三星竞争分析-5

竞争对手分析苹果HTC三星手机行业竞争力分析—五力模型供应商的议价能力潜在新进入者的威逼三星手机行业内部竞争者的竞争力（以苹果htc为例）购买者的议价能力替代品的威胁（ipad）安卓和苹果系统各占半壁江山。三星和安卓形成了战略伙伴关系。其对三星的影响力特殊巨大智能手机行业进入壁垒较高，短期内不会有新进入者的威逼购买者讨价还价实力较小，智能手机行业大多驾驭核心技术和强大的研发实力替代品威逼较大，电子行业技术发展快速，更新换代快，简洁被新生产品替代潜在新进入者的威逼潜在新进入者的威胁购买者讨价还价实力较小，智能手机行业大多驾驭核心技术和强大的研发实力购买者讨价还价实力较小，智能手机行业大多驾驭核心技术和强大的研发实力购买者讨价还价实力较小，智能手机行业大多驾驭核心技术和强大的研发实力过渡页三星手机行业内部竞争对手分析（以苹果和HTC为例）

过渡页竞争对手的发展趋势

一、硬件方面：首先，外观方面，苹果手机的每一处微小环节、材料都经过细心打造，尤其是光滑的铝合金外壳。其次，iPhone接受了真正的高像素视网膜屏幕，色调还原生动、精确。iPhone5的800万摄像头也是全球最受欢迎的，不像其它智能手机以“简洁的高像素作为噱头”。苹果手机的发展趋势

再者，苹果将对外授权眼球和头部追踪技术，这意味着三星将不再是唯一一家拥有眼球追踪技术的手机厂商。总结：也就是说在硬件方面，将来的苹果可能将会朝着外表更精致，像素更清晰，显示更逼真，运用更人性化和智能化的方向发展，这就会使得第一产品设计方面的要求提高，和新技术的创建以及运用的速度加快二、售后服务方面

首先，苹果的手机在国内的下载速度最近变得更加的快捷与稳定，而且苹果也承认其在国内接受了新技术，使得下载的速度变得更便利与快捷。其次，据很多运用者说，去修理都会免费更换新零件甚至是干脆更换整机。总结：苹果手机一方面会普遍推广新技术，以支持其手机的人性化功能，另一方面则会完善售后服务，抓住新老客户。三、其他方面。最近三星最新一代智能手机GalaxyS4凭借尖端的硬件配置引领了整个行业，并引发了巨大反响，这有可能促使苹果重新思索自身的战略，加快更新换代周期，扩大市场份额。苹果和移动有可能成为合作伙伴。中国移动在发布最新财报后披露，今年支配投入417亿元人民币建设4G网络，并且希望在自己的4G网络中运营苹果iPhone。

苹果手机属于中高端消费品，这就使得有很大一部分的消费者可能会宠爱这个品牌的手机但却消费不起，而这部分人群的占有额还很大，所以苹果很有可能在将来，在发行高端产品的同时，发行低端产品，但是可能性较小。

一，营销方面提到HTC，就很难不去提三星。尽管两家公司如今在业绩方面差距拉大，但从产品和技术创新来看，两家公司往往针锋相对，干脆竞争。特殊是三星刚刚发布的GalaxyS4，势必也会是HTCOne最主要的竞争对手之一。在HTC中国区总裁任伟光看来，HTC和三星之间最大的差距在于营销，htc没有自己的营销渠道，主要靠多普达和网络营销。HTC手机的发展趋势

其次，HTC首席营销官告知《华尔街日报》，HTC准备让“QuietlyBrilliant“（静静的辉煌）口号退休，主题和口号变成”bold”（大胆）、“authentic”（正宗）和“playful”（好玩）。其中，“大胆”口号表示，HTC将会更加主动地推广新产品，“正宗”口号表示HTC重点在于创新，“好玩”口号表示HTC发展新功能，并且基于消费者需求HTC将来的智能手机将渐渐弃用QWERT实体键盘。

将来的HTC智能手机将更专注于已经普遍应用在屏幕键盘上的新的触觉技术，总之：在技术方面HTC和三星的手机配置基本上是差不多的，但很明显，三星手机比HTC销售量更多，营业额也就越多，这主要是差距在营销上，所以将来的HTC可能会增加其营销渠道，并且完善其售后服务，比如在新产品的推出之前像苹果一样通过各种各样的媒介宣扬。

二、其他方面首先，HTC已经意识到一味地以同样的价格和配置跟三星等一线品牌竞争没有太大前途，于是起先了新的市场布局支配：在照看高端用户的同时，更多的通过低价产品来赢得市场份额。其次，HTC也是目前选择同时运用Android和WindowsPhone两个系统的厂商之一，当被问及在这两个系统的选择和侧重时，任伟光表示，HTC的品牌定位是供应最佳的用户体验，因此HTC希望是多平台发展，供应不同的产品给客户选择。

