国际市场的基本特征

TheInternationalMarketThespeaker：黄艳迪Datacollector：黄宝慧Datatrimmer（整理）：冯涛、龙思霞Proofreader（校对）：梁亮升、杜文洋ThestructureofthespeechCharacteristicoftheinternationalmarketTheinfluencefactorsoftheinternationalmarketThecase:differencesbetweenthedomesticmarketandforeignmarkets1.Characteristicoftheinternationalmarket国际市场是商品交换在空间范围上扩展的产物，它表明商品交换关系突破了一国的界限。它可以是国际产品交换的场所，也可以是国际商品购买者或购买集团的总和，还可以被理解为国际商品交换所反映的经济关系和经济活动现象的总和。总的来说，它是一个与商品经济相联系，由国际市场主体、客体、载体、媒体等各种要素组成的有结构、有功能的有机统一整体。国际市场的基本特征一、国际市场既具有全方位开放的特点，又具有集团化的强烈趋势

1．国际市场的全方位开放有三层含义（1）国际市场的大门对世界上每一个国家都是开放的。（2）国际市场对于任何从事制造业、服务业或其他行业的厂商都是开放的。（3）国际市场对于任何商品和劳务都一视同仁，可以进入市场找到交易机会。2．国际市场的集团化趋势有两种表现形式

（1）国家之间形成的集团化，如欧盟、美加自由贸易区等。（2）企业跨国结成集团的趋势。通过建立跨国公司的全球经营体系，使交易内部化、要素流动内部化、技术转让内部化，充分利用跨国集团的所有权（尤其是专利与专有技术）的优势和资源、市场等区位优势，实现跨国集团的全球经营目标与战略。

二、、国国际际市市场场有有着着很很大大的的盲盲目目性性，，但但国国际际协协调调已已开开始始介介入入国国际际市市场场领领域域1．．国国际际市市场场的的盲盲目目性性国际际市市场场的的运运行行基基本本上上是是建建立立在在生生产产资资料料私私人人占占有有的的基基础础之之上上，，资资本本主主义义经经济济规规律律仍仍然然发发挥挥着着主主导导作作用用，，整整个个国国际际市市场场的的生生产产和和销销售售具具有有很很强强的的无无政政府府主主义义色色彩彩，，私私人人企企业业有有着着充充分分的的决决策策权权，，生生产产什什么么、、生生产产多多少少、、在在哪哪个个市市场场实实现现、、商商品品劳劳务务价价格格收收取取多多少少等等仍仍然然是是个个别别企企业业的的个个别别行行为为。。2．．国国家家垄垄断断资资本本主主义义对对国国际际经经济济贸贸易易关关系系的的调调节节国家家垄垄断断一一方方面面以以一一体体化化经经济济组组织织、、多多边边或或双双边边协协定定、、国国际际经经济济组组织织（（如如世世界界贸贸易易组组织织、、国国际际货货币币基基金金组组织织））等等形形式式为为商商品品交交换换、、资资本本和和劳劳动动力力的的流流动动创创造造有有利利的的外外部部条条件件，，同同时时又又运运用用国国家家的的力力量量实实行行各各种种限限入入奖奖出出的的政政策策措措施施，，进进行行各各方方面面的的歧歧视视，，以以便便从从中中寻寻求求自自己己的的利利益益.三、、国国际际市市场场既既有有着着较较大大的的动动荡荡性性，，又又呈呈现现出出较较快快的的增增长长趋趋势势1．．国国际际市市场场的的动动荡荡性性（1））经经济济危危机机引引起起的的国国际际市市场场动动荡荡。。（2）政政治风波波引起的的国际市市场动荡荡。例如如：1979年年底，苏苏联出兵兵阿富汗汗，美国国卡特政政府采取取了低姿姿态，人人们认为为苏联将将会继续续南下，，完成老老沙星追追求不冻冻港的旧旧梦，这这造成了了不少人人的惊恐恐，纷纷纷抢购黄黄金，致致使金价价在国际际市场上上节节上上涨，1980年1月月下旬竟竟然达到到了825美元元1盎司司的空前前纪录，，造成了了市场的的严重动动荡。（3）大大规模的的军事行行动引起起国际市市场的动动荡。20世纪纪80年年代两伊伊战争的的升级曾曾使油价价上涨，，武器交交易兴旺旺发达；；20世世纪90年代初初的海湾湾战争也也曾使石石油价格格在市场场疲软中中出现了了极大的的反弹。。