2022年中国房地产企业销售百亿专题

中指研究院2022年中国房地产销售额百亿企业专题ChinaIndexAcademy2022年中国房地产销售额百亿企业专题研究2022年12月31日2022年中国房地产企业销售业绩排行榜排企业名称销售额排名企业名称销售面积名（亿元）（万㎡）1碧桂园4643.01碧桂园5715.62保利发展4408.02保利发展2671.73万科4172.23万科2591.64华润置地3013.04华润置地1390.45绿城中国3003.25绿城中国1360.86中海地产2960.06中海地产1336.67招商蛇口2926.37绿地控股1296.28金地集团2218.08融创中国1279.89龙湖集团2032.79龙湖集团1202.410建发房产1700.210新城控股1185.611融创中国1692.011招商蛇口1172.012中国金茂1550.012金科集团990.013滨江集团1539.313金地集团943.014绿地控股1400.514旭辉集团847.015中国铁建1283.115中国铁建833.816越秀地产1264.016建发房产797.6本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、，如有疑问，请咨1中指研究院2022年中国房地产销售额百亿企业专题ChinaIndexAcademy17旭辉集团1237.017中国金茂779.518华发股份1202.418美的置业633.419新城控股1165.319中梁控股626.820远洋集团1003.920远洋集团563.121首开股份882.021中国中铁548.322世茂集团865.222世茂集团538.223美的置业792.423中南置地525.324中国中铁752.023雅居乐525.325卓越集团742.725中骏集团469.726金科集团690.026越秀地产416.127仁恒置地665.927华发股份400.928中梁控股660.228中粮大悦城386.429中交房地产660.129海伦堡366.530雅居乐652.330建业集团359.731电建地产649.531荣盛发展346.632中南置地640.232电建地产329.033中粮大悦城606.333滨江集团321.634中骏集团606.034首开股份320.035融信集团578.735武汉城建集团314.236路劲集团560.036路劲集团309.037武汉城建集团550.337龙光集团292.2本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、，如有疑问，请咨2中指研究院2022年中国房地产销售额百亿企业专题ChinaIndexAcademy38华侨城533.038富力集团287.739国贸地产516.839新希望地产285.140新希望地产508.840卓越集团284.341合景泰富集团508.641龙记泰信282.142中建东孚505.242金辉集团282.043保利置业503.043祥生集团275.944龙光集团466.044华侨城275.045联发集团463.045宝龙地产272.446华宇集团462.546东投地产集团263.247海伦堡460.047弘阳地产259.848阳光城435.248合景泰富集团256.649金辉集团424.349融信集团251.050宝龙地产409.550时代中国248.751大家房产403.851中交房地产238.052中建三局地产401.852保利置业237.053时代中国400.653正荣集团235.354富力集团389.054阳光城234.255荣盛发展378.355敏捷集团224.256正荣集团376.856嘉福集团223.657大华集团361.057华宇集团221.957德信地产361.058联发集团217.9本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、，如有疑问，请咨3中指研究院2022年中国房地产销售额百亿企业专题ChinaIndexAcademy59象屿地产355.159佳源集团217.860弘阳地产352.060中建东孚213.361祥生集团350.961恒信集团210.462颐居建设334.762奥园集团209.063佳源集团331.663德信地产197.364金隅集团328.864大唐地产197.065金融街控股322.365中丞控股184.466建杭置业321.366东原集团182.667中天美好集团317.067陕建地产集团180.068信达地产314.368国贸地产172.569北京城建311.069禹洲集团172.470珠江投资303.770信友集团170.771星河控股302.471正商集团168.572禹洲集团295.972中建信和163.773合生创展295.573宁夏中房集团161.674敏捷集团291.774大家房产160.275中建信和286.975鑫苑中国158.276首创城发268.376星河控股157.277中冶置业262.077湖北联投157.078建业集团252.078方圆集团155.479深业集团251.279大华集团151.7本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、，