加格度热带带泳池（2000㎡㎡）泳池长堤泳池顶拉膜膜泳池花架园林———阳阳光澳园园林主要特特色：澳洲风情主主题园林；；注重互动参参与；休闲与运动动完美结合合；泳池结合水水系营造；；高品质（原原生植物、、花岗岩步步道）；与建筑外立立面和色调调紧密结合合；周边及社区区内配套比比较阳光澳园优优势：全面、完善的生活配套套，业主在在大社区内内部基本解解决所有生生活所需；；阳光澳园劣劣势：缺乏突出的的亮点，如如业主专享享会所、医医院等等；；中信专属广广东百年名名校——朝朝天小学；；东泰爱祢儿儿幼儿园；；大型肉菜市市场篮球场、羽羽毛球场、、滑草场等等多功能体体育休闲设设施东泰社区生生活配套门诊住户专车银行，百佳佳等酒店、酒家家、食街小区泛会所所未来大型连连锁加盟超超市医院、酒店店宏远外国语语学校体育馆自带商业街街，但是周周边生活配配套相对不不够完善并有业主巴巴士，但只只有莞城没没有镇区巴巴士小型煤气站站篮球场、网网球场等多多功能运动动设施3000平平米的小区区会所肉菜市场景湖春天江南世家中信阳光澳澳园物业管理中信物管优优势：企业资质和和管理专业业水平；社区物业管管理经验比比宏远、光光大物管丰丰富；管理费；物业顾问；；发展商品牌牌及附属资资源比较发展商及附附属资源优优势：全国性品牌牌的影响力力；东莞市场11年开发发经验；合作单位均均为品牌公公司；业主享有中中信会商家家联盟的消消费优惠；；中信华南集集团：“中国房地地产百强企企业”第十十名广东地产资资信20强强广东地产产竞争力力20强强阳光一期期：2002年，““全国优优秀度假假社区””2003年，““广东省省绿色社社区”“东莞市市物业管管理优秀住宅小小区“中信华南南（集团团）东莞莞有限公公司：2002.2003年年东莞房房地产综综合开发发先进企企业东莞市诚诚信承诺诺加盟企企业竞争楼盘综合对比分析表楼盘名称景湖春天二期江南世家金地格林小镇中信阳光澳园均价32003150预计36003530优势周边配套、规模较大、价格、实景园林展示充分；规模大、价格、户型、江南主题园林、配套标准高、依托大社区（宏远酒店、外国语学校）发展商品牌、高品质的建筑和园林；交通便利，配套完善；户型设计南北通透，无浪费面积；开发商强势品牌资源；互动休闲、高品质的澳洲主题园林；物管；劣势周边环境、社区内配套；地理位置及周边环境、生活配套不全面；小区规模；层高；噪音；无生活阳台；卖点实景园林、户型、现楼；层高3.2米；江南园林；流动水系；户型亮点；领先市场的产品设计风格澳洲风情园林、中信品牌、物管、产品设计；推广语城市精英白领社区江南风情园林中国养生住宅快乐的小城（本阶段预热期）出自中信、源于澳洲市场竞争争分析小小结2004年，东东城及南南城片区区，本项项目及竞竞争对手手推出量量超过2003年同等等类型产产品销售售量50%（84：55），，市场可可能出现现价格战战；本项目在在2004年面面临着““内外夹夹击”的的局面，，本地发发展商及及产品竞竞争面临临同质化化，外来来的竞争争者-金金地格林林小镇将将不可避避免的提提升竞争争水平，，抢夺中中高端客客户群。。市场客户户分析莞城洋房房客户分分类港、台商商人本地人企业主高级公务务员70万元元以上水景，社社区园林林景观，，高端项项目的二二、三线线产品港商、台台商外资企业业管理人人员中高级公公务员私营企业业主50-70万园林景观观社区人文文氛围社区文化化、休闲闲设施总价客户类型型产品资源源主力面积积区间160平平方米以以上140－－180平平方米35万－－50万万企事业单单位管理理人员外资企业业技术人人员一般公务务员个体工商商户企业一般般员工年轻白领领个体工商商户来莞不久久的公事事人员35万以以下社区文化化资源，，水景，，园林，，小品，，游乐设设施100－－140平平方米80－100平平方米园林、社社区规模模、健康康休闲类类设施；；代表楼盘盘凯旋城新世纪花花园第一居金月湾新世界花花园东城中心心凯旋城金月湾花花园景湖春天天盈彩美地地江南世家家东城中心心六期中信新天天地石竹新花花园蔚蓝星湖湖东泰及阳阳光假日日业主再再次置业业访谈业主普遍遍认可东东城区的的区域环环境。