五羊市场推广策划

佳美广告2002年度市场推广方案金五羊工程前言一、兵临城下—整合战役的出发点二、诸葛锦囊—五羊摩托的市场机会三、金五羊工程—营销立体战略四、海陆空大战—金五羊工程的整合传播五、战报—金五羊工程的效果评估目录如何打造出一个更适合五羊摩托的、全新的、值得信赖的品牌形象？如何在竞争白炽化的目标市场攻成掠地，创造不菲的市场业绩？在豪爵、轻骑铃木、五羊本田等知名品牌围追堵截下，五羊摩托怎样独辟蹊径、突出重围？以一颗真诚的心，我们蝉精竭虑，日思夜想……前言一、兵临城下—整合战役的出发点

提升五羊摩托品牌形象的活力和美誉度

寻求营销网络的突破

加大五羊摩托售后服务力度

广告传播做到更有效、更促进销售

利用有限的资源与强大的对手竞争战役出发点二、诸葛锦囊—五羊摩托的市场机会行业内品牌、产品、服务等同质化现象十分严重，不断创新，就有可能脱颖而出。目标消费者由于地处二三级市场，重仁重义，容易被糖衣炮弹击倒。目标市场广东、广西、福建、浙江、江苏紧紧相连，便于服务和网络样板市场的建设，容易形成以点带面的联动效应。机会消费者对五羊-本田与五羊摩托的模糊价值认识以及五羊摩托本田发动机的使用，可以极大地增强经销商与消费者对五羊摩托的信心。十五周年可以让消费者和经销商充分感受五羊摩托的悠久历史、卓越成就、雄厚实力和金色未来，进一步增强消费者和经销商对五羊摩托的信心。机会利用十五周年这一黄金契机，紧紧抓住我们发现的其它市场机遇，以整合的策略发动一场营销传播攻势，五羊摩托所面临的各种难题就会迎刃而解。我们将这场攻势命名为—金五羊工程。结论三、金五羊工程—营销立体战役提高售后服务质量提高知名度和美誉度完善分销网络建设金五羊工程的的战略目标三大目标售后服务金车网络十五周年金车巡展网络工程服务工程实效促销以十五周年为为契机，以金金车巡展为主主线，服务工工程、网络工工程和实效促促销为辅线全全面展开。金五羊工程的的策划构想“金”五羊工工程内涵利用五羊摩托托十五周年这这个契机发动动旨在于改善善分销网络、、售后服务、、品牌美誉度度的多个战役役，以立体攻攻势进攻市场场，奏响一曲曲广告、公关关、促销的共共鸣曲，希望望通过该活动动把五羊摩托托的市场地位位带上一个新新的台阶，为为五羊摩托塑塑造出一个金金色的未来。。金五羊工程的的策略系统五羊摩托将与与消费者和经经销商一起创创造和分享美好的未来成就梦想，与与你分享推广主题金五羊工程的的策略系统金车巡展活动动金色网络工程程金色服务工程程金色勋章活动动金色回报工程程产品通路服务促销内部激励五大战役相关活动承载内容金五羊工程的的策略系统金五羊工程的的策略系统1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份金色服务工程金色网络工程金车巡展工程金色回报行动金色勋章行动“金”五羊工工程的推进计计划2002年“金”五羊工工程的推进模模式金五羊工程的的策略系统金车巡巡展活活动金色网网络工工程金色服服务工工程金色回回报行行动金色勋勋章行行动以金车车巡展展作为为金五五羊工工程的的活动动主线线，贯贯穿活活动始始终，，并统统领其其他四四个活活动消费者者经销商商四、海海陆空空大战战———金五五羊工工程的的整合合传播播（一））“金金车巡巡展活活动””实施施计划划金车巡巡展活活动的的战略思思路制造高高潮，，吸引引市场场关注注点网络络、服服务等等活动动成金金一石三三鸟通过与与经销销商进进行活活动推推广合合作从从而加加强厂厂商关关系通过巡巡展进进行服服务宣宣传从从而树树立品品牌的的服务务新形形象通过活活动提提升市市场影影响从从而并并拉动动销售售通过金金车巡巡展点点出金金五羊羊工程程的其其他活活动的的含金金量。。第一阶阶段第二阶阶段第三阶阶段亮相高潮收尾金车出出炉金车巡巡展评选、、展示示金车巡巡展活活动的的推广模模式金车巡巡展活活动的的利益支支持点点给经销销商或或消费费者带带来的的利益益活动内内容给厂家家带来来的利利益重礼抽奖、、赠送送引起关关注、、建立立资料料库（对消消费者者）购购车优优惠和和免费费维修修（对经经销商商）提提高人人气，，拉动动销售售金车巡巡展活活动引起市市场关关注，，提高高品牌牌知名名度美美誉度度提高店店内人人气，，拉动动销售售金车陈陈列引起市市场关关注，，提高高知名名度美美誉度度和经经销商商忠诚诚金车出出炉仪仪式品牌知知名度度的提提高金车巡巡展活活动的的活动内内容举办金车的出炉仪式，邀请各大媒体以及各界名流参加实施记者问答会：向到会者介绍金车的情况并接受记者提问金车试乘：让与会记者和贵宾试乘金车，体验金车感受广州五羊总部地点金车出炉前的五羊辉煌展示：以录象和图片形式展示摩托车行业十五周年发展历程以及五羊摩托的辉煌历史活动内容重点：五羊摩托的辉煌历史、五羊金车出炉仪式及金车的意义方式：软文炒作动态宣传金车出炉：金车披红布开下生产线，在美女的陪伴下由贵司领导亲自揭开红布2002年5月时间A.