如有疑问，请咨4中指研究院2022年中国房地产销售额百亿企业专题ChinaIndexAcademy80石榴集团235.680云星集团149.481星河湾集团227.781石榴集团148.982荣安地产222.882中建三局地产145.383朗诗绿色地产215.083金融街控股142.084华鸿嘉信210.084九颂山河集团141.085方圆集团207.985仁恒置地140.286湖北联投207.086首创城发136.187中建玖合204.487正黄集团135.888东投地产集团204.188君一控股133.689中建智地203.889儒辰集团131.890奥园集团202.290中天美好集团131.491海开控股202.191中天城投129.792陕建地产集团202.092合生创展128.593时代集团200.193华鸿嘉信127.094君一控股199.694信达地产125.995龙记泰信199.395绿都地产集团125.096大唐地产196.196珠江投资122.497嘉福集团188.697海成集团117.098东原集团188.098时代集团113.899文一地产185.499星河湾集团110.9100鑫苑中国182.2100中冶置业110.0本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、，如有疑问，请咨5中指研究院2022年中国房地产销售额百亿企业专题ChinaIndexAcademy101海信地产181.4100朗诗绿色地产110.0102众安集团173.2102文一地产108.4103新世界中国165.4103深业集团107.7104恒信集团154.3104象屿地产103.8105宁夏中房集团151.6105颐居建设102.5106中天城投150.7106荣安地产101.0107正商集团149.1107昌建控股100.6108南山地产141.9108鸿升集团94.5109中丞控股138.9109金隅集团91.4110正黄集团134.3110众安集团90.7111俊发集团131.3111上坤地产89.6112高速地产集团130.7112富康集团89.1113九颂山河集团130.5113圣桦集团87.3114兴城人居129.5114海信地产87.2115五矿地产129.2115高速地产集团86.4116苏州高新128.5116光明地产86.2117银城国际127.2116武汉城投86.2118北辰实业125.1118东方今典83.6119安徽置地123.6119俊发集团82.7120儒辰集团119.8120兴城人居81.1121海宁鸿翔119.2121建杭置业80.2本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、，如有疑问，请咨6中指研究院2022年中国房地产销售额百亿企业专题ChinaIndexAcademy122信友集团117.2122中建智地74.9123绿都地产集团116.9123天正地产集团74.7124云星集团116.6124华远地产74.1125中建七局地产集团112.1125澳海集团70.0126天健地产111.3126南崇集团68.3127武汉城投110.4127山湖海集团68.0128港龙中国地产108.0128银城国际64.8129上坤地产106.8129北京城建64.3130华远地产100.0130润达丰滨江62.6131天地源99.0131北辰实业62.5132鸿荣源集团96.2132中建七局地产集团61.7133光明地产91.7133安徽置地61.5134保亿置业84.6134港龙中国地产61.4135海成集团84.1135海宁鸿翔60.8136福星惠誉82.6136五矿地产58.9137景瑞控股78.2137东亚新华57.6138润达丰滨江78.1137中建玖合57.6139兴耀房产集团77.5139福星惠誉57.0140昌建控股77.2140邦泰控股56.5141鸿升集团75.6141和喜安筑56.1142圣桦集团73.3141天地源56.1本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、，如有疑问，请咨7中指研究院2022年中国房地产销售额百亿企业专题ChinaIndexAcademy143成都天投69.4143安徽振兴控股集团49.1144厚朴置业69.3144昕晖集团48.8145杨帆地产集团66.8145景瑞控股48.1146天正地产集团64.4146浩城控股46.1147成都城投置地63.7147硕丰控股45.6148金成集团62.2148南山地产45.4149安徽振兴控股集团60.5149荣和集团43.6150宋都集团60.4150星联集团42.9151大发地产60.2151新旅集团42.1152邦泰控股56.8152世纪金源41.9153首钢地产56.5153大都投资41.6154澳海集团55.5154苏州高新41.3155和昌集团54.3155博群集团40.6156淮安水利53.4156山东房源集团40.0157东亚新华52.1157朗基地产集团39.8158东方今典51.6158厚朴置业39.4159富康集团50.5159和昌集团38.2160世纪金源48.7160北方国建37.9161中洲控股46.9161南益地产37