广州华艺长双鹿业品牌战略思考三

长双鹿业20XX品牌战略思考广州华艺广告有限公司（华南分公司）广州华艺，致力于中国品牌建设12年华艺向每一个为品牌事业付出思考和行为的人致敬，因为这是光荣高尚和艰辛的。华艺认为，品牌事业是踏实渐进的，惟有积累才能久远。华艺观点—112003年，为长双鹿业品牌建设奠定坚实市场基础是华艺的任务。我们的态度务实不张扬专业不夸张虚心不自大品牌发展之路立足生存突围发育成长长双鹿业的位置立足生存突围发育成长长双鹿业的现在2003长双鹿业立足突围市场调研铺货试销……品牌定位、规划产品卖点终端形象整合上市公关媒体投放大规模铺货促销战术……也就是——保健品是什么?保健品是什么?营养品、补品，有明显效果的，送礼合适，有档次的虚假的、广告吹出的、没有效果的、价格高消费者会选择哪种方式增加营养？煲汤（自己购买用料）听医生建议（购买药材）购买营养食品（增加维生素物质）购买保健营养品尽管管消消费费者者自自己己的的知知识识有有限限，，但但是是消费费者者更更习习惯惯自自己己或或听听从从他他人人建建议议后来加加强营营养。。因为：：营养养物品品是看看得见见（如如人参、当当归、、鹿茸茸等都都是实实在物物）。。从市场场发展展态势势来看看，消消费者者更愿愿意通过食食物的的方式式来增增加营营养，，这一一点越年轻轻的消消费者者越明明显。。市场上上“保保健品品”，，出路路何在在？转换角角色，，改变变形象象保健品品本身身具备备很强强的科科技性性、一一些新新技术、、新工工艺、、新原原料的的运用用的确确让产产品发挥挥了很很大的的作用用。问题在在于，，行业业的门门槛低低和暴暴利让让一些些有问题题的产产品完完全扭扭曲了了本身身的形形象。。两者的的关系系转换换是市市场发发展和和规范范的出出路的的最终终结果果。保健品品食品原保健健品辅助医医疗的的医生推推荐的的药店购购买的的保健食食品辅助健健康的的媒介引引导购购买生活中中的部部分货架上上出现现送礼方方式所以———长双鹿鹿业要要依据据市场场和消消费者者的变变化改变自自己的的行为为和思思想。。让长双双鹿业业真正正的走走向市市场、、大众众和生活。。首先是是定位位问题题华艺““品牌牌未来来”———品牌不不仅是是现在在的，，更是是将来来的。。品牌定定位不不是确确定目目前位位置，，更应确定定未来来的目目标。。赢得未未来才才是品品牌的的价值值。长双鹿鹿业ＵＵＳＰＰ是什什么？？独有的的与消费费者有有关联联的是一种种主张张能支撑撑的有有两点点：高科技技独有梅梅花鹿鹿资源源高科技技———未来来，对对手可可以做做得，，而且且在食品中中塑造造高科科技地地位是是有一一定困困难的的。梅花鹿鹿———这才才是独独有的的，不不仅是是现在在，更更是将将来的的取胜胜之宝宝。消费者者对梅梅花鹿鹿的认认识？？南方消消费者者对梅梅花鹿鹿的认认识更更多来来自药药材，，如鹿鹿茸、、鹿筋筋等等等。对梅花花鹿的的印象象却是是不错错的：：它是有有灵气气的、、健康康的、、长寿寿的、、营养养的………华艺品牌未来透视长双鹿鹿业（保健健品））长双鹿鹿业（梅花花鹿品品）梅花鹿鹿相关关健康康产品品专有梅梅花鹿鹿产品品（保健健食品品、生生物制制药））长双鹿鹿业赢赢取的的未来来的力力量来来自长长双的自有有资源源：双双阳梅梅花鹿鹿。定位：：梅花花鹿品品世家家支持这这一定定位除除了梅梅花鹿鹿外，，依然然是高科技技。实现本本定位位，长双鹿鹿业品品牌广广州发发展之之第一一步：：让消费费者了了解更更多的的梅花花鹿知知识考虑从从软文文报道道、电电视专专题、、宣传传单张张、海海报等等形式式入手手。关于产产品长双鹿鹿业在在华南南市场场主要要有三三个产产品：：梅花鹿鹿基因因营养养液梅花鹿鹿胎素素梅花鹿鹿鞭精精营养液液———中老老年消消费群群胎素———年年轻女女性消消费群群鞭精———中中年男男性消消费群群产品销销售市市场跨跨度大大，消消费群群广，不不利于于目前前市场场推广广。我们的的推广广原则则是：：集中资资源，，寻找找突破破口。。ABC梅花鹿鹿胎素素——年年轻\中年年女性性，看看重自自己容容颜，，希望留留住青青春和和美貌貌。——中中高收收入，，较强强的消消费能能力，，容易易接受受新事事物。。——市市场美美容和和保健健的方方法（（产品品）有有很多多选择择。如如“太太太””等对手多多，开开发新新消费费群有有一定定困难难，建议目目前不不作主主推产产品。。梅花鹿鹿鞭精精——中中年男男性消消费者者，性性功能能障碍碍者。。——目目前类类似产产品太太多。。——消消费者者一般般持怀怀疑态态度，，非市市场主主流产品。建议目前为长长双鹿业广州州市场辅助产产品梅花鹿基因营营养液——中老年消消费群，相对对年轻人，他他们更能接受和理解““梅花鹿”，，知道其中对对自己利益，，——同时目前前市场容量较较大，但对手手也不少（如脑白金）），但对手更更是一种“科科技”产品，，非“珍贵生物物”产品。建议：把梅花花鹿基因营养养液作为广州州市场2003年主主推产品。ABCA——营养液液，B——胎胎素，C———鞭精即：梅花鹿基因营营养液产品推推广口号：梅花鹿产品，，营养新选择择2003年推推广执行清单单1、推出新形象（（包装）高档化——从装饰设设计、包装形形式、材料（（高档纸或木木制、金属等等）都有大的的提升。特征化——突出文化化性，即不同同于市场的鲜艳“现代””感，更突出出文化和地域域感。2、宣传主画画面：让消费者和市市场对长双鹿鹿业和梅花鹿鹿产品有好感感和认识的宣宣传画面。建议从长双鹿鹿业产品（长长春双阳）基基地取材。通过主画面延延伸系列推广广画面，考虑虑在海报、报报纸上运用。。3、统一的终端视视觉形象利用统一、高高档、有特征征的视觉形象象建立消费者的好感感和品牌识别别性。终端形象还包包括：终端销销售队伍形象象和素质。人员服装装、向消费者者解答等等。。4、专题片消费者对长双双鹿业的认识识第一步就是是认识双阳梅花鹿，，建议用较低低成本拍摄2-3辑相关的专题片，，内容包括：：长双鹿业独有有双阳梅花鹿鹿的开发权梅花鹿的价值值长双鹿业的实实力和规模梅花鹿系列产产品介绍梅花鹿知识等等。在电视和销售售终端播放，，也可刻成VCD做礼物送给消费费者。5、投放系列软性性文章报道在《羊城晚报报》，《广州州日报》建立立梅花鹿系列专专栏，向市场场和消费者介介绍梅花鹿和长双双鹿业相关企企业、产品信信息。6、适当的平面报报纸广告在上市阶段可可适当选择《《广州日报》》、《羊城晚报》》投放1/4—1/2版版面，内容主要是长双鹿鹿业主推产品品。各节点可根据据促销活动进进行活动宣传传，内容是长双鹿鹿业系列产品品。7、系列海报报、画册、单单张主要传播内容容有：长双鹿业形象象营养液产品胎素产品鞭精产品8、公关活动建议1：“认养梅花鹿鹿”，消费者者可以认养长双鹿业提供供的多只梅花花鹿。建议2：梅花鹿系列产产品免费试用用。建议3：赞助广州老老年书法艺术术协会，利用用其中高级老干干部等关系进进行新闻和市市场推广。建议4：各节庆日对特特定人群促销销（如教师节、父亲节、、母亲节、妇妇女节、春节节、中秋等））。9、一个市场场推动的好伙伙伴一个务实、专专业、愿意和和长双一起奋奋斗的市场推广伙伙伴。华艺将组成““长双鹿业””品牌服务小小组，为“长双鹿业业”提供营销销、广告、公公关等整体传播服务务。第一类：单位：元/P项目32K16K8K4K2K2K以上宣传册内页5008001500商议商议商议宣传册封面100015002000商议商议商议海报商议商议400050006000商议POP10002000300040005000商议单张（每P）5008001500商议商议商议平面图300400500商议商议商议价格表200300400商议商议商议包装第二类：单位：元/件项目5平方米5-10平方米10-20平方米20平方米20平方米以上喷绘3000400050006000商议第三类：