金金车车出炉炉仪式式至尊享受金车试乘：活动的最后一天，从到会者中抽取五名幸运者，免费试乘金车摩托车试乘及优惠购车：具有驾驶执照的到会者只要填写表格一张就可以免费试车，活动期间购车实行一定优惠五大重点市场的重点城市地点香车美女金车展：举办金车展示，并邀请当地舞蹈团上台进行辣歌劲舞表演现场活动内容摩托车义诊服务：在活动期间进行摩托车的免费维修服务，仅收零配件的成本价2002年7月-10月时间金车巡巡展活活动的的活动内内容B.金金车车巡展展及现现场活活动金车巡巡展活活动的的活动内内容C.评评选选及展展示重点：金车竞赛方式：宣传单动态宣传地点广西、湖南、湖北、河南、江苏、浙江区域先评选出5个最优秀的代理商，授予其一季度的金车使用权（每季度评选一次，标准为销量和销量进步）活动各代理商再评选出当月最佳经销商，给以其一月的金车店内展示权。2002年11月始时间连续十十次获获得展展示权权的经经销商商，金金车则则归其其所有有，此此活动一一直进进行到到金车车送完完为止止。（二））金色色服务务工程程实施施计划划淹没战战略占据空空隙地地带，，与零零散维维修点点和有有技术术的农农民结结成利利益联联盟，，并最最终成成为五五羊摩摩托的的特约约维修修点，，花小小钱、、办大大事。。以快和和方便便对付付竞争争对手手的大大与正正规不与竞竞争对对手比比服务务行动动的规规模、、服务务网点点的正正规，，而是是建立立快与与方便便的服服务特特色，，而这这更容容易征征服用用户的的心。。金色服服务工工程的的战略略思路路金五羊羊工程程活动动的利利益支支持点点方便、实惠摩托车赤脚医生服务质量提升更方便、更快孔明借箭服务网点增加给消费者带来的利益活动内容给厂家带来的利益时间2002年7-11月主题互动、互联区域湖南、河南内容与经销商一起在每个村建立起一个五羊摩托特约维修点，给其提供店头牌、宣传单、工衣等物品，并举办维修培训班，维修五羊摩托达到一定数量者，给以奖励。动态宣传宣传重点：五羊摩托的实力和诚意，以及带给合作者的好处。媒介配合：地方电视台和宣传单。金色服服务工工程的的活动动内容容A.孔孔明借箭箭行动——零散维维修网点点的培训训和收编编时间2002年8月和10月主题有五羊、就有方便区域湖南、河南内容由各地业务人员和经销商组织售后服务人员和特约维修点人员深入乡镇为用户免费维修、咨询秋收之前可进行一次大的维修服务活动动态宣传宣传重点：方便和金色服务工程媒介配合：宣传单和现场横幅金色服务务工程的的活动内内容B.摩摩托车赤赤脚医生生巡回服服务活动动（三）、、金色网网络工程程实施计计划提升经营营含金量量（经销销商综合合经营水水平）名利结合合，名即即是利，，沟通通亦是利利不与竞争争对手比比网络的的大和广广，而是是比谁的的含金量量高。抓住经销销商唯利利是图的的本性，，不断以以名与利利吸引之之、拉拢拢之，并并通过赋赋予经销销商沟通通的特权权，从而而达到提提高经销销商忠诚诚度的目目的。金色网络络工程的的战略思路路金色网络络工程的的利益支持持点给经销商商带来的的利益活动内容容给厂家带带来的利利益在名誉上上得到的的满足五羊“政政协”提高经销销商忠诚诚度经销店人人气的提提升带来来的收益益沟通权利利的获取取推动经营营、增加加利润五羊世界界杯经销商积积极性的的提高高速公路路市场信息息更加畅畅通金店工程程售点质量量的提高高时间2002年5-6月区域广西、湖南、湖北、河南、江苏内容共创建40个金店，造成明星效应，形成样板市场，带动整个网络良性联动。运用店头牌、店内外POP、灯箱、标准话术、简明报表等手段打造，实行精耕细作。各地上报（店名、项目、尺寸等），设计制作，施工并评估。动态宣传宣传重点：五羊摩托的信心和带给经销商的利益宣传手段：企业公函和销售人员口头宣传金色网络络工程的的活动内容容A.金金店工工程1时间2002年7—8月区域湖南、湖北、广西、河南内容编辑五羊摩托50问，由业务员发给经销商营业员。区域经理和业务员定期到各售点测验营业员，每次五个问题，全答对者给以奖品，未答对者给以纪念品。将业务员集中到代理商处进行培训。动态宣传宣传重点：五羊摩托的信心和带给经销商的利益宣传手段：企业公函和销售人员口头宣传金色网络络工程的的活动内容容B.