南昌写字楼策划推广提案营销策划方案

写字楼策划推广提案

集合江景公寓、商务办公、时尚商业于一体洪城商圈，城市未来商务综合体一、显性层面：1、江景公寓鉴于整体市场状况下，低调开盘取得一定成绩，按照即定目标，剩余50套房源量于年前完成130套总体销售目标，难度不大；2、写字楼产品前期通过项目产品形态的整体宣传已经积累了相当部分客源量，借此写字楼推售时机进行客源释放及产品消化；3、写字楼相对于本案公寓及商业是较为突出产品业态，是引导市场关注的焦点所在，通过其新形象的树立与推广，将使公寓与写字楼销售产生连动效应；二、隐性层面：通过写字楼高端产品的销售，回笼大量资金是其产品推售策略转变的根本目的策划背景写字楼“横世亮相”

江景公寓“持续保温”——现实政策方向。基于这样的背景下：写字楼推向市场“势在必行”！写字楼正式亮相：问题点？面临的市场环境？目标客户群定位？形象定位与主诉求？产品支撑点及其附加值？营销推广及资源整合？…………一系列的问题将提上工作日程！思考路径市场分析产品SWOT分析客户描述项目定位推广策略广告推广媒体路径SP活动对于形象定位？“市场”——寻找“差异化”“客户”——定位“形象化”“产品”——对接“支撑点”写字楼》》市场·观察一、写字楼发展历程：发展时期时间节点代表典范特征第一代1993华财大厦写字楼概念呈现，基本配套齐全，有自己的物业管理机构，但参杂了客房、商住一体，并非真正意义上的写字楼产品第二代1996-2001江信国际大厦、大平洋商务大厦、中环广场、洪城广场、三星大厦开始按标准写字楼标准建设，以优越区位，宜商、宜住灵活变通物业功能受到一些中小成长型企业的追捧，但这类产品还不是纯正意义上的写字楼。第三代2001-2003国贸广场、地王广场、南昌世贸带动写字楼升级换代，真正兼备了专业办公功能的写字楼，以人为本理念开始重视，引导智能化向国际水准看齐。第四代2003-2005财富广场、东晖6号、华龙国际大厦以及恒茂国际大厦双子座写字楼写字楼全面升级，进入概念化推广阶段；不仅拥有当时先进和完善的硬件设施，而且还拥有星级酒店水准的服务，集办公、娱乐、休闲等多功能为一体，外观、性能都比较成熟。一、写字楼发发展历程：第五代07年星河国际、联发广场、西格玛商务中心、红谷滩金融中心、泰耐克金融大厦、皇冠国际国际化、超甲级、超高层（超200米）、全智能化、信息化、多功能，倾全市之力综合城市规划、交通、配套等各方面打造。2007发展印象：地段商圈化外观现代化材质品质化配套成熟化科技智能化装修档次化服务多元化二、写字楼市市场分布：抚河路中山路南京路洪城路站前路红谷滩核心区区福州路八一大道特征：“一核、两纵、、六横”“一核”：红谷滩中中心区；“两纵”：八一大道道、抚河两岸岸；“六横”：北京路，，中山路，南南京路，洪城城路，站前路路，福州路6横：北京路，中山山路，南京路路洪城路，站前前路，福州路路城区干道，中中心商圈老城中心区，，城区主轴，，由于交通和和配套因素，，写字楼发展展成熟，亦是是南昌目前写写字楼较为集集中的区域，，汇聚了众多多中小型企业业。典型代表北京路：江信国际大大厦、天御大大厦中山路：地王广场、、太平洋商务务大厦、新龙龙基广场；南京路：金阳光大厦厦、站前路：三星大厦、、邮政大厦福州路：金昌利大厦厦、园林大厦厦洪城路：国贸广场、、星河国际、、皇冠国际2纵：八一大道、、抚河两岸繁华商圈，城城市主轴以八一大道为为主轴的城市市正中心商圈圈，交通、配配套及商务氛氛围浓厚，传传统写字楼与与中高档写字字楼聚集地，，近年写字楼楼开发形态与与产品特色走走向一个升级级换代的过程程，财富广场场、华龙国际际大厦，正引引领写字楼产产品的一个巨巨大飞跃。抚河路两岸居居于朝阳洲繁繁华商圈，聚聚集了众多老老牌写字楼，，其提供了有有利的外在办办公条件和氛氛围。典型代表八一大道：长运大厦、、洪城数码广广场、财富广广场、华龙国际大厦厦、恒茂国际际华城；抚河两岸：金源大厦、、银源大厦、、华财大厦；；1核：红谷滩中心心区南昌未来中央央商务区（新CBD））红谷滩新区，，目标定位为为南昌中央商商务区（CBD），市政政府将高起点点、高标准建建设一批现代代商贸设施，，发展新的专专业特色街区区，建成以行行政办公和居居住为主，融融文化、商务务为一体的城城市新型中心心区，该政策策规划决定了了南昌写字楼楼的发展方向向，尤其是市市政府在原世世界贸易中心心地块规划的的南昌中央商商务区金融中中心更是商务务主角，该新新区写字楼由由于对接国际际化理念及高高效率的现代代资讯，将受受到一些大型型公司或跨国国公司在南昌昌的首选。