超级置业顾问行动方案

——二十万现金“钱”不封顶房产行业市场成交量波动引担忧政策频出，市场瞬息万变，房地产市场在经过突飞猛进二十年后购房者消费日趋理性，各地楼盘成交指数呈现波动态势，引开发商担忧。杭州楼价骤降房企逃荒年万科京津冀一体化保定“疯”潮北京房价又会下跌？成交骤降近日，广州房地产成交量环比下跌22.64点，南京、杭州、哈泉州等多个城市成交量环比下跌逾40%限“四”令开发商走量金山银四楼市去哪儿了如何提升售卖力度power？强劲现金二十万大奖开发商与其保守潜行不如“擎”动终端

！让！置业顾问幸福感飙升，更多工作动力转化搜狐焦点“超级置业顾问”评选活动《超级置业顾问评选》主题营销活动是什么？

主办方：搜狐焦点协办方：搜狐视频（拟）

时间：5月——8月形式：线下评选+线上传播内容：“超级置业顾问评选”主题营销活动是搜狐焦点针对北京地区开发商各置业顾问在5月至8月举办的一次主题评选活动。此次活动主要分为

月度PK、终极Pk两大环节，计划于2014年5月4日在北京全城30各案场启动，引爆火热大比拼。创新活动整合资源现金激励增值价值4.为开发商带来超越活动本身的增值价值5.现金大奖激励热情1.基于搜狐大媒体平台，创新独具价值的评选活动2.整合优质矩阵资源、渠道资源最大化传播3.为北京地区置业顾问度身订制，专属打造专属五大强心剂，强力注入搜狐焦点大媒体平台全力支撑活动，树立标杆行业活动，绝对强影响，绝对好口碑！超级置业顾问拉动品牌+销售搜狐焦点助力开发商“擎”动终端

在复杂的市场环境之下，搜狐焦点继续做垂直深化的媒体商、服务商，针对各开发商置业顾问量身打造一场独具价值的评选活动。活动旨在激励各案场置业顾问，撬动开发商成交大盘。现金大奖重磅资源不间断反复刺激，豪礼相送！开发商零现金成本超高回报轻松参与，成交、品牌全效收！+创意原点购房者理性观望长时间陪访和关系维护成交难度与日俱增客源稀少粘性较差高强度工作压力置业顾问“压力山大”现金大奖真情刺激个人口碑大幅度提升“明星光环”带来更多客户工作动力足公司认可度更高热情高涨，幸福感爆棚！这是要过上幸福生活的节奏啊！置业顾问激情“擎”动销售？“性感”活动枯燥生活=奇妙的化学反应创意源于生活北京全城东西联动PK爆发超强音北京全城分为东西两区，各区甄选15个销售火爆案场，参与PK东区东区赛组西区赛组西区朝阳区东城区崇文门通州顺义怀柔平谷密云大兴燕郊廊坊香河武清海淀区西城区宣武区石景山昌平门头沟延庆丰台涿州顾安“震源”：北京影响力辐射全国

活动声音由北京发出，辐射全国，影响全国

30个案场活动两大环节缔造行业大事件7月6月5月第一环节:月度对对碰形式：各案场销售数据垂直PK地点：各案场自行操作时间：5月4日——7月底第二环节:全城终极PK形式：京城横向联动PK地点：搜狐视频演播厅时间：8月8日（拟）线下PartA线下PartB累计销售数据，全城前六名晋级终极PK第一环节：月度对对碰

连续刺激内容概要：根据案场提供的月度销售数据，搜狐焦点派奖给前三名置业顾问签单面积签单量总额各案场签单量总额为评判置业顾问业绩的首要标准首要参照标准：签单量总额如遇“签单量”总额不能完全评出，签单面积辅助参照辅助评选第二参照标准：签单面积1、“月度对对碰”如何评奖？评奖标准：首要参考签单量总额，其次参考签单面积How?开发商：5月至7月月末最后一天提交该案场前三名销冠数据和名额给搜狐焦点搜狐焦点：下月月初线上公布获奖名单2、月度奖项设定奖励原则:各案场月度NO.1得现金大奖+勋章，除此，NO.2/NO.3也可获得独家勋章第一名：2000元现金大奖，各案场1名奖励1：红包现金大奖搜狐焦点独家定制第一名：金色“最受欢迎置业顾问”勋章第二名：银色“最受欢迎置业顾问”勋章第三名：铜色“最受欢迎置业顾问”勋章奖励2:精美勋章3、月度豪礼激情相送Time:6月初、7月初、8月初搜狐焦点活动各形象大使亲自派发红包大奖迅速发置业顾问High起来4、穿插：《超级置业星梦》视频录制月度对对碰增值回馈开发商和置业顾问30个楼盘选1名最受欢迎的置业顾问接受搜狐焦点专属采访，录制视频。时长：5-10分钟内容：