户型选择择集中在在三房、、四房，，面积集集中在80-150平平方米，，为洋房房类产品品的市场场主流户户型；购房目的的主要是是由基本本实用向向舒适型型转变。客户对物物业配套套要求除除了满足足生活上上的服务务配套外外，另一一个方向向是健康康生活与与追求更更高的精精神层面面的休闲闲配套设设施客户购房房要素分分析在市调中中，被访访客户购购房要素素排序（（按要素素重要性性），依依次为：：价格、、发展商商实力、、景观、、朝向因因素；认卡意向向客户分分析认卡客户户购房关关注点排排序：环境、景景观价格位置物管（品品牌）本项目客客户分析析项目的主主要客户户群：企业管理理及技术术人员（（企业白白领）公务员个体工商商户来源分类购房特征购房关注点契合度东城、南城、莞城本地人东莞土生土长，向往高品位的大社区生活，希望改变自己的传统居住方式，关注品牌发展商开发的物业，关注物业保值增值性；环境、户型、配套设施、物管10％企业中层管理-包括港台企业事业有一定基础，受港台影响较深，购房关注点集中于交通、配套和教育，希望家是能提升全家生活素质的地方环境、配套、教育、价格、保值增值性70％企业技术人员由于关注工作的持续和稳定性，购房更为看中环境、环境、价格、配套、教育50％个体工商户关心财富与机遇，购房主要考虑生活和事业便利性，看中配套、居住舒适环境、物管、保值增值性、教育30％企事业单位员工希望家是稳步提升自己事业空间的场所，更关注品牌、环境等物业的综合素质；品牌、升值潜力、景观、配套30％基于竞争争对手和和客户的的总结市场处于于几大““寡头””垄断的的局面，，几家大大发展商商基本瓜瓜分了市市场大部部分份额额和客户户；阳光澳园园的18万平方方米的销销售任务务，意味味着必须须创造新新的竞争争突破点点；减小劣势势，避免免威胁发挥优势势，转化化威胁利用机会会，克服服劣势发挥优势势，抢占占机会利用广告告牌截留留竞争对对手的目目标客户户；主要的推推广投入入集中于于卖场内内的展示示和销售售政策；；塑造全新新的形象象；制造造与竞争争对手鲜鲜明的区区别。依托中信信大社区区，塑造造澳园独独特的社社区概念念；优势（S）：产品的朝朝向、布布局的合合理性、、阳台、、客厅开开间、入入户花园园等方面面具有局局部的亮亮点；依托中信信大社区区的完善善配套；；发展商品品牌和资资源的优优势；澳洲主题题园林的的优势；；劣势（W）：竞争对手手现楼销销售；阳光一期期负面营营销；机会（O）：区域内部部没有竞竞争主导导者；威胁（T）：市场供应应量巨大大；竞争楼盘盘同时间间段集中中推售；；竞争对手手价格战战抢占时机机，先期期预热，，积累客客，集中中爆发灵活的销销售政策策；实景卖点点局部展展示，做做足细节节；；以中信独独特的社社区形象象的概念念对抗现现楼展示示项目；；以依托中中信品牌牌(诚信信宣言等等)的手手法提升升二期的的品质感感，提高高竞争的的层面，，规避价价格战；；营销总策策略塑造唯一一的市场场形象；；让片区内内竞争对对手的客客户成为为我们的的客户；；让卖场（（售楼处处、样板板房等））成为营营销的主主战场，，以针对对竞争对对手的的的必杀技技在现场场解决终终端销售售；我们的竞竞争必杀杀技中信阳光澳园景湖春天之必杀技澳洲六大主题园林、产品设计理念、产品品质感、中信品牌社区的全面完善配套；江南世家之必杀技中信品牌社区的全面完善配套、区域价值优势；金地格林小镇之必杀技中信社区品牌和社区全面配套；家、生活氛围营造；中信大社社区品牌牌和资源源的整合合；澳洲园林林；产品亮点点；营销攻略略：卖场场（售楼楼处）澳洲园林林展示：：增设一个个展示澳澳洲园林林的模型型（主要要打景湖湖）；中信荣誉誉墙展示示：中信地产产项目历历年获得得的荣誉誉奖项；；开发商商资质及及历年的的获奖；；合作公公司的作作品展示示说明；；澳洲风情情展示：：水吧台用用原木制制作围绕绕澳洲风风情进行行；谈判