典型代表国际金融中心心、中航广场场、丰和都会会、联发广场场、创业国际际1、城圈“西西进”规划，，朝阳洲63亿资源市政政改造，功能能定位为以高高品质的生活活居住为主，，融商务办公、商商业服务、文文化体育、休休闲娱乐等多功能为一一体的新城；；2、朝阳洲配配套工程逐步步完善公共服务、绿绿化、交通、、市政等各项设施的的配套；四四横四纵路网网建设，“四四横”为洪城城路、建设路路、朝阳洲路路、昌南大道道；“四纵””为滨江路、、抚生路、桃桃花路、抚河河南路；洪城商圈——南昌写字字楼崛起的商商务平台！洪城商圈——南昌写字字楼崛起的商商务平台！3、新洪大市市场中国首创商务大市市场。将打造一个个40-50万平方米的的集购物、休闲、、旅游、会展展、商务洽谈谈等多种功能为为一体的现代代化大型批发发中心。主导导以服装、食食品、副食品品、日用百货货、皮具箱包包、鞋帽、装装饰五金、IT产品、儿儿童玩具、各各种精品、饰饰品、工艺品品、礼品以及及文化产业等等十大类产品品为主导，以以时尚天堂及及港澳城为辅辅，拥有银行行、商务、休休闲、娱乐、、会展交易五五大专属区及及中部地区最最大的球形数数码电影院。。新洪大崛起将将引领洪城商商圈进入一个个全新的商务务时代！4、洪城路作作为洪城商圈圈的城市主轴轴，东接老城城商圈，西接接未来CBD红谷滩新区区，交通便捷捷，国贸广场场、皇冠国际际等高档写字字楼崛起，更更奠定了该片片区的商务发发展平台！结论：南昌写字楼分分布将呈现新新趋势，即向向“契机商圈””（洪城商圈）拓展，向新的的政府“培植商圈”（红谷滩商商圈）集中。三、典型个案案分析：特色高端写字楼，正在在南昌市场崛崛起！城东“中凯国际”，青山湖畔畔“西格玛国际商商务中心，红谷滩“国际金融中心心”、“联发广广场”、“中航国际”、“创业国国际”等。关注1：西格玛国际商商务中心開發商：江西西君臨天下實實業有限公司司樓盤地址址：南昌洪都都北大道636號总建面积：3.2万平方方米产品规模：1栋25F開盤時間：2007年8月底銷售價格：8000元/平方米（均均價）戶型面積：120-1200平方米米产品特色：5O”级软实实力标准Opportunity（发展前景景）：依托南昌未来来城市中环———洪都大道道，稳踞潜力力增长区。Oxygen（氧气）：：极佳的内部通通风采光效果果。可以自由由开启、呼吸吸的玻璃幕墙墙，超大的城城市绿肺，俨俨然形成一个个可以自由呼呼吸的写字楼楼。Office

park（花园办办公）：2分钟步行到到青山湖，以以总占地面积积的70%倾倾力打造超大大园林，成就就了南昌第一一个真正意义义上的花园式式办公写字楼楼。Open（开开放而自由））：可自由组合的的户型设计，，80-1100㎡的成成长型空间，，让处于各种种发展阶段的的企业，都能能找到适合自自身的空间尺尺度。Office

serve（办公公服务）：营建南昌首创创的商务伙伴伴物管模式，，以平等的商商务伙伴关系系，为成长型型企业发展助助力。关注2：中凯国际開發商：江西浙大中凱凱科技園發展展有限公司樓盤地址：江西南昌市京京東大道698號总建筑面积：：3.9万平平方米(11F)銷售價格：3999/平平方米（均價價）戶型面積：60—500平方米产品特色：生态甲级写字字楼1、南昌首個個生態5A商務務總部，首創『5H』生態甲級級服務型寫字字樓；2、外攬青山山湖、艾溪湖湖，內抱2萬萬平米生態湖湖，超大型40畝綠化廣場；3、板式建築築南北對流，層層空中花花園，30米米挑高陽光中庭庭，智能冰蓄冷冷中央空調，，雙層中空玻玻璃節能防噪噪，防輻射外外立面。4、注重人性化的設計計，預留更多的的公用、共用用和共享的交交流、休憩空空間，並將許許多高新科技技元素運用其其中，大大加加強了物業的的功能性。关注3：联发广场開發商：南昌昌聯發置業有有限公司樓盤地址：紅紅谷灘新區紅紅谷大道開盤時間：2008年7月写字楼总建面面积：8万銷售價格：寫寫字樓只租不不售聯發廣場由高高度超200米的甲級寫寫字樓、國際際酒店式公寓寓、時尚購物物中心共同組組成。項目總總佔地面積為為47.27畝，總建築築面積為21.16萬平平方米，地下下兩層。其中中時尚購物中中心為四層，，建築面積約約4萬平方米米；寫字樓48層，建築築面積8.32萬平方米米；酒店式公公寓30層，，高度約100米，是未未來南昌市地地標性建築組組團。建成後後的聯發廣場場將集辦公、、購物、休閑閑、餐飲、娛娛樂等功能為為一體，成為為南昌城市未未來高檔次、、多功能、綜綜合性的商務務中心，引領領南昌商業全全面昇級，未未來南昌的商商業巨艦將從從這裡揚帆起起航。