海南山钦湾国际度假区传播方案-279正式版

中国美术最强规模最大房产传播集团3+3 7年 350个 500案例那座山那片海雅居乐山钦湾项目推广思路PART1：策略判断话题一变化的世界打开微博“随时随地发现闹心事”因此我们不做描述飞鸟乌云影子我们只讲一点，长期隔离之后我们面对的是失真的世界解决房子的问题首先要有高于地产思维的社会价值观在失真的世界中如何对待生命 如何对待家庭 如何对待财富我们无法给出主观的答案任何主观的答案都是苍白的但我们相信“现在，真实的力量就是最美好的力量”新转型期的社会心理诉求真实美好踏实话题二失焦的海南2017年海南走上文旅地产巅峰1.0 2.0 3.0 4.0观光 休闲 旅居 ？海南盛筵浮光掠影人生秀场大海沙滩中的潜移默化到底是海南还是新马泰老百姓的眼睛是雪亮的过度商业化价格不友好满意度度假的本心逐年走低失真失焦令人尴尬的联想搜索词大数据更让人感到海南某些地方似乎充满了不可描述之事但是海南现在的大海和20年前一样美丽、深邃、开阔大海没变，但是时代变了回到度假的初心回到每一粒沙子的初心回到海南真实的美丽是未来契机我们面对的可能是新海南时代的临界点让我们回到度假本心在朋友圈里，北京诸多行业媒体记者都发出了这样的文字“浮华终将散去，世界向美而行”话题三神盘清水湾海南黄金十年的地产神话10年+历程综合型度假大盘单盘880亿销售奇迹年度170亿销售奇迹海南独一无二的影响力中国第一神盘以项目成就地理地标形成雅居乐度假IP“限购政策，房住不炒”“众多竞争对手模仿”“中国发展的沧海桑田”10年过去之后不只是雅居乐需要海南的新话题其实海南更需要深度思考话题四第二人生全是度假标准多元度假标准2016年 4.0标准定制度假标准智能度假标准乐彩乐动2019年 5.0标准？乐养乐活天地从第二人生到第二个空间从第二人生到第二个家从第二人生到第二个身份话题五仿造清水湾的竞品融创·博鳌金湾洋房21000元/㎡，硬装4000元/平米联排别墅95-146㎡，均价48000元/平起硬装8000元/平米（2018年售罄）入市slogan：非旅游胜地阶段主题：01、伴梦伴海伴家人02、远见海南30年03、不仅仅是旅游资产定位：20万方低密半海洋房广告表现社群活动向海而生·美好生活节 儿童社团 选评劳模业主碧桂园·东海岸（尾盘在售）高层小户型均价17000元/平硬装标准不输出疑似slogan：自贸海南岛世界博鳌湾广告表现博鳌亚洲湾公寓22000元/平，硬装标准不输出联排126-146㎡均价500万/套起（售罄）slogan:开创乐园式度假生活谁人不知亚洲湾，谁人不爱快乐海中国家族度假理想样本定位：滨海乐养旅居地主题乐园度假地产广告表现中海神州半岛商业公寓均价21000元/㎡，硬装4000元/平米洋房均价20000元/㎡别墅均价30000-32000元/㎡，硬装标准不输出定位：18平方公里秘境度假岛万宁长寿之乡·神州半岛度假区广告表现社群活动竞品三大特点全配套链社区全周期产品全家型度假部分板塔结构话题六产品认知吃在海口玩在三亚住在琼海山海秘境一线孤本山崖海景菠萝原乡高尔夫胜地均质墅区洋房+别墅低密度纯居住无大型旅游配套无人打扰行政级服务全维度商政服务物业·定制·度假·商务·圈层不会有普通游客到访山海秘境没有公寓高层产品的均质社区全维度定制升级的行政级服务更纯粹更安静更风味极致稀缺性价比海南千万级一线山海墅区话题七新第二人生他们是不苟言笑的老板他们是靠谱的生意伙伴他们是有趣的邻居他们是父亲，他们是子女他们甚至可能是溺爱孩子的爷爷但是在海南，他们都有了第二个人生什么样的第二人生？如果第二人生变成秀场，怕是黑色幽默的新故事安静私享奇观隐奢圈子我们要呈现新海南第二人生进化疫情之后真实的山与海浮华海南背后的私享人山人海之外的秘境三角形博鳌大旅游联动模式“山海秘境”一线孤本山崖海景唯一洋房象限内的墅质社区“行政墅区”爬山墅居住奇观五星级酒店商务服务体系“顶级资源”雅居乐第二人生品牌产品顶级行业领袖与众不同的度假观念旅居重在居、疗养寻求海南海水沙滩之外的秘境

