成功的市场营销策划案例

{营销案例}成功的市场营销策划案例35个成功的市场营销策划案例业经典营销案例总结，奉献给大家。目录1.摆地摊的营销案例2饭店的杠杆借力营销案例3花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！4儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀5免费打车让宾馆生意爆满6无本经营租房中介7一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略8如何借力别人的客户快速拥有海量客户？9如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！10一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！11笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密12美道100客户暴增背后的秘密13密是什么呢？14电影院如何让客户再次去消费，揭秘背后的秘密15KTV营销如何轻松打败竞争对手16服装店女老板如何把销售额从10万/月倍增到200万/月17理发店老板1年内赚100万的秘密18.员工也可以用杠杆借力赚100万案例19杠杆借力买报纸案例！20杠杆借力买书案例！21低价收购美容院让它变成你的自动提款机22杠杆借力资源整合的技术！23如何把1个两分钱的礼品卖1元钱24空手怎样套白狼？25没有网站、产品、客户如何赚钱？26旅游景点房子出租27婚礼乐队28搬家、家政类29酒店做成人用品//同城做成人用品30宾馆足疗31小东西，大利润32摆地摊卖水果年赚百万案例33困惑的软件行业杠杆借力赚钱34洗车店如何杠杆借力抓潜在客户35家具店杠杆借力赚钱1摆地摊的营销案例这个人是做饰品的，我还记得当时，他大概有3万多个饰品，摆地摊在80年年代，那真是可以发财致富，但现在想通过摆地摊赚钱的就很难了。起初，我给他设计了一套营销方案。首先，把所有饰品摆设出来，不要摆的跟原来那样很整齐。然后就把自己的饰品摆成杂货摊。他卖的产品有手链、项链脚.链发夹、衣服装饰品、毛绒发夹等，卖的相对很便宜，2元一个，但他的一件，你要给我5毛的回扣。我问：“你昨天卖出去多少？”他说：“是160多元”“今天卖的如果低于200元，我一分钱不要，全归你。但要有是超出200元的部分，你只要给我25%的回扣。”就这样，我们很轻松的达成了合作。其实整个过程很简单，2元就可以淘宝，他饰品的，直接就叫：淘宝了，淘宝了，2元就可以淘宝，一定要过来翻翻，瞧瞧，2元钱就可以淘到你要的宝贝，很多人都不知道2元淘宝什么，很多人都会很好奇。于是.很多的年轻女性都聚到他的地摊位.但就这样的营销策略，到了晚上我们分钱的时候，他给我说，他所有的成本都回来了。了一个牌子，招代理，包教会你怎么卖饰品。列，就这样，他的饰品又销售了很多出去。这个案例中，有几点你可以借鉴下：第一，借助产品多选择多的模式第二，借助价格优势第一，借助产品多选择多的模式第二，借助价格优势.任何你看中的产品都是2元第三，借助人流好奇的心理第一天我分到了7442分了836元。请问你自己学到了什么？品，还有毛绒玩具批发2饭店的杠杆借力营销案例有一家饭店，看到别的饭店在送餐，自己也想做这个送餐的生意，但这个生意竞争很激烈，已有很多饭店小吃店在送餐，怎么办？传统的营销方法是饭店要制作名片然后去市场上去发.还有就是发传单.以及打推销电话...。我们看看这家饭店送餐的营销案例步骤和方法是怎么操作：第一，这家饭店中从组合饭菜选出了10个，给这些菜品设定送餐的价格，饭菜一定要可口好吃，有些饭菜都以设计成本价。第二，这家饭店找到了一家印刷厂.印几千个鼠标垫，鼠标垫上印上饭菜的名称价格以及送餐的电话.免费送给方圆5公里店铺及公司办.消费完就送一个鼠标垫子.告诉客户可以送餐上门！第三，他们送鼠标垫的时候，给客户说，如果你能在11点通过打电话订餐，饭店给你8折优惠。5公里的客户都知道你.他们需要订餐.直接看鼠标垫，然后打电话给你.你的送餐生意就自动上门了！第四，客户第一次订餐.饭店都会告诉客户.你下次电话订餐.我们饭餐量越来越大。也在送餐.影响了他们送餐.为了能够垄断小区的生意.这家饭店做的很绝.每个月给小区保安500元，让小区保安把其它送餐赶出去，不35公里的送餐市场！看完这个案例.你有什么想法呢.除了精彩和感动外.你现在就可以马上去开一家餐馆.或者设计一个送餐营销方案卖给那些饭店.或者你和一个小吃店或者饭店合作你说赚钱容易吗？很容易吧！3花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！你要的是利润，还是项目？利润。如果利润合理合法的情况下，我肯定追求利润最大化。假如你是开花店，找一家纯手工的贺卡你好，你们是做手工贺卡的吗我是开花店的，很多人买花后，还会购买贺卡发客户潜在的需求，你的利润倍增点。张贺卡，倍增你的利润。反过来，假如你是做贺卡，找一家花店你好，我们是做手工贺卡的我相信，在你花店买花的客户，都会购买贺卡本费用。惯性购买：我经常买了诺基亚手机，我下次还会购买诺基亚。购买惯性：我买了这个产品，我还会继续购买其他产品购买是一个行为，行为停止下来，需要一个缓冲的过程。。购买惯性产生的作用我的一个朋友，开服装店，生意做得非常好，但是他没有看到客皮带，也会很不错。到市场上，跟这些产品店的老板说，我有办法帮你们把这些产品卖得更多。但是我们坐下来要谈的事情很简单，你们给我的，也只要500块之内把这些产品送回来给你，如果我卖出去了，我把成本给你。成本。第一，只要购买我们产品的客户，重新推荐这些搭配产品。第二，买了388的衣物，只要加22块钱，就可以获得一条皮带。嫁接起来，我从中赚取利润。然后找更多的服装店老板一起合作。