2．国际际市场又又呈现出出较快的的增长趋趋势国际贸易易额在20世纪纪初（1900年）为为201亿亿美元，第一次次世界大大战前夕夕的1913年年为405.98亿美美元，1929年大萧萧条前为为686.19亿美元元，1938年年降为277.36亿亿美元，，第二次次世界大大战后1950年为607亿亿美元，，1960年年为1278.7亿亿美元，，1970年达达3120.7亿美美元，1980年上升升为19942.87亿美美元，1990年达32000多多亿美元元，1999年年达70000亿亿美元世界贸易易增长统统计图四、国际际市场上上既存在在激烈的的竞争，，同时各各领域又又有很强强的垄断断性1．国际际市场竞竞争激烈烈竞争是国国际市场场的本质质特征之之一，各各国厂商商为使自自己在国国际市场场上站住住脚，产产品有销销路，利利润得以以实现，，激烈地地进行着着竞争。。市场决决定着企企业的生生死存亡亡，“优优胜劣汰汰”是国国际市场场的竞争争准则。。最能说说明问题题的是可可口可乐乐与百事事可乐在在世界范范围的角角逐，它它们的确确“本是是同根生生”，但但“相煎煎”起来来却是你你死我活活。2．国际际市场垄垄断性很很强目前，国国际六大大粮商控控制着世世界谷物物贸易，，五大金金商垄断断着世界界黄金市市场，欧欧、美、、日的十十几家汽汽车公司司左右着着世界汽汽车交易易。有的产品品垄断性性更强，，这种现现象在某某些弹性性小的初初级产品品（如石石油）和和高技术术产品上上表现得得更为突突出，世世界计算算机市场场中，国国际商用用机械公公司（IBM））在20世纪80年代代就占有有市场份份额的40％左左右。五、国际际市场中中替代性性与互补补性并存存1．替代代性国际市场场中制成成品交易易取代了了初级产产品而主主宰着市市场交易易方向；；在初级级产品交交易中能能源产品品、稀有有金属的的交易取取代了其其他初级级产品交交易而居居主导地地位；无无形产品品（专利利、工艺艺、技术术秘密））异军突突起，在在国际市市场中崭崭露头角角，日益益显现出出它的重重要性，，很可能能在21世纪主主宰国际际市场。。2．互补补性（1）不不同国家家因产业业结构不不同而形形成的互互补关系系。例如如在亚太太地区，，美国、、日本向向其他国国家提供供资本和和高技术术产品，，“亚洲洲四小龙龙”向其其他国家家提供消消费型电电子产品品，泰国国、菲律律宾、马马来西亚亚等提供供轻纺产产品。（2）不不同企业业之间形形成的互互补关系系。世界界各国的的企业处处于不同同的产业业之中，，有的生生产最终终产品，，有的生生产中间间制品，，有的则则提供原原料性产产品。（3）不不同关联联产品之之间的互互补关系系。例如如汽车生生产多了了，汽油油的生产产就必然然要增加加；地毯毯使用普普及了，，势必带带动吸尘尘器的普普及。六、国际际市场中中商品的的相对过过剩性和和结构性性的供给给不足并并存1．国际际市场中中商品的的相对过过剩性国际市场场的大多多数商品品在多数数时间中中总是处处于相对对过剩状状态，尤尤其是那那些垄断断性较低低、多数数发展中中国家都都能生产产的某些些初级产产品和劳劳动密集集型产品品。2．国国际市市场中中商品品结构构性的的供给给不足足在国际际市场场上存存在着着商品品过剩剩的同同时，，却又又存在在着结结构性性的商商品供供给不不足，，使某某些产产品在在世界界上供供不应应求，，尤其其是某某些化化工原原料和和稀有有金属属，这这种情情况促促成了了国际际投机机的加加剧和和价格格的波波动。。七、国国际市市场上上存在在着复复杂性性和风风险性性1．国国际市市场的的复杂杂性国际市市场的的复杂杂性表表现在在以下下几个个方面面：（1））国际际市场场上由由于彼彼此语语言不不通而而出现现在商商务洽洽谈、、往来来函电电、签签约履履约、、处理理争议议等方方面的的麻烦烦和复复杂性性；（2））因为为各国国法律律制度度不同同、货货币制制度不不同、、度量量衡制制度的的差异异而产产生的的复杂杂性；；（3））由于于对国国外市市场、、外国国客户户调研研困难难而产产生的的复杂杂性；；（4））由于于各种种国际际贸易易惯例例及国国际汇汇兑、、保险险、运运输的的种种种规定定和做做法所所产生生的复复杂性性等。。