如果说，南昌昌市住宅市场场已经从萌芽芽阶段过渡到到成熟发展阶阶段的话，那那么，写字楼楼市场随着经经济的不断发发展和新一代代写字楼的崛崛起，写字字楼楼市市场场从从萌萌芽芽阶阶段段，，逐逐步步进进入入前前期期发发展展阶阶段段。。这是是时时代代进进步步的的标标志志，，是是经经济济发发展展的的必必然然产产物物。。×××××××，正正是是诞诞生生于于这这样样的的竞竞争争环环境境与与市市场场背背景景之之中中。。段落落小小结结：：写字字楼楼》》》产品品··SWOT优势势分分析析：1、、城城市市主主轴轴，，繁华华商商圈圈，配配套套成成熟熟，，交交通通便便捷捷；；2、、近近100米米建建筑筑高高度度，，新新装装饰饰建建筑筑风风格格，，尊尊贵贵，，大大气气，，缔缔造造地标标性性建建筑筑；3、、集集居住住，，办办公公，，商商业业于一一体体，，复复合合型型大大SOHO社社区区，，功功能能齐齐全全，，配配套套互互补补；；4、、工字字型型平平面面规规划划，加加强强办办公公空空间间良良好好的的通通风风性性能能，，利利于于健健康康环环境境营营造造；；5、、豪华华入入户户大大堂堂设计计，，各各层层预预留留公公共共空空间间，，可可做做休休息息室室或或餐餐厅厅，，增增加加功功能能性性；；6、、品品质质建建材材应应用用，，如如中空空玻玻璃璃隔隔音音功能能，，德德国国品品牌牌蒂森森电电梯梯等；；7、、充充足足地地上上地下下停停车车位位，感感应应式式IC卡卡管管理理系系统统，，停停车车有有效效方方便便；；优势势分分析析：8、、智智能能化化配配套套，，先先进进科科技技应应用用：：5A智智能能化化体体系系，，新新风风系系统统、、分分层层集集中中空空调调系系统统、、无无线线网网络络系系统统等；；9、、相相对对于于普普通通写写字字楼楼76%高高得得房房率率；10、、社社区区内内丰丰富富商务务休休闲闲配配套套，如如商商务务中中心心，，视视频频会会议议室室，，健健身身运运动动会会所所等等；；11、、空中中生生态态花花园园/景景观观喷喷泉泉广广场场/江江景景视视野野，营营造造良良好好的的办办公公环环境境；；12、、精精品品酒酒店店入入驻驻，，提提供供专专业业酒店店式式服服务务体系系；；13、、半半层层至至整整层层的的销销售售模模式式，，说说明明针针对对的的都都是是有有实实力力的的大大客客户户，，整整体体上上提提升升项项目目形形象象性性；；劣势势分分析析：：1、、近近区区域域内内环环境境指指数数尚尚不不高高，，环环境境形形象象有有待待市市政政改改善善；；2、、洪洪城城大大市市场场商商圈圈写写字字楼楼办办公公氛氛围围尚尚未未形形成成；；机会会分分析析：：1、、朝朝阳阳洲洲改改造造及及区区域域道道路路整整治治的的利利好好性性；；2、、新新洪洪城城大大市市场场规规划划升升级级，，打打造造集集商商贸贸、、物物流流、、购购物物、、休休闲闲、、娱娱乐乐、、办办公公于于一一体体的的商商务务区区；；3、、周周边边项项目目（（新新洪洪大大/皇皇冠冠国国际际））亦亦提提升升整整体体区区域域商商务务属属性性；；威胁胁分分析析：：1、、区区域域及及红红谷谷滩滩未未来来竞竞争争对对手手上上市市竞竞争争；；2、、地地产产政政策策对对投投资资需需求求的的打打压压；；结论论：：相比比而而言言，，本本案案写写字字楼楼优优势势众众多多，，在在推推广广中中趋利利避避害害，利利用用市市场场机会会性性炒炒作作，注注意意打打““差异异化化”卖卖点点诉诉求求。。写字字楼楼》》》客户户··描描述述一、、南南昌昌写字字楼楼客客群群定位位：：需要要更更新新换换代代写写字字楼楼的的企企业业；；外地地进进昌昌公公司司；；新的的创创业业型型公公司司；；部分大大型公公司的的分支支机构构；—————中中高端端型企企业居居多一、购购买群群体需需求特特征：：1、以以“租租”为为主转转为以以“购购”为为主以往写写字楼楼购买买群体体主要要以租租为主主，带带有投投资目目的，，如太太平洋洋、三三星大大厦等等购买买后不不是自自用，，而是是用租租金付付月供供，购购后转转租的的多。。而近近几年年，购购买群群体有有很多多转为为创业业者或或公司司为自自用目目的购购买写写字楼楼。2、““自用用”比比例居居高，，胜过过“投投资””需求求目前写写字楼楼购买买群体体中，，投资资和自自用的的比例例约为为2：：8。。而一一般发发达地地区写写字楼楼的投投资和和自用用比例例约为为3：：7。。