客群 竞品山海墅·博鳌隐奢山海隐奢旅居行宫

超级大盘居多全配套高低配复合型社区多自主配套多全家庭阳光沙滩多全年龄s l o g a n一生 活出不止一生定 位海南·山钦湾·涵养秘境PART2：创意表现VI传播铺排品牌起势

项目入市阶段划分 公益行动阶段主题 海岸线，生命线雅居乐×WWF#与海净距离#公益行动阶段活动 4S联名活动博鳌机场摄影展“流血的冰雕”城市行为艺术展线上传播 WWF挑逗海报媒体炒作软文

借势“第二人生”旧地图找不到新大陆雅居乐「第二人生」传奇系作品续山海谏飞机通道网红语录人生迷宫H5每日一谏微单官微推文

形象入市 产品入市&开盘一生活出不止一生听涛枕浪任平生海南·山钦湾·涵养秘境130-170㎡海上爬山墅启幕山海间机场水族馆展厅山海谏首届高尔夫业主友谊赛农场主计划渔夫记集市机场通道广告 产品价值海报壹. 品牌起势PLANA.与WWF联合发起海洋公益行动活动主题海岸线，生命线雅居乐×WWF#与海净距离#公益行动动作一

“WWF挑逗联合WWF国际公益组织共同发起#海洋净距离#公益活动——微博多位@明星环保志愿者号召全民关注海洋环保事业被我的外表欺骗了吗喝到污水很难受但我还是控制不住微笑@明星志愿者黄渤携手WWF&雅居乐一起保护海洋，保护我们的家没有一个冬天不可逾越北极圈也要迎来春天吗@明星志愿者章子怡携手WWF&雅居乐一起保护海洋，保护我们的家帮我上热搜可以吗我的同胞正因塑料接连溺水@明星志愿者易烊千玺携手WWF&雅居乐一起保护海洋，保护我们的家变白不是我们想要的美请不要为珊瑚涂防晒霜@明星志愿者周迅携手WWF&雅居乐一起保护海洋，保护我们的家冰川一座接一座消失妈妈也消失在回家的路上@明星志愿者章子怡携手WWF&雅居乐一起保护海洋，保护我们的家联合WWF国际公益组织共同发起#海洋净距离#公益活动——@各大地产友商加入海洋环保阵营制造行业年度事件亲爱的万科：你这家庭又变大了不少有没有时间带着他们一起去海边搞事情亲爱的金茂：兄弟你科技这么NB好想带你去给南极降个温亲爱的保利：老大哥靠得住保护海洋没你真不行亲爱的融创：好看的外表千篇一律但好看又有爱心的ONLYYOU亲爱的恒大：有人问咋不邀请你他们不知道你做公益比踢足球还积极动作二

术雕“”流置行血为的艺冰艺术家现场凿冰雕出实际尺寸的北极熊、海豚、企鹅等在几天时间内，以冰块雕砌成的动物就会逐渐融化最后只留下一滩“血水”以警醒公众气候变暖给海洋生物生存带来的巨大灾难动作三

位 “ 停 EX料车 瓶合作4S店全国推出“塑料瓶换停车时间”——在这场环保大事件中公众如何参与？联合4S店，在全国推出1个塑料瓶换1小时停车位活动切实用行动响应活动号召1个塑料瓶=停车1小时雅居乐×雷克萨斯守护海洋公益活动动作四

展 “”海机洋场摄·影合作美国国家地理博鳌机场举办全球海洋摄影展——美丽的海洋生物、摄人心魄的深海风光被渔网缠住的海龟，海洋塑料构成的艺术装置……海洋的神秘与美好海洋的现状与危机都将通过图片真实呈现发现一万种蓝全 球 海 洋 摄 影 展雅 居 乐×国 家地理国家地理杂志-特刊《放下手中的旧地图，和我一起发现一万种蓝》动作四

“”络渠道炒自有渠道雅居乐官微、项目官微及品牌官网联合媒体渠道三联生活周刊、本地媒体凤凰网房产海南站以及意向客户关注媒体北京本地宝集体发声让此次海洋公益行动产生更大的轰动效益及社会效益增加品牌好感度，为项目入市预热【公众号|雅居乐地产】标题：海岸线，风景线，更是生命线【公众号|雅居乐海南】标题：保护海洋，海岸有份【公众号|山海谏】标题：从这片海岸开始，迈出海洋保护第一步【公众号|房地产广告精选】标题：「案例」从海岸保护的角度，发现海岸文旅更多可能【公众号|北京本地宝】标题：喝完可乐别丢，免费停车还要靠它【媒体|凤凰网海南】标题：保护海洋，海岸有份——雅居乐打开文旅新思路【杂志|三联生活周刊】标题：我们的海洋还能坚持多久PLANB.借势品牌“第二人生”阶 段 主 题旧地图找不到新大陆雅居乐「第二人生」传奇系作品续 山海谏项目正式亮相，大众渠道投广告的同事针对精英客群媒介接触习惯在飞机、机场、专车，定向投放广告动作一