2．国国际市市场的的风险险性（1））国际际市场场中存存在着着信用风风险，各种种情况况的发发生都都可能能影响响履约约，造造成交交易的的损失失；（2））国际际市场场中存存在着着各方方面的的商业风风险；（3））汇率率的波波动往往往会会产生生国际际市场场中的的汇兑风风险；（4））国际际市场场商品品在运运输中中存在在着运输风风险；（5））国际际市场场中由由于供供求等等方面面的变变化，，存在在着价格风风险；（6））国际际市场场因政政治、、军事事的波波动，，政权权的更更迭，，存在在着政治风风险等。首都黎黎波里里处于于战争争中2.Theinfluencefactorsoftheinternationalmarket一、环环境因因素不同国国家和和地区区由于于地理理、资资源、、气候候等因因素的的差异异，造造成了了经济济发展展的不不平衡衡和产产品需需求的的多样样化，，从而而对世世界市市场上上的商商品和和服务务的交交易造造成影影响。。其中中气候候对消消费习习惯的的影响响较大大，而而重要要资源源（如如石油油等））更是是国际际市场场交易易的重重要内内容。。二、经经济和和科技技因素素资本主主义经经济发发展的的历史史，使使得以以欧美美为主主的西西方发发达国国家在在国际际贸易易中始始终占占据主主导地地位。。同时时，发发达国国家更更是国国际市市场的的最大大受益益者，，它们们拥有有先进进的科科技优优势，，占据据产业业链的的高端端和大大部分分利润润。同同时，，经济济和科科技也也是各各国和和企业业在国国际市市场上上提高高竞争争能力力的主主要手手段。。历史史上的的两次次科技技革命命更是是直接接推动动了世世界市市场的的影城城和发发展。。三、社社会因因素首先是是文化化环境境和社社会风风俗习习惯。。不同同的国国家有有着不不同的的历史史和文文化传传统，，这些些都不不同程程度地地影响响着人人们的的消费费动机机和消消费偏偏好。。其次，，政府府干预预在国国际贸贸易中中的作作用越越来越越明显显。奖奖出罚罚进的的政策策，贸贸易保保护主主义的的盛行行，双双边和和多边边贸易易协定定的签签订等等，都都对国国际贸贸易的的进程程产生生着重重要的的影响响。四、国国际经经济组组织的的协调调世界银银行、、国际际货币币基金金组织织、WTO等，，以及及区域域性集集团化化组织织（如如欧盟盟、北北美自自由贸贸易区区、东东盟等等），，这些些国际际性经经济组组织，，影响响着经经济全全球化化的进进程，，在国国际市市场上上的地地位举举足轻轻重。。五、跨跨国企企业加强了了国际际贸易易中的的垄断断程度度。加速了了国际际贸易易的发发展。。影响了了国际际贸易易地区区分布布。影响了了国际际贸易易的商商品结结构。。跨国公公司对对外直直接投投资3/4集中中在发发达国国家。。跨国国公司司促进进了国国际贸贸易的的发展展，实实际上上主要要是促促进了了发达达国家家对外外贸易易的发发展。。跨国公公司的的海外外投资资主要要集中中在制制造业业部门门，使使国际际贸易易商品品结构构中制制成品品贸易易的比比重上上升，，初级级产品品贸易易的比比重下下降。。六、其其他因因素经济危危机的的周期期性。。如1929——1933年资资本主主义世世界经经济危危机，，1973-1975石石油危危机，，08年次次贷危危机。。重大自自然灾灾害。。如日日本地地震。。战争及及政权权更迭迭。如如海湾湾战争争，伊伊拉克克战争争等。。3、Thecase:differencesbetweenthedomesticmarketandforeignmarkets国内市场与与国际市场场有四点不不同1、竞争力力因素不同同一直以来，，我国的企企业出口是是以劳动密密集型产品品为主，赢赢得客户定定单的竞争争力因素是是成本优势势，低成本本主要是由由于我国为为鼓励出口口在退税、、关税、土土地政策等等方面实施施了一系列列的优惠政政策。不只只是在铝塑塑板、建筑筑玻璃、瓷瓷砖、卫浴浴产品、钢钢材、水泥泥等建材产产品方面，，即便在服服装纺织、、五金矿产产、机器配配件等方面面亦是如此此，这些产产品生产技技术成熟，，技术含量量低，在低低层次的国国际竞争中中自然无法法形成高溢溢价，而知知识密集型型产品如高高科技信息息产品、新新材料等方方面的出口口则少之又又少。