表明明南昌昌写字字楼购购买动动机以以自用用为主主，投投资较较少。。由于于总价价高和和对此此类物物业不不了解解的原原因，，写字字楼的的投资资价值值还未未得到到广泛泛认同同。3、中中小型型本地地企业业为主主力购购买群群体在购买买写字字楼自自用的的企业业中，，以本本地企企业为为主，，外地地企业业非常常之少少。且且购买买写字字楼的的自用用的企企业特特征明明显，，一般般为中中小型型、事事务型型（非非贸易易、非非实业业）、、关系系型（（利用用某些些特定定的关关系来来得到到企业业的业业务））的企企业。。其中中，会会计所所、律律师所所、有有背景景或技技术强强的设设计所所、估估价所所占有有相当当的比比例。。写字楼楼客群定定位？目前市市场写写字楼楼户型型设计计：恒茂写写字楼楼：财富广广场：：户型配比户型图华龙国国际大大厦：：167㎡120㎡167㎡120㎡150㎡150㎡120㎡120㎡户型图户型配比目前市市场写写字楼楼租赁赁客户户分析析：行业类别行业特征高科技类电子、通讯、软件开发、网络、生物、医药等建筑/地产类建筑施工、工程设计、地产开发、物业管理等金融/投资类银行、证券、基金、保险、投资公司等能源/化工类石油、天然气、水利、电力、化工等文化/传媒类文化、影视艺术、广告、传播、印务等物流/商贸类仓储、物流公司、航运、船运、商业贸易等咨询服务类投资、工程、商务、管理类咨询公司、律师、会计、审计事务所等培训类计算机、语言、专有技能培训等综合/其他类食品加工、旅行社、美容、汽车制造、家具、纸业等180-725平方方米的的办公公面积积针对对怎样样的客客群？？因为““升级级换代代”的的发展展趋势势；因为““地区区经济济”发发展的的空间间；因为产产品““销售售模式式”策策略；；因为提提高项项目““综合合形象象”需需要；；…………×××××针对客客群一一定是是“大客户户”“大””之定定义：：规模型，而而非小型实力型，而而非薄弱型上升型，而而非创业型发展型，而而非起步型成熟型，而而非青春型特征描描述：：1、该该类企企业至至少经经过5-10年年的发展展历程程，具具备一一定规规模，，企业业发展展已经经跨入入成熟期期，进入入稳定定的发发展轨轨道；；2、该该类企企业具具备较较强的的经济实实力和竞争争能力力，基基本为为中大大型企企业集集团或或分支支机构构，具具有明明确的的战略略发展展目标标；3、该该类企企业经经过多多年的的发展展，在在业内内已经经形成成了自身的品牌牌和知名度度，代表企业业标杆，行行业典范；；4、该类企企业阶层领领导人强烈烈的知识性与文文化性，有眼光，，善于投资资和经营，，以此为核核心的团队队，是一群群以智力创创富的工作作阶层，具具备较高的的文化修养养与内涵；；客群定位：：偏高端主流流型企业企业界定：：1、领袖型型企业———各行业内内经典代表表性企业；；2、实力型型企业———跨国公司司或大型企企事业单位位分支机构构3、新锐型型企业———中型处于于上升轨道道发展型企企业；该三类企业业选择写字字楼目的：：1、领袖型型企业：作为领袖级级企业，其其实力和品品牌在市场场上基本建建立，其选选择写字楼楼，主要在在于提升企企业外在形形象，匹配配企业及领领导人身份份需求，他他们注重的的是办公环环境的成熟熟感和品质质感，要求求写字楼能能提供良好好和健康的的办公环境境。2、实力型型企业：具备较强的的经济实力力，有能力力改变工作作环境和改改善办公条条件，其选选择写字楼楼带有自身身实力和形形象的彰显显，因此他他们注重的的是办公环环境和硬件件设施都相相比原来写写字楼的进进步和提升升，以实现现改善办公公环境的需需求。3、新锐型型企业：经过数年的的努力发展展，企业上上升到一定定轨道，但但仍具备强强劲的发展展潜力，更更换旧有办办公环境，，是想在进进步的道路路上奠基更更快速，更更高效的商商务发展平平台，他们们注重的是是硬件配套套的先进性性和环境的的创新性。。他们的需求求层次递进进：面子场子圈子面子——形象工程面子——企企业的第一一需求。入驻，为了了改善办公公环境，更更重要的在在他们的头头脑子，高高档写字楼楼里办公，，意味着企企业身份与地位位的提高，昭昭示着企业形象的提升！场子——产品质素场子——企企业第二需需求在企业得到到形象上的的心理需求求后，开始始要求其办办公设施的的硬件条件件的改善，，办公效率率的提高，，工作的舒舒适性，很很大决定于于写字楼产产品品质基基础，因此此，写字楼楼产品硬件配套的优越亦是是中大型企企业客户参参考的标准准！