买卖惠项目三季度经营周三新

买卖惠项目组2015年10月买卖惠项目发展情况分析

ContentsPage目录页—*—

01项目推进情况02存在的问题03下一步主要工作安排截至9月30日，全市累计招商465家，加盟商超5188处（去除注册重复）。其中9月份发生交易站点1141处，有效站点占比22%；月交易订货金额248.8万元，比上月环比增长11.5%。三季度累计交易订货额671万元，年累计交易订货额达1194万元。9月份，全省17个地市、120个区县上线运行。按订货户数排名，德州（1141户）位全省第三位，位于聊城（1743户）、泰安（1484户）之后；按交易金额排名，德州（248.5万）位全省第二位，仅次于泰安（255.7万）。项目推进情况-全省买卖惠平台订货户数及订货交易额统计省公司调整考核标准后，9月份全省订货户数与上月环比，德州（79户）增长位于全省第6位，其中泰安、济南、东营、潍坊等分公司环比增长超百户，特别是与泰安相比，形成较大的差距。项目推进情况-全省买卖惠平台订货户数环比增长统计截至9月30日，全市至少尚有1949个行政村未实现覆盖，其中陵城区（532）、乐陵（398）、临邑（307）、平原（304）、齐河（251）、宁津（157）。项目推进情况-全市商超注册数量统计项目推进情况-全市入驻供应商数量统计截至9月30日，全市共招商465家。其中庆云（52）、禹城（51）、武城（48）位列全市前三位，德城区（34）、平原（34）、陵城区（30）位列全市后三位。9月份全市订货户数1141个，其中禹城（200）、夏津（185）、齐河（128）订户数位列全市前三位，德城区（70）、陵城区（55）、庆云（53）订户数位全市后三位。项目推进情况-全市订货户数统计9月份全市交易订货额248.5万元，其中禹城（48.15）、夏津（38.47）、武城（30.15）订户额位列全市前三位，庆云（13.41）、乐陵（11.67）、临邑（9.34）订户额位全市后三位。项目推进情况-全市订货金额统计项目推进情况-全市各单位订货户数和订货金额环比统计9月份，按订货户数环比统计，乐陵（41户）、陵城区（31户）、德城区（24户）增长位全市前三位，武城（-9户）、临邑（-12户）、宁津（-23户）位全市后三位。按订货额环比统计，禹城（18.23万）、夏津（7.86万）、平原（4.85万）为全市前三位，庆云（-3.62万）、武城（-4.34万）、乐陵（-8.6万）位全市后三位。项目目推推进进情情况况-地地推推模模式式及及推推广广效效果果全市市除除夏夏津津、、齐齐河河、、乐乐陵陵、、武武城城分分公公司司已已申申请请招招聘聘部部分分社社会会推推广广人人员员，，禹禹城城分分公公司司利利用用渠渠道道经经理理进进行行地地推推和和配配送送外外，，其其他他单单位位仍仍采采取取支支局局长长或或投投递递员员地地推推，，项项目目组组配配送送的的模模式式。。按日日均均订订货货户户数数，，禹禹城城（（22户户））、、夏夏津津（（17户户））、、德德城城区区（（14户户））位位列列全全市市前前三三名名，，宁宁津津（（9户户））、、临邑邑（（8户户））、、庆庆云云（（7户户））位位全全市市后后三三位位。。夏夏津津分分公公司司采采取取社社会会推推广广员员地地推推的的效效果果得得以以明明显显显显现现。。项目目推推进进情情况况-订订货货户户数数占占比比（（会会员员质质量量分分析析））各单单位位整整体体发发展展会会员员质质量量不不高高，，订订货货户户数数占占系系统统内内注注册册会会员员数数占占比比普普遍遍较较低低，，均均未未超超过过50%。。月月订订货货额额超超过过5000元元的的站站点点不不足足10%。。项目目推推进进情情况况-日日常常运运营营数数据据对对比比（（选选取取10.11）vs项目目推推进进情情况况-三三季季度度各各项项指指标标及及奖奖励励恭喜喜禹禹城城、、夏夏津津、、武武城城、、城城区区分分局局荣荣获获奖奖励励。。ContentsPage目录录页页—*—01项目目推推进进情情况况02存在在的的问问题题03下一一步步主主要要工工作作安安排排01存在在的的问问题题规范范运运作作意意识识薄薄弱弱，，执执行行落落实实不不到到位位。。