金金店工程程2时间2002年6月始，长期设立区域五羊摩托总部内容设立总经理热线电话。经销商可直接通过热线电话与总经理沟通。每月设立经销商电话办公日，公司主要领导均参加。动态宣传重点：五羊摩托对经销商的重视和带给的权利方式：企业通知、业务员宣传和软文。金色网络络工程的的活动内容容C.信信息高速速公路建建设时间2002年6月始，长期设立区域各区域市场内容成立五羊摩托营销战略研究所。聘请部分经销商为营销顾问，发给聘书和精美名片。每年召开一次研讨会，邀请其参加。动态宣传重点：五羊摩托的金色未来和对经销商的重视。方式：信函和区域经理的宣传和软文。金色网络络工程的的活动内容容D.成成立五羊羊“政协协”时间2002年10—12月主题力争十连冠区域广东、广西、湖南、湖北、河南、河北、江苏、浙江内容竞赛标准：每月销量最大、每月销量进步最大，各占6成和4成。获奖名额：先评出五个最佳代理商，再由代理商评出最佳经销商一名。奖励标准：金车展示权，如连续十次夺得，则金车永久归其所有。动态宣传重点：金摩托车和其带给经销商的利益。方式：促销海报、单张和软文。金色网络络工程的的活动内容容E.““五羊杯杯”经销销商竞赛赛（四）金金色回报报行动实实施计划划借力打力力，借势势造势诱之以利利，动之之以情迂回前进进，紧扣扣主题以庆祝五五羊摩托托十五周周年作为为促销的由头头进攻市市场在促销中中给予消消费者实实在的优优惠，并在活动动中处处处体现五五羊摩托托为民着想服服务形象象活动分阶阶段进行行，各阶阶段侧重重不同，但都都围绕庆庆十五周周年庆典典和服务于民民两个主主题展开开金色回报报行动的的战略思路路金色回报报行动的的利益支持持点情感和实实用的礼礼品十五周年年真情回回报密切关联联十五周周年庆典典；吸引人气气，扩大大市场影影响礼品可以以现场兑兑换，回回报看得得见；以手机做做奖品比比较是实实用五羊摩托托淘金记记能吸引试试用，拉拉动销售售；易操作，，花费少少给消费者者带来的的利益点点活动内容容给厂带来来的利益益点金色回报报行动的的活动内容容时间2002年8月20—10月20区域广西、湖南、河南、浙江执行奖品随车发放到各经销商，由经销商执行，并由经销商自己负担抽奖赠品费用活动内容第一层淘金：活动期间，消费者购买五羊摩托任一款，均可获赠头盔或雨衣第二层淘金：消费者同时可获刮刮卡一张，有机会获取手机、电脑、免费购车等大奖。动态宣传重点：五羊摩托的优惠行动方式：电视、海报等地方媒体A.五五羊摩托托淘金记记金色回报报行动的的活动内容容时间2002年12月区域湖南、湖北、广西、浙江活动内容活动期间购五羊摩托可获赠五十元的大礼包一个，共1000个，费用由五羊摩托和代理商承担。动态宣传重点：五羊摩托的优惠行动方式：电视、海报等地方媒体B.十十五周年年、真情情回报（五）金金勋章行行动实施施计划以颁奖昭昭示完美美结局以勋章激激内驱外外通过颁奖奖对过去去所做工工作进行行总结通过颁奖奖对过去去的工作作进行肯肯定通过颁奖奖给金五五羊工程程划上一一个完美美句号金色勋章章是一种种肯定，，是对系系统内做做出突出出贡献者者的肯定定金色勋章章是一个个目标，，通过金金色勋章章给员工工以及经经销商树树立学习习榜样金色勋章章是一种种期望，，希望五五羊员工工和经销销商再接接再厉，，为五羊羊摩托的的发展再再创辉煌煌金色勋勋章行行动的的战略思思路金色勋勋章行行动的的利益支支持点点（对员员工））终身身荣誉誉以及及经济济收入入（对经经销商商）荣荣誉和和由此此带来来的长长期合合作优优惠金色勋勋章颁颁奖仪仪式增强员员工的的内部部凝聚聚力；；提高经经销商商积极极性给内部部员工工或经经销商商带来来的利利益点点活动内内容给厂带带来的的利益益点金色勋勋章行行动的的活动内内容时间2002年12月地点广州五羊摩托总部活动内容奖项设置：对内从市场开拓、技术开发、售后服务和企业管理等方面，对外从经销商对五羊摩托的市场开发方面分别设置五羊金勋章，对做出突出贡献者给予奖励十五周年庆典以及授勋大会：举办盛大酒会，邀请集团领导、广州市委领导、五羊摩托历任形象代言人和五羊摩托重点经销商参加，在会上宣布获奖名单并当场颁奖动态宣传重点：五羊摩托重奖突出贡献者、五羊摩托与经销商的良好合作关系等方式：电视广告和软文炒作五、战战报——金五五羊工工程的的效果果预测测在重点点区域域将成成为知知名品品牌，，美誉誉度、、品牌牌形象象将得得到提提升将出现现一批批明星星终端端，建建出一一个样样板市市场，，以点点带面面并辐辐射周周边地地区，，吸引引新的的经销销商和和新的的市场场加入入五羊羊摩托托阵营营售后服服务的的局面面将得得到根根本提提高广告传传播不不再混混乱、、盲目目，而而是更更有针针对性性，收收入和和产出出将形形成良良性循循环市场占占有率率和经经营业业绩将将大幅幅提高高效果果预预测测将五羊羊摩托托的每每个省省级市市场作作为一一个基基本单单元市市场，，为其其建立立一份份专门门的市市场档档案。。