圈子——阶层对位圈子——企企业的第三三需求物以类聚，，人以群分分，企业对对环境的要要求除了硬硬件配套和和形象的支支撑，亦在在软性环境，如工作圈圈的企业质质素提出要要求！需求特征：：1、地段的优越性他们要求充充分的便利利性与地段段配套的成成熟性，主主要体现在在对区域繁繁华，地段段的商圈，，交通的便便捷，配套套的成熟，，让他们足足够感觉到到与社会群群体的融合合，这是其其提高企业业办公效率率的客观条条件。2、办公环环境的舒适性他们对于旧旧有写字楼楼办公环境境压抑而反反感，选址址主要目的的之一是为为了改善办办公环境，，寻找舒适适和人性的的办公空间间，主要的的参考标准准，如写字字楼空间规规划，生态态环境，景景观视觉等等，都是其其选址参考考的重要标标准。3、硬件设施的先先进性先进的办办公，高高效率化化的办公公模式，，离不开开先进的的硬件配配套，大大企业选选择办公公楼亦更更注重硬硬件配套套带来的的办公利利好性，，如电梯梯，停车车位，智智能化配配套系统统等的等等。4、企业业服务的的人本性企业发展展到一定定阶层，，逐步注注重人性性化管理理模式和和服务模模式，因因此“以以人为本本”的服服务观念念是其参参考写字字楼在物物业管理理服务的的标准，，尤其是是运用到到对企业业自身发发展所需需要的系系列服务务配套显显得尤为为重要。。写字楼》》产品·定定位1、项目目综合定定位：酒店式公公寓商务写字字楼时尚商业业街洪城商圈圈，城市市未来商商务综合合体什么是城市商务务综合体体：集主题酒酒店（HOTEL）、、商务写写字楼（（OFFICE）、立立体空中中花园（（PARK）、、时尚休休闲购物物（SHOPPING）、娱娱乐泛会会所（CLUB）、高高尚住宅宅（APPARTMENT））于一体体的城市市综合体体。它是是以商务务活动为为核心的的集约物物业形态态，涵盖盖了商务楼、、公寓、、住宅、、酒店、、商业等多种关关联性较较强的物物业形态态。将商商业、办办公、居居住、旅旅店、展展览、餐餐饮、会会议、文文娱、交交通等城城市功能能空间的的三项以以上进行行组合，，并在各各部分间间建立一一种相互互依存、、相互助助益的能能动关系系，从而而形成一一个多功能、、高效率率，功能能复杂而而统一的建筑聚聚落。2、写字字楼市场场定位：洪城商圈圈，高档档写字楼楼，商务务第5代代根据：从写字字楼发展历程程及产品配套套支撑得出市市场结论。洪城商圈———地段属性高档写字楼———产品特征征商务第5代———写字楼发发展历程3、写字楼产产品定位：创新“复合式”商务空间“复合式”———本案具有集合合公寓、写字字楼、商业于于一体的综合合体概念，居住，办公，，购物三位一一体，功能互补，，高效率组合合；同时写字字楼作为纯粹粹办公空间，，拥有商务休休闲配套，购购物娱乐配套套，生活居住住配套，餐饮饮配套等功能能，工作、生活、、休闲社区一一站式解决。4、概念定位位推广：新升代“3G”商务模式什么是“3G”？（“3G”概念缘缘头）“3G”缘自自于通信概念念，其全称为为3rdGeneration，，中文含义就就是指第三代代数字通信。。相对第一代代模拟制式手手机(1G)和第二代GSM、TDMA等数字字手机(2G)，第三代代手机一般地地讲，是指将将无线通信与与国际互联网网等多媒体通通信结合的新新一代移动通通信系统。它它能够处理图图像、音乐、、视频流等多多种媒体形式式，提供包括括网页浏览、、电话会议、、电子商务等等多种信息服服务。其根本特征就就是，升级版、大容容量、多功能能、高效率的的通信技术。“G”——BANGong办公——写字字楼“G”——GongYU公寓——公寓寓“G”——GouWU购物——商业业从项目综合层层面看：“3G”概念念对应产品形形态：项目集合写字字楼、公寓、、商业产品业业态于一体，，复合体多功功能产品相互互补充，交相相辉映，办公公、居住、购购物一站式解解决，写字楼楼集合大量企企业与人气，，为公寓及商商业提供消费费资源，公寓寓集合高档消消费群体，商商业充足人气气，为写字楼楼及公寓提供供多元化配套套，三者相互互支持，功能能互补。3G概念体系系构成复合性多功能升级版高效率复合性——集合居住、办办公、商业于于一体，工作作，生活，购购物一站式解解决，配套齐齐全，功能互互补。升级版——从地段，规划划到产品及配配套和服务方方面，均较传传统写字楼有有一个大的提提升和进步，，产品的升级级和差异，也也是本案最大大的卖点。对应产品特征征：多功能—商务办公改变变传统办公模模式，走向复复合式写字楼楼办公，商务务、休闲、娱娱乐、购物、、生活多功能能一体化，另另外智能化配配套功能，商商务个性服务务功能，亦丰丰富了本案功功能性。