桌椅椅摆置贝贝壳、海海星、珊珊瑚等代代表澳洲洲海洋文文化的艺艺术品；；销售人员员着沙滩滩休闲服服装和草草帽；信息传递递关键字字：中信澳洲休闲生活活营销攻略略：卖场场（样板板房和清清水房））两套实体体样板房房7.28开盘盘前完成成，主题分别别为1：：“SUNNYHOUSE-阳阳光盒子子”，现现代感强强，强调调光线的的通透性性，建议议尽量少少的采用用隔断，，多运用用玻璃、、不锈钢钢，主要要吸引偏偏爱现代代生活的的购房者者；2：：“CENTRalPARK——中央公公园”强强调实用用、休闲闲、聚会会的多重重功能，，建议运运用澳洲洲的原住住民生活活元素，，如原木木，主要要针对偏偏向于传传统文化化的消费费者；样板房17号楼楼06、、07单单元2楼楼，130平方方米三房房；清水房17号楼楼06、、07单单元2楼楼，130平方方米三房房；清水房：：一套为交交楼标准准；另一一套为施施工工艺艺、施工工新材质质的展示示；交楼楼标准；；智能化化的展示示；户型型内各个个空间的的尺度展展示等等等；氛围营造造：阳光、澳澳洲休闲闲营销攻略略：推广广推广手段段运用主要依靠靠广告牌牌截留竞竞争对手手客户；；依靠电视视片在初初期传递递项目形形象；报纸出现现在重大大节点前前后，作作为铺垫垫和信息息及时传传递作用用；其他需要要如电台台、短信信、夹报报、网络络等作为为各大重重要节点点的配合合媒体使使用；市场媒体体的状况况东莞缺乏乏主流媒媒体，在在项目推推广需要要综合考考虑各种种媒体的的组合和和运用其他媒体体的应用用新天地：：短信、、网络地王国际际：加油油站纸巾巾盒星河传说说：沿路路灯箱广广告例证利用中信信社区建建立区域域识别系系统利用好中中信其他他项目的的资源（（东泰、、阳光一一期）形象墙条幅灯竿旗导示系统统街区包装装灯光工程程路过和周周边的上上门客户户量较大大世纪城：：约15％新天地：：约23％凯旋城：：约30％鲜明的区区域市场场形象的的树立有有赖于户户外媒体体的运用用;户外媒体体的效果果分析营销攻略略：推广广营销攻略：推推广—区域包包装和导示东莞大道四环路银树路新源路阳光澳园中信东泰花园园中信凯旋城中信阳光假日日一期旗峰路东江大道莞太大道广告牌道旗营销攻略：推推广—区域包包装和导示条幅和楼体灯灯光1楼体条幅是最最大限度利用用楼体本身昭昭示性，集约约利用推广成成本的最佳方方式之一：1、8的昭示示性最佳，16号楼正对对景湖春天，，可以有效的的利用对手客客户资源；81/8/11号楼均可根根据工程进度度的程度，悬悬挂灯光字（（白天和夜间间兼有效果））；楼顶灯光字的的制作原则考考虑昭示性和和长期使用的的最佳效果，，建议封顶后后制作长期使使用；16媒体的选择建建议报纸——阶段段性重要节点点使用；南都全版、东东莞日报软文文、羊晚报眼眼电视：高频率率投放（套餐餐选择）周三~周六使使用；网络：搜房东东莞视窗窗DM：行业协协会户外广告：利利用户外广告告牌抢占各个个重要的交通通要害，并根根据推广节点点经常更换；；利用道旗（或或灯杆旗）覆覆盖项目周边边的主要干道道；派单：东泰社社区市市区商业网点点短信，节点时时间的利用其他媒体：公公交站的的士车营销攻略：推推广—媒体选选择营销攻略：宣宣传物料计划划地图的运用：：“东莞中信信社区人文配配套地图”；；楼书：澳园形形象楼书（5.1~开盘盘前）,中信信和项目品牌牌形象树立；；澳洲阳光休休闲手册（强强销期），凸凸现项目实际际卖点和生活活的结合；中信白领置业业锦囊：指导导目标客户购购房决策的过过程，如购买买两房的关键键因素，购买买三房应该关关注的因素；；业主通讯：采采取半月刊形形式，以中信信业主，上门门客户、领卡卡客户为发放放对象；澳洲阳光户型型集；海报：澳园实实际卖点和工工程进度信息息的传递，在在莞城大量派派发；DM：选房、、开盘、活动动等重大节点点使用，向南南城、莞城及及各个行业协协会发放为主主；营销攻略：营营销活动市场案例借鉴鉴：新天地：闾丘丘露薇签名售售书景湖花园：法法拉利巡游光大花园：台台商联谊会凯