你也许会问，这家服装店老库存是什么，就是烂掉的东西。他愿意！到了问题，你可以通过杠杆借力思维去解决它。需要你做的三件事情：1，明睿地发现市场的需求2，整合资源去满足这个市场需求3，等着收取利润吧4儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀特别声明：100%另外投入一分钱，在90天内，源源不断地涌进大量的目标顾客，并在90天后，在现有的收入基础上，至少增加三倍以上的收入。但是，此种方法，非常容易被人复制抄袭。如果你开始使用此种方法，千万不要外传，尤其不要让同行知道。切记，切记！！！安排一到两名摄影师，每两天到妇产医院为刚刚生下一两天(跟医院合作)家长，都会去取相片。名，联系方式，婴儿出生时间等。然后将一份精美的六吋水晶照片给理由）小孩子100天拍照的时候，影楼为他们全家免费拍一张12吋的全家福。亏啊。费！反过来，如果那位家长是你，你会怎么想？的内心是不是非常感动？6念意义？等到您按时去领一张精美的6潜意识中，已经觉得欠了影楼一份人情了？100全家再免费拍一张12吋的全家福。等到孩子100家不熟悉的影楼？接下来是第三步：等到孩子100为你持续到医院为婴儿拍照，100天后，会陆续有很多家长带着孩子来到影楼。务员对家长说，除去免费的全家福外，一套照片（xx洗费xx元。出生年月。在电脑上挑选照片的时候，家长会发现，有很多相片舍不得删除掉，最后，总费用一定会超过预算。一张水晶照片。为什么这种方法100%成功？1、目标顾客非常精准——妇产医院刚出生的婴儿。的店里消费好多年，直至长大。2、建立好数据库，为每个孩子建立了档案，便于沟通和联系。3、做好售后服务。每年给家长发短信，或打电话，邀请家长带孩子到店里免费拍一张水晶照片。最后归纳一下：营销第一招：免费送一张6免费送一张12营销第三招100%的家长，告诉家长，每年可以免费为孩子拍一张水晶照片。吸引顾客重复消费.。5免费打车让宾馆生意爆满乐途进驻当地的时候，一直都没生意当时商务标准间才80元新开业的，都没有人住。有个年轻人，是个大学生，他就承揽了这个业务，50120元一间商务标准间。他印刷了传单传单上重点突出了3点。1、全国连锁商务酒店，给人的感觉就是这个酒店是正规的，不是乱七八糟的。2、标准间价格为120元/天，全国统一价。3、持有该传单可免费打车到宾馆。车站到宾馆是起步价，司机送到宾馆以后，可以领取10元钱。他就招聘上大学生在车站的出站口发放传单他的这个传单是卡片式的，主要就是防止别人顺手就扔了。实这个卡片免费的前提是只有到这个宾馆才免费很多人为了方便，就直接选择了打车到这个宾馆。所以他每天都利用一上午的时间，就可以轻松的让这个宾馆住满。几百元的启动资金，一天几千元的稳定收入。方法是不是非常巧妙、有效呢？6无本经营租房中介不要本钱的租房中介租房中介，想必大家在生活中不陌生吧？呢？1、网上搜集房源2、给业主打电话，免费帮业主、房东找客户3、收取求租人佣金单给大家说一下这个项目是怎么操作的一、搜集房源全部通过网络来完成，58搜集个人房源信息，然后挨个给客户打电话“喂，你好！我有客户想要租你房子可以吗？我们是免费介绍的哦~（直接强调是帮房东免费介绍客户）二、发布消息8张小卖店）三、收取佣金看房费用50，不满意接着看，满意为止。租房交半月房租为佣金~即可。费还可以再发散一下1、网上的消息抄袭下来，去地面小区帖广告2、把地面上的广告，复制到网上来5、赶集网、58、百姓网、当地论坛、中介QQ群、本地QQ群……反正这玩意儿，没什么成本。就是个执行力的事儿，去执行就能赚钱！每天只要打50个电话，至少会有15个同意的！把广告都发出去，这15个消息每天能回馈你5个以上的咨询！能不能成交，就看你的本事啦。一天成交一个赚两三百一个月也比上班拿那么一点工资强了7一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略为什么没有生意呢？烧鹅饭15元，什么白切鸡饭10元等等菜单目录。哦还有一个电话，是想帮帮他搞点生意进来。是开玩笑说的。我这个方案是这样：1.7810块以上，高，肯定要塑造价值，有一句很不错的话，喝鹅汤吃鹅肉一年四季不咳嗽！我把吃鹅肉的十大好处都列出来，然后标题就用喝鹅汤吃鹅肉一年四季不咳嗽下面写上吃鹅肉的十大好处，只要有人经过就让服务员喊：“本店免费品尝不好吃就不买，买了吃完不满意不用付钱，只要你给我们提供建议就可以味道也不错当客户吃完付钱的时候，收银台人员就说："你好这次你可以免费享受这顿丰盛的鹅肉大餐，我们还免费赠送你20元的鞋城服装城的现金抵用卷，只需要你办一张VIP卡就可以。这张卡有30元和50元的面额，如果你办30元，这顿饭不收费的同时得到一张20元的服装鞋城现金卷，还可以享受以后我们店8.550元可以享受两张20元鞋城现金卷，这时候有客户充30，也有客户充50的。没有降价的2.我让他做一部分面值30元的现金劵，把这些现金劵发给鞋城的各30元餐费现金卷，不过一次只可以刷3块，也等于是8.5折。8如何借力别人的客户快速拥有海量客户？客户。如果没有客户，没有关系，可以借力别人的客户。我可以轻松地获得利润。举一个例子：卖西装，卖皮鞋的人合作。元购买领带的购买券。产品定价，要么加8块，要么减2块钱。领带是在销售商家店里卖的，每销售出一条领带，就给２０元的提成。比如，每条领带88块钱，扣除20元购买券，扣除20元提成，还剩下48元。你交了32020元的券拿去兑现呢？那么所有的人都会去做这样的事情。当3元或53元或5元去换一张券，然后把它拿去兑现。杠杆借力的第一个本质是，借助一个通道，快速地获取客户，并建立自己的客户数据库。并轻松地成交他。并实现跳跃式发展。绕开发展的瓶颈，实现快速突破性的发展。的资源，实现自己的利润最大化。于有客户的人，借力于满足客户的人，从而轻松地赚取自己的利润。9如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！