高效率——地处中心地段段，交通四通通八达，先进进智能配套，，充足停车及及管理系统，，带来高效率率工作模式。。3G商商务办办公时时代——对对应写写字楼楼产品品：1、写写字楼楼产品品升级级———品质质商务务平台台的飞飞跃！！表现点点：规划升升级——工工字型型平面面，南南北通通风；；建筑升升级——更更高尺尺度，，地标标性风风范；；配套升升级——融融合商商务、、休闲闲、娱娱乐、、居住住配套套的丰丰富性性；智能升升级——5A智智能化化，多多功能能智能能科技技应用用；2、、写写字字楼楼高高效效模模式式————进进入入办办公公效效率率化化时时代代！！！表现现点点：：无线线网网络络———快快速速掌掌握握时时代代资资讯讯；；品牌牌电电梯梯———高高速速运运转转，，轻轻松松上上下下！！便捷捷交交通通———四四通通八八达达，，以以快快制制胜胜！！商务务配配套套———视视频频会会议议，，同同步步国国际际化化！！3、、写写字字楼楼功功能能丰丰富富————商商务务休休闲闲、、居居住住、、购购物物、、办办公公于于一一体体表现现点点：：多功功能能商商务务配配套套设设施施———商商务务个个性性服服务务及及商商务务会会所所等等配配套套；；居住住、、休休闲闲、、工工作作一一体体化化———在在同同一一社社区区内内实实现现生生活活的的全全部，，工工作作、、购购物物、、商商务务洽洽谈谈、、休休闲闲娱娱乐乐一一站站式式解解决决；；4、、写写字字楼楼舒舒适适性性————商商务务办办公公的的环环境境趋趋向向人人性性化化！！表现现点点：：空间间舒舒适适———合合理理布布局局，，南南北北通通风风与与采采光光；；新新风风系系统统，，营营造造空间间健健康康性性；；环境境舒舒适适———无无遮遮挡挡视视野野，，江江景景视视觉觉，，空空中中生生态态花花园园绿绿色色生生态，，景景观观喷喷泉泉广广场场等等提提升升办办公公氛氛围围的的舒舒适适度度；；尊贵贵服服务务———引引入入酒酒店店式式专专享享服服务务，，人人性性化化服服务务，，宾宾主主礼礼遇遇；；3G商务务办公时时代——对应应写字楼楼产品：：“新升代代”———写字楼产产品的全全面升级级，从地地段特征征，产品品规划特特征，产产品配套套属性等等方面，，本案写写字楼推推崇市场场“革新新”与““升级””的概念念。写字楼》》推广·策策略一、推广广战略：：“差异化”战略角度：产品差异异化——智能能化配套套、硬件件设施、、软件服服务；；建筑差异异化——建筑筑风格及及地标性性建筑视视觉；理念差异异化——“3G”新新颖概念念出街，，聚焦客客户眼球球；形象差异异化——项目目综合体体形象，，企业领领袖形象象及产品品3G商务空间间形象；；二、客户户策略：：政府政策策引导原原则经济趋势势发展原原则地区经济济结构原原则行业习惯惯特征原原则1、客户户定位原原则：2、客户户攻击策策略：1）广告告形象主主导以项目形形象建立立目标客客户的企企业形象象，通过过广告诉诉求及媒媒体传播播渠道的的全方位位形象建建立，引引起市场场视觉关关注，并并与目标标客群激激发共鸣鸣。2）走出出去，请请进来执行流程程：利用用市场调调查方法法——对对客户进进行挖掘掘、接触触——建建立目标标客户数数据库———专业业房地产产营销员员进行再再沟通———房地地产销售售职业经经理人与与客户建建立联系系——现现场演示示，促进进成交。。（SP现场置置业说明明会）3）主动动出击，，客源直直销采用客户户行销及及外销手手段，如如电话直直销、专专员直销销、派发发渠道实实现与客客户的直直接接触触和推荐荐。4）品牌牌邀请策策略物以类聚聚，人与与群分。。品牌集集聚效应应必将吸吸引更多多同身份份企业的的加入，，因此建建议前期期对写字字楼定向向招商，，邀请1-2家家知名品品牌企业业签约写写字楼，，并以此此为推广广噱头，，制造声声势。二、广告告策略：：1、写字字楼产品品卖点梳梳理：综合层面面：洪城商圈圈·城市市商务综综合体复合型功功能社区区，城市市新SOHO街街区南昌市洪洪城路地地标，规规划为两两栋板楼楼联体公公寓、１１栋塔楼楼写字楼楼，３层层商业群群楼；三三种产品品业态共共同构成成集合商商务办公公、休闲闲娱乐、、居住于于一体的的复合型型功能型型社区；；建筑综地段层面面：洪城商圈圈，财富富聚集地地！入，，则财商商两旺，，出，则则左右逢逢源！洪城商圈圈，未来来城市商商务区！！