PART1个人风采展示介绍

PART2负责楼盘推介PART3开发商推介等聆听故事感受别样人生视频后期剪辑在活动专题页进行展示及各资源渠道PUSH。第二环节：终极PK大战

高潮“绝”响内容概要：东西各区统计销售总额最高前三名到搜狐视频演播厅进行终极PK战。六万

六

万

1、终极大奖

六万现金喜相逢

2、业内明星NO.1“超级置业顾问”奖牌全国活动代言人个人视频专场录制

3、属于你的微电影给“超级置业顾问”展示的舞台搜狐演播厅现场终极大PK百万置业顾问之中，谁是夸夸其谈、腹内空空的庸才？谁是低调务实、怀才不遇的菁英？谁是人云亦云，毫无观点的懦夫？谁是虽知事态凶险，坚持人生信念的英雄？

压力问答，多重机关，观点碰撞，转瞬便知。

为真正的“超级置业顾问”提供展示的机会，拓宽大众对成功和优秀的定义。

时长：两小时1、全城六人晋级终极PK

东区前三强晋级规则：东西各区签单量排名前三人，共计六人参与终极PKHOW，开发商：统计5月至7月签单量，7月底上报季度签单量和销冠名单；搜狐焦点：8月初公布名单，与选手沟通比赛规则

西区前三强真“枪”实战2、现场评审团和观众评审团构成专家:1人（待定，王佳）开发商代表:6人?神秘嘉宾1人台下看客，摇旗助威大露脸：各售楼处销售大拿or地产产品牛or屌丝顾问or萌妹纸or女神or传奇顾问代表；或大众亲临演播厅观战。报名提前1个月网络报名30人前30人可参与节目现场到节目现场录制视频开发商LOGO展示区打分：5-10分牌，评审团举牌示意打分103、搜狐演播厅现场PK四大环节活动主要环节123职我本色（Time14:10——14:25）职场亮剑（Time14:25——15:15）职面未来（Time15:15——15:40）4主动出击（Time14:00——14:10）开发商信息全程最强植入，品牌信息无处不在直观清晰+润物细无声+注意力凝聚颁奖（Time15:40——16:00）终环节一：主动出击第一印象：主持人邀请选手入场进行自我介绍时长：1分钟/人评审团评分：评审团根据置业顾问职业谈吐、服装搭配、职场礼仪及职业技能测评等几方面进行印象评分

活动四大环节凝聚“超心跳”选拔1010环节二：职我本色职场生活故事：播放六位选手的VCR短片，评审团根据视频提问1-3个问题。VCR时长：2分钟/人评审团评分：根据选手生活中的信息挖掘闪光点进行评测；

（VCR：搜狐焦点提前采集6人视频，剪辑包装；或选手自己录制投递）活动四大环节凝聚“超心跳”选拔环节三：职场亮剑

PPT讲解：对负责的楼盘和开发商文化进行PPT讲演时长：8分钟/人

（PPT：赛前5天，参赛选手提交搜狐焦点演讲PPT审核备案）评审团评分：此环节不仅仅是职业技能的评测，间接性质的考察了选手的心理素质、沟通能力等素质；评审团评分活动四大环节凝聚“超心跳”选拔10环节四：职面未来职面未来1：此环节由评审团现场提问1-2个专业问题，选手回答。时长：3分钟/人职面未来2：6个选手相互对对碰，为对方准备1个问题，1号问2号，2号问3号……6号问1号，连环进行，进行竞争对手“大刁难”！时长：1分钟/人活动四大环节凝聚“超心跳”选拔10评审团评分：综合评审团问答和竞争性问答，评审团综合评分，举牌示意。4、终极PK评分规则评分规则：分解评审团各环节评分，进行加权统计

环节一得分：占比10%环节二得分：占比20%环节三得分：占比50%环节四得分：占比20%环节一10%+环节二20%+环节三50%+环节四20%=得分最高者=“超级”置业顾问（公证处现场作证）5、“超级置业顾问”花落谁家？超级大明星超级大销售超级大“发”绝无仅有全京城独此一“超”业内明星NO.1超级置业顾问，总分第一者获得最终“超级置业顾问”头衔和六万元现金大奖；六万其他五名选手，将获得“最受欢迎置业顾问”独家奖杯和其他精美纪念品。超级大露脸超级大口碑超级好人缘6、活动真正“超级大赢家”？