我的一个学员，叫小王，当他找我的时候，他跟我说他没什么钱。我问他：你身边的资源有什么？他罐头在我们当地销得不错，她家里挺有钱的，这个算不算资源呢？我说：这个算资源呀？我如何通过这个资源来赚钱呢？我难道去摆个地摊，或者开个店铺去销售我姑姑的罐头吗？我说：你不需要去开淘宝店。你当地有开淘宝店的吗？他说：有。我说：有没有开淘宝店跟吃的有关的？他说：也有。罐出去。然后提出两个核心的策略。买小王的罐头。比如购买别人零食店满１０元，送２元的消费券。“温馨提示：凡是来我店购买的朋友，均可获得价值２元的消费券，或者小包装的鱼罐头。”就这样，小王找到了这１０家合作店铺。第二，你们卖我这个产品，我免费供货给你们，我给你们供一百瓶。为了做一次。测试，我的产品成本，包括我签的合同都在这里，你们都看的到。你们只需要做这个产品，你们不需要任何成本的压货，就可以卖这个产品。个特别好的产品，你们会当心卖不出去吗？候会实现呢？那几乎是非常难的事情。批发的网络批发中心。功，你们要不要我帮你销售，我帮你们的产品引入到互联网去销售。全不一样的。如果这个货销售得不错，就跟老板长期合作，放大。现在，小王从开始做单一的产品，现在放大到做更多的产品。10财富神话！小巷门口经常可以看得到。长的对，才能购买得着他的臭豆腐，生意非常好。有一次机会，我路过他的摊子，品尝他的臭豆腐，跟他聊天。我问：老板，你一个月能赚多少钱？他说：一个月能赚２－３万块钱？我说：那挺不错的哦～我常年累月站在这边做这个臭豆腐，一下都离不开，就站出毛病了。所以赚来的钱，很大部分都给医院去了。这位师傅，尽管一个月能赚２－３万块钱，做一个很简单的小吃，他还得了一身的病。那儿了，身体垮了！钱，并且赚得比现在还多，但是你忽略了。他说：真的吗？我说：你听我说下去，看看是不是真的。非常的累。他说：你说的很对，那么该如何扩大呢？低档的餐厅。然后，你去跟他们谈合作。们要不要成本？了。对不对？你帮助了餐厅的老板节省了成本，尽管条件不是很多。送了一份给吃饭的人，当他在那边等待的时候，你送了一片或三片，五片，他很快就吃晚了。块钱，你可以卖４块钱。可以吃得到。这么多的餐厅，张师傅哪里有这么多的人去摆摊呢？怎么办？是关于招营销经理的，另一条消息是关于招项目加盟的。何的场地租赁费的，去做臭豆腐。腐的原材料必须由张师傅来提供。何工资，只承担你们的生活费，但是这一个月赚的钱，全部归你们。六分，成本依然由我来付。那么，在这样的情况下：１.通过跟餐厅合作，餐厅节省了小菜的成本，那么餐厅很情愿地，在门口让出一个很小的地方，给他们摆销售臭豆腐的摊子。２.通过招工的方式，把所有的人工成本去除掉。３.通过这样一个扩大他销售的渠道，轻松地借力于社会上闲置的资非常的兴奋，他说：老板，我太感谢你了。我需要一份全面的指导，你能帮助我不？如果可以，我愿意付的钱。开来了。百万了。那么第二阶段是什么呢？形成一个正式的连锁。力，来操作这一个流程，来获取他的利润的呢？润来放大，来放大我们的利润呢？2他人根本不能赚到这么多。力？11笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密修电脑的少说也有100面也不算大。定找的到他那里，后来我给他做了一个营销方案。接那玩意还有找个有垃圾桶的地方丢掉，大城市我也要讲点文明吧？的东西能让客户知道信息的同时还不会把它当成垃圾一样丢掉呢？话，顺这招了，也就像传单一样当垃圾了。我给他做的方案就是100%己的电脑包了。咨询了。这就是为什么这家电脑维修中心生意火爆的惊天秘密。12美道100客户暴增背后的秘密美道1005.1主么做形象代言人选拔赛呢？因为这是一家做女性化妆品的加盟店。一多起来就会引起很多人围观，呵呵谁不喜欢看到漂亮的东西呢？那么他们是怎样吸引这些年轻貌美的女人呢？1.都太美了那就没有人敢来了。2.参加选美的有6100%中点东西拿回家也不错，还有600元的现金抵用卷，免费化妆一次，我就不一一细说了。3.一元抢购活动，只要一元钱就可以抢购到：一35元洗手液、二35元洗发水三25手工皂、四10元高级毛巾。1元钱就可以买到35元钱的东西，不错就排排队吧，反正也不吃亏。这队伍一排就越排越长了。钱可以买到35元的产品也划算。当活动开始的时候，排在第一位的发一瓶洗发水。高兴的合不拢嘴，提前准备好的本子上留下自己的姓名电话住址。务人员不给把她拉到旁边去了，一元钱她也没有给到服务人员。第三个或以后不用说了，就是一条毛巾。在超市一条毛巾可能要10毛巾的钱。对于这家店来说它得到了很多潜在客户名单。一拨人，这样一直重复，客户不多才怪呢！13手不够，这背后的秘密是什么呢？的很多发传单的缠住我，因为我人比较胖，下图就是我本人的相片。每次和伙伴逛街的时候，这些人都追着我问：“老板要不要健身？”200元的提远才不甘心的回去了。很迷人，我不好意思伤害这个美女的心，就顺手接了。是个美女，人家说看美女养眼。你介绍客户，他就给我了。和这个老板一谈，他一点营销概念也没有，我就给他出了一套方案：一.客户免费上来健身1个小时，当日拨打400免费电话前来的客户免费赠送100元现金劵二.办卡的客户只要每天抽出2到4个小时健身，效果我们保证，没有效果无条件退费。三.找不到此健身房的直接打电话，我们派专人去接待四.当天办卡可享受8.5折优惠，还可以送一张100元现金劵，只可以送给朋友用。五.和每一个健身场地的商家谈好，只要在他们那里消费的客户，我们提供100元现金抵用卷，一个月有效期。道里面要花多少钱，发传单的人员拉客户上去，他们其实很害怕的，有很多人想去尝试一下的。材的商家，和一些户外运动的商家，大大提高了客户的精准度。话说找不到了。给那些相关商家100还有他们介绍来的客户我们照样给他200卖自己的产品一样推荐的！14的秘密广州东圃金歌电影院，平时一张票大概是70元每人，只要在这里消费的客户都可以享受到旁边一家餐厅吃饭打8.5可以享受。