旋城：中信信业主联谊会会华南MALL：亚洲SHOPPINGMALL论坛世纪城：名车车展、雪茄红红酒品鉴会、、水果节、植植树节营销攻略：营营销活动几项重大活动动的确定：项目前期：产产品发布会——传递发展商商和项目品牌牌信息，及项项目的基本情情况，如合作作专业公司等等等；选房活动：配配合房号放出出，消化认卡卡客户；开盘活动：邀邀请凤凰卫卫视主持人陈陈鲁豫，人为为制作节点，，制造销售的的高峰；中信十一周年年庆典：可以以和项目销售售互动的营销销节点；中信地产2004年诚信信宣言——制制造竞争门槛槛，营造媒体体的宣传高峰峰：节点活动：名名人效应，带带动上门量强销期：业主主公关活动，，带动上门量量产品攻略：建建筑和园林展展示运用与澳洲风风情相关联的的雕塑小品，，如：袋鼠、澳洲国国鸟、考拉、、库克船长、、帆船等等；提升小镇的澳澳洲风情；形象代言人计计划；产品攻略：商商业街和泛会会所运用与澳洲休休闲相关联的的元素：商业街前广场场摆设长期固固定的休闲茶茶座雅居；泳池旁设具备备观赏和实用用的张拉膜结结合木质长椅椅；小区内的泛会会所通过设置置休闲书吧或或网吧、聊天天室形成客户户和业主休闲闲聚会的场所所；开盘前营销计计划时间表将选房和开盘盘分开进行有有利于制造多次销销售高潮；选房7.25开盘7.31时间轴推广强度媒体安排电视广告为主，业主速递和报纸新闻报导为辅，重点为广告牌报纸广告铺垫，电视、网络广告配合。重点为广告牌直邮、短信、海报派发配合节点，广告牌直邮、短信、海报派发配合节点广告牌推广重点休闲生活概念社区形象概念细节卖点宣传展示细节卖点资源与品质展示社区品牌建立7月营销活动内部选房（180套）中信地产11周年庆典中信地产华南行7.18产品发布会7.25第二次选房7.31中信地产2004年诚信宣言（无理由退房、免入伙费）及开盘活动6月时间：5.1～7.28销售目标：VIP卡2000～2500张，解解筹认购350－400套推广目标：项项目品牌、形形象先行，持持续渗透，瞬瞬间爆发开盘前销售策策略第一步：现在在—6月30日项目目品牌和形象象渗透推广目标：中中信地产2004年重点点项目-阳关关澳园动态广广受关注；推广手段：电电视、广告牌牌、工地围墙墙、业主通讯讯；推广主题：源源于中信出出自澳洲洲澳洲阳光休闲闲小镇推广强度：中中第二步：7月月1日—7月月28日中中信和项目目品牌的持续续传播/高高调亮相推广目标：集集中爆发、提提高项目知名名度，迅速吸吸引大量客客户关注推广手段：户户外广告牌/报纸/电视视/主动单张张派发推广主题：中中信地产中坚坚团队，打造造澳洲阳光休休闲小镇媒体配合：每每周1款硬广广和软文，电电视、海报派派发宣传物料：海海报/户型型集形象楼书：澳澳洲风情/休休闲生活写真真（产品+精精神）/户型型集活动配合：6月16日周周年庆典7.18产品品推介会7.25选房房活动；7.28开盘盘活动7.31诚信信宣言发布会会推广强度：高高关键工作：销售培训5.1房博会会，VIP卡认购6.16中中信庆典7月初中中信地产产华南行7.18产产品推介会会7.28开开盘活动7.31诚诚信宣言发发布会基本条件：：形象墙、广广告牌等包包装；样板房完工工价目表确定定，确定销销售200问；取得预售许许可证；活动基本操操作思路产品推介会会（7.31）目的：让目目标客户了了解阳光澳澳园产品的的特点展示打造阳阳光澳园团团队的实力力发布选房和和开盘信息息判断客户的的诚意度地点：某五五星级酒店店邀请人员：：中信领导导合作单位（（贝尔高林林、柏涛、、样板房设设计单位、、第一太平平等）媒体认卡客户流程安排：：发放邀请请函（业主主速递和售售楼处）－－诚意客户户凭嘉宾凭凭邀请函入场－现现场产品介介绍（可安安排提问人人员）－会会议结束后后邀请嘉宾参观观售楼处－－后期媒体体报道建议：现场场可办理认认卡手续邀请专业主主持人诚信宣言发发布会（7.31））目的：展示示中信发展展商的实力力利用宣言内内容促进销销售制造选房后后的又一个个高潮地点：售楼楼处内容：诚信信