开放商业界知名度、美誉度，成交量提升，品牌力增强，宣传成本节省超高转化超级置业顾问评选活动置业顾问好口碑，好人脉活动奖项刺激售卖热情大幅提升“超级置业顾问”评选活动强强联合，分工协作搜狐焦点在活动前期、中期、后期等环节与案场保持合作，促成活动成功开展和效果最大化。开发商搜狐焦点主要工作活动策划和人气引导评选各环节活动执行广告资源传播活动媒体报道及总结等无间合作，缔造影响主要工作销售数据提供销售监督终极PK阶段评审团嘉宾和选手其他配合线下物料准备（易拉宝、宣传页、定制勋章、定制红包、活动大使衣服等）案场沟通置业顾问销售数据累计，7月底各案场提交三月累计数据和销冠名单搜狐矩阵和渠道千万资源通力报道，全程支持活动传播线上活动专题全程支持活动号召、活动规则、活动信息、获奖名单等公布搜狐焦点统计30个案场数据，8月初，公布终极赛入选名单评审团邀约：主持人1+专家1人+开发商代表6搜狐演播厅终极PK大战月度对对碰终极PK超级置业顾问颁奖确定参与评比的案场，并派发宣传物料活动前期宣传专题上线活动曝光/品牌专区建立/软文PUSH5至7月每月末案场提供销售数据，下月初搜狐焦点活动大使派发红包4月5月6月视频录制案场沟通录制内容、区位、人员和录制标准等视频录制：案场报名——录制沟通——现场录制——品牌植入——剪辑包装视频播放：专题页展现/其它渠道PUSH/终极PK现场视频剪辑播放活动Roadmap7月8月参赛选手：录制沟通/VCR准备和审核/PPT准备和审核观众邀约：线上报名——审核——通知（共30名大众）时间拟8月8日月度评选启动（5月4日）线上专题搭建，传播排期规划搜狐大媒体传播大动作大动静造势搜狐焦点大媒体资源价值千万打造2014地产大事件造星“超级置业顾问”超强曝光打造2014地产大明星媒体推广计划一阶段：月度对对碰强势介入串联：《超级置业星梦》丰富内涵月度PK、抓眼球、高热度1、月度销售业绩PK，提前宣传造势，迅速提升各界对“超级置业顾问”评选活动的关注，树立整体形象；2、拔高高度，带出活动对置业顾问现在和将来的价值回馈。二阶段：全城PK高潮收尾视频录制、热度提升，传播提升1、录制视频，丰富专题呈现，为品牌赢得植入空间；2、导入娱乐轻松型互动，增强活动的趣味性和吸引力。热度持续，互动体验，高潮收尾1、北京全城联动PK，超强挑战，超强PK2、配合大规模的传播活动，表现活动的收官力作。围绕“超级置业顾问”评选展开一系列传播活动，环环相扣，层层递进。前期传播TIME4-5月中期传播

TIME6、7月后期PK录播

TIME

8月传播节奏规划全网曝光之百千万资源重磅炮制千万硬广资源库，全面打通！多频道多角度矩阵式硬广资源投放，全面发掘各领域潜在客户。硬广+节目+新闻+专题多维度覆盖滴水不露硬广焦点及跨频道资源整合有效PUSH开发商目标客群日均UV300万搜狐焦点日均UV超50万搜狐矩阵跨频道曝光频率：每周2天，每天首页1个固定广告位置曝光频率：跨界频道2个，每周4天每天在跨界频道首页2个广告位置造势资源示意—搜狐各频道搜狐汽车频道首页首屏三轮换之三(定向北京)通栏搜狐汽车频道新闻子栏目(定向北京)第二通栏搜狐财经频道首页第五(定向北京)通栏搜狐财经频道首页首屏三轮换之三(定向北京)通栏搜狐财经频道首页第二通栏下右侧(定向北京)半通栏搜狐汽车UV=55万搜狐财经UV=90万最大限度覆盖消费力人群，广度曝光线上引流新闻新闻实时跟踪报道，植入开发商和活动信息活动前预热引爆活动中实时追击活动后持续报道日均流量18.3亿搜狐首页北京日均弹出800万次搜狐搜狗微门户曝光频率：以新闻资源执行排期为准造势专题活动专题集中发声，全程信息支持号召，持续诱导活动前号召预热活动中信息展示活动后公布结果LandingPage线上大平台发动全城预测，以东城西城拔河形式展现页面，点击投票拉绳索，扩大网友参与度预测互动