只要你充值2009元看电影一次，以后每次按照5折消费，充值300元9元看电影一次再送35元现金抵用劵，以后的消费5折。这个案例剖析：有人说这次看电影可以只要9200收费。200300元935巧就是追销。任何损失，你不来那最好了，他钱反正也到手了很省事。办了充值会员，你不会再去找别的电影院消费了，直接就会来这家。这样他锁定了你在电影院消费这块的利润。客户，而且还控制了你定向消费(重复消费)。15KTV营销如何轻松打败竞争对手江苏某市区在一条街有两家KTV，一家生意一直不好，反而另一家火的一塌糊涂。先看看第一家KTV,在这里我把它称为KTV1，另一家成为KTV1，这家KTV1店是开在KTV2前面，按道理说应该客户是先到KTV1如果人满再去KTV2KTV2为什么生意比不过KTV2呢？后来我到这两家的亲自去消费，在KTV1消费的时候一个小时定价是35元，三个小时送一个小时。我进去消费了四个小时就买单走人了。KTV2我进去消费的时候，也是同样35元每小时，要求3个小时送1小时。如果有人是过生日免费送一个25值25元水果拼盘。当送拼盘的时候服务员就说如果第一次消费150元，就有机会获得一张VIP卡。以后消费每小时30元，酒水和水果消费10元送3.5元。在这家店水果酒水方面消费了10035元的现金卷，个要过生日准备去唱K的同事。现在如果你要去K歌的话，请问你会选择哪家？不错一定是KTV2.这就是为什么他生意好的原因。现在我来分析下这个案例，KTV1只好捡人家剩下的残羹，说不定还会面临倒闭。在看看KTV2只要有进去的客户先免费送一盘水果，不说大家也知道那盘水果最多5下你的电话号码以及相关信息。另外在送你水果的时候，再次追销让你消费到150元就可以办一张VIP10元返3.5KTV的金的。16服装店女老板如何把销售额从10万/月倍增到200万/月有一个服装店老板，现在有三家连锁店。可是在2011年3月.她还只有广东阳江第一家店，苦苦经营5年，每天工作超过12小时，她几乎要放弃了她的服装店，通过杠杆借力技术帮助她走出了困境。人家会说在广州、东莞那边。那个时候就想毕业后到东莞打工赚钱，积蓄点钱来开服装店。毕业后在东莞一家服装厂做业务跟单，近5年时间，才积攒了几万块。哪里有转让的信息。然后不停的打电话问价格，看位置。自己满意的服装店铺。事情，每月至少跑回东莞、广州批发市场，到处比价格，东奔西跑。30001万多块是没问题线下降，每天营业额有时候不到1000块，难受啊。的行业都不熟悉，才选择开服装店。生意不好，大家总说世道不好、跟世道没有多大关系，世道不好人们就能不穿衣服吗？不能！而且，年轻人开始流行网上购物，对我们实体店来说，真的是雪上加霜。于是，2010年3客服、发货。了不合适要更换或退货，自己也不承担邮费，但是又不敢得罪客户，店刚起步，不敢留一点点中评差评的隐患。到3-6万，消保金调到1-15万，天哪，里能拿出来这么多钱，这简过6在看不到发展前景，真的很想转行，却又不知道要做什么。课，咱们去听听，或许有所收获。于是在阳江大闸坡富海酒店参加了杠杆借力1的时候我就找到老师，把自己的困惑告诉他，他说，你的问题在于：你用的还是传统的营销方法，你对利润倍增魔式、杠杠借力技巧、人性弱点营销可以说一无所知，这样，明天来参加我的精英班课程，有效果，我全额退还你的全部学费。的几个重点策略和技巧：1、加大店面宣传力度，吸引顾客进店：8我们如何打动他们前来消费。广告宣传单，不同的宣传单上都有设计一个爆款上设计一个超强鱼饵，以确保我们的鱼（客户）能上钩（到店）。比如说：凭宣传单可以到本店免费领取一双价值35元的棉袜；或者是动。品外，也开始浏览挑选起他们喜欢的服饰。qq追销。比较少的投入。二个技巧。2、利用客户承诺一致的原则，训练营业员的追销能力（门槛效应）的商品，对不对？2千多，我们通过关系渠道拿下来，喷血价格580元/套。张先生，刚才原价380以享受6折优惠，只剩下5件了，张先生是不是也把他拿下。根据我们的经验，有30%以上的客户会作出相应，这样立马给我们带来了30%的营业额增长。可是，追销还没结束。下。销就是这样一步步的展开的。可是，销售并没结束啊，还戏在后头啊。3、利用赠品让你的客户定时上门消费（利用了人的贪欲）就在客户买完单那一刻，我们会给客人另一个意外惊喜：张先生，外惊喜：张先生，我们打算送你一个大礼包，送你12双袜子，每双袜子原价格35元，完全免费。这个时候，客户往往会兴奋的说：真的？我们就会说：是的没错，12双，每双35元，完全免费，但是因为领你过来取。穿、购买新的衣服。他们光知道送，却不知道为什么要送？时候，能够紧紧抓住客户的心的时候使用的策略。4、积分卡变现金卡，通过现金返利锁定客户（鸟笼效应）5%500返利25块，这25块可以当现金使用。以便时刻提醒客户他卡上还有钱，可以去消费。的钱客户怎么也用不完。要不送人了，要不会养上一只鸟，而且你还要不断的给他买食物。可是根本忙不过来。现共同的目标！于是，我们同时开展了我们淘宝网店的包围战略。5、通过杠杆借力，与淘宝学校/学院合作，拓展淘宝C店老师说：你没有必要什么事情都自己做，你需要盘点你周边的资源，找别人合作，外包给别人做。何开淘宝店，并给他们提供货源，你看如何。就跟老板合作，他来招生，他收学费，我免费讲课。饰搭配等课程。这样短短3个月，我们就有35多家淘宝店正式运营起来，利用周末时间学员学习摄影、相互做模特、网店互拍、互评来提高信誉。在合作的过程当中，学员不担心货源、不担心物流，更不需要备货，我们合作。经过一年的努力，我开了3家连锁店，每家店基本都有30个左右的学员于我们合作开淘宝店，营业额基本在200万以上。17理发店老板1年内赚100万的秘密我住的小区附近是一条步行街，因为周边有三星、金业、先锋、伟易达等多家大型代工企业，这个村来往人口大约有3以这条街非常的热闹。同时，这条街周边竟然有50多家理发店，这些店平均每天大约有10位客人左右。