.7162京投发展45.8162百丰地产集团37.4163南崇集团43.7163瑞马集团37.3本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、，如有疑问，请咨8中指研究院2022年中国房地产销售额百亿企业专题ChinaIndexAcademy164祥新控股42.7164大发地产36.5165瑞马集团42.2165宏宇集团36.1166昕晖集团41.4166鼎仁集团35.3167新能源置业集团41.3167杨帆地产集团35.0168新旅集团40.9168成都天投34.5169星联集团40.5169新世界中国33.9170山湖海集团38.6170金成集团33.4171荣和集团38.0171兴耀房产集团33.3172硕丰控股36.4172成都城投置地33.1173山东房源集团35.5173中兆集团32.9174浩城控股34.7174宋都集团32.7175朗基地产集团34.6175淮安水利32.6176百丰地产集团34.4176正华置地控股31.7177北方国建33.6177首钢地产30.5178南益地产33.2178保亿置业30.4179颐安集团32.5179中洲控股29.8180和喜安筑31.8180新能源置业集团29.0181鼎仁集团31.6181润达集团28.3182江苏银洲集团28.6182天健地产26.8183大都投资27.9183海开控股25.1184宏宇集团26.3184祥新控股22.0本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、，如有疑问，请咨9中指研究院2022年中国房地产销售额百亿企业专题ChinaIndexAcademy185泰鲁控股集团25.9185江苏银洲集团19.7186中兆集团24.1186颐安集团19.4187元垄地产22.9187泰鲁控股集团17.9188博群集团22.5188安联地产17.1188润达集团22.5189京投发展13.9190正华置地控股20.4190鸿荣源集团13.0191安联地产19.4191远创地产10.1192远创地产17.8192元垄地产7.5193环天发展7.0193环天发展6.5特别声明：房地产企业销售数据统计是以2022年1月1日-12月31日期间销售的并表商品房为统计口径，主要依据CREIS中指数据在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。2022年中国房地产企业权益销售业绩TOP100排企业名称权益销售额排名企业名称权益销售面积名（亿元）（万㎡）1碧桂园3553.81碧桂园4426.22万科3337.82万科2073.23保利发展2994.83保利发展1796.94中海地产2782.44中海地产1272.05华润置地2112.05绿地控股1166.6本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、，如有疑问，请咨10中指研究院2022年中国房地产销售额百亿企业专题ChinaIndexAcademy6招商蛇口1785.06华润置地1013.97金地集团1375.07招商蛇口842.08龙湖集团1267.08新城控股812.79绿地控股1260.59龙湖集团749.310越秀地产1255.610融创中国736.011绿城中国1224.411金科集团713.812建发房产1207.312中国铁建651.713融创中国976.013中国金茂605.214中国铁建954.214建发房产601.915滨江集团880.315金地集团584.016中国金茂817.116绿城中国554.817新城控股798.417中梁控股523.518世茂集团770.018旭辉集团499.819华发股份751.119中国中铁488.520旭辉集团729.920世茂集团479.021远洋集团652.521越秀地产407.322中国中铁609.622雅居乐398.223首开股份584.823美的置业393.524中梁控股554.124中骏集团378.325路劲集团511.725远洋集团366.026雅居乐505.326中南置地342.9本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、，如有疑问，请咨11中指研究院2022年中国房地产销售额百亿企业专题ChinaIndexAcademy27金科集团497.527荣盛发展338.328美的置业491.328海伦堡318.929中骏集团488.229路劲集团280.030中建东孚461.830富力集团272.231卓越集团459.231华发股份258.932电建地产410.632东投地产集团257.933中南置地402.833建业集团254.534龙光集团402.734龙光集团252.535仁恒置地392.835电建地产243.936华侨城389.036金辉集团242.237保利置业381.037中粮大悦城238.238中交房地产375.338敏捷集团224.239海伦堡375.139武汉城建集团212.740荣盛发展367.440龙记泰信209.941大华集团361.041首开股份201.842中粮大悦城357.942中建东孚201.043金辉集团356.843宝龙地产190