洪城路，，南昌城城市主干干道，贯通南北北交通大大动脉，连接老老城繁华华，直通通新区风风貌；洪城路，，东与司司马庙立立交桥连连接解放放路，西西接南昌昌大桥，，直达红红谷滩，，交通便捷捷，畅达达全城；地处洪城城商圈核核心领地洪城大市场升级改造，即将进入一个全新的大批发、大商务、大展示、大物流的商务化市场发展时代。首创中国首家商务专业批发市场=BUSINESS（商贸交易）+MARKET（商场）+OFFICE（商务办公写字楼）+SOHO（商务公寓）+HOTEL（商务酒店）+SHOPPINGMALL（购物中心）+STREET（街区）+ENTERTAINMENT（娱乐）+LEISURE（休闲）+DINING（餐饮）附近比邻邻道路市市政规划划整治：：抚生路路作为城城市“三环十一一射”重点改改造对象象，将上上连象湖东邻桃花路改造，至南隔堤打通，连接中山桥，贯穿洪城路，拓宽交通干道，沿江片区大力开发等等，都将促进片区的良好规划；洪城商圈比邻朝阳洲繁华圈与红谷滩新CBD，“西进规划“政策下，朝阳洲63亿资源改造，利好规划大势所趋；产品层面面：“ARTDECO””，缔造造城市地地标性建建筑！采用“ARTDECO即装装饰艺术术主义”建筑风风格，蕴蕴藏新古古典主义义气质，，直线派派简洁流流畅的竖竖向线条条，立体体主义的的硬朗和和对称，，突显庄庄重与大大气感，，90多多米高度度，俊朗朗挺拔，，辉映都都市中心心建筑视视觉与美美感。“工字型型”平面面规划，，南北通通风，健健康办公公写字楼塔塔楼型体体设计，，3梯四四户，各各层平面面规划呈呈现“工字型”，布局，南南北通透充足停车车位，全全面剔除除停车烦烦忧配合社区区办公与与居住的的需求，，配足停停车位，，规划了了地下停停车库和和地面车车位，地地上：142辆辆，地下下：141辆感应式IC卡停车场管理系统，智能停车，更效率，更方便采用“感应式IC卡停车场”管理系统，具有方便快捷、收费准确可靠、保密性好、灵敏度高、使用寿命长、形式灵活、功能强大等众多优点，它将取代磁卡、接触式IC卡而成为新一代的主流。新风系统统，办公公空间时时刻鲜氧氧循环写字楼采采用全新新智能化化“新风系统统”，时刻排排除建筑筑空间多多余废气气，保证证新鲜空空气的无线网络系统，随时随地畅游网络应现代化办公需求，配备“无线网络系统”，商务精英人士随时随地进行网络办公和信息传达，高效率办公模式引领现代化商务办公标准。

智能断电系系统，分层层集中空调调，节能环环保先进“智能断电系系统”运用以及及“分层集中空空调”配备，以以先进科技技支撑高品品质商务办办公，节约约办公成本本，增加产产品附加值值。世界“蒂森森”品牌电电梯，直达达人生颠峰峰的时空隧隧道采用德国知知名高速品品牌“蒂森”进口电梯，，大梯箱，，宽阔空间间，1.1米门宽，，高级内装装饰，宽敞敞舒适，永永磁同步，，速度至达达2.5米米/秒。大堂商务中中心，配备备完善的商商务服务体体系提供便捷的的办公自动化化系统，营造广阔阔的商务平平台，服务务于现代都都市效率办办公所需，，满足SOHO精英英多重身份份。视频多功能能会议厅，，先进科技技，精英排排场采用全新多多媒体及““视频会议系系统”，同步国国际商务，，充分提供供各项高层层次会务设设施，轻松松成就更多多商务机遇遇。奢豪入户大大堂，彰显显精英身份份高贵、大气气的入口大大堂，现代与古古典设计的的完美结合合，突显出出尊贵、气气派的人生生殿堂，应应征商务精精英人士的的身份标签签！空中生态花花园，工作作生活时刻刻充满新鲜鲜活力大面积空中生态花花园，鲜花绿意意装点你的的视觉空间间，让生活活时刻与新新鲜碰面。。同时又是是商务人士士休闲空间间。喷泉景观广广场，开启启尊崇星光光大道东南角配合合商业氛围围营造，规品质建材，较高得房率采用“中空双层隔音玻璃”，有效隔离面临城市主干道的噪音，还一个安静的办公空间；“76%”高得房率，投资性价比高。精品酒店入驻，酒店式专享配套服务公寓4-6层引进精品连锁酒店，将提供系列专享尊贵“酒店服务体系”，包括商务个性化服务内容，让您体验在这里既是宾客亦是主角的尊贵感。卖点总结归归纳：1、城市门门户、商务务地标2、地标建建筑，尊贵贵气派3、生态环环境，健康康办公4、三位一一体，复合合型功能；；5、智能配配套，科技技领先6、品质建建材，酒店店服务印象：复合性地标性高效性商务性科技性生态性人本性2、写字楼楼广告推广广阶梯：第1轮：概念出出街，形象象树立主题：立信者为王王策略：软文文铺垫，硬硬广主打软文思路：：“地段炒作”到“概念引爆”1）深化区区域“商务圈策略：洪城大市场商务领地形成为本案做嫁衣。