可是，在一个狭小的小巷道里有一家叫“东方红的理发店，每天接待的客人达150人，周末更多达25012护理的话，要排队至少1个小时。5位客人左右，生意非常冷清。个发再去见客户，可是，找了5、6家理发店，老板都说要等侯，所以才进了这家叫“东方红的理发店，因为这家店没有一个客人，虽然有些担心他们的技术，但因为赶时间，也就硬着头皮进去了。不知道当时是不是因为这家店客人少，好不容易有客人上门的缘故，好的。意如此冷清，仅因为位置比较偏僻吗？直到这家店的店员把我送出门口跟我说：“谢谢老板，欢迎下次光临！”的时候，我明白了，这家店除了给我提供周到热情的服务外，老板根本没有做任何的营销动作。“老板，你们的服想让你的店铺3个月内营业额倍增10倍以上的话，请打卡片上的电话，我会让你的店在众多竞争对手当中脱颖而出”。宁人，说自己快撑不住了，就找我试试。我们的谈话是在“信天游餐厅的包房进行的，容老板见面就开门见山的说：“老师，我快顶不住了，每个月都赔钱，地方偏，客流少，帮我出出主意吧”。“容老板，你以前不是开理发店的吧？你也应该没有研究过营销？”我说。6一直认为只要勤快，把客人服务好就能把店经营好，现在才知道原来不是这么回事。容老板看样子很焦虑。“主意我倒是有几个，不过我也有两个小小的条件，如果你能答应，我们就探讨下”我说。“没问题，只要能帮到我就行”容老板说。“：你必须彻底的按照我出的主意去做，当然我不会费你我的心思和精力，再好的点子也帮不了你，对不对？”我说。“嗯，那是当然”容老板有点疑惑的点头。“为保证你能执行我的主意以及作为对我的回报，你的1个月内没有效果，你可以拒绝为我提供服务，你看如何？”我看着他。“好，那就这么定了，说说你的点子吧”他微笑着说。“我教你几个主意，但是，这几个主意你必须要按顺序去做”我说。“好的，明白”容老板说。“第一个主意，你要假装你的店生意很兴隆！”我说。“假装，生意兴隆还能假装？”容老板打断了我说话。1年前有一则新闻报道，说有几千的苹果粉丝，半夜4、5点钟带着帐篷到苹果手机直销店排队购买苹果机，你认为是真的吗？”我说。“不知道，应该不是真的。”容老板说。“在一些明星演唱会上，那些粉丝哭着喊着，“华仔，我爱你！”，丝晕倒的新闻报道，但是有几个报道是真的呢？”我继续说。装你已经很成功，然后利用羊群效应来吸引你的顾客”。“我还是不明白，我该怎么做？”容老板更加困惑了。“你看你店里的员工，没有客人的时候他们都在干吗？”我问。单、做宣传、拉客户，但效果很差。”容老板说。时候，发现你的店里一个客人都没有，你的员工都在玩，没事情干，他会怎么想？”我问。“对啊，这倒没想过！”容老板说。很差，要不然怎么会一个客人都没有呢，我还是去别家店吧，于是，店吃饭呢？”我说。“有道理，那肯定是有客人的那家。”容老板说。“生意永远都是兴隆的”我说。来吸引客户”容老板说。们：我们是在没有客人的情况下，抽时间来学习和提升大家的技术。”我说。“明白了，可是，这样还是不能吸引新顾客主动来我店消费啊？容老板说。我要给你出第二个主意去派宣传单嘛，你是怎么做的？”我问。7.5很差”他说。多人接到传单瞄一下就扔了，甚至接都不接，对不对？”我说。“对啊，没错，是这样的。”容老板说。改进下，你看如何，你本券可以免费到“东方红”理发店享受价值40元的名师理发一次，由于本店接待能力有限，每天仅接待50名免费客户，本券一个月内有效。”我说。“那我不是亏大了吗？”容老板打断了我的话题。“别急，听我说完，我教你的这招叫“放大前端，垄断后端，我们要赚的是后端钱些免费活动，对不对？”我笑着说。容老板更加困惑了，开始摇头。“听我继续说，你做好免费券后，就安排你的员工出去拼命的派发。对。接着呢，你要做的就是锁销，锁定销售”我说。“哦，锁销？您继续说”容老板有些焦急。周到和热情，而且彻底的免费，否则你会赶跑你的客人。”我说。留下他们的的手机号码、qq号码，怎么留呢？”我说。“陈先生，你知道不知道我们店有一项“客qq留们的服务提出一些评价建议就可以了。”“这样你就能轻易的拿到客户的联络方式，只要客户踏进你的店门，的会员卡服务了。”“先生，我们店还推出了一项会员服务，加入“东方红会员，开通金牌会员卡，就可以享受充200元送200元的服务，这张会员卡可以跟你家人、朋友共同使用。”100送100绝的，如果遇到比较抠门的客人呢，你可以推出年卡服务：陈先生，我们店还有一种年卡服务，只要100块就可以享受12次理发服务，相当于每次理发只要8200张卡可以跟你家人、朋友共同使用。”让这些新客户成为你的会员，他就能长期在你店里消费，这就是锁销”我说。“原来是这样，只要他们成为我的会员，我就可以向他们推荐洗头、护理、染发等服务。”容老板眼睛开始发出光芒。“还有其他点子吗？一起来说来听听”容老板好像发现了一座宝藏。“毛主席曾说过：要在战争中学习战争。我们要在创业中学习创业，在营销中学习营销，你先按我说的方法去做，遇到问题我们再探讨。”我说。2周后，容老板把我约到他们店，我看到他们店门口贴着一张大大的海报“高薪聘请发型师”，店里面有30多名客户在等候理发，看来效果不错。他告诉我这一周过来免费理发的有1100多人，实在忙不过来，已经有400多人开通会员卡，仅锁销收入已有6万元多元。320多客人在等候，我问他：“这些都是免费客户吗？”“不是的，都是会员，我们现在的会员已经有2000多人了，每天上百人过来理发，这个月营业额大约有20多万。可是，我们的会员抱1-2该怎么办？”容老板说。工作的基本条件就是要站在客户的立场思考问题”我说。“如果你是客户，你无聊的时候会做什么呢？”我问。玩游戏之类”容老板说。的客户提供这些消遣服务吗？”我问。“当然可以。”容老板高兴的说。5他店享受3、4次洗头服务。你要洗头、理发、做发型，只要一个电话，东方红就为你预留席位，轮到你的时候，我们立即电话通知你过来享受服务。些小小的营销技巧，让他营业额3个月倍增了23倍，成为该村最火爆的一家理发店。只能不断的进步，不断向前，就像容老板的创业故事一样。