目前前各各单单位位均均能能坚坚持持持持续续招招商商，，但但是是部部分分单单位位对对招招商商的的管管理理工工作作落落实实不不到到位位，，对对已已招招商商的的商商家家至至今今未未签签订订合合作作协协议议或或在在签签订订的的协协议议中中未未明明确确服服务务费费率率（（含含配配送送费费））标标准准。。一一旦旦发发生生经经济济纠纠纷纷，，将将无无依依据据可可循循。。按按照照省省公公司司157号号文文件件要要求求，，各各单单位位务务必必要要与与招招商商商商家家签签订订合合作作协协议议，，并并在在协协议议中中明明确确服服务务费费标标准准。。届届时时，，服服务务费费将将计计列列相相关关专专业业收收入入，，避避免免私私存存““小小金金库库””。。这这也也是是下下一一步步市市公公司司检检查查的的重重点点。。存在在的的问问题题人员员重重视视程程度度不不够够，，地地推推行行动动不不到到位位。。部分分单单位位仍仍延延续续原原模模式式进进行行地地推推，，借借助助支支局局和和投投递递员员进进行行推推广广。。根根据据现现在在发发展展情情况况来来看看，，依依靠靠支支局局长长和和投投递递员员虽虽然然易易于于调调度度和和掌掌控控，，但但是是容容易易造造成成地地推推脱脱节节。。一一旦旦有有会会议议或或其其他他业业务务发发展展需需要要，，支支局局长长或或投投递递员员无无暇暇顾顾及及站站点点订订货货，，不不利利于于平平台台的的持持续续长长久久发发展展。。二二是是地地推推人人员员推推广广积积极极性性不不高高。。市市、、县县公公司司调调度度紧紧时时就就多多跑跑几几家家，，调调度度不不紧紧就就不不去去推推广广，，任任凭凭自自然然发发展展，，而而且且每每次次订订货货集集中中在在几几家家，，难难以以形形成成规规模模。。形形不不成成站站点点规规模模，，供供应应商商的的成成本本降降不不下下来来，，我我们们就就没没有有抓抓手手与与供供应应商商谈谈判判，，也也无无法法获获取取较较低低的的产产品品价价格格。。平平台台价价格格优优势势不不明明显显，，又又一一定定程程度度上上影影响响了了规规模模的的形形成成。。两两者者是是互互相相促促进进，，互互相相博博弈弈的的因因素素和和过过程程。。02存在在的的问问题题市场场运运营营技技巧巧掌掌握握不不到到位位。。前期期，，市市公公司司争争取取部部分分资资金金用用于于各各单单位位进进行行线线上上促促销销活活动动补补贴贴。。但但是是部部分分单单位位在在实实际际开开展展过过程程中中，，过过于于追追求求超超低低价价，，如如1角角抢抢脉脉动动，，1分分抢抢雪雪碧碧。。在在实实际际操操控控过过程程中中，，站站点点的的提提升升效效果果并并不不明明显显，，一一是是在在新新站站点点方方面面推推广广力力度度不不够够，，宣宣传传不不到到位位，，订订货货大大部部分分还还是是老老站站点点；；二二是是促促销销时时间间相相对对较较短短，，起起不不到到长长期期刺刺激激的的作作用用。。建建议议各各单单位位在在以以后后开开展展促促销销活活动动时时采采取取““价价格格下下调调百百分分比比””或或者者““满满赠赠””的的形形式式，，然然后后在在地地推推过过程程中中让让商商超超对对比比价价格格，，通通过过价价格格优优势势提提高高平平台台的的吸吸引引力力，，待待站站点点规规模模扩扩大大后后，，再再借借助助经经销销商商的的政政策策，，利利用用““满满增增””方方式式进进行行刺刺激激，，达达到到长长期期、、持持续续、、健健康康的的效效果果。。03存在在的的问问题题后台台日日常常管管理理跟跟进进不不到到位位。。一是是平平台台页页面面设设计计不不够够合合理理，，首首页页设设置置楼楼层层内内容容不不丰丰富富。。部部分分单单位位平平台台首首页页仅仅设设置置4个个楼楼层层，，每每层层只只上上传传5种种产产品品，，不不易易于于客客户户浏浏览览。。而而有有的的单单位位首首页页上上传传产产品品过过多多，，影影响响页页面面的的加加载载时时间间。。建建议议设设置置8-9个个楼楼层层，，每每个个楼楼层层设设置置15-20中中产产品品。。二二是是轮轮播播广广告告或或楼楼层层促促销销活活动动更更新新不不及及时时，，特特别别是是重重大大节节日日期期间间，，活活动动前前、、后后要要立立即即更更新新。。