诉求点：城市商圈西移趋势；（中心商圈与红谷滩新CBD比邻）新洪大市场升级带来全新中央商务区优势；朝阳洲未来的发展利好；（城市资源优化改造）洪城路地段的交通便捷性；（四通八达）起承2）写字楼楼发展趋势势，趋向复复合型写字字楼商务空空间，××××写字楼宣布布3G商务时时代来临！策略：新升升代写字楼楼提升商务务形态，强强势推出本本案写字楼楼新概念3G商务空空间的特点点和产品价价值。诉求点：升升级、复合合、多功合3）多功能策略：深度剖析写字楼规划，服务及配套优势，增强中大型企业对本案写字楼投资购买信心。诉求点：地段/建筑/规划/产品/配套/服务等方面品质特点。第2轮：产品诉诉求，卖点点营销主题：缔造3G商商务颠峰广告形式：：硬广诉求角度：：地段篇——城市市发展建筑篇——建筑筑视觉产品篇——空间间布局/智智能科技/品质建材材配套篇——功能能齐全服务篇——酒店店式服务………第3轮：理念强强化，阶层层对位主题：与强者同盟盟，事半功功倍四、媒体策策略：大众媒体+创新媒体+个性渠道瞬见爆发，，一夜倾城城户外媒体强强调关注力平面媒体强强调影响响力力渠道道媒媒体体强强调调感染染力力大众众媒媒体体：3条线线户外外看看板板+公公交交车车体体+站站台台报纸纸+杂杂志志+物物料料电视视+电电台台+网网络络户外外：：看看板板覆覆盖盖中心心、、大大桥桥、、机机场场三大大核核心心区区位位公交交：：建建议议增加加公公交交线线路路，主主要要为为市市区区循循环环路路线线站台台：：““三横横六六纵纵”写写字字楼楼分分布布道道路路为为主主要要站站台台首首选选位位置置报纸纸：：江南南都都市市报报、、南南昌昌晚晚报报；杂志志：：生活活365、、航航空空杂杂志志；物料料：：三唯唯片片（写写字字楼楼篇篇））、、写写字字楼楼DM、精精美美楼书书；应用用：：电视视：：中央央套套播播投放放电台台：：南南昌昌交通通音音乐乐之声声投投放放网络络：：写写字字楼楼网页页制作作（（南南昌昌搜搜房房网网））创新新媒媒体体：2条线线电梯梯+移移动动视视频频+短短信信直邮邮+展展示示+派派发发电梯梯：：覆覆盖盖南南昌昌各各片片区区中高高档档写写字字楼楼电梯梯灯灯箱箱媒媒体体移动动视视频频：：配配合合电电梯梯灯灯箱箱，，进进行行动画画形形象象传传播播，加加强视视觉觉印印象象；；短信信：：商务务全全球球通通号号码码投放放，，结结合合活活动动及及销销售售时时点点或重重要要信信息息发发布布；；直邮邮：：以以黄页页企企事事业业单单位位为参考客户，，向目标客户邮寄项目相相关宣传物料料或精美礼品品；展示：深入昌昌北机场侯机舱，展示相关宣宣传物料派发：与杂志志（生活365）合作，，制作精美别册，定点进行赠送送与派发（选选点：高级娱娱乐网点/中大型企企业机构/高高档酒店等））个性渠道：（（1对1）品牌联动：““与品牌汽车行行业互动”（长期性））渠道：1）汽汽车展示厅，，展示项目写写字楼相关物物料；2）车友俱乐乐部，展示相相关物料；3）客户资源源共享：互动动销售（购买汽车———购买写字字楼，享受巨巨大优惠）五、活动策略略：聚焦。XXX品牌企企业入驻签约约会（新闻发发布会）制造新闻事件件点，以此为为机会进行新新闻炒作，提提升项目综合合形象。关注。“缔造3G商商务颠峰”产产品说明会产品说明，详详细解剖项目目写字楼的综综合优势和产产品卖点，传传达写字楼3G商务颠峰峰版写字楼的的进步。造势。《决策者说》》企业首脑高高峰论坛分四轮依次开开展：（邀请各行业业知名企业首首脑）1、财富故事会：企业发展经经验专题主题：畅谈企企业发展之路路及发展经验验2、决策者说：企业竞争力力专题主题：中国企企业如何提升升国际竞争力力？3、名人讲座：企业品牌力力专题主题：现代企企业如何建立立自身的企业业品牌？4、权威对话：写字楼专题题主题：当前企企业是如何看看待写字楼的的发展谢谢1月月-2300:22:4700:2200:221月月-231月月-2300:2200:2200:22:471月-231月-2300:22:472023/1/60:22:479、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。00:22:4800:22:4800:221/6/202312:22:48AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2300:22:4800:22Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。00:22:48