大约的半年后，容老板再次把我请到“信天游”餐厅，说：“老师，我又出新问题了，还得你指点下？”“哦，说来听听”我说。“用，而且发展了不少会员；我们派发的免费券拉的客人越来越少了，我们该怎么办？第二个问题是：有些会员虽然有充值，但已经2、3个月没来店里头消费了，我该怎么让他们过来消费？第三个问题是：有些会员的钱消费完了，就没有继续再充值，也没有过来继续消费，我该怎么让他们重新回到我的店里消费？”他说。。“那好办，还记得我之前给你说过“客户见证就是最好的见证吗？务，双管齐下，你看如何？”“对啊，让他们转介绍就可以了，我还可以送小礼品给他们啊！容老板眼睛又露出光芒。我教三个信息沟通技巧”“你要对定期对你的客户名单进行检查，找出其中流失一次免费的理发服务，这句话具有非常高的价值，他能够立即挽回你流失的顾客。”“你每周定期地发出一些信息来提醒你的客户，“亲爱您什么时候到我们的小店里，我们将提前为你预留席位，等待着您”。“第三个技巧：你要定期检查客户的消费记录，设定消费积分奖励，350400分就可以获得本店送出的价值50“***精美礼品一份或者奖励免费头发护理一次，或者参加抽奖活动等等)”这样，不就能促使你的他们上门消费了吗？”我说。“陈老师，你太神了！”容老板兴奋的锤了一下桌子。2年过去了，容老板已经开了3家连锁店，两年来收入220多万。到倍增。18.员工也可以用杠杆借力赚100万案例不是去开发一个自己不熟悉或未知的领域”这个理念的时候。25岁，打工已有5年，可是真不知道自己到底有什么成功的地方，很困惑。我问：“小燕子，你从事什么工作？”小燕：“人力资源管理，主要负责招聘工作。”“好，做招聘有几年了？你经常接触的是哪些人？”我继续问。公司、人力资源管理公司、人才网络、学校啊等等。”“那么，你在做招聘工作的过程当中遇到的最大困惑是什么？”“人需求。”“你遇到的困惑是不是其他公司同样遇到的困惑呢？”“是的，没错！”机构最大的困惑是什么？”“他们最大的困惑就是常找不到合适的企业和合适的岗位。”“其实，你身边就有一个很大的生意可以做赚钱应该是在为客户解决问题的基础上赚钱，你需要的也是别人需要，套共赢的方案，以达到共同的目的，你就能赚钱。”同的目的。对于课堂上教的理念一定要学会灵活变通。”我继续说。“小燕子，你有听明白吗？”提供给我，我给他们提供人才服务，他们给我中介费用？”“对啊，接着说。”他们提供人才，我给他们安排工作，然后从中抽取中介佣金。”“Good,这就是杠杆借力，借助别人的力量来成就自己”我说。“我认识很多职业学校的领导，每年都有跟他们合作，交情还不错，是旺季，他们给学校的管理费也很高，我可以从学校着手。小燕按捺不住自己的兴奋。现场也响起了掌声。需求发给各大中介，学校和人力资源管理公司。220名实习生，她从中抽取学生管理费0.5元/小时，每个学生上班约220个小时/0.5元/小时×220小时/月×220人=24200元/月，她一个月就能赚2万4，是她工资的7倍。后来，小燕告诉我，仅2011年上半年，她就安排了6家学校共1300她就赚了20需要学生约200150多名实习毕悠了。她很害怕，150多个学生流落街头近8个小时，随时都可能会骚乱，该事惊动了市教育局领导，两位副校长几乎被撤职。61临走时，两位副校长很感慨的说:“现在像你这么负责任的年轻人很后以你就以我们学校的名义与企业签署合同，我赚多少，你就赚多少。”现在安排学生就业人数达3000人，收入超过25万/月。呢？19杠杆借力买报纸案例！不很多，而且还有减少的趋势。第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路了。第二个报童的做法中大有深意：的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购钱，今天没有零钱，明天也会给。文化人嘛，不会为难小孩子。是自己的潜在客户。客户等营销名词。20杠杆借力卖书案例！有一个企业的老总.他主要是推销他的学习材料.他请了10个业务员推销.主要是学校的校长还有一些学校的主任.第一次都会遭到拒绝.第二次都会态度好一些.第三次就直接购买书.于是这个企业老总就拿下了这个学校.第一次送书是业务员送.第二次就是自己送.就这样和这些学校的校长还有校主任建立的合作关系.这个老总找到了一所最著名的学习出版这个书.然后市场开发的差不多了.就直接把业务员抄掉就直接把业务员抄掉.就这样出版社出书.学校要书.最后整个环节这个老板就做在家里等着收钱最后整个环节这个老板就做在家里等着收钱.其实这个方案现在一定适合你.你可以用到你的企业里面.只要你开发好市场.有买主有买主.有供应商.你接下来就是等着收钱.有什么不好的呢21低价收购美容院让它变成你的自动提款机去当美发顾问，当讲师，一年顶多三十来万。做时间久了也烦。08年听在国外的表哥说美把模式查得清清楚楚，回国和他创业。向了。小赚十来万，大赚五六十万，赚一百万也有过一单。哈哈，好家伙，几乎在原来基础上，不用重新装修，不多花一分钱。训服务员洗头技法，统一服装，提高服务态度等。育局，学校等发传单吗？不是，你会被轰出来的…和这些机构老板，单位头头合作，赠送免费美发券给他们出色的员工。作为超市，培训公司员工，政府的公务员等的奖励。让他们来消费。遇。增加美容院的分量。VIP会员卡？这是美容院惯用的伎俩，不，你out啦…第一次消费，送会员卡，每人充值50元，送150元消费，以后逐次奉15元按10软，几次后都有感恩，会常常光顾了。第四步：病毒营销像病毒一样扩散，让客人源源不断来消费.老顾客5口碑就很好。丝为了剪发坐飞机回来。大功告成……开会员卡以后，为了他15天理发，洗头，洗脸一次。这招很好厉害的，大多数都接受呢。第六步：推荐他们买美容院里的品牌进口洗发水，洗脸膏，面膜膏，然，理发师，服务员都有提成的，这样他们也卖力气帮助店面营销。买的老板召集一起竞价，这招很毒。江湖老道啊，就这么盘活美容院，高价转让。22杠杆借力资源整合的技术！