目目前前部部分分单单位位轮轮播播广广告告位位置置仍仍还还显显示示中中秋秋促促销销活活动动的的宣宣传传广广告告内内容容，，建建议议各各单单位位设设置置专专职职或或专专人人负负责责后后台台页页面面设设计计与与内内容容维维护护，，活活动动政政策策及及时时更更新新。。04ContentsPage目录页—*—01项目推进情况况02存在的问题03下一步主要工工作安排01下一步主要工工作安排梳理招商基础础管理，落实实文件要求。。市公司将重点点对招商方面面进行梳理和和管控。要求求各单位自会会议后严格认认真落实文件件要求，凡是是线上运营的的商家必须签签订合作协议议，并在协议议中明确标注注服务费（含含配送费）收收取和结算方方式，原则上上包括配送费费最低不得少少于3%。协协议后附留商商家营业执照照和负责人证证件。协议签签订后预留一一份或整理成成影像资料交交市公司存档档管理，凡是是未签订合作作协议的商家家将予以冻结结。下一步主要工工作安排坚持晨夕会制制度，加强运运营调度指导导。各单位自15日开始，认认真执行晨夕夕会制度。要要求每日至少少召开一次会会议，安排总总结当日工作作及明日安排排，将会议照照片上传微信信群。分管局局长每周要至至少参加一次次。照片上传传时间早9点点前，晚19点前。市公公司将此项一一并列入日常常通报内容。。继续加大日常常运营调度指指导力度。市市公司结合日日平台订货户户数目标、晨晨夕会及运营营数据，做好好监控监督指指导，继续执执行日运营数数据综合得分分连续三日低低于50分以以下的，对分分管局长约谈谈制度。02下一步主要工工作安排继续扩大站点点推广规模，，提高平台运运营质量。站点规模决定定平台长期健健康发展。市市公司将重点点关注订货站站点的数量及及质量，不在在于站点订货货额多少，旨旨在扩大站点点规模。“星星星之火，可可以燎原”，，拥有站点资资源，才有抓抓手与供应商商谈判，甚至至只要做好一一个乡镇，做做到全覆盖、、全推广，供供应商就可以以省去一个乡乡镇的费用，，这样才能将将业务交给我我们平台去做做。如果我们们每次就是那那几个站点订订货，供应商商仍需继续跑跑乡镇，仅是是少跑几个站站点而已，对对他造成不了了多大的影响响，也无法给给我们更优惠惠的政策。亦亦或者说，久久而久之，平平台就不能成成为大平台，，而仅仅是成成为了那几个个站点的订货货平台，不符符合我们未来来的发展规划划。平台目目前进入提升升阶段，如何何快速健康、、持续的提升升是现阶段的的主要任务。。03下一步主要工工作安排市公司每日通通报日平台订订户数据，对对每日达不到到日平台计划划的单位请分分管局长在微微信群汇报原原因。注：加权户数数=有效户数数A（10<=订货额<=200））*0.5+有效户数B（200<订货额<=500）+有效户数C（订货额>500）*1.5；下一步主要工工作安排结合以上指标标，下一步的的重点是清理理无效站点，，提高有效站站点数量，加加快优质站点点的提升。对对无交易的站站点进行回访和促促单，对长期期无交易的一一律进行冻结结。建议各单单位建立站点点QQ群，主主要进行日常常促销活动的的宣传、订货流程的答答疑和指导，，对订货站点点晒单奖励，，提高站点订订货积极性。。下一步主要工工作安排市公司将启动动建设“买卖卖惠服务镇””行动计划。。各单位要根根据实际，迅迅速选出一个个支局长思想想认识到位、、地推力量相相对较强、站站点维护基础础较好、同时时具备仓储能能力的乡镇，，通过与代理理商协商，利利用半个月或或一个月的时时间，在该乡乡镇全力推广广合作代理商商的产品，基基本覆盖全镇镇每个超市，，用效果赢得得代理商的认认可。力争与与代理商达成成协议，将来来该乡镇的产产品推广全部部由我们平台台来运作，同同时争取更优优惠的产品政政策。一是通通过该行动打打造树立“标标杆乡镇”，，提高社会商商品的经销占占比，提升平平台的社会知知名度。二是是以此为契机机，进一步优优化社会资源源，争取更优优惠的促销、、产品政策，，即让代理商商节省成本，，又让站点得得到实惠，为为平台的健康康发展奠定坚坚实基础。市公司将对选选出的“标杆杆乡镇”进行行全力支撑，，在人、财、、物等各方面面给予相关政政策倾斜，请请各单位会后后迅速落实，，于20日前将目标乡乡镇支局报市市公司。下一步主要工工作安排加快县、镇仓仓储建设，迅迅速形成县镇镇村三级服务务体系。