.744合景泰富集团354.544卓越集团190.045富力集团353.245新希望地产188.246武汉城建集团345.246合景泰富集团187.147新希望地产335.847中丞控股184.4本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、，如有疑问，请咨12中指研究院2022年中国房地产销售额百亿企业专题ChinaIndexAcademy48融信集团314.848滨江集团181.849珠江投资303.149时代中国181.050中建三局地产303.050保利置业179.051联发集团300.751祥生集团175.552象屿地产294.752恒信集团168.353敏捷集团291.753正荣集团159.654国贸地产288.354正商集团155.755宝龙地产286.755联发集团152.056时代中国286.256大华集团151.757星河控股276.757信友集团151.558华宇集团275.658中交房地产151.059阳光城270.959奥园集团148.760中冶置业262.060阳光城145.861金隅集团253.961星河控股143.962正荣集团252.762融信集团143.463祥生集团236.963华侨城143.064佳源集团230.264云星集团139.565德信地产228.365佳源集团138.266星河湾集团227.766正黄集团135.867深业集团220.067华宇集团135.468首创城发219.068弘阳地产134.3本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、，如有疑问，请咨13中指研究院2022年中国房地产销售额百亿企业专题ChinaIndexAcademy69北京城建217.869石榴集团133.370信达地产209.970中建信和129.571石榴集团202.471中天城投126.672中建玖合202.372陕建地产集团126.073东投地产集团200.073珠江投资122.274颐居建设199.074禹洲集团121.375禹洲集团194.775鑫苑中国120.176荣安地产194.476东原集团118.177华鸿嘉信193.677华鸿嘉信118.078大家房产190.578德信地产116.679中建智地179.979国贸地产114.180海信地产175.080湖北联投114.081中天美好集团173.881首创城发112.782建业集团173.182中建三局地产111.883文一地产169.683嘉福集团111.784弘阳地产167.284星河湾集团110.985时代集团166.485中冶置业110.086中建信和161.286儒辰集团109.787新世界中国158.587海成集团105.488君一控股149.688大唐地产104.589中天城投145.589文一地产100.0本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、，如有疑问，请咨14中指研究院2022年中国房地产销售额百亿企业专题ChinaIndexAcademy90龙记泰信144.290深业集团99.891湖北联投144.091君一控股99.792奥园集团143.892时代集团94.393陕建地产集团141.493宁夏中房集团91.194中丞控股138.994绿都地产集团90.995正商集团137.995荣安地产89.396正黄集团134.396富康集团89.197鑫苑中国133.997圣桦集团87.398众安集团132.098高速地产集团86.499高速地产集团130.799象屿地产86.1100俊发集团124.9100鸿升集团85.8特别声明：房地产企业权益销售数据统计是以2022年1月1日-12月31日期间销售的商品房为统计口径，主要依据CREIS中指数据在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。2022年中国房地产销售额百亿企业排行榜排企业名称销售额销售面积名（亿元）（万㎡）1碧桂园4643.05715.62保利发展4408.02671.73万科4172.22591.6本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、，如有疑问，请咨15中指研究院2022年中国房地产销售额百亿企业专题ChinaIndexAcademy4华润置地3013.01390.45绿城中国3003.21360.86中海地产2960.01336.67招商蛇口2926.31172.08金地集团2218.0943.09龙湖集团2032.71202.410建发房产1700.2797.611融创中国1692.01279.812中国金茂1550.0779.513滨江集团1539.3321.614绿地控股1400.51296.215中国铁建1283.1833.816越秀地产1264.0416.117旭辉集团1237.0847.018华发股份1202.4400.919新城控股1165.31185.620远洋集团1003.9563.121首开股份882.0320.022世茂集团865.2538.223美的置业792.4633.424中国中铁752.0548.3本