美国有一家发廊老板，他的生意深受季节变化的影响：旺季时，让生意持续的火走了来！他开始建立顾客数据库，每来一个顾客，他都让顾客留下联系方式，作为回报，你免费送70300个顾客，6通过对顾客资料研究发现，新顾客每个月都占70%，老顾客回头的率很低，于是他决定要把流失的70%的顾客给利用起来。邮件发给顾客。这样有60%的客户响应。次理发时间已超过30天了，为了保持你的完美形象，建议本周来本店理发，这样又有70%的顾客会回头持续消费。三、给老客户发放转介绍优惠券，新客户凭此券可55折优惠。没有此券的原价。四、顾客满意后，追销会员卡，锁住老客户。23如何把1个两分钱的礼品卖1元钱如果你就这样的摆地摊卖？你一天也卖不掉一个！做一个爱心箱，上面写一些感人的一段话。然后放到人多的商业街上，你自己身上带着爱心条，手里拿着一大街上免费送这是我们的爱心小礼品，知道你很有爱心，所以你只要为这次爱心活动捐一元钱，多一份都不让你捐。都会看到你，这样一天你会成交1000个小礼品也不成问题。也就是一个两分钱的礼品一个卖一元，一天轻松卖1000个。24空手怎样套白狼？你什么也没有，什么也不懂，什么也不会，也照样可以轻松赚钱。你只要这样做，走到大街上看到一排排的门头店，你进去给他说，你的店面一天客户不是很多，假如我有一个方法能让你每天收入高一倍，高了之后你愿不愿意付给我高出的三分之一？做呢？你去与他同行的门头店进去逛一逛，你作为一个客户进去问他这些问题，看他是如何回答的，然后去三家，你自己也就能总结出来一个新的经营之道，然后告诉那个门头店老板，这样你什么也不懂就轻松的赚到了钱。25没有网站、产品、客户如何赚钱？你到淘宝上找一款你认为好的产品，然后，你在到其他网站或站长或其他有客户资源的人，你告诉他，我这里有这样的产品，我不用你来促销，一切都由我来做，我来发货，我来服务，我来写文案，你只要提供你没有用的客户，赚了钱给你一半，然后，你再给淘宝的商家说我看好了你的产品，我要给你销售，你只要赚一点点的佣金就可以，因为我的量很大，这样你就轻松的进行了赚钱。26旅游景点房子出租也都在忙碌着找寻工作，在日照这边考公务员等，基本上是很难的，因为圈子小，关系决定着工作，展城市，跑业务大家也不认可，后来有一个同学，他干了家政工作，是很高。他把钥匙给了他，然后让他负责拉客人入住，然后给他30%的提成。式房子，真正的家，每天300元，联系电话是XXXXX。完全一样的模8000600月就可以挣到1万8000元。现在的吃饭网的CEO10001万元，简单了，没意思。27婚礼乐队我说一下整个流程。1，有个学生，组建了一支乐队，叫喜气洋洋乐队，里面有美女，有帅哥。2，这些乐队的组建成员，都是大学生组成的。3，去当地婚礼车必停留的地方，例如海边，在日照基本上每个结婚的都会去海边的。4，印刷贺卡式广告，赠送给新郎和新娘，每天都有一些结婚的。5，每晚的演出是999元，演出时间为婚宴开始前1个小时。————————————————————————1，他的乐队，基本上每天晚上都有演出，但是远满足不了大家的需们本身就带主持人，省了司仪费用，所以生意越来越好。2，可以不断的组建新的乐队来满足市场需求，结婚就是图个热闹，如果是我结婚，我肯定愿意去请一支优秀的乐队来为大家演出。3，可以包装成品牌，卖全国加盟权，但是这个容易被复制。4，可以实现赢利以后，卖创意，这个方法投资需要5万元，需要一辆皮卡车，还需要乐队需要的基本乐器。这个演出不是在结婚的时候吹唢呐的，而是在婚宴上唱歌的。28搬家、家政类大家平时的时候，还应该适当的做一些家政类的工作。大家可以打自己小区里的广告地址广告电话然后问一下自己给拉一个搬家业务提成多少给拉一个掏下水道的活给提成多少然后自己去办个手机卡然后用这个号码作为联系电话，不断的当地的信息超市发广告这个样子一旦有联系你的，你再卖给对方就可以了。这个样子长期合作，每满100元，就结算一次这个样子你可以积累很多经验然后可以直接雇工人，然后雇人专门的上去发信息。然后形成了一条龙服务只要有一个人坚持的发，就能够垄断当地的信息港一的是哪个站，然后你在同样的站上发日照的。每天也会有几百块的收入的。不要嫌弃这些小东西难作，烦琐，其实一点都不烦琐。真正烦琐的事就是你天天在忙着干活，就是不挣钱做成大钱。大家看中国财富排行榜了吗不想去做这些纸张用品29酒店做成人用品//同城做成人用品格战了，当一类商品开始走价格战的时候，说明这件商品，基本上没有多大的利润空间了。网络是领航于现实生活的，现实生活中，很多人都需要成人用品，两种成人用品的新暴利推广模式。女活动的地方，例如宾馆。成人用品，绝对是一块相当具有诱惑力的商品，润丰厚以后：一是继续扩大投资。享其成，什么都不用管。别诱惑和时间诱惑，就是让女孩子在聊天室里推广这个，是真女孩，时在本地的信息港等都发信息，就是本地成人用品送货上门。现在在很多聊天室，都有类似的推100别。30宾馆足疗的足疗。现在的足疗的特点就是：1，投资大，需要加盟还有就是需要很好的加盟。2，在等待客户。————————————————————话的时候，就是提供的情色服务。这种并非所有的宾馆都愿意做的，因为这个是违法的，只有少数有关系的人才敢做的。我说的这种模式就是：1，打造移动足疗，专业足疗，然后主要服务各大宾馆里的客人。2，只提供正规服务。————————————————————就是利用了宾馆这个移动人群，超级人群，高消费人群来进行宣传。31小东西，大利润的，因为觉得实在是无聊。给你赔上。1，获得当地的铁路的关系，允许你的人到火车候车大厅里去推销东西。21块钱的成本，售价10元。3，人在等车的时候最寂寞，最无聊，这个小玩意最古老，但是人人都会玩，又很好玩。4，推销一天看看，一天卖掉几百个都很容易，一天几千块的利润也特定的环境下。制，这个样子他们有外块。32摆地摊卖水果年赚百万案例的小贩，初中都没毕业，你能教我赚大钱吗？道大家都等着我这个老师出丑。我问：你叫什么名字？