各单位要进一一步加快县、、镇仓储的建建设，特别是是镇级仓储的的建设。秉着着共同利用、、效益最大化化的原则，合合理规划。下下一步有条件件的单位可与与供应商洽谈谈，通过镇级级仓储进行备备货，实行周周补货方式，，以优化配送送流程，减少少配送成本，，提高送货时时限。04下一步主要工工作安排加快社会推广广人员招聘，，增强地推力力量。充分借鉴夏津津、齐河等单单位的先进经经验，加快社社会推广人员员的招聘，招招募社会合伙伙人，通过业业务外包形式式，增强地推推力量，减轻轻项目组工作作压力。部分分单位还停留留在仅依靠项项目组地推、、配送的模式式，与社会车车销模式毫无无差异，甚至至还不如车销销灵活，难以以体现平台优优势。充分依依靠社会人员员补充地推力力量薄弱环节节，互相补充充、互相协作作，将平台优优势极力发挥挥，才是做大大的关键。05下一步主要工工作安排提升网站运营营管理，加快快活动跟进速速度。建议各单位安安排专人或专专职负责网站站页面设计和和维护，市公公司将针对此此方面进行组组织培训，以以提升维护人人员的基础技技能。市公司司将根据实际际情况统一楼楼层设置，设设定首页商品品数量。轮播播广告时效要要跟进，节日日、活动前一一定要提前上上线，活动结结束后立即撤撤销。轮播广广告要明确促促销政策，无无促销政策的的产品不再上上线，关键是是要利用好轮轮播广告的作作用。06下一步主要工工作安排持续合理开展展线上促销，，开通众筹模模式。结合前期线上上促销经验，，持续开展线线上促销活动动，通过“价价格下浮补贴贴”或“满赠赠”形式进行行，杜绝单品品实行一角、、一分的超低低价促销。一一是针对节假假日和特殊促促销日，做好好线上的促销销活动策划，，如“双11”促销，市市公司也将于于近期着手安安排“双11”的促销活活动。二是充充分利用代理理商提供的““满赠”政策策，加大站点点推广宣传，，组织做好““众筹”。一一方面降低产产品价格，同同时也好给代代理上争取优优惠政策，体体现平台效应应。众筹两种方式式：一是提前联系系组织好商超超，定好产品品数量以和供供应商谈判，，争取价格优优惠。二是通过争取取的“满赠””政策，联系系组织好商超超，订货达到到“满赠”的的产品的整数数倍，降低单单件产品的价价格。07下一步主要工工作安排强化数据管控控，杜绝刷单单走量。市公司将按照照省公司要求求，加强对订订单数据的监监控。请各单单位要高度重重视，严禁虚虚假刷单交易易的发生，对对资金互转、、空单交易严严肃处理。请请各单位同时时加强管理，，扎实发展，，对推广人员员进行相关培培训和约束，，一旦发现，，请分管局长长、项目组组组长来市公司司进行约谈。。情节严重的的，取消所有有竞赛评奖资资格。身边的例子，，“一亩田””。08坚定发展信心心，别再等靠靠方向1.降低农村流通通成本；2.提高农产品商商品化率；3.推进新型城镇镇化4.增加农村就业业；5.带动扶贫开发发目标1.建设新型农村村日用消费品品流通网络；；2.加快推进农村村产品电子商商务3.鼓励发展农业业生产资料电电子商务；4.大力发展农村村服务业5.提高电子商务务扶贫开发水水平；6.鼓励各类资本本发展农村电电子商务7.积极培育农村村电子商务服服务企业；7.鼓励农民依托托电子商务进进行创业8.加强农村宽带带、公路等设设施建设；8.提高农村物流流配送能力9.搭建多层次发发展平台；10.加大金融支持持力度11.加强培训和人人才培养；12.规范市场秩序序13.开展示范和和宣传推广广商务部等19部门关于加加快发展农农村电子商商务的意见见商建发【2015】306号提水平，强强市场，搭搭基础，育育环境坚定发展信信心，别再再等靠坚定发展信信心，别再再等靠传统企业的的互联网转转型，是一一场进化，，是为了在在互联网时时代不被淘淘汰！第一阶段：：让村民真真正购买到到正品、质质优价廉的的家电、手机机等商品，提提升生活品品质；第二阶段：：通过电商商渠道直接接从厂家采采购农资、农具具、化肥等生产资料料；第三阶段：：让农业生生产的名优特农产品，足足不出户，，卖到全世世界。一、投资20亿元中国农业产产业发展基基金有限公公司：出资资3亿元，占25%现代种业发发展基金有有限公司：：出资6000万元，占5%中国东方资资产管理公公司旗下的的东富和通通(天津)股权投资基基金：出资资3亿元，占25%北京京粮鑫鑫牛润瀛