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、，如有疑问，请咨16中指研究院2022年中国房地产销售额百亿企业专题ChinaIndexAcademy25卓越集团742.7284.326金科集团690.0990.027仁恒置地665.9140.228中梁控股660.2626.829中交房地产660.1238.030雅居乐652.3525.331电建地产649.5329.032中南置地640.2525.333中粮大悦城606.3386.434中骏集团606.0469.735融信集团578.7251.036路劲集团560.0309.037武汉城建集团550.3314.238华侨城533.0275.039国贸地产516.8172.540新希望地产508.8285.141合景泰富集团508.6256.642中建东孚505.2213.343保利置业503.0237.044龙光集团466.0292.245联发集团463.0217.9本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、，如有疑问，请咨17中指研究院2022年中国房地产销售额百亿企业专题ChinaIndexAcademy46华宇集团462.5221.947海伦堡460.0366.548阳光城435.2234.249金辉集团424.3282.050宝龙地产409.5272.451大家房产403.8160.252中建三局地产401.8145.353时代中国400.6248.754富力集团389.0287.755荣盛发展378.3346.656正荣集团376.8235.357大华集团361.0151.758德信地产361.0197.359象屿地产355.1103.860弘阳地产352.0259.861祥生集团350.9275.962颐居建设334.7102.563佳源集团331.6217.864金隅集团328.891.465金融街控股322.3142.066建杭置业321.380.2本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、，如有疑问，请咨18中指研究院2022年中国房地产销售额百亿企业专题ChinaIndexAcademy67中天美好集团317.0131.468信达地产314.3125.969北京城建311.064.370珠江投资303.7122.471星河控股302.4157.272禹洲集团295.9172.473合生创展295.5128.574敏捷集团291.7224.275中建信和286.9163.776首创城发268.3136.177中冶置业262.0110.078建业集团252.0359.779深业集团251.2107.780石榴集团235.6148.981星河湾集团227.7110.982荣安地产222.8101.083朗诗绿色地产215.0110.084华鸿嘉信210.0127.085方圆集团207.9155.486湖北联投207.0157.087中建玖合204.457.6本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、，如有疑问，请咨19中指研究院2022年中国房地产销售额百亿企业专题ChinaIndexAcademy88东投地产集团204.1263.289中建智地203.874.990奥园集团202.2209.091海开控股202.125.192陕建地产集团202.0180.093时代集团200.1113.894君一控股199.6133.695龙记泰信199.3282.196大唐地产196.1197.097嘉福集团188.6223.698东原集团188.0182.699文一地产185.4108.4100鑫苑中国182.2158.2101海信地产181.487.2102众安集团173.290.7103新世界中国165.433.9104恒信集团154.3210.4105宁夏中房集团151.6161.6106中天城投150.7129.7107正商集团149.1168.5108南山地产141.945.4本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、，如有疑问，请咨20中指研究院2022年中国房地产销售额百亿企业专题ChinaIndexAcademy109中丞控股138.9184.4110正黄集团134.3135.8111俊发集团131.382.7112高速地产集团130.786.4113九颂山河集团130.5141.0114兴城人居129.581.1115五矿地产129.258.9116苏州高新128.541.3117银城国际127.264.8118北辰实业125.162.5119安徽置地123.661.5120儒辰集团119.8131.8121海宁鸿翔119.260.8122信友集团117.2170.7123绿都地产集团116.9125.0124云星集团116.6149.4125中建七局地产集团112.161.7126天健地产111.326.8127武汉城投110.486.2128港龙中国地产108.061.4129上坤地产106.889.6本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、，如有疑问，请咨21中指研究院2022年中国房地产销售额百亿企业专题ChinaIndexAcademy130华远地产100.074.1特别声明：房地产企业销售数据统计是以2022年1月1日-12月31日期间销售的并表商品房为统计口径，主要依据CREIS中指数据在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。