学员：我叫罗义著。“罗先生，请问你在哪里骑三轮车卖水果，一个月赚多少？”“一月大概赚3千到5厂门口、公园门口，哪里人多就到哪里去。”“哦，各位同学，大家觉得他这份工有前途吗？”“没有”，不少学员再次哄笑起来。罗义著的表情有点苍白和尴尬。我严肃的说：“大家别笑，他这份工真的无法赚大钱吗？”“营销的目标，就是要把不可能变成可能。80年代末90年代初，有地摊起家的，现在还拥有自己的私人飞机，，“破烂王出身的孙树笑罗义著，他也许会是下一个亿万富豪。”1万2怎么舍得掏这个钱的。”就成问题了。”“OK大家应该对他大声”我对学员说。掌声！实现他的富豪梦想，为他出一套创富方案，10分钟讨论时间，10分钟后有方案的小组可以派代表上台发表本小组的方案。”10等等，都是老掉牙的把式。我问罗义著：“这8个方案，有比较满意的方案吗？”无法落地。”“看来大家令罗义著失望了”我微笑着说。1年内财富增收10倍以上，3年增收35倍以上……”我利用大家谈论的功夫准备了一套自己的方案。“大家想听吗？”“想”大家响亮的回应，同时掌声响起来。抛弃的，为确保的的方案能够得到落实，我必须收义著钱，你愿意吗？”“如果真有这么神奇，我愿意！”“OK3倍赔偿你的费用，包括你的学费，你看如何？”掌声“你愿意为你的梦想付多少钱呢”我说。“我现在身上只有6000多块。”义著说。为帮助你成功，我收你3000块好了，下课后你直接到服务台交钱就好了，如何？”“好”义著说。他掏钱大家来学习这个策略，再来点掌声！”掌声。“大家还记得利润倍增的3大支点是什么吗？”“客户数量、成交率、终身价值”学员回答，“很好，我们就从这三点出来，为义著设计他的创富策略和技巧”。“你要选择比较固定的客源，选择优质的客户，建议到固定客户群，为什么这么做呢，听我说下去大家就明白了”。“每次称水果的时候一定要记得，水果要从少加到多，而不是从称多了而减少，什么意思呢？就是说，如果客户要买1斤水果，你要从8两加到1你不但称足给他，他还占了便宜，所以有了第三招”。“第三招：打称的时候，称尾一定要翘起来，而不是刚好或下垂的，如果是电子秤，就要超过客户购买的斤数，并且要根客户说：老板，1斤多一点，收你1斤好了。要让客户再一次感觉到占了便宜”。“收钱的时候，尽量少收几毛，而且一定要说给客户听：老板，一共10块零5毛，老客户，收10块好了”。人性的弱点（人的贪欲），彻底套住你的客户”。“我告诉大家三个营销法则80%的利润来自你20%点就是多赚点，才能长久的赚”。“我们的策划方案并没有结束，精华在后头”我继续说。摊位没有买怎么办？，我这里准备了一个杀手锏”。“老板，下班了，今天有新水果，味道非常甜，来，尝一个，不收你钱”。今天水果很新鲜，味道非常好，来，尝一个，不收你钱”。“大家，说这样下去，他会怎么样，不买你水果他心里会有愧疚感，客户给俘虏了”。课堂上响起热烈的掌声。大，做成连锁才行”。“义著，你回去要设计一套名片，上面要写着“***水果行，24收任何费用，比市场价还便宜”。“接着，你每次有客户买水果的时候，你都要递上一张卡片：你好，我们提供24小时送水果上门服务，你什么时候想吃水果，我们就什么时候送货上门，不加收任何费用，欢迎订购”。课堂再次响起了掌声。“那人家如果只要1斤，冷晨两点也送吗？”小区，小区居民订购水果经常是几斤或整箱购买，等你名片派多了，了忙不过来，为什么不请业务员给你送货，1斤水果的批发价和零售价价格在1-31块-2块钱，你完全可以交给他们送货”。“连锁计划不就达成了吗？”课堂掌声响起来。1斤水果的钱，而是2斤、10斤、1箱、10大前端，才能垄断后端”。掌声。我一个电话：“陈老师，我现在有50多家居民经常向我订水果，可水果，经常提出换水果，怎么办？”我说“如果你是客户，买了烂水果，你怎么办？”“当然希望店主给他换啊，要不心里多不平衡。”“那你知道怎么做了。”6个月后，他再次给我电话：“陈老师，太谢谢你了！”我说：“为什么谢我？”给他。就在中秋的前夕，这个客户他给我一下订购了510箱哈密瓜，原来这个客户是某工厂的采购经理，他们中秋节要送哈密瓜给员工，太意外了。我现在已经开发了两个片区，两个连锁点，4个员工，太谢谢你了。33困惑的软件行业杠杆借力赚钱当然这种模500强都在用……这种模式能让你的企业快速获得成功……策略罢了。在分享案例之前，我先跟大家分享几个重要的营销理念：你需要的是控制权而不是占有权。也就是说前端要不断让利，宁愿不赚钱，然后在后端获利；所以，你永远都要给自己一个升级的出口。利用门槛效应和鸟笼效应快速获得客户后，进行后端获利营销。倍增……经征求该学员意见,他同意将我给他们公司的做策划案例分享给大家,但他希望对公司和本人真实姓名进行保密处理,我们尊重他本人意见，在这里就不透露了其本人和公司的真实信息，敬请谅解。该学员公司销售的软件是广东省最大的人力资源管理系统软件之一，不断下降，市场份额也越来越小，订单不断被竞争对手抢占。里展开的：“张总，请说说你最大困惑？”我问。“陈老师，现在订单太难做了，虽然我们软件功能比较全面、强大，但全套软件在22万左右，现在的的企业发展环境不太好，他们都不太愿意出20万购买一套人力资源管理软件，而且我们系统分模块卖也要4万52万至5OA他们占有市场份儿越来越大。同时,用友公司还做财务管理软件、销非常困难，希望陈老师帮出出主意”张总说。是怎么抢走你的市场的？”我问。3千到5毕。”张总说。“你刚才提到，你的软件也可以单模块的卖，对吧？”我说。“是的，但这样我们基本上没赚什么钱？”张总说。“但是，这些中小企业，在未来3-5年，有没有可能成为你的大客户？”我问。“很有可能，所有我们很想占有这块市场，但不能亏钱”张总说。我问。ERP等等，拥有大量的客户资源，比我们占有优势，而且是上市公司。”“但是人力资源管理软件非常贵，大约22万，而且不包括在线学习和OA5万，OA模块约20软件分开单独销售，整套加起来近50万，而且升级要收费，操作用户另外购买。我