宣言发布布（10天天无理由退退房、）工程质量监监督委员会会成立邀请人员：：中信领导导施工单位媒体诚意客户流程安排：：确定委员员资格－发发布会（中中信领导宣宣读诚信宣宣言、施工工和监理单单位讲话）－－工程质量量监督委员员会成立仪仪式－委员员参观工地地－后期媒体报道销售目标7月底开盘盘（放出530套））开盘实现销销售1亿（（约350套）10月初持持续销售（（约400套）全年预计实实现销售750套（（6－12月）月均销售约约125套套相当于市场场平均销售售速度的150%；；市场背景销售节奏工程配合核心工作媒体配合景湖二期推推售430套；江南南B区700套；发发售金地预预热金地花园面面市约600套；江江南C区推推售约500套；各个项目的的主销期，，推广广力度大，，激烈竞争争竞争激烈潜潜在对手1/2/3/5/16/17/18/19栋发发售共530套接受登记展示包装工工程公司品牌宣宣传11周年庆庆典产品发布会会选房和开盘盘10月底房房博会；全面封顶典典礼；银行、超市市、会所等等展示入伙仪式；；（可能第三三次选房））会所等配套套开放；中信会项目目特刊海报宣传、、软文炒作作电视及报纸纸品牌集中中宣传电视、电台台、报纸、、海报、单单张、短信信等全方位位立体宣传传；镇区宣传推推广电视、特刊刊为主报纸配合节节点及现场场活动电视、报纸纸为主短信、单张张等配合形象墙、广广告牌等包包装；售楼处、样样板房完工工示范园林批批样板房全面封顶（（12月中中）；14、15、16、、17栋外外立面展示示中心园林及及第三批样样板房完工工（11月月底）会所完工（（3月底））二期商铺及及其广场包包装到位（（1月底））车位划分完完成（2月月中）工程全面完完工（4月月初）营销总控图图6/7/13/15栋全部和和10栋部部分单位房房号，约400套8/9/11/12栋全部和和10栋部部分单位房房号，约600套单单位费用预算总体费用比比例约占总总体销售额额的2.5%户外广告按按1年35万计算，，预计需要要10块报纸按每月月18万计计算，相当当于三个南南都整版短信按50万条/次次，可发15次（针针对重大节节点和商铺铺推售）活动费用主主要考虑重重大节点活活动和邀请请名人费用用放映结束企业业未未来来的的竞竞争争，，就就是是细细节节的的竞竞争争。。好的习惯是一一笔财富，一一旦你拥有它它，你就会受受益终生。养养成"立即行动"的习惯，你的的人生将变得得更有意义。。1月-231月-23兵随将转，无无不可用之才才。作为一个个管理者，你你可以不知道道下属的短处处，却不能不不知道下属的的长处。人生就像一条条河，你趟过过去就没有了了。人生不是一种种享乐，而是是一桩十分沉沉重的工作。。三流的点子加加一流的执行行力，永远比比一流的点子子加三流的执执行力更好。。人之所以能，，是相信能。。22:55:1922:55:1922:55大成功靠团队队，小成功靠靠个人。成功开始于想想法，但是，，只有这样的的想法，却没没有付出行动动，还是不可可能成功的。。惟一持久的竞竞争优势，也也许就是比你你的竞争对手手学习得更快快的能力。很多人喜欢拖拖延，他们对对手头的事情情不是做不好好，而是不去去做，这是最最大的恶习。。管理就是把复复杂的问题简简单化，混乱乱的事情规划划化。人生伟伟业的的建立立，不不在能能知，，乃在在能行行。1月-2322:55:1922:55人类学学会走走路，，也得得学会会摔跤跤，而而且只只有经经过摔摔跤他他才能能学会会走路路。管理阶阶层的的领导导能力力是刺刺激员员工努努力工工作的的原动动力。。管理首首先是是人为为达到到自己己目的的而进进行的的自觉觉活动动。管理职职能包包括明明确地地说明明目标标及获获得实实现所所定目目标必必需的的资源源和努努力。。经理不不是只只告诉诉别人人怎么么干的的家伙伙，而而是要要激发发队伍伍产生生一定定报负负，并并朝目目标勇勇往直直前。。22:55:1922:55:1922:55奖励什什么，，就会会得到到什么么。