HTC也有可能会进军低端消费市场，中高端的产品消费者是一个特殊大的市场，而低端消费市场同样也一样能带来较好的利润。HTC更加留意消费者自身的选择，也就是更多的以消费者的利益和满足为服务宗旨。三星GALAXYS4将会推出双四核和四核两种版本，其它方面的配置并不会有变更。三星GALAXYS4是带有无线充电功能的，虽然在发布会现在三星并未展示无线充电设备，但网络上目前已经出现了GALAXYS4的Qi无线充电附件，但目前消息未指出该附件是否将同期上市。

一硬件方面，就拿将要推出的GALAXYS4来说，拥有5英寸屏幕的三星GALAXYS4首次将超广色域的SuperAMOLED屏幕做到了全高清级别，屏幕ppi提升至441，带来细腻无瑕疵的视觉享受；处理器方面三星GALAXYS4更是在业界领先接受了“双四核”解决方案——即四核1.6GHz与四核1.2GHz的组合方式，在高负载任务与低负载任务之间轻松切换，很好的权衡了性能与待机时间之间的冲突。搭载1300万像素主摄像头和200万像素前置摄像头三星手机的发展趋势

总结：三星手机在将来还是要强调其先进的技术所带来的新体验，新功能。在科技创新和新技术在手机中的应用方面，三星还是会像以前一样的努力，同时，这也是其比苹果手机更好的特殊重要的一点，苹果公司也始终把从系统上战胜三星作为其发展的方向，而不是从硬件配置或者说新技术的方面。

二、低端市场三星GALAXY系列手机产品遍布中学低端，定位明确，所以三星手机的销量大家也有目共睹。除了目前备受关注的GALAXYS4和GALAXYNoteIII之外，国外媒体最新的消息显示，三星将提前发布GALAXYS4mini，并且定于5月底或6月初正式开卖，同样供应黑、白两个颜色。其实，和苹果，HTC比较的话，三星手机也是同样的留意低端市场的占有，特殊是在4月份推出略微高端一点的GALAXYS4以后的

又将会在6月到7月份推出mini版的同一款低端智能手机，相对而言，对于这一款手机能够加大其销售量，但对于整个消费群体来说，又使得三星能够在低端市场同样的有较大的收益和占有额。

三、其他方面三星在找寻外壳材料时，不只会考虑到产品的审美品质，同时还要兼顾制造产品有多快、效率有多高，这样做也是为了在机器生产效率与用户对品质需求之间找到一个最好的平衡点。其实，这也在意料之中，作为国际顶尖厂商，三星每个月都会有数以百万台智能机出货。在其快速扩张的时期，产能才是最值得考虑的问题。依据之前的数据推算，此次GalaxyS4的销量应当会远超GalaxySIII，所以销量的压力也迫使三星接着接受塑料外壳。三星手机竞争地位属于市场挑战者。市场占有率较高，对苹果有确定的冲击，尤其是苹果在中国售后服务产生的问题，三星可以乘此提高自己的售后服务，瓜分苹果手机的市场。竞争优势1.三星自己的生产部件的实力，它牢牢掌控零部件。2.品牌知名度、品牌忠诚度高，尤其在充溢时尚元素的女性手机市场上，用户口碑良好。3.领先推出创新技术；技术雄厚，半导体领域拥有确定的技术优势，嗅觉灵敏，能够刚好把握市场变更趋势。4.产品外观设计美观，作为“年轻、流行、时尚数字先锋”的形象在消费者心目中得到了持续加强。5.在广告方面高投入，打造高端品牌形象。6.“四先”战略.即发觉先机、领先获得技术标准、产品抢先投放市场、在全球市场占据领先地位.竞争优势7、在价格上较苹果的iphone系列要低很多8、重拳出击奥林匹克，冠名播出，知名度高9、产业链合作优势突出，与运营商关系亲密，产品营销渠道广泛、留意宣扬、品牌形象好。10、产品数量多，产品线宽广，能够供应应不同层次的消费者至少一个选择过渡页从竞争的角度考虑如何实现策略拟定？

营销策略加强宣扬力度，从多方面入手，比如产品类型，产品功能，特色等，进行不同的广告不同的诉求点，满足各类消费者的购买需求可以在效仿苹果的体验营销同时做出自己的特色。提高品牌影响力，品牌形象，可以在消费者的心目中做到时刻关注广告策略

产品策略市场定位策略要