一．榜单解读1、TOP100房企销售额同比下降41.3%，市场份额为39.3%2022年，TOP100房企销售总额为75968.5亿元，同比下降41.3%。TOP100房企权益销售额为53602.7亿元，权益销售面积为33723.1万平方米，同比分别下降42.9%和48.1%，市场份额约39.3%，较上年下降12.3个百分点；百亿房企权益销售额为56793.1亿元，市场份额约41.6%。图：2018年至2022年TOP100房企累计销售额及增速情况140060%120040%100020%8000%600-20%400-40%2000-60%2018年2019年2020年2021年2022年销售额均值（亿元）同比增速注释：文中分析所用销售额，如无特别说明，均指全口径销售额。过去几年，全国房地产市场规模高位盘整，伴随着房地产供给端政策的持续发力，房地产企业的经营模式、竞争格局均发生变化，2022年市场下行期更加明显，不同房企类型销售均不同程度承压，企业分化现象逐渐加剧，房地产行业进入优胜劣汰阶段。本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、，如有疑问，请咨22中指研究院2022年中国房地产销售额百亿企业专题ChinaIndexAcademy表：2022年各阵营销售额增长情况35000%3000-10%2500-20%2000-30%15001000-40%500-50%0-60%TOP10TOP11-30TOP31-50TOP51-100销售额均值（亿元）同比增长率2022年，各阵营房企销售额增速均有所下滑。其中，TOP10房企销售额均值为3107.7亿元，较上年下降33.1%；TOP11-30房企销售额均值为1035.0亿元，较上年下降45.5%；TOP31-50房企及TOP51-100房企销售额均值分别为519.4亿元和276.1亿元，同比分别下降50.2%和42.6%。2、130家房企破百亿，千亿房企20家图：2020年至2022年千亿、百亿房企数量200166158150130100414150200千亿企业数量 百亿企业数量2020年2021年2022年2022年以来，房地产政策不断优化，但政策效果尚不明显，房地产市场供需两端均未明显恢复，全国房地产市场整体仍处在深度调整阶段，企业销售回款受阻。根据中指研究院监测显示，2022年销售额超千亿房企20家，较上年同期减少21家；超百亿房企130家，较上年同期减少28家。表：2022年房企各阵营数量及销售额均值情况阵营层级销售额范围企业数量2021年企业数量销售额均值企业数量变化（个）（个）（亿元）（个）本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、，如有疑问，请咨23中指研究院2022年中国房地产销售额百亿企业专题ChinaIndexAcademy第一阵营1000亿以上20412220.7-21第二阵营500-1000亿2325636.1-2第三阵营300-500亿2838372.8-10第四阵营100-300亿5954207.252022年，不同阵营企业数量均有较大变化。具体来看，千亿以上阵营20家，较去年同期减少21家，销售额均值2220.7亿元。第二阵营（500-1000亿）企业23家，较去年同期减少2家，销售额均值636.1亿元。第三阵营（300-500亿）企业28家，较去年同期减少10家，销售额均值372.8亿元。第四阵营（100-300亿）企业为59家，较去年同期增加5家，销售额均值207.2亿元。3、典型企业年度目标完成率均值为73.6%表：2021年、2022年部分房企销售目标及完成情况企业2022年销2022年销售2022年销售2022年销售2021年销售2021年销售2021年销售售额（亿目标目标目标增长率目标完成率额（亿元）目标完成率元）（亿元）（亿元）绿城中国3003.233006.5%91.0%3509.03100113.2%招商蛇口2926.333000.0%88.7%3268.3330099.0%龙湖集团2032.73000-3.2%67.8%2900.9310093.6%中国金茂1550.02400-4.0%64.6%2356.0250094.2%滨江集团1539.31500-16006.7%96.2%1691.01500112.7%美的置业792.41400-6.7%56.6%1371.4150091.4%远洋集团1003.91400-6.7%71.7%1362.6150090.8%越秀地产1264.0123510.1%102.3%1151.51122102.6%首开股份882.01080-1.8%81.7%1149.01100104.5%中粮大悦城606.3800——75.8%727.0————时代中国400.6650-40.9%61.6%955.9110086.9%保利置业503.06504.8%77.4%566.062091.3%建业集团252.0530-24.3%47.5%601.170085.9%银城国际127.2250-260-13.3%48.9%252.930084.3%华远地产100.0138-23.3%72.5%101.918056.6%数据来源：中指院综合整理，目标完成率为区间范围的计算时以最高值为准随着行业由规模化向更加有质量的发展，越来越多企业不再增加销售目标、追求规模化发展，转而通过主动管控销售规模，追求更加平稳的发展。