建立目目标是是一种种平衡衡：在在企业业成果果与遵遵循人人们所所相信信的原原则之之间的的平衡衡，在在企业业当前前需要要与长长远需需要之之间的的平衡衡，在在期望望的结结果与与可用用的资资源之之间的的平衡衡。懒惰惰象象生生锈锈一一样样，，比比操操劳劳更更能能消消耗耗身身体体;经常常用用的的钥钥匙匙，，总总是是亮亮闪闪闪闪的的。。今天天应应做做的的事事没没有有做做，，明明天天再再早早也也是是耽耽误误了了。。言行一致致是成功功的开始始。1月-231月-2322:55:1922:55:19用他，就就要信任任他；不不信任他他，就不不要用他他。赚钱之道道很多，，但是找找不到赚赚钱的种种子，便便成不了了事业家家。恋爱，也也就是说说，我们们不得不不接触生生活中最最甜蜜的的事情，，不过我我们必须须不屈服服于这些些事物。。2023年1月月5日10:55下下午人的一生生，或多多或少，，总是难难免有浮浮沉。不不会永远远如旭日日东升，，也不会会永远痛痛苦潦倒倒。办企业有有如修塔塔，如果果只想往往上砌砖砖，而忘忘记打牢牢基础，，总有一一天塔会会倒塌。。05一一月202310:55:19下下午涓滴之水终终可磨损大大石，不是是由于它力力量大，而而是由于昼昼夜不舍的的滴坠。只只有勤奋不不懈的努力力才能够获获得那些技技巧，因此此，我们可可以确切地地说:说:不积跬步，，无以致千千里。一月2310:55下午不要把灾难难当作公关关，不然你你的员工会会制造更多多的灾难。。竞争对手就就像磨刀石石一样，它它把我们磨磨得非常的的锋利，然然后我们就就手起刀落落，把竞争争对手给砍砍掉了。2023/1/522:55:19年轻人欠缺缺经验，但但请不要忘忘记:年轻是你最最大的本钱钱。不要怕怕犯错，也也不要畏惧惧挑战，你你应该坚持持到底，在在出人头地地的过程中中努力再努努力。如果你不能能战胜对手手，就加入入到他们中中间。为顾客节省省每一分钱钱。10:55:19下下午10:55下午当大家都变变得聪明起起来的时候候，我就甘甘心做个笨笨人;当大家都尽尽力包装自自己的时候候，我就什什么都不穿穿。这是我我的策略，，质朴示人人，真实有有力。轻率和疏忽所所造成的祸患患不相上下。。有许多青年年人之所以失失败，就是败败在做事轻率率这一点上。。1月-231月-2322:5522:55:1922:55:19一个有真正大大才能的人却却在工作过程程中感到最高高度的快乐。。获得成功有两两个重要的前前题:一是坚决，二二是忍耐。在劳力上劳心心，是一切发发明之母。事事事在劳力上上劳心，变可可得事物之真真理。2023/1/522:55:19多数人人总想想着为为了赚赚钱做做点什什么，，所以以赚不不到。。赚钱钱是做做了什什么才才赚来来了钱钱。1月-232023/1/522:55:191月-23谢谢各各位！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。22:55:1922:55:1922:551/5/202310:55:19PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2322:55:1922:55Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:55:1922:55:1922:55Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2322:55:1922:55:19January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202310:55:19下下午午22:55:191月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:55下下午午1月月-2322:55January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财