“放机”场广告人生该开一扇窗面朝大海不面朝人海人生该有一片海岸是倾世的风景不是开放的景区人生该枕一座山但听惊涛不闻人语响动作二

“迷宫H5”《是谁把人生走成了迷宫》————线上展开营销攻势，一支走心H5,灵魂对话客群紧扣社会痛点，制造网络热点TITLE：是谁把人生走成了迷宫P1：地图越来越精确迷路的人生却越来越多

P4：有人迷路在会所来会朋友P2：

P5：有人迷路在办公室走进了会议室却找不到合作伙伴

有人迷路在十字路口正在回家却又思考何处是家P3：

P6：有人迷路是在学校去开家长会却忘了孩子是几年级

旧地图找不到新大陆山海为标，绘制属于自己的路雅居乐「第二人生」传奇系作品续动作三

“官微推文”【公众号|山海谏】旧地图找不到新大陆山海为引，为迷途导航贰.项目入市PLANA.形象入市阶 段 主 题一生 活出不止一生海 南 ·山 钦 湾 ·涵 养 秘 境动作一

“途人”生就是实现财富自由的精英斜杠人生的代言人形象首次入市，对话拥有多重身份的高端客群人设演绎“一生活出不知一生”董事长/健身教练/高尔夫爱好者……成就很高，头衔成谜领袖人物，不以头衔论成就店长/是民谣歌手/Ins度假博主……粉丝很多，年龄成谜精彩人生，不以年龄论热爱博士生导师/帆船一级裁判员/拉丁语翻译作家……名声很高，身份成谜才华横溢，不以名声论人生动作二

“每日一谏”“活出另一生”需要精神的导师这位导师是山也是海“每日一谏”，上海启蒙人生系列刷屏，持续为项目发声所谓迷路就是在别人的地图上找自己的目的地行驶在海面的帆船不会抱怨海沟的崎岖年轻时，我们在乎去哪里到后来，更在乎和谁一起你如何对待今天的日出就如何对待今天的生活有人说，风带来阻力也有人说，风带来自由动作三

馆 “”网蜷红川水实族花联合日本知名艺术家蜷川实花打造博鳌机场网红水族馆————2016年，由日本女艺术家蜷川实花打造的墨田水族馆主题馆瞬间火遍全球墨田由此不仅成为全球知名的旅游胜地也通过时尚界的推崇成为精英人士眼中的时尚地标像一条鱼游向你的海动作四

“”机场·广阐述“第二人生”生活方式持续沟通高端客群做商人，做木匠 对合伙人，对爱人 写BP，著书要做就做到最好 人无信，则不立 都是促世界向好的方式动作四

“官微推文”【公众号|山海谏】山海之间，CEO的新身份有多少度假，是给自己放假PLANB.产品输出&开盘阶 段 主 题听涛枕浪任平生130-170㎡海上爬山墅启幕山海间动作一

“产品海报”锁定项目核心价值——便捷交通、原生自然景观、私密别墅产品、五星级墅居服务等展现不一样的生活场景与人生态度100码×1小时从名利场抵达本心1小时接驳博鳌机场越过一路喧嚣静谧即是终点文明越发达越眷念原始的质感2.8公里原生黑石海滩亿万年时光雕琢印证内心修为占有第一排只是出于一种习惯130-170㎡爬山墅依山脉原生坡度而筑前后无遮，户户瞰海第一排要有自己的圈子享受特殊5星行政级墅居服务覆盖度假、社交、商务、物业每一种需求，都将得到极大满足动作二

“工地围挡”动作三

“高&尔夫开盘世界顶级18洞山钦湾高尔夫俱乐部在海内外享有极高的声誉和影响力首次开盘，借势山钦湾高尔夫吸引精英客户关注，制造项目的高端圈层感从18洞开始熟悉山海为伴的生活山钦湾首届高尔夫业主友谊赛暨首期开盘身在商场，心在球场——北京、东北三省等北方发达城市和地区定投朋友圈广告定向增加活动曝光，吸引登岛客群动作三

“农场主”业主认养一块菠萝地成为海南的农场主体验归园田居般的悠然人生————区别于城市也区别于他处这里，原是一片菠萝的海在山海谏，乡土的精神被保留人生还