另另一方面，，我国出口口企业的产产品品牌知知名度和美美誉度都不不高，影响响力有限，，无法显现现品牌优势势，甚至一一些企业没没有自己的的独立品牌牌，只是作作为国外品品牌的代工工者（如OEM厂））。2、客户需求不不同国际市场和和国内市场场由于地理理区域、消消费文化、、消费能力力等各方面面均有差异异，故客户户需求表现现明显不同同。这种不不同主要表表现为：一一是客户购购买习惯和和价值因素素不同，我我国建材出出口面对的的客户要么么是代理商商或贸易商商等中间商商，要么是是为国外企企业贴牌生生产，他们们比较重视视成本、质质量稳定性性等因素。。但国内市市场的客户户除经销商商外，大部部分还是直直接需求者者，他们在在购买时可可能更注重重品牌、产产品价值和和性价比等等因素，同同国外客户户迥然不同同。二是消消费需求层层次不同，，一国的消消费需求同同经济发展展水平是密密切相连的的，在出口口的发达国国家市场上上，其需求求层次相对对要高，但但对于不发发达国家市市场，其需需求层次又又明显偏低低。我国目目前属于发发展中国家家，改革开开放约30年时间，，地区之间间经济发展展很不平衡衡，因此需需求层次也也不尽相同同，在一线线城市及东东部发达地地区的需求求层次相对对较高，但但在二、三三线城市及及中西部地地区的需求求层次则相相对较低，，因此在国国内市场的的需求必须须设计不同同的产品体体系以满足足不同层次次的需求。。3、营销渠道要要求程度不不同我国的进出出口贸易开开放程度相相对较低，，与整个国国际市场还还没有达到到完全自由由贸易对接接，因此企企业出口业业务的渠道道还颇为有有限，主要要包括广交交会等国际际性的产品品洽谈交易易会、互联联网、客户户转介绍、、国际市场场推广等。。而在国内内市场，我我国经济发发展迅速，，市场竞争争日益充分分，而且工工业品营销销具有独特特的特点，，必须有丰丰富的营销销渠道运作作经验，建建立合理的的渠道网络络，并做到到渠道的精精细化操作作，如对经经销商和代代理商的甄甄选和考核核，对终端端店面的选选址、促销销等精细化化操作要求求很高。这这要求出口口企业在渠渠道方面要要进行彻底底转变。4、营销职能强强度要求不不同我国出口企企业的产品品属于劳动动和技术密密集型产品品，主要依依靠成本优优势，竞争争处于低层层次，而且且客户渠道道也属于线线型渠道，，而不是网网络型渠道道，因此对对于大部分分出口企业业而言，营营销职能非非常弱，有有些只限于于与固定客客户的业务务联系和关关系维护上上，而在产产品规划职职能、促销销职能、定定价职能、、渠道规划划职能、品品牌规划职职能等各方方面比较薄薄弱，大部部分OEM、来料加加工企业甚甚至处于空空白状态。。但在国内内市场上，，目前市场场竞争发展展已经较为为激烈，营营销职能是是企业不可可或缺的最最重要的职职能，营销销职能发挥挥的怎样直直接决定市市场成败。。Thecase:肯德基在中中国的发展展——“洋快餐””与中式式快餐的启启示肯德基在中中国肯德基自1987年年在北京前前门开出中中国第一家家餐厅到现现在，来到到中国已经经21年了了。肯德基基在中国的的21年，，是“立足足中国、融融入生活””的21年年，是“为为中国而改改变，全力力打造‘新新快餐’””的21年年。作为快餐业业的巨头，，肯德基在在中国取得得了巨大的的成功，打打败了一众众中式快餐餐。肯德基基在中国为为什么会成成功呢？中国风，麦麦当劳不敌敌肯德基最先进入中中国市场考考察的西式式快餐是麦麦当劳，但但其一番调调查的结果果显示：中中国人是饮饮食口味最最顽固的国国家，不同同的地区早早餐都会有有天壤之别别：北京人人早上要喝喝豆酱、吃吃油条；上上海人早上上要吃泡饭饭；广东人人要喝早茶茶；各个地地方口味都都不同，他他们绝对不不会吃那些些什么汉堡堡包；洋快快餐在这里里被斥为““垃圾食品品”，麦当当劳带着遗遗憾离开了了中国。不久肯德基基也派了一一个首席代代表到中国国考察，他他是一个有有台湾背景景的华人，，考察完之之后他跟老老板拍了一一个电报说说“这里有有全世界最最大的快餐餐市场”。。当时他看看到了北京京每天几十十万流动人人口的市场场空隙，““我要在这这里，我脚脚下建全世世界最大的的肯德基店店”。1.本土化化KFC雇佣佣了很多理理解中国消消费者的大大学生，他他们对于美美国做生意意的方式也也有所了解解。