从公布销售目标的15家房地产企业来看，2022年，目标完成率均值为73.6%，低于去年的93.4%。本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、，如有疑问，请咨24中指研究院2022年中国房地产销售额百亿企业专题ChinaIndexAcademy二．业绩透析1、城市：一、二线城市贡献超八成，三大城市群贡献超六成图：2021、2022年百亿代表企业1各城市等级销售额贡献占比22.1% 19.4%18.7%26.3%2022年2021年55.0%58.5%一线城市二线城市三四线城市数据来源：中指数据CREIS一、二线城市占比超八成，一线城市成交占比显著提升。2022年，百亿企业重仓一、二线城市，50家百亿代表企业的一、二线城市业绩贡献合计占比为81.3%，较2021年上升了3.4个百分点，其中，一线城市销售额占比较上年增加6.9个百分点至26.3%，市场需求支撑度较强；受疫情反复、高基数效应或项目停工等因素，部分二线城市市场成交降幅较大，因此二线城市销售额占比有所下降，但销售额贡献仍达到55%；三四线城市市场承压，2022年业绩贡献率为18.7%，较上年下降3.4个百分点。1研究组选取了碧桂园、万科、保利发展、融创中国、中海地产、绿地控股、华润置地、招商蛇口、龙湖集团、金科集团、金地集团、新城控股、中国金茂、旭辉集团、绿城中国、龙光集团、中南置地、越秀地产、中国铁建、正荣集团、融信集团、新希望地产、雅居乐、美的置业、远洋集团、滨江集团、时代中国、祥生地产、华发股份、中骏集团、宝龙地产、金辉集团、禹洲集团、首开股份、合景泰富集团、华宇集团、大悦城控股、仁恒置地、佳源集团、建发房产、路劲集团、大华集团、中交房地产、保利置业、电建地产、俊发集团、联发集团、建业集团、东原集团、德信地产共计50家百亿代表企业作为研究对象。本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、，如有疑问，请咨询010-5631921025中指研究院2022年中国房地产销售额百亿企业专题ChinaIndexAcademy图：2022年百亿代表企业销售额前20城市销售额4500单位：亿元40003500300025002000150010005000上杭北南广苏成深武佛宁天济青西重厦无东昆海州京京州州都圳汉山波津南岛安庆门锡莞明数据来源：中指数据CREIS图：2022年百亿代表企业城市群销售额分布2021年2022年0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%长江三角洲粤港澳（内地）京津冀长江中游成渝山东半岛海峡西岸关中平原其他数据来源：中指数据CREIS长三角、粤港澳（内地）、京津冀三大城市群销售占比进一步提升，合计占比超六成。2022年，百亿企业长三角、粤港澳（内地）、京津冀城市群的销售额贡献较大，占比分别为39.8%、15.1%、10.9%，合计占比65.8%，且占比较上年进一步提升，分别增加1.1、1.3、0.5个百分点，销售额贡献区域进一步收敛于三大城市群。从具体城市来看，上海、杭州、北京、南京、广州、苏州、成都、深圳、武汉、佛山分列2022年百亿代表企业城市销售额前十名。其中，上海销售额同比增速较快。本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、，如有疑问，请咨26中指研究院2022年中国房地产销售额百亿企业专题ChinaIndexAcademy2、产品：紧抓改善需求释放，提升交付力和产品力图：2021、2022年百亿代表企业重点项目各面积段产品销售额贡献率7.8%16.0%12.5% 15.2%19.7%20.9%2022年2021年51.3%56.5%90（含）平米以下90-140(含)平米140-200(含)平米200平米以上数据来源：中指数据CREIS改善及高端类需求更显韧性。研究组对50家百亿代表企业2021年及2022年重点项目各面积段的销售额贡献分析得出：50家百亿代表企业的90平方米以下首置型产品销售额占比为15.2%，同比减少0.8个百分点，刚需群体观望情绪较重；90-140平方米首改产品销售额占比分别为51.9%，同比减少5.2个百分点，首改需求略显疲软，但仍占据半壁江山；140-200平方米和200平米以上改善及高端型产品的销售额占比较去年显著提升，分别增加1.2、4.7个百分点至20.9%、12.5%，改善性需求表现出更强的韧性，在部分城市调控政策向改善需求倾斜的作用下，需求持续释放。图：百亿企业提升交付力在行业各方信心受挫的时期，交付力作为一个展示企业未来承诺的兑现能力和持续经营能力的重要窗口，其重要性凸显出来。