单位：元/P项目1/6版及以下1/4版1/3版半版全版报纸广告彩色20002500300040005000套红15002000250035004500黑白15002000250030004000

其他未列出之规格，参照上述标准按比例类推。第四类：

单位：元/P项目16K及以下16K以上

杂志广告2500商议

附：收费清单单媒介发布代理理费以媒介发布实实价为基础，，分别按以下下类别及费率率收取代理费费：发布种类代理费率平面媒介5%电波媒介5%户外媒介5%其他新媒体双方商定谢谢！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。22:10:0622:10:0622:101/7/202310:10:06PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2322:10:0722:10Jan-2307-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。22:10:0722:10:0722:10Saturday,January7,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2322:10:0722:10:07January7,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。07一一月月202310:10:07下下午午22:10:071月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月2310:10下下午1月-2322:10January7,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/722:10:0722:10:0707January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。10:10:07下下午午10:10下下午午22:10:071月月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。22:10:0722:10:0722:101/7/202310:10:07PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2322:10:0722:10Jan-2307-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。22:10:0722:10:0722:10Saturday,January7,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2322:10:0722:10:07January7,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。07一月202310:10:07下午午22:10:071月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。一月2310:10下下午1月-2322:10January7,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/722:10:0722:10:0707January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。10:10:07下午午10:10下下午22:10:071月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。22:10:0822:10:0822:101/7/202310:10:08PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2322:10:0822:10Jan-2307-Jan-2312、越越是是无