《银行个人理财业务营销环境分析1900字》

银行个人理财业务发展营销环境及SWOT分析报告目录TOC\o"1-2"\h\u9474银行个人理财业务发展营销环境及SWOT分析报告 127187（一）个人理财业务发展的宏观环境分析 120774（二）个人理财业务发展的微观环境分析 129034（三）福州晋安支行个人理财业务SWOT分析 2264231.优势 2164352.劣势 229493.机会 3221194.威胁 3（一）个人理财业务发展的宏观环境分析个人业务主要是我国商业银行向区域范围内的居民个人和家庭提供的一种金融服务。目前，我国商业银行个人理财业务包括储蓄业务、个人贷款业务、银行卡业务、代发工资业务、居家金融业务、收单业务、卡理财、客户服务协议、特惠商户和代销实物贵金属业务等传统业务。而理财业务是一种相对较新的业务单位，理财业务在提供相应服务时，要注意不同顾客的需求不同制定出相应的理财计划，帮助客户在保证资金稳定的情况下获得一定收益的服务过程。我国商业银行的理财业务服务主要包括委托基金管理服务和自己发行的高端财富家族理财产品。第二，企业。商业服务是与个人服务不同的综合服务，主要针对企业、机构和个体经营者。从具体业务类型来说，我国商业银行现有的综合业务包括对公存款业务、对公贷款业务等。三是电子银行业务。电子银行业务为了方便客户办理各项业务而推出的业务办理渠道。从某种意义上讲，电子银行业务是一种新的业务实现形式。（二）个人理财业务发展的微观环境分析目前，我国商业银行的个人理财业务主要以多媒体营销、短信营销以及传统的直接营销方式，其中广告营销主要是以广告作为手段和工具，从而对相关产品进行宣传和销售，其在具体的使用中，主要涉及到的媒介有:电视广告植入、广播宣传、网站广告、户外宣传以及在各个下属网点进行宣传等。在这几种常用的宣传方式中，电视广告宣传方式则侧重于宣传我国商业银行产品所具有的各种优势和特色，提供在不同卫视上定点定时进行广告宣传。广播宣传则体现出我国商业银行产品的特色以及其是否能够给广大消费者带来利益，并以此作为其进行产品宣传的核心。网站广告主要是我国商业银行产品特点在主网站上的一种广告形式。户外宣传则通过广告牌、广告屏等形式，借助于这些方式宣传其产品的特点和未来的收益状况。商业银行使用自己的短信平台系统，将金融产品的具体信息发送给数据库中已经在银行进行交易的客户。信息内容中一般会涉及到新产品的属性，如发行时间、发行期限、收益率等具体内容。（三）福州晋安支行个人理财业务SWOT分析1.优势目前，各大银行在我国发展迅速，为了提高自己的竞争力，商业银行金融产品业务的创新和完善加大了力度。但金融服务的发展福州晋安支行也十分关注的，依靠总公司的发展的长处，将总公司开发的金融产品业务推向成熟市场。特别是自主设计的稳定财富、债务财富和创造财富的产品发展的迅速、健康。分公司的理财产品营销在最大限度上，已经向标准化发展。福州晋安支行在总公司的指导下，根据自身条件及优势，也加大了人民币融资业务的改进力度，提供全面的更多的金融客户服务客户。因此受到众多客户喜爱，对福州晋安支行理财产品的营销来说也是保障作用。2.劣势站在客户立场来说，购买理财产品的过程会考察许多原因，但最关心的是财务回报。福州晋安支行与其他银行相比，在个人理财产品方面没有竞争力，因为它的产品组合不优秀。当个人理财产品客户购买到期计划继续持有时，抛开支付相关利息不说，买方还可获得福州晋安支行公布的预期每年收益的利率。有很多这样的现象。福州晋安支行与其他银行很不一样。客户他们不能简单的关注金融产品的回报，但是收益问题是还是决定是否购买的核心原因。如果核心原因不能很好地处理，并满足客户需求，其他的因素将是不可能的。3.机会各行业间跨境业务的进一步发展，使得银行业跟着发生了不小的变化，商业机构类似银行、保险以及证券行业之间的界限变得不清晰。在此环境下，政策基础也充分显现在福州晋安支行的战略业务发展过程中。资产管理业务作为福州晋安支行的战略业务的引入，将为福州晋安支行的发展带领进了新的领域。银行资产管理计划与目前的金融产品相似，可是其中的差异明显。对资本回报率不存在任何许诺，主要为净资本管理。这是一种新的趋势和发展方向，发展银行相关业务的过程里要根据这个做指导，才能使银行业绩进一步提升。4.威胁吸引新人进入行业才是行业利润的核心内容，而不仅仅是银行业能否进入取决于行业门槛，行业门槛越高，进入越难，那么相应的潜在进入者的威胁就会被消除。当前，对银行的设立中国的法律法规相对严苛，对于潜在进入者来说，威胁仍然很小。然而，我们不应