2022年，百亿房企重点围绕产品落地及优化服务两大环节，搭建完善的全周本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、，如有疑问，请咨27中指研究院2022年中国房地产销售额百亿企业专题ChinaIndexAcademy期交付体系。在产品落地环节，优秀企业重点聚焦生产建造环节，通过建立精细严格的施工标准，制定精细化的过程管控体系，严格规范材料选购，同时锻造良好的建造体系，实现精工匠造。在服务和体验环节，在施工期，通过工地开放日、施工现场直播等方式加强与客户沟通，使客户增强对企业产品品质、施工建造能力和承诺兑现能力的信任；在交付期，通过专业人士陪同验房、交付即交证、投诉反馈机制等方式提升交付体验。图：百亿企业提升产品力数据来源：中指研究院综合整理随着行业调整程度持续加深，销售产品结构和城市等级结构向上迁移，产品力已经成为房企核心竞争力之一。2022年，百亿房企继续将产品力建设摆在工作重心，从组织升级、产品升级、工程升级等多个方面入手，持续加强产品力建设。一方面，百亿房企聚焦新客群新需求，进行产品线或者产品升级。万科年内加强产品线建设，拉通产品标准，目前已经在重点城市选了一批代表性的项目，进行住宅产品迭代研究。美的置业通过实地调研及共创，以满足客户居住需求、顺应发展趋势为目的，研发出整合3大健康配方、4大智能单品及N个智慧场景的“M+板房”，并逐渐在全国项目中推广落地。另一方面，百亿房企加强组织机构建设，以制度保障产品力建设常态化进行。绿城成立客研委员会，强化组织保障，并建设项目开发全生命周期客研管理。此外，百亿房企更加重视项目落地，升级工程管理。金茂以“工程管理”为年度主题，强调工程推动、专业协同，确保项目各关键节点达成，落实品质与服务保障机制。3、营销：推出现房销售模式稳固购房者信心，抓住重点节日持续打通线上线下渠道2022年以来房地产行业持续深度调整，“停工停贷”现象进一步影响购房者对行业发展的信心。部分房企找准时机推出现房销售模式，以“现房季”“现房节”作为营销重点，提升消费者信心。同时抓住“五本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、，如有疑问，请咨28中指研究院2022年中国房地产销售额百亿企业专题ChinaIndexAcademy一”“双十一”等重要传统消费时点，并积极打造具有企业特色的营销节点，依托数字化工具将线上与线下流量转化为销售成果。一方面，为应对市场及购房者信心不足的情况，部分房企积极响应保交付的号召，依托既有资源进行现房营销，以实际的交付力与产品力打动购房者。随着越来越多的购房者把开发商的稳健经营能力纳入买房考核的必要条件，部分房企打造“现房季”“现房节”，邀请购房者实地考察现房与准现房，实现“所见即所得”，给购房者看得见的保障与安心，并在此基础上给出成交优惠与实物礼品。如凤凰网联合碧桂园、龙湖等房企在北京、上海、天津、重庆、大湾区、环沪等重点城市与地区举办“即刻现房节”，通过品质现房推荐+实地探盘+交付直播+验房服务等线上线下传播与服务途径为购房者提供直观、真实的买房选房体验。表：房企2022年部分现房营销活动企业名称活动范围活动时间活动内容中海地产沈阳5月中海望京府和中海润山府项目推出5月现房节活动万科全国8月全国各个城市“因城施策”开展现房节招商蛇口全国10月1日至11月20日王牌购房节III，福利推出准现房、现房华远地产重庆10月20日至11月6日华远现房节，海蓝城、春风度、海蓝和光三盘联动华宇集团重庆11月华宇现房节，甄选重庆中心城区现房钜惠碧桂园全国11月25日至12月25日碧桂园现房节，全国1000+现房楼盘金地集团长沙12月长沙金地年终现房特卖季数据来源：中指研究院根据公开信息综合整理另一方面，房企利用传统节假日积极开展营销活动，并打造具有自身特点的营销节点，通过线上线下联动的模式最大化流量价值。其一，房企抓住“五一”“双十一”等传统营销时点借住节日营造营销场景，如龙湖集团于2022年五月开展首届“五一狂欢购”，活动持续15天，覆盖全国六十余个城市，共计300余个项目的在售房源、车位、商办类产品参与其中，累计让利约2亿元。其二，房企持续开展造节营销，基本上保持了“月月有活动”，部分房企推出了多次集团层面的营销活动，如远洋集团结合暑期及年终营销节点分别开展618“美好生活节”，“七月抢房节”及12月“远洋匠心节”，在推出购房优惠的同时为购房者提供透明化交付服务，让收房不再“拆盲盒”。4、企业：聚焦核心城市，灵活精准营销绿城中国——尊重市场和客户的业绩驱动在这不平凡的一年，绿城中国以稳健的经营表现跑赢大势，主要得益于：一，精准投资下的高效转本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、，如有疑问，请咨29中指研究院2022年中国房地产销售额百亿企业专题ChinaIndexAcademy化能力。绿城在投资端聚焦核心优质城市，重点布局一二线核心城市的优质地块，可售货值充足。叠加运营能力的提质增效，2022年上半年新增土储预估60%可转化为全年销售额。二，客研赋能下的产品打造能力。坚持以客户为中心，以市场为导向的产品主义，是绿城应对不断变化的市场环境与客户需求的核心策略。近年来，绿城中国全力加强客户研究，致力于打造满足客户需求的产品