所有的的食品原料料都是本地地生产的。。KFC以鸡鸡肉为主要要食品这一一点使它在在中国市场场占尽优势势。毕竟，，中国人最最偏爱猪肉肉，其次就就是鸡肉了了，而牛肉肉和羊肉受受欢迎的程程度则差得得多，这令令肯德基占占了绝对优优势。虽然肯德基基的传统美美式炸鸡已已广为中国国消费者接接受，肯德德基并没有有松懈发展展新产品。。为更迎合合中国消费费者的口味味，肯德基基推出具有有中国风格格的早餐粥粥品，老北北京鸡肉卷卷配海鲜沙沙拉以及辣辣鸡串等，，最近还推推出中国式式的油条。。调整产品以以适应当地地口味除了黑肉鸡鸡肉三明治治和“原始始配方”的的一些食品品之外，美美国的消费费者会发现现中国KFC餐厅的的菜单上很很少有他们们熟悉的食食品，菜单单上有大量量本地美食食，例如蛋蛋挞、虾汉汉堡和粥(大米稀饭饭)。而KFC的竞竞争对手，，如麦当劳劳，提供的的食品则更更加西方化化一些。2、“化危机为为商机”当中国出现现了对西方方食品对当当地人健康康造成不良良影响的警警告时，KFC调整整了自己的的菜单，开开始提供更更健康的食食品，并且且组织运动动和针对年年轻人的活活动。2004年年的禽流感感中，肯德德基紧急启启动危机公公关紧急集集中召开新新闻发布会会，详细介介绍其中国国市场的鸡鸡肉供应体体系如何层层层把关，，欲通过过传媒之口口向消费者者宣传吃肯肯德基的鸡鸡如何安全全、卫生且且美味。透透过此次事事件，人们们可以看到到肯德基企企业文化内内部一整套套规范、娴娴熟的危机机处理机制制。国际市场与与国内市场场的差别场更为复杂杂。国际市市场是个全全面开放、、充满竞争争、又具有有极强垄断断性的市场场。国内市市场与国际际市场存在在需求、供供给等的互互补性。不不同的国家家有着不同同的历史和和文化传统统、文化环环境和社会会风俗习惯惯，因而国国际市场比比国内市Theend:Sourceofdata百度百科；；百度图片；；百度文库；；人大课件；中国吃网《《肯德基在在中国成功功的原因》》；《中国经济济时报》。谢谢1月-2320:15:5220:1520:151月-231月-2320:1520:1520:15:521月-231月-2320:15:522023/1/520:15:529、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。20:15:5220:15:5220:151/5/20238:15:52PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2320:15:5220:15Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。20:15:5220:15:5220:15Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2320:15:5320:15:53January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一月月20238:15:53下下午20:15:531月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:15下午午1月-2320:15January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/520:15:5320:15:5305January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。8:15:53下下午8:15下下午午20:15:531月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。20:15:5320:15:5320:151/5/20238:15:53PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2320:15:5320:15Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。20