广告效效果的的评估估在一一个销销售周周期（（销售售旺季季或企企业自自定时时间））结束束后，，以省省级市市场为为单位位进行行评估的的手段段为市市场调调研，，即在在销售售周期期结束束后，，立即即对各各单元元市场场进行行调研研，以以检验验在刚刚刚结结束的的销售售周期期时，，五羊羊摩托托在该该单元元市场场的广广告投投放、、营销销主攻攻方向向、经经销商商工作作策略略以及及消费费者工工作策策略等等诸方方面的的成效效如何何，阐阐述市市场存存在的的不足足及做做得好好的地地方，，并最最终形形成广广告效效果分分析报报告评估计计划划该报告全面面而透彻，，将用一定定的量化指指标来说明明问题，如如销售额、、广告投入入额、经销销商状况、、部分终端端售点的走走访记录及及消费者的的走访记录录、销售员员日常作记记录以及广广告投放记记录等，最最终得出此此单元市场场在上一销销售周期运运行的整体体态势，并并归入其市市场档案在新的销售售周期到来来之前，依依据市场调调查所得出出的分析结结果，对广广告策略进进行完善、、发展与再再制订，对对市场调查查中所发现现的各类问问题提出详详细解决方方案，形成成新的销售售周期的广广告策略和和广告实施施方案。如如此周而复复始，使五五羊摩托走走上一条良良性循环之之路为使广告执执行到位，，佳美将为为五羊摩托托建立一套套完整的广广告监测系系统，并由由佳美和五五羊摩托各各地销售人人员负责实实施评估计计划划谢谢！！谢谢1月-2300:18:1400:1800:181月-231月-2300:1800:1800:18:141月-231月-2300:18:142023/1/60:18:149、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。00:18:1500:18:1500:181/6/202312:18:15AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2300:18:1500:18Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。00:18:1500:18:1500:18Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2300:18:1500:18:15January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月202312:18:15上上午午00:18:151月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2312:18上上午1月-2300:18January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/60:18:1500:18:1506January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。12:18:15上上午12:18上上午00:18:151月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。00:18:1500:18:1500:181/6/202312:18:15AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2300:18:1500:18Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。00:18:1500:18:1500:18Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2300:18:1500:18:15January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月202312:18:15上上午00:18:151月-2315、楚塞三湘湘接，